销售费用分析报告范文.docx
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销售费用分析报告范文.docx
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销售费用分析报告范文
销售费用分析报告范文
1.谁能告知我销售分析怎样写
销售分析就是衡量并评价实际销售状况与方案销售目标之间的差距。
这一分析有两种详细方法:
(1)销售差异分析。
这个方法是用来衡量各个因素对形成销售消失差异的影响程度。
例如,某公司年度方案要求在第一季度销售4,000件产品,售价为1元,售额为4,000元。
季度末却只销了3,000个产品,而且售价仅为0。
8元,销售额为2400元。
实际比方案销售额少40%,差异为1,600元。
形成这一差异的因素是销售额下降和价格降低,问题是这两个因素对形成销售额差异的影响程度如何?
从计算结果可知,形成销售额差距次要是由于没有实现销售量目标。
公司应当对其预定的销售量目标为何没有实现进行深化分析。
(2)微观销售分析。
这种方法通过对产品,销售地区以及其它方面调查来分析未完成销售目标的缘由。
如对公司在各个地区市场进行调查,假设该公司在3个地区市场销售,销售目标分别为1,500件,500件和2,000件,总数为4,000件,而实际销售量分别是1,400件,525件和1,075件。
三个地区市场完成的销售量与方案目标差距分别7%、+5%-46%可见,地区市场三是形成销售差距的次要缘由。
管理当局就要对地区市场三进行检查分析,找出是什么缘由?
并要对该地区市场的营销工作进行改进和加强管理。
至于示范文章由于不晓得你要求的是什么行业的销售分析。
但是你去baidu一下,输入你需要的行业的销售分析立马能找出一堆,比如这是我帮你找到的汽车现状销售分析:
盼望对你有关心。
2.成本分析报告
次要从以下几个方面入手:
1.公司主营业务收入完成状况。
与公司去年同期比较,完成公司全年预算数。
预算完成分析;销售增长分析;企业收入构成分析(主营业务收入和其它业务收入;现销收入和赊销收入;主营业务构成;地区收入构成);影响收入的价格因素与销售量因素分析;具体分析运营状况。
2.利润目标完成状况分析。
与公司去年同期比较及完成公司全年预算状况,分析其变动影响因素。
次要分析主营业务利润和净利润上升或下降的缘由,分析各次要产品盈利力量。
预算完成分析;利润增长分析;利润构成分析(各项利润构成;主营业务利润构成;地区利润构成);各项利润分析(净利润、利润总额、营业利润、主营业务利润);会计调整因素影响。
3.主营业务成本分析。
与公司去年同期比较及完成公司全年预算数,进行分析说明其增减因素及影响程度,找出产生问题关键所在。
预算完成状况分析;主营业务成本降低额;主营业务成本降低率;各次要产品主营业务成本降低额和降低率,以及它们对全部产品主营业务成本降低率的影响;次要产品单位销售成本分析。
4.期间费用分析。
营业费用、管理费用和财务费用分析,找出添加及节余的主客观影响因素。
人力资源费、科研经费、办公费、款待费、差旅费等能否突破预算,如何掌握,抓住重点和特别问题重点分析。
但在对损益分析尤其是成本分析前,成本的划分、成本责任的落实尤其重要。
此外,举例说明财务分析。
本月电费削减了10%,可以做的深度分析是:
为什么削减了,由于天气变凉了,空调使用得少了。
那这个因素影响了多少?
影响了6%,那就是说除此之外还有其他因素?
对,还有就是长春市减低每千瓦时的电费了,怎样会降低电费呢?
那降低了多少?
每度降了0.2元,影响了7%。
那另外的1%是什么因素?
由于本月推出的新产品制造过程中耗电量较高,使得电费上升了1%。
可以做的高度分析是:
1.上月管理层要求的降低成本的措施有了正面反映。
空调电费下降明显,约降低20万元,但距离制定的电费下降目标还有差距,如连续加强宣扬和掌握,下月应能再降低10万元。
这样全年能节省20*4+10*3=110(万元)。
2.虽然本月推出的新产品制造过程中耗电量较高,但通过量本利分析,其对可控费用后利润(PAC)有着正面的影响。
同时市场部门的反馈也表明该新产品有竞争力,建议连续加强新产品宣扬和机器设备的保养工作。
真正的财务分析,不能单就数字之间进行简洁对比,而应当揭示数字背后相关业务间的必定联系,要找出缘由,提出措施和建议。
发觉问题、分析问题、处理问题。
3.如何写好一份销售数据分析报告
首先,要有一个好的框架跟盖房子一样,好的分析确定是有基础有层次,有基础坚实,并且层次明白才能让阅读者一目了然,架构清楚、主次分明才能让别人简单读懂,这样才让人有读下去的欲望;其次,每个分析都有结论,而且结论肯定要明确假如没有明确的结论那分析就不叫分析了,也得到了他本身的意义,由于你原来就是要去查找或者印证一个结论才会去做分析的,所以千万不要忘本舍果;第三,分析结论不要太多要精假如可以的话一个分析一个最重要的结论就好了,许多时候分析就是发觉问题,假如一个一个分析能发觉一个严重问题,就达到目的了,不要事事求多,宁要仙桃一口,不要烂杏一筐,精简的结论也简单让阅者接受,削减重要阅者(通常是事务繁多的领导,没有太多时间看那么多)的阅读心理门槛,假如别人看到问题太多,结论太繁,不读下去,一百个结论也等于0;第四,分析结论肯定要基于紧密严禁的数据分析推导过程不要有猜想性的结论,太客观的东西会没有劝说力,假如一个结论连你本人都没有确定的把握就不要拿出来误导别人了;第五,好的分析要有很强的可读性这里是指易读度,每个人都有本人的阅读习惯和思维方式,写东西你总会根据本人的思维规律来写,你本人觉得很明白,那是由于整个分析过程是你做的,别人不肯定如此了解,要晓得阅者往往只会花10分钟以内的时间来阅读,所以要考虑你的分析阅读者是谁?
他们最关怀什么?
你必需站在读者的角度去写分析邮件;第六,数据分析报告尽量图表化这其实是第四点的补充,用图表代替大量堆砌的数字会有助于人们更抽象更直观地看清晰问题和结论,当然,图表也不要太多,过多的图表一样会让人无所适从;第七,好的分析报告肯定要有规律性通常要遵照:
1、发觉问题--2、总结问题缘由--3、处理问题,这样一个流程,规律性强的分析报告也简单让人接受;第八,好的分析肯定是出自于了解产品的基础上的做数据分析的产品经理本身肯定要特别了解你所分析的产品的,假如你连分析的对象基本特性都不了解,分析出来的结论确定是空中楼阁了,无根之木如何叫人信服?
!
第九,好的分析肯定要基于牢靠的数据源其实许多时候收集数据会占据更多的时间,包括规划定义数据、协调数据上报、让开发人员提取正确的数据或者建立良好的数据体系平台,最终才在收集的正确数据基础上做分析,既然一切都是为了找到正确的结论,那么就要保证收集到的数据的正确性,否则一切都将变成为了误导别人的努力;第十,好的分析报告肯定要有处理方案和建议方案你既然很努力地去了解了产品并在了解的基础上做了深化的分析,那么这个过程就打算了你可能比别人都更清晰第发觉了问题及问题产生的缘由,那么在这个基础之上基于你的学问和了解,做出的建议和结论想必也会更有意义,而且你的老板也确定不盼望你只是个会发觉问题的人,请你的那份工资更多的是为了让你处理问题的;第十一,不要可怕或回避“不良结论”分析就是为了发觉问题,并为处理问题供应决策依据的,发觉产品问题也是你的价值所在,信任你的老板请你来,不是光让你来唱赞歌的,他要的也不是一个粉饰太平的工具,发觉产品问题,在产品缺陷和问题形成严重失误前处理它就是你的分析的价值所在了;第十二,不要制造太多难懂的名词假如你的老板在看你的分析花10分钟要叫你三次过去来解释名词,那么你写出来的价值又在哪里呢,还不如你直接过去说算了,当然假如无可避开地要写一些名词,最好要有让人易懂的“名词解释”;第十三,最终要感激那些为你的这份分析报告付出努力做出贡献的人包括那些为你上报或提取数据的人,那些为产品作出支持和关心的人(假如分析的是你本人担任的产品),确定和敬重伙伴们的工作才会赢得更多的支持和关心,而且我想你也不是只做一锤子买卖,懂得感激和共享成果的人才能成为一个有素养和受人敬重的产品经理。
4.年度费用分析报告
我现在是一家家具公司(次要是沙发)做成本核算工作(与财务无关,次要是依据材料用量和工价核算成本,我给你说一下我的内容首先贵单位应制定对各种产品分别制定标准成本,该标准成本应当是通过努力可以实现的,略低于平常生产的平均成本,这样做是为了明确一个努力方向,该标准应保持相对的稳定性。
该标准成本分别按直接材料、直接人工、变动制造费用、固定制造费用四个项目制定,每一项都分解成二、三个因素标准来分别进行考核。
有了标准成本,月末就可以对成本差异进行因素分析了,方法如下:
1、直接材料成本差异分为价格差异和数量差异。
价格差异=实际数量*(实际价格-标准价格)数量差异=(实际数量-标准数量)*标准价格两者相加就是直接材料成本差异。
2、直接人工成本差异分为工资率差异和人工效率差异。
工资率差异=实际工时*(实际工资率-标准工资率)人工效率差异=(实际工时-标准工时)*标准工资率两者相加就是直接人工成本差异。
3、变动制造费用差异分为耗费差异和效率差异。
耗费差异=实际工时*(变动制造费用实际安排率-变动制造费用标准安排率)效率差异=(实际工时-标准工时)*变动制造费用标准安排率两者相加就是变动制造费用差异。
4、固定制造费用差异分为耗费差异、闲置能量差异、效率差异。
耗费差异=固定制造费用实际数-固定制造费用标准安排率*生产能量闲置能量差异=固定制造费用预算数-实际工时*固定制造费用标准安排率效率差异=实际工时*固定制造费用标准安排率-标准工时*固定制造费用标准安排率三者相加就是固定制造费用差异。
5.成本分析报告怎样写啊,次要写哪些内容啊
完全成本=生产成本+期间费用
生产成本=直接材料+直接人工+制造费用
期间费用=管理费用+销售费用+财务费用
直接材料=原材料+帮助材料+燃料+动力
即:
完全成本=((原材料+帮助材料+燃料+动力)+直接人工+制造费用)+(管理费用+销售费用+财务费用)
分析时,一方面要对上述各个成本项目分析与本月预算的增减变化,还要分析与上年同期的增减变化状况,对于有数量的成本项目,还要详细分析数量变化影响、价格变化的影响和单耗变化的影响。
举例如下:
影响利润的次要增减因素分析如下:
(一)与月度预算比:
减利91万元
1、主营业务收入比月度预算比,添加93万元
(1)由于销量影响增利86万元,其中:
电销量添加297.67万度,添加收入150万元;蒸汽销量削减0.40万吨,削减收入66万元,,水销售量添加0.3万吨,添加收入2万元。
(2)由于价格影响增利7万元,其中:
电减收6万元,蒸汽增收13万元。
2、主营业务成本比月度预算添加269万元
由于销量影响增本68万元,其中:
由于电销量添加297.67万度,增本121万元,蒸汽实际销量削减0.4万吨,减本54万元,除盐水增本1万元。
由于单位成本影响增本201万元,其中:
电单位成本添加增本159万元,蒸汽单位成本添加增本45万元,除盐水单位成本降低减本3万元。
按成本项目分析如下:
⑴煤炭成本添加,减利322万元,其中:
①原煤价格上升,减利649万元
(612.96-584)*224077吨=649万元
②标煤单耗降低,削减成本,增利289万元
其中:
供电标煤耗降低削减成本162万元
(0.3693-0.3772)*24.53*834.29=162万元
供热标煤耗降低削减成本127万元
(0.1242-0.1270)*54.223*834.29=127万元
⑵其他燃料比预算添加,减利205万元,其中
价格因素影响减利7万元
消耗量影响减利198万元
⑶动力成本比预算削减,增利13万元。
⑷帮助材料比预算添加,减利230万元,次要是由于物装中心上月结算不准时影响(如脱硫剂等材料)。
⑸制造费用比预算削减,增利251万元。
(6)生产工人职工薪酬比预算削减,增利215万元。
(7)原材料比预算削减,增利9万元,次要是基本电费削减影响
3、其他业务利润影响,增利37万元。
次要是上网电收入比预算削减151万元,上网电成本比预算削减188万元,两项合计增利37万元。
4、期间费用削减,增利48万元,其中:
管理费用削减39万元,财务费用削减9万元。
6.成本分析报告要怎样写
导语导语也称前言、总述、开头。
分析报告一般都要写一段导语,以此来说明这次状况分析的目的、对象、范围、经过状况、收获、基本阅历等,这些方面应有侧重点,不必面面俱到。
或侧重于状况分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明,或侧重于客观状况,或侧重于收获、基本阅历,或对领导所关注和状况分析所要迫切处理的问题作重点说明。
假如是几个部门共同调查分析的,还可在导语中写上参与调查分析的单位、人员等。
总之,导语应文字精练,概括性强。
应按状况分析宗旨来写,扣住中心内容,使读者对调查分析内容获得总体熟悉,或提出领导所关注和调查分析所要迫切处理的问题,有目共睹,唤起读者注重。
主体主体是分析报告的次要部分,一般是写调查分析的次要状况、做法、阅历或问题。
假如内容多、篇幅长,最好把它分成若干部分,各加上一个小标题;难以用文字概括其内容的,可用序码来标明挨次。
主体部分有以下四种基本构筑形式。
1)分述式:
这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果,是多向思维在谋篇规划中的反映。
其特点是反映业务范围宽、概括面广。
2)层进式:
这种结构次要用来表现对事物的逐层深化的熟悉,是收敛性思维在文章谋篇规划中的反映。
其特点是概括业务面虽然不广,开掘却很深。
3)三段式:
主体部分由三个段落组成:
现状;缘由;对策。
如此三段,是三个层次,故称三段结构。
4)综合式:
主体部分将上述各种结构形式融为一体,加以综合运用,即为综合式。
例如,用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”;用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层次;用“总分结构”来写“分述结构”中的某一方面内容;也可以使用“总分总结构”来写,分述之后总结次要状况、做法、阅历或问题。
公式完全成本=生产成本+期间费用。
生产成本=直接材料+直接人工+制造费用。
期间费用=管理费用+销售费用+财务费用。
直接材料=原材料+帮助材料+燃料+动力。
即:
完全成本=((原材料+帮助材料+燃料+动力)+直接人工+制造费用)+(管理费用+销售费用+财务费用)。
7.财务分析报告范文,好一点的
20**年一季度财务分析一、利润分析:
(一)集团利润额增减变动分析1、利润额增减变动水平分析⑴净利润分析:
一季度公司实现净利润105.36万元,比上年同期削减了55.16万元,减幅34%。
净利润下降缘由:
一是由于实现利润总额比上年同期削减50.5万元,二是由于所得税税率增长,缴纳所得税同比添加4.65万元,其中利润总额削减是净利润下降的次要缘由。
⑵利润总额分析:
利润总额140.48万元,同比上年同期190.98万元削减50.5万元,下降26%。
影响利润总额的是营业利润同比削减67.24万元,补贴收入添加17万元。
⑶营业利润分析:
营业利润123.18万元,较上年190.42万元大幅削减,减幅35%。
次要是产品销售利润和其他业务利润同比都大幅削减所致,分别削减46.53万元和20.71万元。
⑷产品销售利润分析:
产品销售利润82.95万元同比129.48万元,下降36%。
影响产品销售利润的有利因素是销售毛利同比添加162.12万元,增长率27%;不利因素是三项期间费用686.41万元,同比添加208.65万元,增长率43.67%。
期间费用增长是导致产品销售利润下降的次要缘由。
由于今年一季度淡季不淡,销售收入同比增长53%,销售运费、工资、广告及相应的贷款利息、汇兑损失也比上年大幅增长。
销售费用、管理费用、财务费用,同比添加额分别是108.31万元、8.32万元和92.19万元,其中销售费用和财务费用同比增长最快,分别增长98%和67%。
⑸产品销售毛利分析:
一季度销售毛利769.36万元,销售毛利较上年添加162.12万元,增长率27%;销售毛利同比添加的缘由是收入、成本两项相抵的结果。
产品销售收入同比添加2600.20万元,增长53%;产品销售成本同比添加2438.07万元,增长57%。
2、利润增减变动结构分析及评价从2009年一季度各项财务成果的构成来看,产品销售利润占营业收入的比重为1.11%;比上年同期2.66%下降了1.55%;本期营业利润占收入结构比重1.65%,同比上年的3.91%下降了2.26%;利润总额构成1.88%,同比3.92%下降了2.04%;净利润构成为1.41%,比上年的3.30%下降1.89%。
从利润构成状况上看,盈利力量比上年同期都有下降,各项财务成果结构下降缘由:
①产品销售利润结构下降,次要是产品销售成本和三项期间费用结构增长所致。
目前降低产品销售成本,掌握销售费用、管理费用和财务费用的增长是提高产品销售利润的根本所在。
②营业利润结构下降的缘由除受产品销售利润影响以外,其他业务利润同比占结构比重下降也是不利因素之一。
③本期因补贴收入为利润总额结构添加0.25%,是利润总额添加的有利因素,而营业外收入结构比重下降,营业外收入比重添加及所得税率结构上升都给利润总额结构增长带来不利影响。
(二)各生产分部利润分析1、一季度生产本部(含QY分厂)利润增减变动分析:
⑴本部利润总额129.91万元,同比削减48.94万元,下降27.36%。
利润总额下降的次要缘由是产品销售利润和其他业务利润同比削减44.77万元、20.89万元,补贴收入添加17万元,及营业外收入同比削减0.26万元增减相抵所致。
⑵本部产品销售利润72.58万元,较上年同期117.35万元削减44.77万元,减幅38.15%。
其削减的缘由是一季度销售收入的同比添加幅度抵消不了销售成本和期间费用的添加幅度,形成产品销售毛利空间缩小。
其销售收入同比添加2312..68万元,增长55.97%;而销售成本、费用添加2357.44万元,成本、费用率增长达58.72%。
其中:
产品销售成本添加1603.44万元,增长70.52%;期间费用添加214.46万元,47.61%。
2、一季度AY分公司利润增减变动分析:
⑴AY分公司利润总额10.56万元,同比削减1.56万元,下降12.91%。
利润总额下降的次要缘由是产品销售利润削减1.75万元、其他业务利润同比添加0.19万元两项增减相抵所致。
⑵产品销售利润10.38万元,较上年同期12.13万元削减1.75万元,减幅14.48%。
其削减的缘由是:
由于次要原材料价格较上年同期上涨,因而产品销售毛利并未因业务量增大而添加。
销售收入同比添加287.52万元,增长38.95%;而销售成本添加295.09万元,增长42.23%;产品销售毛利较上年削减7.57万元,减幅19%;期间费用21.53万元,同比削减5.81万元,费用率下降21.25%。
二、收入分析
(一)销售收入结构分析:
一季度集团完成销售收入7470.4万元。
出口NSB、国内销售NSB及PEX材等收入与上年同期相比都有不同程度的增长,按销售区域划分:
1.出口贸易创汇收入602.8万美元,同比添加258.8万美元,增长42.9%,折合人民币销售收入4340万元,完成年度方案的31%2.国内销售收入(包括QY分厂)2104.7万元,完成年度方案的19.9%,同比添加649.7万元,增长44.6%。
3.AY分公司PEX材收入1025.7万元,与上期的738.20相比,添加287.5万元,增长了38.95%。
(二)销售收入的销售数量与销售价格分析一季度集团销售收入中出口销售、国内销售、AY分公司在收入结构所占比重分别是58.1%;28.2%;13.7%。
其中以本部出口业务量最大,其对销售总额、成本总额的影响也最大。
1、本部一季度因销售业务量添加影响,销售收入(人民。
8.什么是销售分析报告什么是市场销售分析报告.怎样写/
销售分析用于原方案销售和实际销售之间的关系。
1.总销售额分析:
例如:
第一季度销售单价为10元的商品5000件,目标销售额5万。
但第一季度实际销售为4000件,销售价格为9元,这样第一季度结束时,实际销售额36000元,比目标少14000元。
先分析如下:
售价降低形成的差额=(10-9)*4000=4000元占总销售差额的百分比=4000/14000=28.6%销量削减形成差额=(5000-4000)*10=10000元占总销售额71.4%分析结论是:
形成未完成第一季度销售方案的次要缘由是由于销量削减.2.个别销售分析:
用于分析形成销售差距的详细产品和详细地区.。
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