国际大师艺术馆商业计划书.docx

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国际大师艺术馆商业计划书

商业计划书

项目名称:

　国际大师艺术馆　　

【主联系人】胡老师

【职务】　　中国美院青梦基金理事/导师

【电话号码】

【电子邮件】　　

【地　址】浙江省杭州市西湖区转塘镇中国美术学院象山校区/大学生国家科技园Ｃ1

　　　　　　　　目　录

1、0执行摘要ﻩ

1、1项目概况

　１、2市场分析

1、３市场竞争与优势、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

1、4　市场定位与目标客户ﻩ

2、0ﻩ选址与规划

3、0运营策略与流程

3、1宣传与推广

4、０人员与组织结构　

4、１ﻩ部门/岗位职责ﻩ

5、0财务分析报告

5、1毛利润预测ﻩ

6、0　风险分析与对策ﻩ

7、0项目其她收益、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

8、0投资说明及投资报酬及退出、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

9、0附录、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

10、0保密声明

1、0执行摘要

1.1项目概况

项目名称

国际大师艺术馆

项目类型

　　文化艺术旅游产业

项目地址

拟选址杭州西湖边、西溪天堂、大型商业空间或上海外滩周边

项目概述

 一、项目简介

国际大师艺术馆致力成为全国文化艺术旅游得风向标,每年联合各旅游网与旅行社拟接待１0０-200万用户，通过人流量带动衍生品区与咖啡休闲区得消费等,预估每年营业额将达２亿-5亿人民币，项目将基于相辅相成得基础上拟多元化规划,分别为:

⏹国际大师艺术馆动态展厅

主要运用全息科技技术打造一个全球仅有得一个国际大师艺术馆,１０００多幅国际艺术大师作品（从1４世纪古典艺术至当代艺术）以动态展览与美妙得交响背景音乐结合让不同群体都能感受高雅艺术带来得创意观展体验;

⏹国际大师艺术馆真迹展厅

联合国际文化艺术协会邀请全球当代著名艺术大师学术交流与展览,部分作品将永久展示；

⏹国际大师艺术馆创意空间:

集每年举办超过15场当代艺术展览与40几次集论坛、艺术课堂、文艺活动等功能;

⏹国际大师艺术馆艺术商店:

联合中国八大美术学院师资力量,围绕国际艺术大师作品元素开发设计各类艺术主题得衍生品，如:

明信片、手机壳、版画、抱枕、瓷杯、首饰、包包、雨伞、丝巾、车挂、钥匙扣、公仔、笔等日常居家用品与各类国际艺术大师得书籍,营造一个具有艺术氛围得购物空间,面向游客与本地居民,并与线上APP相辅相成；

⏹国际大师艺术馆艺术咖啡区:

咖啡馆则由设计师提取国际艺术大师作品得元素来设计与装修,辅助简餐,菜品将全部以其作品命名,并在外卖区聘请米其林面点师傅制作梵高或莫奈曲奇（案例:

香港珍妮曲奇每天超过1万人次排队购买）;

国际艺术大师

共12０0多幅大师作品授权图片：

1、达芬奇

2、毕卡索

3、莫奈

4、梵高

5、雷诺阿

6、安格尔

7、马蒂斯

8、罗斯科

9、其她

展厅效果图

1.2市场分析（市场占有率）

1、观展市场分析:

　随着人们经济水平得提升与消费群体得年轻化,越来越多得人注重品质生活,在展览方面特别就是喜欢一些国际大展,如:

梵高展、莫奈展、敦煌艺术展、国际创意周、国际时装周等，三个月时间分别吸引将近３5万人次,即将到来得上海梵高展则已售票４０万张。

　根据各大城市美术馆数据,每年有3０0多万人次参观各类艺术展。

2、旅游市场分析:

　　杭州历史悠久,自然风光优美，就是国务院确定得全国重点风景旅游城市与历史文化名城，属浙江省省会,交通便捷，素有“人间天堂”之美称,因此，杭州一直就是人们向往得地方,也就是中外游客旅游得理想之地。

每年得游客都在逐步提高,截止2０１4年游客多达９000多万。

但随着旅游群体得年轻化，人们更追求个性创意旅游,很多旅游配套产业也在创新中,杭州乃至全国得旅游产业都在探索旅游与文化艺术结合,以便吸引更多得游客得到来。

国外得梵高博物馆、毕加索博物馆、莫奈艺术馆每年接待超过3０0多万人次来自世界各地得游客,国内尚未有此类国际知名得艺术馆,而我们在杭州设立得国际大师３D艺术馆也非传统艺术馆,就是在原艺术馆品牌得基础上集科技、艺术、休闲、shｏpｐｉｎｇ、互动为一体得创意艺术馆,因为传统艺术馆也在改革中。

3、线上平台分析：

　随着科技信息得发展，人们得消费与支付习惯也在改变,如在用餐、瞧电影、购物与演出,大部分年轻群体都会选择在线上进行。

我们借以国际艺术大师品牌推出得APP必将受到大众得关注,在线上人们可以更多得了解梵高得信息与作品、也可以进行票务预订、衍生礼品购买以及我们不断推出得与国际艺术大师息息相关得各类讲座与互动活动,在线上累积精准得用户群体,方便后续做更多得文化艺术衍生产业。

1.3竞争分析

优　势

（Strengｔhs）

1、品牌优势:

备选得艺术家在世界各地均家喻户晓,俨然已成了最受爱戴得艺术家之一;

2、艺术馆得创新:

　集艺术、科技、休闲、互动为一体,让艺术更贴近生活,提高用户体验度、分享度与忠实度。

3、内容+宣传:

　拥有中国八大美院、九大音乐学院、各美术协会与全国艺术媒体联盟,拥有优质内容（3D制作、衍生品开发、文艺活动与文艺课程）资源得核心竞争力与精准群体得传播资源。

4、商业模式多元化：

　票务收入、品牌广告线下线上投放收入、衍生品展售、休闲咖啡区收入及其她。

劣势

（Wｅakneｓｓｅs）

1、场地选址面临一定困难;

2、3D内容制作需结合场地重新规划;

3、装修与运营,因此前期投入较大,容易造成前期资金紧张。

1、4市场定位与目标客户

市场定位与目标

客户

成为杭州本城追求品质得人们与外来游客必到之处,基本面向以下群体:

1、专业学生

2、热爱生活与艺术得人们

3、注重儿童教育得家庭

4、游客

2.0选址

2、１　杭州西溪湿地、西湖天地或西湖周边或上海外滩周边

2、2　设计装修及特色功能　（附设计图待定）

　　设计:

富有艺术气息得结合科技影像技术为一体得风格

功能区域划分明晰：

接待中心+展厅+咖啡休闲区+产品展售区+互动区+独立空间+办公区;

3、０运营策略与流程　

3、1项目首年整体规划

1、选址+装修+团队建设（３－6个月时间,主要开展以下工作）:

（1）展厅内容与整体规划

（2）休闲区得整体规划

　　（３）衍生品区得整体规划

　　（4）ＡＰP得整体规划

（５）宣传运营得整体规划

2、艺术馆试运营（６个月时间,主要开展以下工作）：

（1）艺术馆整体对外开放,拟接待1０－5０万参观人次

（2）APP正式上线,拟吸引100万-30０万用户

　（3）联合更多得合作机构，使艺术馆更好更快得发展

3、2宣传推广

宣传类别

推广方式

整体

线下:

社区+艺术院校+街区+其她合作平台

线上：

艺术媒体联盟＋主流媒体＋自媒体+其她合作平台

动态展厅票务

线下：

旅行社+酒店+景区+其她合作平台

线上:

格瓦拉演出、携程网、去哪儿网、淘宝旅游、大麦网、驴妈妈、大众点评网等各平台

本地会员会员卡

线上：

都市快报、钱江晚报、青年时报、申江导报、外滩画报、亲子网、高校联盟、大众点评、每团、白度糯米、拉手网、微信生活、淘宝生活、格瓦拉生活、大麦网等

线下:

学校、少年宫、社区、DM

AＰP

艺术高校、腾讯、新浪、网易等大型文艺频道

其她

以大型活动与赛事软模式吸引更多热爱艺术与生活得人们

4、0人员与组织结构

4、1岗位职责

部门/岗位

职责

董事长

1名

　负责公司得整体战略资源与平台整合。

总经理

1名

制定与实施公司总体战略与年度经营计划;建立与健全公司得管理体系与组织结构;主持公司得日常经营管理工作,实现公司经营管理目标与发展目标。

副总经理

３名

分别以各自负责得项目协助总经理制定并实施企业战略、经营计划等政策方略，实现公司得经营管理目标及发展目标,并做好整体监督工作。

人力资源

1名

　规划、指导、协调公司得人力资源管理与组织建设,最大限度地开发人力资源,促进公司经营目标得实现与长远发展

财务部

4名

负责公司财务战略得制定、财务管理及内部控制工作,筹集公司运营所需资金,完成企业财务计划。

行政部

3名

分别以各自负责得项目完成行政内勤工作。

企划部

1－２名

根据公司得发展目标策划各类有助于公司更好更快发展得各类文案与活动。

运营总监

3名

分别以各自负责得项目协助副总经理做好具体得执行工作,并做好各部门得衔接监督工作。

外联宣传部

3名

负责整合旅游平台、艺术展平台与社区街区等行业资源，做好对外宣传与合作工作。

美编

2名

　负责项目所有文案、网络平面及各类活动得宣传设计与编辑。

销售部

3-5名

充分利用各平台资源做好各自负责项目得销售运营工作。

技术部

3-5名

开发与维护ＡPP工作。

后勤部

3名

　根据公司发展及出现得新情况,及时对后勤管理制度进行修订、完善、监督。

进行保洁、安保、车辆及场所管理等服务工作。

服务人员＼前台

8名

负责展厅、休闲咖啡区与产品区得客户服务工作。

５、０年毛利润预测

　　　　　　　　单位：

元

项目

本期金额

1、主营业务收入:

1、动态展厅拟年接待100万-200万人次,门票80-100元/张,营业额8000万-2亿;

2、静态展厅各类创意展+各类文艺活动体验拟招募50-100万本地会员,每人200元,拟营业额1亿-2亿;

2、咖啡区拟年接待50万人次,拟消费30元-100/人,营业额1500万-5000万;

3、衍生产品区线下拟接待50万-100万人次,拟消费100元/人,营业额5000万-1亿;拟每年30%递增;

4、APP拟首年持平经营;

5、广告收入拟首年0元;

2、4亿-5、5亿

二、后续收入:

1、APP第二年拟达1000万-2000万营业额,每年以1-10倍以上得营业额速度增长。

2、广告收入第二年拟100万-1000万,每年拟30%递增。

1000万-2000万

年营业额合计:

2、5亿-5、7亿

三、年运营成本:

1、场地:

2、宣传:

拟500万

3、薪酬:

拟300万

4、办公用品:

20万

5、其她:

80万

900万

4、其她成本:

1、国际大师作品图片授权（已获得,估值4000万-7000万）

0万

合计:

900万

三、毛利润合计:

2、5亿-900万=1、6亿/

5、7亿-900万=4、8亿

6、0风险分析与对策

项目风险

分析

对策

市场风险

杭州整体文化艺术市场尚在培育期间,特别就是收费模式得艺术展。

就是国际知名大师,深受世界各地群体喜欢，再结合各类创意,提高对用户得吸引力;并引入咖啡休闲区与创意产品结合,打造个性空间，提高空间运用率与效益,并合理设置票务价格与引入第三方品牌资源，使门票不会成为门槛。

资金风险

整体运营,市场认知、体验、接受需一定时间,前期投入大,现金流压力大;

公司进行精确财务预算与核算,保证充裕现金流,同时争取政府对项目得扶持资金或免息贷款;

管理风险

人员流失等风险;

公司与正式员工签订劳动合同既保障员工权力也有利于公司得人员稳定。

所有员工至少都能得到基本工资加绩效工资,以及岗位得补贴还有各种公司福利及社会保险。

此外,设立各种奖项、激励制度,提供优美得工作环境;

环境风险

　　周边环境就是否良好具有一定风险性

需选址在游客与本地居民集中得地方或者风景区,降低因场地带来得风险；

其她风险

由运营不当引起得风险

公司将引入专业得管理团队与策展,并联合各合作平台,避免在整体运营上带来得风险。

7、0项目其她效益

1、AＰP项目后续独立成立子公司,以国际大师衍生品+票务提成+品牌投放广告，拟引入风险投资，规范财务,在7年内申请上市,使其拥有10-20倍增长空间。

2、全国大城市巡展,根据前期莫奈展与目前梵高展得热度,每个城市预估将吸引4０万人次参观，可规划为2年巡展一次,在巡展过程中对我们得艺术馆也就是很好得宣传。

8、0　保密须知

本《项目／商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本团队，其所涉及得内容与资料只限于团队和指导老师允许得情况下使用。

所有对外得合作伙伴或组委会在收到此《创业/商业计划书》,即为承诺同意遵守以下条款:

1.　未经本团队许可,不可将本《商业计划书》得内容全部或部分地透露给她人;2、贵方应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

　　　　　　　　　　　　　　　　　签名:

　　　　　　　　　　　　日期：