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母婴店广告词
母婴店广告词
篇一:
100个母婴店营销创意方案
100个母婴店营销创意方案
旺季对母婴店来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。
旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?
业务减少了,有的店铺面临着关张的危险。
怎么办?
看看这100个母婴店营销创意方案,相信一定能给你带来启发。
友情提醒:
这是很多成功母婴店的经验汇总,内容很全面,但文字也很长,如果您此刻没法仔细研究,请记得收藏起来,便于今后参考。
第一章:
价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:
“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例:
超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例:
“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误
例:
10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例:
“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。
但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。
自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例:
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销可安装使用:
飞蝶母婴用品店管理软件,支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。
不管是在家里或出差在外,都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据,实时掌控店面运营情况,在任一分店登记为会员,则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等,可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。
还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息),不用您一个个输入,直接导入使用
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
例:
将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠
例:
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例:
此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
例:
“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%?
?
”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略
例:
5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12母婴店购物卡——累计出来的优惠
例:
购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。
第四节变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
例:
55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣
例:
注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售——一次性的优惠
例:
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点
例:
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章:
顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
例:
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。
注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在
例:
一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜,方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心
例:
将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销
方案22英雄救美——打好男性这张牌
例:
美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23挑选顾客——商场促销的“软”招
例:
一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。
方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例:
赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉
例:
服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例:
将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。
方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例:
在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
篇二:
100个母婴店营销创意方案事实证明很管用
100个母婴店营销创意方案事实证明很管用【中国婴童网第631期】20XX-08-17中国婴童网
对母婴店来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。
旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?
业务减少了,有的店铺面临着关张的危险。
怎么办?
看看这100个母婴店营销创意方案,相信一定能给你带来启发。
这是很多成功母婴店的经验汇总,内容很全面,但文字也很长,如果您此刻没
法仔细研究,请记得收藏起来,便于今后参考。
第一章:
价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:
“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例:
超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例:
“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误
例:
10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例:
“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。
但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。
自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例:
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
例:
将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠
例:
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例:
此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
例:
“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%?
?
”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略
例:
5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠
例:
购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。
第四节变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
例:
55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣
例:
注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售——一次性的优惠
例:
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点
例:
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章:
顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
例:
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。
注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在
例:
一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜,方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心
例:
将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销
方案22英雄救美——打好男性这张牌
例:
美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23挑选顾客——商场促销的“软”招
例:
一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。
方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例:
赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉
例:
服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女
性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例:
将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。
方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例:
在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销
方案28货比三家——顾客信任多一点
例:
售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例:
餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。
优势:
商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30能者多得——引诱推销的法宝
例:
零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。
方案31档案管理——让顾客为之而感动
例:
在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方()案32一点点往上加——让顾客喜欢上你
例:
“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。
顾客消费同样看重感觉哟。
方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放
例:
老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。
得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章:
热情,燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例:
水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。
方案35混乱经营——乱中取胜的好办法
例:
服装地摊的乱中取胜,启示:
商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。
方案36货比好坏——好货需要劣货陪
例:
将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。
方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排
例:
将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销
方案38故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例:
将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。
方案39心心相印——用来见证爱情
例:
花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。
同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40齐聚一堂——搭配出来的畅销
例:
水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。
同类产品组合销售就是好的方法。
第四章:
广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销
方案41现场效应——在现场为自己做广告
例:
羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
卖点:
眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。
方案42暗示效应——让顾客自以为是
例:
饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。
卖点:
提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞。
方案43点名效应——让顾客关注自己的品牌
例:
搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44对比效应——让顾客看到实际效果
例:
洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节媒体广告促销
方案45“夸张效应’——吸引顾客的眼球
例:
卖手表的放在水里卖。
卖点:
展示商品的质量,抓住顾客好奇心。
方案46巧用证人——真正的活广告
篇三:
于母婴店的建议
于母婴店的一些建议
销售只是小小的开始,这一点,我们的老板与员工一定要牢记。
太多的老板与销售人员认为商品销售出去就没他们什么事了,这种想法是要不得的。
只要我们店内买一次商品的顾客是少之又少。
顾客的潜力是巨大的。
老板一定要教育员工,做好每一天的售前、售中、与售后服务工作。
顾客更信任关心他们的商家。
售前:
一个被太多的老板与员工小视的环节。
售前工作是为下一步销售做好基础工作。
要知道,顾客到店内消费,有几种状态。
一是有目的性的购买,她们知道自己需要什么商品,指定购买。
二是想来了解一些对自己的宝宝有帮助的商品信息,但不一定本次就购买的。
如果亲历过母婴行业发展历程的老板们都知道,在十年前,婴幼儿商品有多少种啊?
很少很少。
连专业的店都没有几家。
为什么会发展到今天这种。
就是因为每出来一款产品,我们的销售人员都向顾客不断的介绍,久而久之,顾客的认知面大了,了解的商品也多了,她们也了解了自己的需求是什么了,这样我们的商品就自然而然的销售出去了。
我们一定不要想让顾客购买一种她们从来不了解的商品。
如果想让她们购买,就要进行售前讲解宣传,并引导需求。
根据统计,不放过任何的顾客,进行售前工作的店及店员,销售额比没有进行售前宣传的店及店员要高出近1倍左右。
售前工作就如同高楼的地基,没有地基,就没有高楼。
所以一定不要判断顾客今天到店内能不能购买某种商品,有购买的希望才介绍,没有就不介绍了。
那就大错特错了。
不放过任何一个能进行售前宣传的机会,是促进销售工作的最好保障。
售中:
实现销售的环节。
然而会不会销售直接影响到我们店的营业额与利润。
这是最重要的。
很多的销售人员,都认为销售就是卖东西。
其实这是错误的理解。
如果这种商品对顾客没有帮助没有用的话,那顾客还会买吗?
顾客买什么?
其实是在买好处,买利益。
销售是一种利益的交换。
也是满足顾客的需求。
如果从这一点出发,那我们该如何做好销售工作呢?
绝大多数的销售人员,是以商品为核心,开展销售的。
那只能是针对一种商品,单一品牌的情况下才行得通。
而作为母婴店,婴幼儿家长所需的各种商品基本上都能得到满足。
在这种情况下,要以什么为核心开展销售呢?
当然是顾客的需求了。
而顾客的需求是为了宝宝。
所以最主要的核心点就是宝宝。
我们再想想,如果我们的销售人员连宝宝多大,是男宝宝还是女宝宝,都不知道,如何进行有效的销售呢。
千万不要认为顾客是有目的来购物,就不用知道这些。
那就大错特错了。
现在有多少个家长能了解宝宝的每一样需求呢?
那就需要我们根据宝宝的大小来确定宝宝的需求有哪些?
再进一步与家长沟通。
就算这次不买也没有关系,这也是算做售前工作了。
一定要记住销售只是满足顾客的种种需求。
而不是算计我们要卖出多少商品,赚取多少提成。
如果是想法出了问题,在销售过程中也会受阻的。
想着顾客,我们的销售才会更顺利。
顾客更会感谢你。
售后:
如果你认为,把商品卖给顾客就完事大吉。
那你可就错了。
母婴店
的销售是循环消费的。
顾客在店里第一次消费完后,售后服务是最重要的。
这是决定顾客还会不会第二次,第三次,更多次的到我们店里重复消费的重要原因。
在售后服务过程中,要让顾客了解她所购买的每一种产品使用情况,好处,注意事项等等。
并提醒顾客一定要坚持使用。
并为顾客解答种种不明白的问题。
定位:
每一个销售人员都是顾客的朋友与需求顾问。
你们是站在同一战线上的。
销售人员一定要多为顾客考虑,才能把销售工作做好。
切记!
!
!
我将近两年,在各地区母婴店所观察、总结的一些销售技巧及市场推得写出来,以供大家参考。
希望能带来新的启发。
一、店面商品陈列原则:
一般母婴店所售商品按需求人群划分孕妇专区、新生儿至12个月以内宝宝专区、13-----24个月宝宝专区、25个月以上宝宝专区。
把每个专区划分为食品类、保健品类、用品类、快消品类、玩具类、车床类与服装类等等。
而根据消费者的需求特点与耐心程度以及消费者选购商品的份额来看,食品类、快消品类应该放在店里最里面的地方。
总体上按照:
“小在里,大在外”的基本原则,还有把食品与保健品分开摆放,把用品与玩具分开摆放。
大多数人可能都看到过,有些店,商品整整齐齐的摆放着。
但一
问销售情况时,才知道商品的销售却很一般。
很多人不解。
然而,这种整齐的摆放正进入了让顾客选择的误区。
当一种类型的商品,品种达到5种以上时,(配方奶粉等快消品除外,因为是主食,并且是顾客主动选择的商品。
)顾客就会不知道如何选择而苦恼。
而销售人员再说不出个所以然来,那就会造成顾客的做出最终购买哪种商品的决策障碍。
而当顾客不知所从时,她们的更多的做法就是暂时不购买,问问身边的朋友与专家再说。
这就是为什么朋友们的推荐比销售人员推荐更重要的原因了。
另外,在销售过程中,商品的摆放也能增加顾客的购买欲望的。
很多商家喜欢在店里进行大排面的摆放,以此来吸引顾客的注意。
而这只能是吸引顾客的目光,做一个形象广告而已。
营销专家们通过多年的观察发现:
在大型卖场及专营店当中,缺货的商品往往更受顾客的喜爱,销售得更多。
当营销专家们,做了一个试验,把某些不畅销的商品做一个缺货式的摆放时,销售量也不断的增加了。
营销专家把这种摆放方式叫“缺货式摆放”。
根据心理学发现,当顾客看到一种商品的排面上,出现了很多的空缺时,第一个想到的就是这种商品很畅销,而很畅销的商品往往质量很好。
所以也就跟风购买了。
但这种缺货时摆放不能同时应用到所有商品。
如果全部都是这种摆放的位置,那就说明了是故意行为了。
再者,当一个店内的顾客很多时,销售人员也可以进行对特有商品的不断上架增加摆放面积来引起顾客的注意。
也能增加顾客对这种商品的购买机率。
二、销售分析系统设计:
说到这里,我想问一句,为什么要建立销售分析系统?
其实很简单。
就是要从这个分析系统中看出,我们这个月有多少个顾客到我们的店里消费?
共消费了多少钱?
都买了些什么?
这些顾客的宝宝都是多大?
还有哪些他们的宝宝所需要的商品他们没有购买?
她们多长时间来我们的店里进行一次消费?
等等这些,都需要这个销售分析系统的支持。
而在近两年的时间里,我走过近百家的母婴店当中,很少有自己完备的销售分析系统。
很多的老板与销售人员都不清楚,顾客还会需要些什么?
只是一味的不闻不问的介绍我们自己想卖出去的商品,而并不是顾客需要的商品。
母婴店的老板与店员们只知道哪些商品卖得比其它商品好。
而这些好,只是一种含糊的感觉而已。
你们没有去分析,这种商品为什么卖得好。
顾客还需要什么?
而很多的老板只信那些商业软件的分析。
而有了软件的老板们却不怎么看分析报告。
其实,我要说的是:
销售分析报告,不单是要给老板看,更要让我们的销售人员知道。
销售分析就是要让没被发现的需求得到满足。
销售分析系统,我们自己也能建立。
具体方法如下:
从即日起开始,(不要再拖了,时间在一天一天的过去,拖一天就是损失一天,也给竞争对手更多的机会)。
实行顾客专人专管制度。
也就是说,当顾客第一次进入店内的时候,由谁接待的,以后每次来店里消费都是这个销售人员为顾客服务。
这样能使销售人员与顾客更加熟悉,获得顾客的信任。
并能更好的服务
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