职业教育培训项目商业计划书样本.docx
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职业教育培训项目商业计划书样本
***教诲培训项目
***
计
划
书
***公司
**年**月
第一章执行摘要
1.1项目简介
1.1.1项目名称
***职业教诲培训平台融资项目
1.1.2项目概述
发起方重要做什么业务
1.1.5项目建设单位简介
***
1.2项目优势
****
政策、人才、渠道、品牌、资金等优势
1.3赚钱模式
1.4投资筹划
1.5建设内容与进度
1.6财务指标
项目预测5年,得到如下重要财务指标:
●项目年均收入:
●项目年均净利润:
●项目净利润率:
●项目投资回收期:
●项目净现值:
●项目投资回报率:
第二章市场分析
2.1行业背景
2.1.1残疾人小康是全面建成小康社会不可或缺一某些
长期以来,党和政府高度注重残疾人事业,残疾人生存发展状况明显改进。
但是,残疾人处境困难,残疾人事业发展相对滞后问题仍较突出,城乡残疾人家庭人均收入与社会平均水平差距还比较大。
没有残疾人小康,就不是真正意义上全面小康。
保障和改进残疾人民生,加快推动残疾人小康进程,是全面建成小康社会、实现共同富裕、增进社会公平正义必然规定。
2.1.2推动老龄事业全面协调可持续发展
中央强调,要坚持党委领导、政府主导、社会参加、全民行动相结合,坚持应对人口老龄化和增进经济社会发展相结合,坚持满足老年人需求和解决人口老龄化问题相结合,努力挖掘人口老龄化给国家发展带来活力和机遇,努力满足老年人日益增长物质文化需求,推动老龄事业全面协调可持续发展。
2.1.3康养产业成为当代服务业发展新引擎
康养产业是当代服务业重要构成某些,一头连接民生福祉,一头连接经济社会发展,蕴含着拉动经济发展巨大潜力。
发展康养产业是积极应对社会残疾风险和人口老龄化长期之计,是经济发展新常态下重要经济增长点。
康养产业是增长性和可持续性强劲产业,通过开发“第二次人口红利”,可以助推经济发展方式转型,摸索走出资源型地区转型升级新路。
2.2市场现状
全国***职业培训发呈现状
***省/市***职业培训发呈现状
2.3市场机遇及容量
2.3.1国家政策资金加大支持康养事业发展
长期以来,党和政府高度注重残疾人事业,大力推动残疾人事业与经济社会协调发展。
《国务院关于加快推动残疾人小康进程意见》(国发〔〕7号)《残疾防止和残疾人康复条例》相继颁布,为残疾人事业提供有力保障。
2.3.2康养产业加速发展、康养产业即将突破万亿规模
2.3.3社会残疾风险不断增长
国内建国以来两次大规模残疾人抽样调查数据显示:
1987年残疾人口5164万,占全国总人口5.49%;残疾人口8300万,占全国总人口6.34%,数据表白,社会晤临残疾风险不断加大。
残疾人事业和产业中蕴藏着极其辽阔市场机遇。
依照全国残联预测,到2050年国内人口残疾率将达到11.31%,届时全国残疾人总量将会达到1.65亿。
庞大残疾人口规模将对国内医疗保障体系、公共卫生体系、社会保障体系形成更加严峻挑战。
这将对助残教诲培训服务体系发展提出更高需求。
图2-12050年全国残疾人总量将会达到1.65亿数据来源:
央视新闻
2.3.4老年护理人才需求缺口分析
2.4小结
第三章商业模式
3.1项目定位
项目定位:
旨在解决问题:
3.2服务简介
3.2.1服务对象剖析
***职业教诲培训项目服务对象为:
1.学员方;
2.项目方:
3.2.2服务内容简介
课程展示
师资力量
服务体系:
后勤、就业指引、精英筹划等
3.3平台理念与核心价值
3.3.1为残疾人谋福利
3.3.2为政府分忧
3.3.3为产业升级助力
3.4运营模式
3.5产品优势与核心竞争力
3.6赚钱模式
培训费
其她费用
第四章战略规划
4.1竞争方略
4.2推广方略
项目定位为线上线下融合一站式康养教诲培训资源整合平台。
致力于打造全国领先康养教诲培训专业整合平台,因而在营销推广过程中应一方面打开平台知名度,扩大辐射范畴同步吸引更多目的群体关注和理解。
在吸引顾客关注理解后,在项目中后期会完善和推广与康养教诲培训服务有关产品和服务,不断优化服务体验,拓展康养教诲培训服务产业链,进一步提高顾客体验度,提高平台品牌美誉度和顾客忠诚度,并引导客户自发进行口碑传播。
4.2.1推广内容
4.2.2推广渠道
项目重要通过线上和线下两方面进行推广,并且实现交互影响,互相引流,全方位立体化提高平台知名度,扩大影响力。
1.网络媒体推广
(1)SEO优化(搜索引擎优化)
通过对康养教诲培训平台搜索引擎优化、完善XX百科词条,提高重要搜索平台排名,增长平台曝光率。
(2)社交平台
社交平台是当前最为受宠推广方式之一,可以在XX贴吧、豆瓣、专业论坛、同城平台等发布平台讯息。
特别是要运用好微博、微信两大社交平台,有助于品牌运营可持续发展。
①微博
内容:
结合直播平台,并将潜水与有关资讯以视频、图文等各种形式进行播报;环绕行业动态与热点,坚持原创软文输出。
跟进最新热点,结合进行宣传,提高粉丝阅读量和转发率。
互动:
关注行业内有关微博账号特别是意见领袖群体,保持互动,引起口碑传播。
活动:
不定期策划线上社群活动,炒热微博有关讨论话题,引起粉丝转发。
②微信
建立微信公众平台,可作为平台活动和商品信息窗,提供各种注册顾客增值服务,其运营推广需要一定期间沉淀,可以分为如下几种环节:
1)内容定位:
结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,但是一定要精准且符合微信号定位;
2)种子顾客积累:
初期可以定个KPI指标,500个粉丝为一种门槛,种子顾客可以通过同事朋友,合伙伙伴推荐,微博引流,官网引流等;
3)小号积累:
开通微信小号,每天导入目的客户群;
4)小号导大号:
通过小号粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号;
5)微信互推:
当粉丝量达到一定预期后,可以加入某些微信互推群。
2.线下地推和社群活动
3.跨界合伙赞助,举办公益活动
4.创立报刊,增长推广力度
4.3战略目的
4.3.1第一阶段
4.3.2第二阶段
4.3.3远期目的
4.4实行筹划
第五章组织构造和管理团队
5.1组织构造
5.2管理团队
5.2.1法人代表
5.2.2专家团队
第六章投资筹划
6.1投资金额
6.1.1初期融资
本项目筹划投资***万元,拟出让***股权。
6.1.2将来融资筹划
将来融资安排根据项目发展状况及市场需求另作筹划。
6.2资金使用筹划
本项目筹划投资****万元,重要用于***。
表6-1资金使用筹划
序号
项目
资金(万元)
占比
1
2
3
4
5
6
6.3退出机制
本项目有如下几种退出机制:
Ø股权转让
我司与其她上市公司或者大公司发生并购事宜,进行资本结合,投资者以抱负价格出让股权,获得钞票回报,从而退出。
股权转让时,按照转让时双方商定股权构造,依照转让时项目价值评估金额,进行相应股权转让,但股权拟受让者须征得投资者一致批准后方可完毕股权受让,并获得相应权益与义务。
Ø公司回购
公司在获得稳定钞票流后,通过协商等方式由公司回购,投资者通过合理价格退出。
公司回购操作流程与股权转让情形相似,只是公司享有优先回购权。
第七章财务预测
7.1财务假设
本项目财务预测基于如下基本假设:
1、本项目筹划在***年正式运营,预测期为3年;
2、本项目财务预测按照第一次融资进行预测,假设融资金额能足额及时到位;
3、国家商业环境无大变化,国家行业政策不发生实质性变化;
4、人力成本、管理费用和销售费用与筹划没有太大变化,并且这种筹划在预测期间没有实质性变化和调节;
5、战略目的能如期实现;
6、本项目增值税率按照6.0%征收;
7、所得税暂按15%计;
8、基准折现率按10%计。
7.2财务预测
7.2.1收入预测
表7-1项目收入预测表(单位:
万元)
序号
项目
T+1年
T+2年
T+3年
1
培训收入
1.1
康养教诲培训基地(所)
1.2
单个基地承训学员数量(人次)
1.3
自营基地承训学员总数(人次)
1.4
人均培训费
2
其她服务收入
3
补贴收入
4
平台总收入
编制阐明:
7.2.2成本预测
表7-2成本预测表(单位:
万元)
序号
项目
T+1年
T+2年
T+3年
1
场地租金
1.1
场地数量
1.2
单个场地基地租金
2
员工薪酬与福利
3
普通管理费用
4
销售成本
5
财务成本
6
总成本
7
经营性成本
编制阐明:
7.2.3利润预测
表7-3利润预测表(单位:
万元)
序号
项目
T+1年
T+2年
T+3年
1
平台总收入
2
减:
经营性成本
3
减:
增值税及附加(6.11%)
4
营业利润
5
利润总额
6
减:
公司所得税(15%)
7
净利润
编制阐明:
1.公司增值税按服务业增值税计算,增值税率及附加按6.11%计;
2.公司所得税按税率15%计。
7.2.4钞票流量预测
表7-4钞票流量预测表(单位:
万元)
序号
项目
T年
T+1年
T+2年
T+5年
1
钞票流入
1.1
平台总收入
2
钞票流出
2.1
经营性成本
2.3
增值税及附加
2.4
公司所得税
3
净钞票流
4
合计钞票流
7.3财务指标
项目预测5年,得到如下重要财务指标:
●项目年均收入:
●项目年均净利润:
●项目净利润率:
●项目投资回收期:
●项目净现值:
●项目投资回报率:
第八章风险分析
8.1风险认知
项目重要风险因素涉及市场风险、技术风险、管理风险等方面。
1.市场风险
2.技术风险
3.管理风险
8.2风险限度分析
项目风险对项目影响限度取决于风险发生概率和发生时所导致损失大小。
例如:
市场风险,一旦市场上发生政策严控、环境变化等现象,市场风险对项目主营业务收入、成本、利润和钞票流量有着严重影响,甚至危害项目正常运营。
表8-1项目风险限度分析
项目
较弱
普通
严重
非常严重
市场风险
技术风险
管理风险
8.3风险规避
***
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