营销方案案例范文详细版.docx

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营销方案案例范文详细版

营销方案案例范文

　　一，营销主题

　　贯彻奥迪“进取尊贵动感〞的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大效劳〞的经营理念，两者完美契合，制定出适合外乡化营销策略。

　　二，宣传目标

　　成功的打造一整套适合外乡化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的表达者和倡导者。

三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店外乡形象，因此在依托厂家品牌的根底上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新外乡效劳理念。

为奥迪公司树立营销外乡化模板。

四，外乡定位

　　A，形势认识

　　目前国内4S店存在问题投入庞大：

在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。

回收期长：

有的4S店可能要消耗8～10年的时间才能回收投资。

名不副实：

有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。

4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。

　　B，本店分析

　　〔一〕优势〔1〕奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车〞并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌根底。

〔2〕本店坐落在城市快速交通干道旁，根底设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。

〔3〕专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修效劳和配件供给，同时提供与汽车效劳相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车效劳，粤华集团本身的经营经历和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后效劳方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后效劳体系，已经成为外乡行业领袖，

　　〔二〕劣势〔1〕进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏外乡顾客群，先期宣传缺乏导致目前工作施展不畅，〔2〕所在位置距离市区较远，最新的公司效劳信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召缺乏相对明显。

单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的效劳方式的需求。

　　〔三〕时机〔1〕随着国家经济的开展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须品过渡。

中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。

〔2〕收入水平：

年收入在20万元以上的人，几乎100%肯定要购置轿车。

从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着外乡消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与外乡人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购置私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人肯定要购车或者换车〔3〕调查结果说明，购置轿车30～40岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。

事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建立也初见成效。

因此，他们有条件、有需要、更有心情购置私人轿车。

　　四，推广策略

　　1、传播策略：

　　在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传设想，我们四海传媒公司初步提出奥迪外乡“四化战术〞：

　　A主题系列化

　　对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。

　　B宣传新闻化

　　在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构严密合作关系，使用软性炒作文章进展奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的效劳形象，确立公司亲和力极强的领导风范。

　　C公关节点化

　　配合奥迪4S店品牌开展建立，不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。

　　D宣传阶段化

　　配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。

如抓住“金九银十〞的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象

　　五、媒体策略：

　　以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。

户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与效劳提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。

结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。

　　A，主题推广语：

　　1、奥迪4S店，成功人士装备圣地

　　2、奥迪4S店，行车有终点效劳无止境

　　3、奥迪4S店，你事业成就的见证者

　　B，地面活动推广秀〔拟请本山传媒总裁东北外乡明星刘流教师参加开业典礼〕

　　通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大局部知晓奥迪4S店开业与效劳信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。

规划：

推广秀的活动内容将以外乡名人娱乐的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与效劳做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容待制定。

　　活动地点：

〔未定〕

　　C，成立粤华汽车群英会

　　由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的出色代表和社会主流精英组成。

尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的表达者和倡导者。

突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。

　　七，广告推广

　　〔1〕启动时机

　　借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，方案在开业之前五月十号各个活动有序进展，完成最有效的第一波宣传攻势。

　　〔2〕媒体选择

　　1.户外媒体非内容性特征，完全防止了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。

　　2.电视宣传看过美国大片?

虎胆威龙4?

的人都应该清晰的记得这样一组镜头：

当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。

　　从这个例子我们可以看出，播送电视媒体迅速的时效性，同时播送电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响

　　自从有了播送电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。

　　广告

　　一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。

DM广告那么明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购置或舍弃决定。

同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。

基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

　　4.播送电台

　　奥迪应基于听众的需求选择播送电台，如交通播送，拥有众多听众的频道的是我们选择的根底，对奥迪品牌的提升起到积极作用。

　　八，发布策略

　　户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最正确载体，本次户外广揭发布以较强的站位和渗透为发布原那么；具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以常年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。

　　电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。

　　DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标准确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒，选择这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。

　　九，效益分析

　　本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。

　　十，执行方案

　　十一，广告方向

　　通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，整套推出组合拳，积极传达“奥迪4S店〞的相关信息，大力炒作“奥迪4S店〞的品牌形象和知名度。