市场人员营销的基本步骤.docx

市场人员营销的基本步骤.docx

《市场人员营销的基本步骤.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场人员营销的基本步骤.docx（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

市场人员营销的基本步骤

《市场人员整个营销年分阶段的基本步骤》

培训讲义

市场人员整个营销年分阶段的基本步骤（每天常规流程）

目的就是让销售人员知道每个阶段每天要做的工作，非常清晰的思路把握每天必须做的事。

课程内容框架：

课程要求：

通过本课程的学习，参训学员能够掌握基本的销售技巧，并实现与工作实际的良好结合，把所学知识运用到日常销售工作当中去，对销售能力有直接的提升

年度市场营销

第一阶段

9月前：

代理团队的新老交替，新一轮学生信息收集、新代理团队培训

9月份：

人人品牌

●公司品牌宣传（每天的海报粘贴、扫楼）

●大三大型宣讲会（主题：

9月你准备好考研了吗？

/择校择专业/复习规划/各科深入分析）

●确定考研学子名单（精准营销对象各个击破）

●大四考研学子的专业课辅导宣传

10月份：

入班招生计划

●公司品牌宣传（各种活动：

助学、外展等）

●大三咨询会（以班为单位，咨询师到班上深入宣传）

●大四考研学子考前100天训练营及秋季强化宣传

11月份：

人人精准营销

●大三一对一招生宣传；深入班中、宿舍中精准营销（结束大三学生的第一轮招生）

●大四考研学子考前60天训练营宣传

12月份：

寒假预科营

●代理团队的修整（替换更新）及培训

●大三寒假预科营招生宣传

●大四考研学子复试宣传招生

1月份：

复读生宣传计划

●大三年前促销宣传（年前招生最后一轮），寒假预科营宣传

●大四复读、复试辅导宣传

2月份：

查缺补漏

●大三在入班计划的前提下，排除已报名学生，剩余学生的感情联系

●大四短信、电话营销（复试、复读）

●过年

第二阶段

3月份：

第二轮招生

●大三查缺学生精准营销，跟踪到底（跟踪到要么报名要么放弃考研或报其它辅导机构原因）

●宣讲活动（宣讲、咨询会针对大三学生等）

●大四复试指导、调剂招生

4月份：

品牌宣传

●召开表彰大会、向大三学员宣传品牌（海报、喜报、条幅等）

●大三开课宣传（试听招生）；专业课招生宣传（第二轮营销结束）

●新一轮代理组建、培训

5月份：

●新代理团队培训

●新一轮学生信息收集

●针对有必要的学校开始大二学生早起鸟宣讲招生

●春季课程（试听招生），暑假课程宣传

●专业课招生

6月份：

启动下一批考研学子的内部营销

●新团队内部品牌宣传

●早起鸟学员招生宣传

7月份：

第三轮招生

●大三学生暑期课程招生宣传

●员工调整（培训、更换等）

8月份：

●员工培训

●开学准备工作

市场员工日常工作及步骤

日常工作：

●有效名单收集（3-7个/天）

市场人员必备品随身携带（调查表，可在投放简章时随时记录有考研意向学生的信息；胶水、海报、简章、代理协议、名片、便签、笔等）

●负责所管学校的招生工作。

对工作的要求如下：

流利地向学生介绍公司的基本情况和考研目前的状况，辅导班次情况以及我们所能提供的服务；

熟练掌握沟通技巧，把握学生心态，正确地开票据收款；

对代理的管理和待遇应严格按照代理所签署的协议执行。

●海报粘贴

海报贴放地为校园内日常宣传地和学生宿舍（如：

食堂、学校宣传栏、学生宿舍内、考研自修教室等）；

●简章发放（扫楼）

投放简章应首先掌握学生的日常课表及宿舍分布情况，自修室分布情况。

可在学生上课前于学生上课教室内投放简章，这样比较有针对性的宣传；宿舍投放的时间应为中午11：

30-12：

40、晚上6：

30-9：

30及周末。

投放自修室的时间为中午及晚上；

●代理沟通

各学校负责人应建立自己的学员和代理飞信群，管理好各区学员和代理的信息，便于对学员发出各种服务型的通知。

招收代理，每周召集代理开会，传达公司的最新要求。

●及时了解和掌握竞争对手新动态（如：

在本周内有无讲座、讲座效果、宣传项目、开课内容，开课人数等）

活动准备：

●宣讲会

●咨询会

●外展

●赞助活动

联系学生会及联系代理，安排教室，拉条幅，让学生会出展板，发简章。

●开课宣传

日常工作明细：

●贴海报流程

贴海报是市场部日常工作的必不可少一个部分，它几乎贯穿于市场部所有工作中。

因为海报的功能是宣传，所以重要性显而易见。

市场部做什么事情都离不开宣传，作为传统宣传手段之一，它贯穿于市场部全年工作中始末。

贴海报之前先说说海报本身：

海报是用来宣传的，所以它的设计目的应该很明确。

海报设计内容包括：

1、很明显的学校的标志，如：

考研四个大字；目的是让同学清楚的看出来是哪一家的宣传，达到最直接的视觉宣传效果。

试想想谁会注意没有大标题下的小标题呢？

2、宣传主题。

我们要针对什么活动作宣传就要做什么样的主题。

如讲座：

就要写出讲座的大标题、内容、主讲老师、老师的背景、时间、地点、优惠政策、赠送的资料等。

不管是什么海报离不开这几个大方向。

前面说的是印刷海报，还有就是手写海报。

印刷海报有一个缺点就是不如手写海报醒目。

互相配合贴会有很好的效果。

下面详细阐述贴海报需要注意事项。

贴海报之前要了解贴海报栏的位置，了解学校内每一个海报栏的位置。

还要注意学校宿舍楼下以及宿舍内有没有海报栏及其它可以贴海报的地方。

贴海报的可以用胶水和胶带。

用胶水的优点是贴过之后牢固，缺点是不方便携带。

不管用什么贴，要求是把海报贴整齐，不要乱乱的一片。

我们贴海报要尽量把广告栏的整个版面贴满，贴得整整齐齐，这样视觉效果很好，冲击力很大。

虽然有的学生会说怎么贴这么多海报啊，可能会烦，但是我们效果达到了，别人看到海报了，知道有这回事了。

贴海报时要印刷海报与手写海报搭配着贴，这样效果更好。

如果不能够把广告栏的整个版面贴满，就要把握住海报栏最醒目的位置，整齐的贴上几张海报，一定要整齐。

再就是贴海报的时间问题。

贴海报可以晚上到学校发传单的时候先把海报栏最重要的位置占上，这样第二天学生早上起来的时候就可以看到，这时候我们还没有上班，其他竞争对手也不会去，学生上课或是吃早饭时就会看到我们的海报。

还有就是中午吃饭和晚上吃饭这一时间我们要派人看守住自己的海报。

其它时间看情况看守海报。

如果学校内海报栏很少，我们自己就要准备一些板子或是学校内的宣传板我们自己拿过来用，放在食堂门口或是大三宿舍楼门口，贴上我们的海报集中宣传。

还有我们自己设计了一些宝利布可以悬挂在人流大的地方宣传。

宝利布上设计出贴海报的空间。

以上我们谈论了海报的设计、张贴时间、张贴地点、注意事项请认真考虑。

●发传单流程

传单和海报一样也是我们日常宣传中常用的方法之一。

设计要求：

不要用单一颜色的传单，尽量设计出套色或是彩色的传单，在竞争日益激烈的今天对传单的要求变得更加严格。

我们的设计要求精美、简洁、重点突出。

除不用像海报那样太过显目的字样大标题外，其余的要求与海报一样。

发传单的表面影响没有海报面那么广，但是针对性强。

发放地点有两处：

一是宿舍楼；二是教室。

在发放传单之前要知道这个学校发多少份传单才够用，怎么计算传单的多少呢？

我们要看大三有多少个宿舍，以每个宿舍发放3-4份传单标准即可计算出传单数量。

如果活动规模比较大，我们就要扩大宣传的力度，传单份数可以适当增加。

发传单的要求：

进宿舍楼后，每到一个宿舍要先敲门，经学生同意才能进入宿舍，首先介绍自己是的工作人员，要面带微笑，不能无精打采，要把我们最优秀的一面，展现给学生，将传单发放到同学手中，并口头介绍传单的内容，引起学生的兴趣，可以人手一份传单，介绍完后可以口头邀请学生光临，离开宿舍，一定要把门关好，（如果遇到宿舍没人千万不能将传单塞入门下，然后一走了知，而是要将门号记下来，等有人再进行补发）。

以后我们每个院系都设置代理的时候，要求会更加明确，要确定到他们周围的人是否能够去听讲座。

现在有的学生回到宿舍比较晚，针对此种情况我们就要采取另一种传单的发放方式：

到教室内去发传单。

事先统计好大三学生都在哪个教室上课，讲座的前一天或是本天要派一部分人到教室内去发传单。

这样针对性比较强，目标人群比较多而且集中，他们接到传单后还会互相商量，对讲座的时间、地点、内容等肯定会有很深的记忆。

（备注：

在代理确实没时间的情况下，我们自己的员工可以到教室或者大三宿舍楼下发放。

）

经过到教室和宿舍内发传单这两种发传单的途径基本可以完成传单宣传的任务了。

●四、扫楼流程

扫楼是一项十分先进的营销手段，直接与销售终端进行面对面的交流。

深入到学生中间去就必然会遇到很多问题。

所以要求每一个销售人员对我们自己的一切情况了如指掌，因为学生会问各种各样的问题。

你不知道学生会问什么，所以所有的问题都要准备。

另外：

扫楼不只是单纯的进宿舍与学生交流并让其报名这一个简单的过程。

我们要善于抓住每一次进宿舍与学生沟通的机会，心里要有一种思想——凡是与学生接触的机会都可以看成是扫楼。

我们要善于抓住每一次和学生接触的机会。

扫楼必备资料：

招生简章、礼包、日历、宿舍考研学生统计表、收据、代理不干胶、双面胶、小礼品以及一切可以促成与学生交流的物品等

具体操作：

采取员工与校园经理联合的方式。

敲门进入宿舍后很礼貌的与学生寒暄，说明自己是学校的，今天来到宿舍是为了给同学送日历来了，并用双面胶将日历粘好后，征求学生的意见与学生一起将日历贴到他满意的地方。

同时问学生宿舍有没有考研的同学？

有几个？

都是谁？

留一个联系方式以后有什么资料及时送过来。

再拿出我们的礼包介绍我们的资料。

向考研的同学先大概说一说我们的礼包里有什么资料之后重点介绍《考研必备知识手册》《考研择校手册》《政治英语数学历年真题与解析》等。

问问同学要报考哪个学校？

什么专业？

他要报考的学校里面还有没有其他她喜欢的专业，或是他要报的专业还有没有别的学校适合他？

在他要报考的学校和专业里每年报名和录取的比例是多少？

这些问题都可以在这几本书里找到。

学生肯定会感兴趣，这样抓紧机会介绍我们现场报名的优惠政策，预交报名费即可得到礼包里的资料，补齐余款所得到的服务。

如果他要考的学校或专业资料不能满足他的要求，你就说我们有个全程策划班可以解决他的问题，还有我们的精英计划服务体系、礼包是往年我们针对报名总金额超过多少元以上或报某个班型才赠送的，今天我们做活动只要预交（）元报名费即可赠送。

扫楼常见问题：

有的学生很傲慢不理睬人，这种人就是以后社会的最底层因为他们不懂得尊重人。

我对很有礼貌进入宿舍的人是很尊重的。

有的学生会反映现在考虑比较早。

答：

同学，现在考虑不早了，比如说政治，我们平时上课你也知道，都是不怎么学习，现在政治考六大部分：

哲学、政经、世经、毛概、邓论与三个代表、时政。

其中马克思主义政治经济学、马克思主义哲学这两门非常难学。

我们需要提前预习，其他的四个部分我们自己背一背就可以了，可是这两门是背不会的。

你把自己看不懂的地方圈起来，反过来再看要是还不懂，你就再画一个圈，这里你就不用自己费心思去理解了，以后上课的时候听老师讲解就可以了。

政治过60分就可以了吧？

答：

现在你要考好一点的学校，就靠政治提分了，比如说你要考人大，政治最起码也要过75分，英语和数学其实高手都差不了多少，要是由于政治上拖后腿，那多不合适啊。

下面的参照第2条说。

英语你们没有新东方好吧？

答：

同学你这么说可就错了。

新东方只是牌子响，其实大家都是受了误导。

新东方是靠国外考试发展起来的，四六级也可以，但是考研这方面他们是没有经验的，就像是我们学校现在要做出国考试你愿意来报名么？

不愿意吧，这是一个道理。

你们有专业课辅导么？

答：

有啊，我们做了6年专业课了，我们是北京最大的专业课辅导机构。

每期辅导班人数都很多，有的还得增开一个班，因为我们都是小班授课，是按照报名的先后顺序排座的，还是越早报越好，不过这个你先不用急，在你上我们暑期强化班的时候我们会有专场的专业课方面的讲解，你到那时候再考虑专业课就可以了。

你们的辅导课程有班车么？

答：

我们在远郊区县都有班车的，每年我们都开班车，今年也不例外。

而且我们是有接有送的，今年我们还会在（）开班，满（）人我们就开班，不满（）人就用车给你们都拉过来上课。

教室里面有空调么？

答：

我们的教室都是有空调的，上暑期的课如果你坐在后面建议你带件衣服，我们是（）空调，制冷时非常好的。

什么是强化班，冲刺班，点睛班？

答：

打个比方来说强化班就是你在大学里平时上课的那个班时给你打基础的。

冲刺班就是最后那一堂课，老师会说这次可大家都要来啊，很重要。

老师会把出题的大概范围都给你。

但是老师给你的范围也许只够你打60分的，一不小心还不及格。

所以要拿高分还是要上强化班的，老师会把所有知识都给你讲到。

点睛班就是我们的老师都是每天研究考研动向和技巧的，甚至有些老师就是参加过命题的。

在这阶段课中老师都会把今年的考试新形势考试方向，或把老师认为要考的题目告诉大家。

就像今年的（）老师讲的（）课程压中了（）题。

你们开这么多班是怎么回事啊？

答：

我们这些班讲课的老师和内容都是一样的，只是时间和地点不同而已，你看自己合适的时间和地点选择。

你们都培训什么啊？

答：

我们培训政治、英语、数学、管理类联考综合、经济类联考综合和专业课

上课地点在哪啊？

答：

一般在（）等地。

可以针对学生所在位置选择就近上课

赠送的网校课程什么时候开课?

答：

大概的时间我们都已经写在招生简章上了，具体的时间安排你再到我们网站上查看或是致电咨询。

报班后课程与学校课程有冲突么?

答：

没有冲突，我们开课都是在周六日，避开你们上课的时间。

一般四六级考试或其他大型节日我们也会避免在这个时间开课的。

报班后是否可以退班?

答：

可以退班，但是要扣除（）%的报名费。

退班要在开课一周以前办理。

预报名完后，什么时候补交余额？

答：

随时可以补齐余款，最晚时间是在我们开课一周后需补交全款。

在报精英计划时，有些同学怕没有我们所说的那么好，主要我们介绍时不是特别专业。

答：

你跟同学大概说明精英计划的服务以后，如果他有报名或是咨询的倾向，你就把他的联系方式留下来，以后的问题留给专业的精英计划咨询人员去做。

除了提前报名，还能不能有别的途径排座位？

答：

没有了，除非是精英计划或保录，我们会设置精英计划和保录专区。

精英计划学员是不是交了钱只要专心学习就可以了？

答：

基本是这样，我们会帮你做一切工作，以及每天监督你学习（除了学习）。

英语基础班什么水平可以上？

考完四级还需要上？

答：

什么水平的都要上，四六级考试与考研的思路是不一样的，四六级分数很高不代表考研也能拿高分，四六级成绩不好也不代表考研就不行，这是两种不同类别的考试，所以如果境况许可最好还是要接受培训。

上你们的辅导班用买书么？

答：

不用，我们上课都是有内部讲义的，而且都是免费的。

每年政治大纲什么时候出版？

答：

6月底至7月初，每年相应有一些变化，但是在暑期班开课之前都会出来，每年政治大纲的变化是最多的。

为学员安排住宿么？

答：

我们协助解决，在上课地点附近我们会找一些好的旅馆，一般4-8人一个房间，价格在15-30元不等。

有的有风扇，有的有空调。

●代理团队管理

在我们考研培训行业，代理起到至关重要的因数。

管理代理就显得越来越重要。

对于某些学校来说代理的好坏与否决定了我们招生的好坏与否，所以招聘代理时我们要严格把关。

当然每个人的看人标准不同，在这里我先谈谈个人的经验与看法。

代理招聘：

制作好校园经理招聘传单后立即到高校内招聘：

多种渠道结合1、贴传单招聘；2、到校学生会、社联、勤工助学中心等处招聘3、通过认识的关系招聘等。

校园经理招聘后立即面试、复试。

要求：

1、是否已过四级是否打算过六级，是否考研？

这个事关学生学习的问题一定会影响到日后这个学生是否会全心全意地不打折扣地投入到我们的宣传与工作中去。

2、是否参加过学生会、社团组织，是否担任学生干部，主要事迹？

这个问题是考查学生是否具备独立开展活动的能力及我们与学校进行某些沟通的协调能力。

主要事迹中看他是否做过销售方面的事情，如做过，为何终止？

看他是否会一心一意为我们一个学校做事而且会做足一年。

3、是否经常参加生日及其他聚会？

这个看似可笑的问题可以最直接的看出这个人是否有良好的社交圈及良好的人际关系。

这对宣传极其重要，可以利用同学、朋友的报名进行最初期的宣传，增加影响力。

要记住学生报名有求同的倾向，而且报过之后便不想再换，除非是遇到那种极为垃圾的学校。

可以借此扩大宣传，这对我们来说进入还很生疏的市场有着不可估量的作用。

4、是否知道学校有几个宣传栏、几橦宿舍楼、可以在什么地方张贴海报、学校对海报张贴的管理有哪些措施？

这个问题可以了解学生是否对本校的情况了如指掌以便及时调整策略进行高效的宣传。

5、是否经常看学校宣传栏里的内容？

这个问题可以了解学生是否对信息有敏感的嗅觉、是否对市场有准确地把握以便及时向总部回馈信息。

6、有无违反纪律的记录，早晨几时起床？

此问题可以通过了解学生是否有无所谓的观念及是否懒惰来看出他是否会认真地执行实施我们的宣传计划。

（也可通过其他方式提问）7、本校内有无异性朋友？

这个看似涉及个人隐私的问题其实也是选拔的重要砝码，有异性朋友会耽误正常的工作，这个在学生时代的影响很明显。

但也会给宣传带来更大的方便，有异性方的配合会更好的宣传。

8、对校内宣传有哪些建议和意见？

这个问题可以了解学生是否具有创新意识、是否可以自主进行改变宣传的方式、是否能够及时总结经验教训进行反馈。

9、是否有手机？

必须有手机，因为现在是信息时代，能否在第一时间了解情况，传达信息，接受咨询直接影响招生进程。

有了以上几点作为参考我想选拔代理的工作会很顺利，选拔出的一定是同学中的强将，对我们的贡献将不可估量！

招聘完成后给校园经理布置任务考核他们的操作能力，如收集大三同学宿舍电话、手机等留日后宣传使用。

现在说说代理的管理。

首先要明确一点，代理不是我们的员工，拿的是提成，所以我们对他的管理就要非常的巧妙。

不能太紧也不能太松，我们既要天天和他们沟通，又不能引起他们的反感，让他们感觉到是我们在帮助他赚钱，教给他东西。

相反，如果让他们感觉到我们不如他们，他们自然就不会愿意和我们合作了，因为他们会瞧不起你，因为你知道的都不如他们多，他们从你身上学不到有用得知识。

慢慢的你还要和他们交上朋友，平时你是怎么对待自己最好的朋友的，你就怎么对待他们。

这样你就能增加一分自己在校园内的力量，这些代理如果成了你的兄弟，你在校园内就增加了一双眼睛，一双手。

如果我们每个校园内都达到了每个院系一个代理，那么我们的规模自己想象一下会有多大？

做市场靠我们一个人行么？

不行。

我们只能做些大概的事情，具体的事情可以说都是由代理完成的，我们上层的思想能不能不打折扣的执行到代理那里去就显得很重要，我们需要执行能力强的人，就是这个原因。

代理都是有惰性的，（包括我们的员工）如果我们不及时的催促他们，他们便会忘记任务，或是他们理解不到问题的严重性。

为什么我要求区域经理要天天与代理沟通，就是这个原因。

代理不行的就及时换掉，但要在暗中寻找替代人选。

找代理是十分不容易的，而且时间较紧，这样我们员工会有一种思想，选择逃避！

不去更换代理，这是不对的。

换了代理有时候效果会很明显的，这样也就要求我们经理和区域经理一定要负起责任来，一定要把握住所有代理的情况。

宁缺勿滥！

我们怎么关心代理也是一个很重要的问题，他们有事情我们知道后要及时地关心一下。

比如：

生病、考试等等。

必要的时候我们要学会不高兴，让他知道你生气了，或是非常生气，让他知道是他错了，让他知道如果他不按照你说的做会是非常抱歉的事情。

如果火发过头了，一定要再找一个人安慰一下代理。

制定以下制度进行参考：

1、代理员需及时反馈其他考研学校在代理员本校的宣传活动，包括时间、地点、内容、方式、效果等，以便于采取相应的对策应对。

2、代理负责在本校的日常宣传活动，包括考研学校的海报、宣传单、宣传品的张贴及发放等工作，并及时汇报宣传的时间、地点、方式、效果等。

3、定期参加学校组织每月（周）一次的代理员沟通交流活动，提出积极性有创意性建议者将给予奖励。

每次活动需有高层领导参加并针对代理员提出的建议及时给予答复。

4、消除代理的心理障碍，在不突破学校秘密底线的情况下让代理员详细了解学校的近期工作安排，了解学校的发展状况和资源配置以便于更有力的宣传。

5、学校所有人员都平等的享有针对工作安排及工作方式或其他方面提出合理化建议的权利，可采取面对面交谈、书信、邮件等各种方式向上传达。

6、代理应针对代理本校的实际情况采取不同的宣传方式，并将宣传的结果与其他代理员和学校交流，促进学校的健康发展。

7、以代理员本专业所学的知识为基础及时向学校提出某一方面的见解，优化各项与学校有关的活动设置方案，减少经费的支出。

8、以文本形式传达各种政策性措施，要求所有员工步调一致，信息在第一时间内传达到每个员工及代理的手中。

我们制定的制度要认真地执行下去，如果有不合理的地方要及时地改正。

可以以大家讨论的方式进行，如果大家都没有什么疑义，执行也就好执行了，违反了制度说要惩罚要怎么样也都好说，对待代理有时候也要这样。

还有我们有时候要适当的给代理一些恩惠，因为代理的眼光有时候是很短浅的，你给她说未来，他们根本听不进去，当然，有时候他们的确意识不到。

这就要通过简单的刺激来达到我们的要求。

管理代理每个人都有自己的方式、方法。

好坏与否，差别很大，这里描述的不是很细致，要在管理代理的过程中自己慢慢体会，我的方法到了你那不一定管用，但可以借鉴一下。

各项活动准备

市场部门讲座注意事项

讲座作为市场招生的首要手段，重要性不言而喻，因此为保证讲座的效果和质量，各区域负责人需严格按照以下讲座攻略执行。

一、讲座准备期

讲座准备期应思考并解决以下五个问题：

1、讲座学校是否为重点开发高校？

如不是则须事先与主管申请；

2、为确保讲座效果，讲座时间如无特殊原因不得安排在周末进行，且须事先了解该校校园活动安排尽量错开其他机构讲座；

3、讲座标准教室为120人大小，如需申请大教室须事先与主管沟通申请；

4、讲座费用超出（）元的须事先与主管沟通，有些包场的事先与代理约定讲座费用支付原则：

安到场人数支付（可参考）：

到场人数超过场地座位数的80%奖励50元；

到场人数未达到场地座位数的60%扣除50元；

到场人数未达到到场座位数的30%将不支付任何费用；

安报名人数支付（可与主管商议定标准或其他方式）

5、为保证讲座效果，讲座场地须位于校园内交通便利、人气较旺的区域且最好在一层。

二、活动负责人：

分管该学校的区域经理

前期宣传活动：

1、一般讲座前3天开始宣传活动，宣传方式可采用张贴海报（分两次张贴，每次30张左右，醒目处以及各宿舍楼楼下海报板）、当地相关论坛发帖推广活动；

2、宣传单页发放（单页总数量参考该校大三学生总人数），一般情况下每个宿舍（须覆盖所有大三宿舍）发放3张，考研自习室发放两遍；

3、如条件允许可优先考虑摆放展台的方式宣传，亦可通过食堂门口发放单页的方式宣传；

4、如为第二场讲座则须在讲座前两天以短信的方式把讲座信息通知前一场所有学生。

三、讲座当天宣传以及准备

总负责人：

分管该校的区域经理

当天宣传活动：

1、讲座当天须分中午、晚上学生吃饭的时间段分两次（如距离较远则只需晚上一次）在校内食堂门口发放。

2、出发前讲座总负责人负责依据以下清单核对讲座物资是否备齐并填写讲座用品使用市场活动反馈表（见附件）

3、讲座前至少一个半小时之前到达场地，讲座工作人员须到达现场开始布置会场。

现场安排：

室外宣传负责（1人）：

负责讲座现场外海报张贴、宣传台摆放、易拉宝布置、安排工作人员在人流密集处以及讲座门口发放此次讲座宣传单页；

室内宣传负责（1人，一般为此次活动总负责人）：

讲座室内横幅张贴、易拉宝摆放以及演讲台布置、音响设备、摄像机调试、讲座开始后摄像、拍照——讲座进行期间对该校校园代理培训——讲座结束后负责回收学生遗弃的招生简章等宣传物资；

主持人（1人）：

负责讲座开场宣传并介绍讲座的优惠活动；

后勤人员（1人）：

讲座前：

负责讲座所有资料及物品的准备并及时与活动负责人沟通、汇报；讲座中：

负责参加活动人员的伙食问题；讲座后：

负责收集、整理的剩余资料及物品；

咨询