工作报告之房地产顶岗实习报告.docx
- 文档编号:27830557
- 上传时间:2023-07-05
- 格式:DOCX
- 页数:14
- 大小:28.23KB
工作报告之房地产顶岗实习报告.docx
《工作报告之房地产顶岗实习报告.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《工作报告之房地产顶岗实习报告.docx(14页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
工作报告之房地产顶岗实习报告
房地产顶岗实习报告
【篇一:
房地产毕业实习报告】
毕业实习报告
系别:
院
专业:
姓名:
姚松
学号:
指导教师:
完成时间:
河南城建学院
2015年03月27日
1、公司简介
杭州速诚房地产代理有限公司于2008年6月成立于杭州,是一家集房地产代理、投资顾问、策划销售、项目咨询为一体的专业地产服务机构。
西湖区最大的一家商业地产服务商,公司秉承“诚信、专业、高效”的核心理念,追求客户满意百分百。
以三级市场为基础,拓展二级代理项目,充分发挥二三级联动优势,借助多年先进的房地产待业管理经验,致力于高效解决开发商市场销售问题,并提供专业的技术支持和执行方案。
自2009年入驻杭州立足于黄龙商圈为核心,立志服务中高端楼盘,目前在中高端行业内颇有影响力。
本着持续创新的开拓精神,将客户委托资源价值最大化,因此获得社会各界的良好赞誉。
2、实习目的
实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。
通过实习,使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作,增强感性认识,培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去分析和解决实际问题的能力,提高实践动手能力,为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果,为培养合格人才积累经验,并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
3、实习要求
(1)及时联系实习单位,保持与实习单位之间良好的联系与沟通,自觉遵守实习单位的各项规章制度,严守行业纪律、规范,保守商业秘密;
(2)积极主动开展各项实习工作,按时、全面完成规定的实习内容,并在实习过程中体现谦虚谨慎、不骄不躁的作风;
(3)填写分步骤的实习记录和结束时的实习总结报告;
(4)主动与实习指导教师取得联系,接受指导教师对实习全过程的指导。
4、实习意义
通过毕业实习使学生进一步了解化应用物理学在生产生活领域中的应用有较为全面的认识,并巩固和深化所学的专业知识;使学生运用所学的应用物理学专业知识,独立分析和解决一些实际问题,掌握应用物理学的特点,以达到将理论知识学以致用、融会贯通的目的。
在实习期间,我主要从事的是市场信息咨询,二手房买卖、租赁这几方面。
刚开始做市场信息咨询和租赁,这是公司对每个员工的基本要求,也是公司的两项基础业务。
租赁相比较买卖来说有很大的优势。
它成交周期短,速度快,对员工的销售技巧低。
对于新员工来说,从租赁业务开始,有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。
对于公司来说,租赁业务降低了公司成本。
转正后才触及二手房买卖。
第一天上班心情非常紧张,看着一个个陌生的面孔,有点手足无措。
经理看我们什么都不懂,便为我们这一群刚踏入房产中介这一行业的新人们,在公司举办为期五天的新人培训班。
连续五天的课程,让我们不仅更加深入的了解了公司的成长历程、所取得的成就、运作模式、管理方法等一系列信息,还系统学习了很多房地产的概念、产权基础知识、房产的种类、房产的消费类型、房产建筑知识、相关税费的计算和过户所需材料等等与业务具体相关的知识。
每一堂课,都是由南佳的资深经纪人来为我们讲解,他们不仅经验丰富,而且还幽默风趣,让我们在欢笑中愉快第度过了5天的新人培训班。
在这几个多月中,虽然有培训,但我还是采用了看、问、学等方式,初步了解了公司职业顾问的具体业务知识,拓展了所学的专业知识。
以下是我对上所述的我的工作内容的总结:
1、客户接待。
在询问客户问题时,经纪人应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确,快速,按客户要求,推荐适合客户的公司主推房源,并适时的了解一些客户的基本信息(客户的购房目的,是不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居住状况等),如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。
如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有,我们尽量帮忙寻找,此刻再向客户提出留个联系电话,并热情的递上自己的名片。
2、配对。
在接到新房源后,应立即开始客户配对,选择自己的客户进行删选。
列出意向客户,按客户购买意向排序,按客户购买力排序,选定主要客户,逐一打电话给主要客户,约定看房。
3、电话约客。
拨通客户电话,告知客户房源信息,询问客户是不是在家或有没有固定电话,如果有的话告诉客户拨打他的固定电话,以免浪费对方手机费。
这些细节要考虑清楚,简单讲述房源基本信息,和客户约定看房时间,地点。
4、带看前准备。
设计带看线路,设计带看过程中所要提出的问题,列出物业的优缺点,思考如何把物业缺点最小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案,整理该物业相关资料。
5、带看、空房必须准时赴约,实房必须提前30—45分钟到达业主家中,与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打好基础,理清思路,按照自己的看房设计带看,与客户交流,掌握更多客户信息,为以后的跟进工作打好基础,赞扬客户的工作、性格、为人等优点,拉进与客户的关系,消除客户的警惕感。
6、成交前的准备。
对已产生购买意向的客户应立即带回公司,再次肯定和赞扬客户的眼光,并把握时间,适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益,到达公司后,先礼貌的请客户到会议室入座,第一时间送上茶水,主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善,提高客户的信任度,打消客户的后顾之忧,和客户确认下单事宜。
(但不宜操之过急,要有序引导,循序渐进)抓住房子的优势及有利条件,用肯定式问句,让客户做肯定式回答,抓住客户的肯定回答,让客户下订。
7、下订阶段。
一般情况下,通过以上的步序,应该可以使双方的价格达到成交价格,此时,业务员可以提醒客户是不是可以下订了,并准备好相关的书面合同,简单解释合同的条款,如果此时客户还有犹豫的话,业务员因提示客户,好不容易才和业主在价格上达成了一致,如果现在不下订,万一业主第2天改变想法的话,那么所有的努力都白费了,有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订,此时,业务员应急客户所急,告诉客户,先支付部分定金,余款第2天打清,在诱导客户下定的过程中,业务员应注意和团队之间的配合,这样才可以提高成功的概率。
8、售后服务。
在客户签下意向书,下订以后。
业务员应及时向客户索取身份证等有效证件,复印留底,做好交易前的资料准备,及时通知贷款专员,为客户制定贷款计划,完成以上步序后,简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料,提醒客户在时间上做好合理按排,在客户签下意向书,下订以后,
业务员应该及时联系到业主,把物业的出售情况第一时间通知业主,并且及时把客户的定金转交到业主手上,确定销售的有效,在交易过程中,业务员应经常和客户及业主保持联系,做好沟通,以使整个销售过程圆满完成。
三、实习结果
在工作一段时间后,我慢慢的发现在公司还是存在是许多小问题的。
以下是对实习单位的建议:
1、加强人员管理。
在很多地方,房地产中介缺乏消费者的普遍认同。
中介服务人员的资格认证制度还不够规范,造成房产中介从业人员的构成复杂。
很多加入这个行业的人员都是半路出家,没有任何的房产知识,更缺乏应有的敬业精神的职业道德,唯利是图,欺诈客户,损害了客户的利益。
因此应加强对人员的管理,积极培训房地产知识,提供规范化的服务。
2、我们的业务员在沟通方面还是有所欠缺,总是不能给客户一种信任感,在与人交流时缺乏一定的技巧。
总是会给客户交流时,往往会在不经意间发出误导他们的信息。
我记得所学专业中有门商务谈判的课程里面就讲了一些谈判的技巧。
例如:
与客户的沟通技巧、倾听技巧,业务员就可以巧妙的运用到他们的谈判中。
公司还可以每年投资资金让比较好的业务员去学校进行培训,培训回来的业务员就可以对其他员工说些他们所学的沟通技巧。
3、对打电话的时间进行控制。
通过电话营销,可以在较短的时间内联系到较多的客户,并且不会受天气等条件的影响。
但是当一个客户在一天之内接到相同一家公司的多个电话,或是在午休、吃饭时间接到电话,那这个电话不免有骚扰之嫌了。
因此,公司应该约束经纪人打电话的时间,如中午12点到下午2点这段时间不要打电话给客户等。
虽然速诚房产一直处于不断的改善与进步中,但其中仍存在有待提高的地方。
首先公司没有完善的管理制度,公司员工做什么就做什么,在上班期间,员工上网聊天、玩游戏、出去找人聊天、可想而知,这是一种怎样的场景。
公司应该有一套完整的管理制度,虽然业务员是比较自由,但是该的制度还是得有的,不然,有客户进来看到这样的场景有什么的想法,肯定会大打折扣。
其次,员工上班拖拖拉拉,本来上班时间是9点,但是因为没人管,她们想什么时候来就来,
【篇二:
房地产销售顶岗实习报告】
房地产销售顶岗实习
报告
一.实习单位简介............................1二.微观环境分析............................1三.swot分析................................1四.营销对策................................2五.目标市场................................3六.定价策略.................................3七.营销渠道................................4八.促销策略.................................4九.实习岗位和从事..........................5十.心得和体会..............................5
一.实习单位简介
未来公馆总建筑面积约4.6万方,由两座23层的塔楼、4层裙楼商业和2层地下室组成,集先锋商业与精品住宅为一体。
项目以中小户型为主,独到的户型设计方便打造舒适、高品位的个性化居住空间,得天独厚的区位优势和中央商务区的氛围,轻松实现出租出售,可谓投资自住两相宜。
未来公馆整体建筑风格时尚大气、色彩明快、流线简洁又富有层次感。
住宅的主墙面材质为高级面砖饰面,通过不同颜色的对比,线条的处理,局部窗户的变化等处理方式,在展现整体形象的同时又表达出变化与生动。
裙楼商业材质以高档石材为主,通过不同线脚的处理,不同的开窗方式,以及石材与玻璃的虚实对比,在一体化的建筑中展现生动的细节。
项目立面采用“新古典主义风格”,在现代建筑中融入古典主义的元素,并以古典建筑美学理念来重新组织建筑各元素,使建筑作品体现出古典建筑高贵典雅的不凡气质。
未来公馆力求从产品设计到构筑,创造出观赏性与实用性兼备的标志性建筑。
作为典型的核心商业圈物业,在中心区土地日益稀缺的今天,未来公馆必然成为关注的焦点。
即将开通的地铁2号线也为沿线物业的创造了时速与空间。
经典的地块区域、商业实力、人文景观,让未来公馆拥有的一切资源都不可复制。
在街道的中央,当楚风江韵的日月星辰照耀在蒸蒸日上的家园里,将可以清晰直观地感受到如火如荼的城市不断跃动的脉搏,体验与时代共同进步的自豪感。
二.微观环境分析1.购房者特征
25-34岁的人占购房人群的40%,位居榜首,而35-44岁的人群比例为20%,位居第二。
2.地理位置
未来公馆地处武昌核心地段,距广州军区武汉总医院仅100米,北邻武珞路,西近武商亚贸,东接省艺术学校。
并与武昌具时尚气质的街道口、亚贸商圈左右相依,是中国水务地产集团继街道口未来城之后的又一升级力作,项目总体定位为自住、投资、商务的多功能型物业。
3.配套设施
三.swot分析
通过找出本项目客观存在的主要内部优势(strengths)、劣势因素(weaknesses)以及外部市场环境中的机会因素(opportunities)、威胁因素(threats),运用swto分析法,以及相对适合于此市场定位的产品营销方法、手段。
具体如下:
①本项目由海景公司开发,发展商实力雄厚,能给买家充足的信心。
②位于武汉洪山区中心地带,发展潜力巨大。
③地处交通主干道,交通十分便利;④项目以准现楼发售,增强买家信心。
⑤社区配套设施较完善,有学校、医院、市场、等。
⑥周围的配套状况较好
2.劣势分析
①城配套设施仍然未成熟,
②竞争对手的广告宣传及促销活动皆比角强,形象已经广为人知。
③三面被楼宇包围,景观被遮挡了一大部分。
④外来人员多,治安问题多,影响买家心理;
四.营销对策
由于项目为成熟生活区物业,有优良的先天条件。
我们的企划思路:
①充分利用先天优越的交通环境
项目的交通环境较为优越,故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“精品公寓典范”,塑造独特的品牌形象。
②把握市场需求,迎合买家心理
随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后,供方面临的严峻问题就是,产品的消费是否迎合客户的需求。
③营造现场舒适环境,引起客户购买冲动
在吸引大量客流后,现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。
项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、广告的策划书的撰写医药公司广告策划书等方面营造舒适的内部环境。
五.目标市场1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有追求生活的中老年人;家庭构成:
1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在工作的管理者或小私营业主
家庭构成:
1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
市场细分
1、是心理需求细分。
分析消费者的心理需求,其实是分析其在购买住宅时的动机,人们的生活方式和个性不同决定了不同的住宅消费群。
2、是家庭组成细分。
在城市中家庭是一个生活单元,家庭数量及结构对住宅的需求有重大影响。
3、是地理环境细分,包括自然地理环境、经济地理环境和人文环境方面内容。
消费者对房地产的需求爱好,实际上是对房地产及周围环境进行综合评价和选择的结果,即是房地产所处地区的地形、地貌、气候条件、距离市中心的远近、交通便利、文化教育情况等的综合
六.定价策略
(1)价格调节频率的关键是:
虚实转换。
每次调价后物业总有一种市场的瞬间断层,即难以圆整市场曲线,没有市场客户积累基础主观调价,不仅会影响购买人气,而且会直接影响成交。
没有导入概念,价格调高后对前期购房客户有积极影响,但对洽谈客户往往有副作用。
因此,只有市场相对热销的前提下,才能进行调价,即使有其“虚”的成份,也可逐级盘实。
(2)价格调节幅度的关键是:
小幅递增。
调价的要点是小幅频涨,一般每次涨幅为3%至5%,如每平方米7000元左右的楼盘,每次调价幅度为150元至250元之间为宜。
调价新近几天,可配以适当折扣策略,作为价格局部过渡,有新生客源流时,再撤消折扣。
调幅要“小”,调频应“频”。
当然,价格作为营销之纲,绝不能孤立对待,这与物业形象进度、上市量有机控制有关。
最佳的价格体现,应杜绝“空、满、虚、回”四个要令。
即不能价格做空,任意折扣:
不能做满,不留给客户升值空间;不能做虚,没有市场购买基础;不能回落,随意往下调。
定价的方式主要有以下几种:
(1)成本导向定价法。
成本导向定价是公司在产品的成本基础上加上一定比例
【篇三:
房地产行业实习报告】
房产中介公司实习总结报告
实习是一项综合性的,社会性的活动,是一个由学校向社会接触的环节,是学校学习向社会工作转型的一大模块,搞好社会实习工作是关键的,对一个学生来说是很重要的,从一个学生的成长来说,他经历了无事可做的孩童时代,到学校里忙碌的学生时代再到以后社会的工作阶段,而实习就像一个链子连着学习和工作,实习是学生把所学知识运用的实践中去的过程,学习的目的就是运用,就是去指导工作,而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色,我们必须要做到用理论去指导实践,用实践去证明理论。
所学的知识只有运用到实践中去才能体现其价值,实习是一个锻炼的平台,是展示自己能力的舞台。
通过实习,我们要努力提高自己的动手能力,在实践的工程中发现不足,然后去反馈到学习中去,会更能提升自己的能力。
一.实习地点:
福州麦田房产代理有限公司
二.实习公司介绍:
麦田房产代理有限公司于2000年10月19日在福州成立,是以经营各类型住宅、写字楼及商铺等物业的买卖居间及二手租赁服务为主的房产经纪服务商。
2005年北京麦田破土而出,2008年中国麦田成为以北京为中心,辐射福州、厦门三地的集团型企业,现总部位于北京复兴国际大厦。
2010年麦田总业绩已跻身全国十强、北京前四、福建第一;2010年麦田店均总业绩排名北京第一,福建第一。
经过14年的发展,全国直营门店数量已超过800家,员工数量达上万名。
“坚守透明交易、银行监管、客观公正的原则,“不赚差价不炒楼透明交易”的诚信服务,为无数客户实现了家园梦想。
三.实习目的:
(一)了解房地产公司部门的构成和职能;
(二)了解房地产公司整个工作流程;
(三)加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
(四)锻炼自己的实践工作能力,适应社会能力和自我管理的能力。
(五)通过毕业实习接触认识社会,提高社会交往能力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培养素质,明确自己的社会责任。
四.实习内容:
在实习期间,我主要从事的是市场信息咨询,二手房买卖、租赁这几方面。
刚开始做市场信息咨询和租赁,这是公司对每个员工的基本要求,也是公司的两项基础业务。
租赁相比较买卖来说有很大的优势。
它成交周期短,速度快,对员工的销售技巧低。
对于新员工来说,从租赁业务开始,有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。
对于公司来说,租赁业务降低了公司成本。
转正后才触及二手房买卖。
日常工作流程:
(一)客户接待
在询问客户问题时,经纪人应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确,快速,按客户要求,推荐适合客户的公司主推房源,并适时的了解一些客户的基本信息(客户的购房目的,是不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居住状况等),如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。
如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有,我们尽量帮忙寻找,此刻再向客户提出留个联系电话,并热情的递上自己的名片。
(二)配对
在接到新房源后,应立即开始客户配对,选择自己的客户进行删选。
列出意向客户,按客户购买意向排序,按客户购买力排序,选定主要客户,逐一打电话给主要客户,约定看房。
(三)电话约客
拨通客户电话,告知客户房源信息,询问客户是不是在家或有没有固定电话,如果有的话告诉客户拨打他的固定电话,以免浪费对方手机费。
这些细节要考虑清楚,简单讲述房源基本信息,和客户约定看房时间,地点。
(四)带看前准备
设计带看线路,设计带看过程中所要提出的问题,列出物业的优缺点,思考如何把物业缺点最小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案,整理该物业相关资料。
(五)带看
空房必须准时赴约,实房必须提前30—45分钟到达业主家中,与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打好基础,理清思路,按照自己的看房设计带看,与客户交流,掌握更多客户信息,为以后的跟进工作打好基础,赞扬客户的工作,性格,为人等优点,拉进与客户的关系,消除客户的警惕感。
(六)成交前的准备
对已产生购买意向的客户应立即带回公司,再次肯定和赞扬客户的眼光,并把握时间,适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益,到达公司后,先礼貌的请客户到会议室入座,第一时间送上茶水,主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善,提高客户的信任度,打消客户的后顾之忧,和客户确认下单事宜。
(但不宜操之过急,要有序引导,循序渐进)抓住房子的优势及有利条件,用肯定式问句,让客户做肯定式回答,抓住客户的肯定回答,让客户下订。
(七)下订阶段
一般情况下,通过以上的步序,应该可以使双方的价格达到成交价格,此时,业务员可以提醒客户是不是可以下订了,并准备好相关的书面合同,简单解释合同的条款,如果此时客户还有犹豫的话,业务员因提示客户,好不容易才和业主
在价格上达成了一致,如果现在不下订,万一业主第2天改变想法的话,那么所有的努力都白费了,有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订,此时,业务员应急客户所急,告诉客户,先支付部分定金,余款第2天打清,在诱导客户下定的过程中,业务员应注意和团队之间的配合,这样才可以提高成功的概率。
(八)售后服务
在客户签下意向书,下订以后。
业务员应及时向客户索取身份证等有效证件,复印留底,做好交易前的资料准备,及时通知贷款专员,为客户制定贷款计划,完成以上步序后,简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料,提醒客户在时间上做好合理按排,在客户签下意向书,下订以后。
业务员应该及时联系到业主,把物业的出售情况第一时间通知业主,并且及时把客户的定金转交到业主手上,确定销售的有效,在交易过程中,业务员应经常和客户及业主保持联系,做好沟通,以使整个销售过程圆满完成。
五.实习总结
(一)房地产中介机构中存在的问题和解决问题的建议:
我国房地产经纪业随着国民经济和房地产业的日益繁荣而不断地发展,但仍然存在许多问题,略举几例:
1.从业人员素质较差,高素质的专业人员缺乏。
我国虽然也开展了经纪人资格考试制度,但通过全国性考试的并不多。
2.经纪机构违规现象严重。
经纪机构及其从业人员通过包销的名义,向客户提供不实信息,隐瞒委托人的实际价格和第三方交易,赚取差价,谋取佣金以外的收入。
解决问题的建议:
1.运用行政和技术的手段,建立信用保障机制。
针对目前我国许多房地产经纪机构和人员存在不守信用、欺诈顾客的现象,主管部门应采用行政和技术手段建立信用保障机制,如:
a.保证金制度。
在机构设立时要求经纪公司交纳和其业务规模相称的保证金,存于指定的银行,并每半年根据其业务量大小随时调整保证金,当客户权益受到侵害时,根据双方协商或法院裁决的数额,从保证金中支付。
b.投保信用保证保险。
当对方或自己不守信或违约给相对人造成损失时,保险公司负责赔付。
c.建立以银行为主体的“托管”机制,即经纪公司负责提供信息和代办过户等服务,而将房产证和预付的房款在双方合同未履行完前由银行托管,银行收取居间担保和保管费。
虽然看起来经纪公司收益减少,但由于买卖双方的信任度增加,业务量可能不降反升,收益增加。
2.提高从业人员素质。
监管部门不仅要严格经纪从业人员的准入制度,对从
业人员的学历、知识结构、资格考试、考评、监督等都要有明确的规定。
(二)经过这实习过程,充分认识房地产业在国民经济发展中的重要作用,大家知道房地产是一个新兴的支柱产业和建筑业合在一起,是国民经济的支柱产业,发展房地产业可以拉动内需,据不完全的统计,现在的房地产业的发展,在整个国民经济中占有很重要的地位,房地产业的链长,可以带动家用电器、耐用品、住宅装修、家具、包括建材等一系列产业的发展,在实现城镇化的过程中,房地产业起着重要的作用,每年将近一千万农民进城需要解决衣食住行,住就需要房地产业解决,房地产业和金融业合并在一起,被称为经济发展的温度计,看房地产业就可以看出经济发展的情况,所以它的重要性,对房地产业的发展,对金融业的发展重要性是无可比的。
所以我们要充分认识到房地产业在国民经济中的作用。
六.实习心得
校外实习的帷幕渐渐落下了。
回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。
不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐。
在实习的过程中让我明白,团队合作精神很重要,团队合作,不仅仅是自己公司内部的合作,而且包括与其他同行业公司之间的合作,在做业务的过程中,认识了很多同行,虽然我们不是在同一家公司的,但我们要做的事情是一样的,因此我们也开始了不同公司间的合作,竞争和合作是并存的,和其他同行业公司建立良好的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作报告 房地产 顶岗 实习 报告
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)