校园二手交易平台创业计划策划.docx
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校园二手交易平台创业计划策划.docx
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校园二手交易平台创业计划策划
理工学院
校园二手平台
创
业
策
划
书
前言1
第一部分工程简介1
一、工程概况1
二、创业团队1
第二部分市场分析1
一、市场背景2
二、市场时机2
三、竞争分析2
四、分析4
第三部分可行性分析5
一、目的及方案可行性5
二、经济可行性6
三、环境可行性6
四、技术可行性6
第四部分组织管理7
一、业务流程简介7
二、功能模块设计8
第五部分宣传与营销策略9
一、宣传方案9
二、营销策略10
三、营销方案10
第六部分财务分析11
一、资金筹集11
二、盈利分析11
三、投资风险与投资收益12
第七部分机遇与风险12
一.机遇分析12
二.风险分析13
三.应对策略13
前言:
目前,随着人们生活程度的进步,人们的生活物质更新速度也在不断地加快。
如今大学生的闲置物品繁多,尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理,闲置没用的东西需要转手,怎么处置这些物品成了难题,而在这样的前提下,受到互联网思维的影响,我想一个以效劳于学生的二手交易平台的出现可以很好地解决如今大学生闲置物品的问题,同时资源可以得到重新地利用。
第一部分工程简介
一、工程概况
我们主要提供一个大学生二手交易平台,通过线上和线下开展,以线下为主要的形式。
我们可以将搜集的需要出售的二手书籍,进展整合、分类以供需要购置二手书籍的同学方便购置。
校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,到达双赢。
我们的宗旨是全心全意效劳学生、方便学生。
诚待在校学生积极参与,帮助自己,帮助别人。
二、创业团队
我们有一个12个人的团队,团队的成员分布于不同的院系,有利于二手交易平台网站的推广和宣传,同时,团队成员才能突出点不同,且在不同院系都是班委,才能得到了所在班级同学和辅导员的认可。
团队中还有一个大三的学姐,她参加过相应的比赛,对于一些流程的进展有一个比拟明晰的认识。
还有一个大二的学长,他是法律社的社长,举办过很多大型的辩论赛和讲座,对于当下一些新的思路有较深的理解,可以为我们提出一些新的开展思路,所以我们完全有信心将这个工程进展下去。
第二部分市场分析
一、市场背景:
目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如:
书籍、电脑、自行车等因运输不便当做废品匆忙处理掉,尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度处理自己的物品,即使处理的价格极其低廉,但在如此短的时间内卖出的商品只是冰山一角,大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。
而另一方面,学生会因种种原因〔如:
没有在学校订书打算自选教材、想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丧失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等〕而四处找书,关系网好的人那么托人借书,这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。
而关系网不太好的学生借不到书后往往会放弃找书,要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。
然而,这些买到的新书过一段时间便废弃不用,这样极大限度的浪费了资源,个人、国家因为此都受到了极大损失。
另外其他二手商品,大学毕业生处理的价格与商店中的价格往往相差十倍以上,因为买卖双方无法沟通使得双方的利益深受损失。
这样的情况下,我们的二手交易平台为广阔的在校学生提供了获得二手信息和处理闲置物品的渠道,更好地整合资源,将资源得到合理的利用。
二、市场时机
据调查显示,在校大学生的闲置物品大部分会低价当成废品卖出,作为我们的目的群体,大学生具有相似的消费心理,共同的成长环境,一样的消费方式,所以买与卖的商品具有共性。
同时大部分学生消费才能不高,多数的人渴望拥有并愿意购置对自己有价值的二手物品,大学生居住集中,交易可以确保准确,及时,大大降低本钱。
三、竞争分析
据理解,四川外国语大学的学生进展二手交易也只是通过学校贴吧、小广告、熟人推荐等方式进展。
学校贴吧冷冷清清、熟人介绍的信息容易失真等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。
四川外国语大学还没有一家专门经营大学生二手商品的平台,这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少,至少在短期内可以大展身手,迅速占领市场。
竞争对手一:
海洋书坊、
竞争对手二:
二手交易平台—镜湖水月论坛
竞争对手名称
竞争对手状况
海洋书坊
镜湖水月论坛—二手交易
四、分析
〔一〕优势()分析:
1、组成人员自身优势:
主要由各个学院的优秀学生组成,她们在各个院系担任班委等职务。
2、目的市场较为集中。
3、成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经历。
4、我们的成员来源于不同的学院可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富。
5、针对我们创业与学习时间协调问题,我们制定了一套完善的时间安排体系。
使每人的工作时间与学习时间不相冲突。
6、学校虽然拥有二手交易信息的发布,但是网上的信息阅读量不是很大,对于二手商品的出售没有很大的帮助。
这样我们的交易平台将更好地效劳于大学生。
7、都在同一学校,有问题沟通更方便,更值得信赖
8、我们是以公益为目的的创业,后期的盈利的资金会投入到公益事业中,例如向川外附近的聋哑学校的捐赠,还可以将那些同学想要捐赠的物品整理后以该同学的名义捐赠给相应的机构。
〔二〕 优势()分析:
1、虽然二手交易平台具有一定的开展优势,但学校方面对校园电子商务网站开发及管理的理论研究缺乏,同时运用网络联络各大学校的二手信息,缺乏相关知识,管理还存在问题,由于大多数管理者由学生担任,缺乏管理经历。
2、由于是为学生主办的二手交易平台,吸引投资者有一定难度。
缺少资金注入是制约其开展壮大的主要因素。
3、在后期的平台运作和信息的整合,人员管理,产品晋级等方面仍需要不断探索与改良。
〔三〕时机()分析:
1、高校目前还没有如此针对高校学生的二手交易平台,主要为学生的闲置物品效劳,尤其是在生活区内
2、以创立“节约型校园〞为立足点,方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢送
3、为广阔高校学子节省了花费
4、在老师的带着下,我们学习了很多先进创业理念与思维方式
5、,我们为在校师生及教职工提供一个正规、便捷的一个二手交易平台,这样的平台会给予学校学生极大的便利,会受到高校人士的支持。
〔四〕威胁()分析:
1、四川外国语大学在校学生数量有限。
这也对二手交易平台的效劳范围形成了一定的制约。
2、另外,一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场,加上校园内的一些商家,因此竞争会非常剧烈。
3、二手交易的平台物品质量很重要,而我们先期开展业务顾客不理解,会对我们的信誉产生疑心。
第三部分可行性分析
一、目的及方案可行性
随着大学生购置才能的提升,二手闲置物品也越来越多,学校的镜湖水月论坛二手交易的信息已经无法满足大家的需求,而且,如今还未有专业化、标准化的二手交易机构。
高校二手市场的供求双方都是庞大的群体,对二手交易需求非常强烈,因此立足于满足高校学生交易的需要,建立高校二手交易平台,将变得更为可行、更具必要性。
大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式,大多数交易物品都是学生自身需要的,交易商品具有共性〔如:
书籍、电子产品、自行车、体育用品等〕,使得学生之间交易的更为频繁,这是造成交易需求压力的原因之一。
同时,我们的供需双方都在同一学校,有问题沟通更方便,更值得信赖。
二、经济可行性
〔一〕川外学子是二手交易平台的效劳对象,她们具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理,在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了川外学生二手交易这一市场。
川外学生对校内二手物品尤其是对书籍、生活用具、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。
〔二〕川外的二手交易市场广阔,每年都有毕业生毕业,新生报到。
毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为负担,而大部分学生的消费程度不高,都希望能买到物美价廉的商品。
〔三〕川外学生二手交易平台专为大学生效劳,目的明确,较容易获得学生群体的认可,是大学生自己的交易平台,开展速度迅速。
三、环境可行性
〔一〕网络环境
高校既是知识密集的地方,也是电脑普及率最高的地方之一,大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网,校园网站可以24小时开放效劳,而且网络使用费用很廉价。
局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来,以到达信息资源传输与共享、进步效率、优化组合的目的。
以我校为例,目前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。
80%以上的同学经常使用网络,为校园二手交易平台的线上推广的开展奠定了根底。
〔二〕用户群体
大学校园里稳定的学生、老师客户群是别人无法复制的;每年学生的流动又为校园二手商品注入了新颖血液。
思想观念的转换向来是人们承受一个新事物的重要前提,大学校园里的消费群体系质较高,容易承受新惹事物,特别是学生年龄一般在18—25岁左右,正处在求知欲旺盛的阶段,是开展校园二手交易平台的主力军。
四、技术可行性
线下的推广,我们会有专门的人员去负责二手商品信息的搜集,然后将它们进展整合、分类。
将它们统一摆放在一个地方方便购置者前去购置、
线上的推广,主要是以扣扣群、微信公众号,人人网,新浪微博,贴吧等网络媒体的介入,发布我们整合的二手商品的信息,通过这些网络媒体工具进展发布。
第四部分组织管理
一、业务流程简介
出整出买
售理售进
商分
品类
二手信息发布
信息获取
下面介绍二手商品交易平台
二手商品交易平台:
这个平台搭建了卖家和买家的联络,卖家可以通过平台将他要出售的商品放在这里,我们会进展整理、分类后统一放在一个地方进展出售。
而买家那么通过我们获得他所需要购置物品的信息,并于相应的卖家直接进展交易,同时我们也推出“以物换物〞的形式,扩大二手交易平台的推广。
二、功能模块设计
下面依次介绍功能模块:
〔一〕信息搜集模块:
包括填写发布商品信息和问卷调查整理两大部分。
1、发布商品信息:
其中商品属性包括——商品类别,商品名称,商品描绘,商品数量,新旧程度描绘,原价,现价,卖家联络方式等信息。
2、问卷调查整理:
设置相应的题目,进展派发,让同学进展答复,然后搜集后进展整理,汇总,作为我们后期开展战略的数据支持。
〔二〕二手商品整理模块:
包括书籍、生活用品这两个主要部分。
1、书籍:
将卖家委托的书籍进展整理和分类,先按学院需要的书籍进展分类,然后按照年级的需要进展细分。
这样便于买房很快地找到自己所需要的书籍。
2、生活用品:
将生活用品可以细分为电子设备类、衣服类等。
〔三〕反响模块:
通过询问交易成功的卖方和买方对此次交易的满意度,以及他们的建议,进展数据的统计和整理。
第五部分宣传与营销策略
一、宣传方案
〔一〕交易平台推广方案
前期工作:
我们团队在进展前期可多到大型的教育网站或有名的高等院校网站相关的中发言,吸引别人对二手交易平台的注意;还就有就是通过筹划传统的宣传推广手段。
〔二〕推广策略
1.制作精巧的卡片,卡片内容包括:
二手商品交易平台的简介、效劳特色、功能、
2.在学校的宣传栏粘贴交易平台的宣传海报,在各种大小型活动中进展宣传,在出版期刊上登广告宣传,并设置校内咨询。
在其他高校的宣传方法与在本校的宣传推广手段雷同,步步为营,逐步推广到各个高等院校。
3.网络媒体之间的合作也是互相推广的一种重要方法,包括内容共享、资源互换、互为推荐等,尽管形式和操作方法各不一样,但是根本思路是一样的,即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作到达共同开展的目的。
后期工作:
我们必须在推广之后坚持站在公益的角度来做这个二手交易平台;突出我们二手交易平台的个性化特点;定期更新;根据业务需要,制造特殊宣传推广活动;网络媒体的信息发布多从受众是大学在校生的角度考虑信息的内容。
二、营销策略
通过集中资源、管理、地理位置优势,扩大知名度以及二手商品交易范围,提供多项效劳,增加二手商品交易数量、需求者的平均购置量,提供快捷、舒适的效劳以及有效的管理,刺激高校学生潜在需求和购置欲望,并同时进步自身信誉。
营销策略包括:
1.广告策略:
加强高校二手交易平台的广告宣传,明确自身定位,大力宣传效劳的差异化以及管理的专业化。
通过海报,展板等形式宣传,及时地将产品信息传递给广阔师生。
这种方式宣传比拟方便快捷,廉价,是实行低本钱战略的一种表达方式。
2.价格策略:
与供给者根据物品本身协商定价,考虑到我们的主要顾客是学生群体,学生群体具有一些特殊性,例如容易承受环境的影响,对价格比拟敏感等,我们采用低本钱战略,即我们会适当降低给我们提供货源的价格,然后在此根底上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。
3.促销策略:
针对学生群体,最传统也是最有效的方式就是深化学生宿舍,发放宣传传单、网上宣传、张贴海报,同学间口头宣传。
4.营业推广:
业务规模的再扩大及影响范围的再扩大,满足高校更多学生的需求。
从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品,扩大规模。
三、营销方案
〔一〕品牌建立
以最优质的效劳和最优惠的价格,迅速翻开市场,建立二手市场独有的品牌。
尽最大可能为学生提供对二手物品买卖的需求,帮助学生合理理财,使二手物品重复利用,充分实现其价值。
〔二〕客户关系建立
对在我们交易平台上卖出商品的客户,我们将留底备案,并将他们的意见和建议对我们的效劳进展相应改良,将我们的全心全意为学生效劳的理念贯彻落实到我们的工作和效劳中,与学生保持经常的联络。
我们将与我校指导、各年级辅导员亲密联络,在新生入学时就大规模宣传我们的二手商品交易平台并将我们交易平台的运作形式制作成名片,分发给学生,安排专门的信息采集人员进展信息的搜集、整合、发布。
另外我们将与我校播送站联络,对二手商品交易平台进展宣传,影响学生的对二手交易平台的感知。
第六部分财务分析
一、资金筹集
二手交易平台所需要资金主要用于开拓市场、宣传费用、工作人员工资发放等。
资金筹集方面,将联络乐意从事学校事业投资的商家,二手平台的投资本钱不是特别大,主要分以下三种种集资方式。
(一)企业加盟赞助
现代社会越来越多的人投身于公益事业,帮助别人。
我们二手商品交易平台是以非盈利性质为目的,将盈利的钱作为公益事业的基金,向周边需要帮助的机构或个人提供一定的资金支持。
同时,面对全球经济化的世界,实行改革开放以后,我国的经济开展迅速,尤其是在重庆。
作为全国四大直辖市之一,重庆拥有这非常大的生命力,越来越多的企业如雨后春笋般破土而出,然而企业数量增多,但其知名度却不大,而且企业所需的优秀人才资源大部分聚集在大学里面,我们二手交易平台的主要顾客定位是川外的师生群体,通过我们的二手平台,企业可以扩大自身的知名度,提升企业的社会责任感,而且还能吸引到能效劳于企业的人才,翻开合作企业的市场,并满足企业自身人力资源的供给。
同时也为我们带来部分资金,实现双赢。
〔二〕找合伙投资
投资可以是资金支持、技术支持或设备支持,俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮,集体的力量总比一个人的力量强大。
我们的二手商品交易平台也需要多方来投资,找志同道合的人实现共同的愿望。
找伙伴一起干,也是我们的筹资方式之一。
〔三〕创业成员出资
前期投入资金可以是成员出资,盈利后可按出资比例分红。
二、盈利分析
从整体上看,二手交易平台盈利形式可以分为两个部分,前期盈利和后期盈利两个模块。
〔一〕前期盈利
1、销售盈利
销售盈利指从卖家出售的商品中抽取一定的费用以及以公司名义出售的商品
2、通过网络宣传获得的盈利,比方通过、人人、微博等网络营销手段获取利润
〔二〕后期盈利
这个时候,公司开展比拟稳定,利用平台之前建立的口碑和信誉度,尽可能的降低自己本钱,进步市场竞争力。
同时找寻相类似的二手交易网站进展合作,并收取对方一定的费用。
三、投资风险
〔一〕投资风险
1、管理风险
可能面临众多竞争者,经营管理程度上存在差距。
防范措施:
本公司将引进先进管理方式、管理经历,聘请我校资深管理老师作为常年经营管理参谋,整合内部资源,进步经营管理程度。
2、财务风险
有可能造成资金缺乏现象,造成公司破产。
防范措施:
我们始终需要维持较高的流动资产率,由于我们不准备引进长期借款,故不存在债务杠杆过高的风险。
第七部分机遇与风险
一.机遇分析
在现今更新换代迅速的年代,同学们的各位物品包括电子类产品、衣物、书籍等等比拟多。
经过调查,同学们在认为在大学期间闲置的物资尤其是没有价值的书籍占总书的50%以上。
在毕业时,大家的处理方式主要有:
当废品卖掉、直接送给认识的人、直接扔掉、转手卖掉基于以上几点,我们发现我们在川外校内主要是在生活区内建立二手交易平台进步二手物资的回收利用率有相当大的机遇。
川外目前还没有二手商品线下交易平台,主要为学生的闲置物品效劳,尤其是在生活区内以创立“节约型校园〞为立足点,方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢送,为广阔川外学子节省了花费。
二.风险分析
〔一〕行业风险
行业内部剧烈竞争带来的风险:
互联网的优越性已被社会所认识,大量实力的同行投资于网络市场,业内竞争将剧烈异常,同时,网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。
因此,竞争风险有可能会给平台带来致命的威胁,行业开展存在的其他限制因素。
三.应对策略
1、充分我们身边的资源,使我们的平台信息可以快速地扩散。
2、建立专门二手平台的群交流平台,汲取客户意见,获取客户需求,从而使我们更好地施行开展我们的二手平台网络。
3、我们保证商品的质量,卖家要通过我们平台的商品审核,以确保商品的质量,获取客户信任。
4、对大学生进展问卷调查,分析二手交易构建的充分信息,随时关注其它二手平台的开展,向外界获取信息,汲取精华,不断学习进步。
毕业设计〔论文〕原创性声明和使用受权说明
原创性声明
本人郑重承诺:
所呈交的毕业设计〔论文〕,是我个人在指导老师的指导下进展的研究工作及获得的成果。
尽我所知,除文中特别加以标注和致谢的地方外,不包含其别人或组织已经发表或公布过的研究成果,也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过奉献的个人或集体,均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
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按照学校要求提交毕业设计〔论文〕的印刷本和电子版本;学校有权保存毕业设计〔论文〕的印刷本和电子版,并提供目录检索与阅览效劳;学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文;在不以赢利为目的前提下,学校可以公布论文的部分或全部内容。
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学位论文原创性声明
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所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进展研究所获得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
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本人完全意识到本声明的法律后果由本人承当。
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注意事项
1.设计〔论文〕的内容包括:
1〕封面〔按教务处制定的标准封面格式制作〕
2〕原创性声明
3〕中文摘要〔300字左右〕、关键词
4〕外文摘要、关键词
5〕目次页〔附件不统一编入〕
6〕论文主体部分:
引言〔或绪论〕、正文、结论
7〕参考文献
8〕致谢
9〕附录〔对论文支持必要时〕
2.论文字数要求:
理工类设计〔论文〕正文字数不少于1万字〔不包括图纸、程序清单等〕,文科类论文正文字数不少于1.2万字。
3.附件包括:
任务书、开题报告、外文译文、译文原文〔复印件〕。
4.文字、图表要求:
1〕文字通顺,语言流畅,书写字迹工整,打印字体及大小符合要求,无错别字,不准请别人代写
2〕工程设计类题目的图纸,要求部分用尺规绘制,部分用计算机绘制,所有图纸应符合国家技术标准标准。
图表整洁,布局合理,文字注释必须使用工程字书写,不准用徒手画
3〕毕业论文须用A4单面打印,论文50页以上的双面打印
4〕图表应绘制于无格子的页面上
5〕软件工程类课题应有程序清单,并提供电子文档
5.装订顺序
1〕设计〔论文〕
2〕附件:
按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文〔复印件〕次序装订
3〕其它
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