婚庆谈判技巧.docx
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婚庆谈判技巧.docx
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婚庆谈判技巧
婚庆谈判技巧
篇一:
婚庆谈判技巧
前言,关于价格,各地有差异,所以,不要看具体价格,请按照你们当地价格去对照。
比如,
09年在一个群里,一个上海的司仪很牛牛地在群里说话,当时我就说他,我说你啊别弄错了
位置,我们仅仅是交流,学习不分地区,价钱却要看地区的。
。
比如20万在我们这里可以买
100米的房子,而你连厕所都买不起,明白吗?
所以,大都市,小户型之流不要上来放肆。
。
哈哈。
。
一,谈单
门市,作为一个单独的个体出现,在整个服务行业里,门市的作用是不言而谕的。
门市
的优劣对生意的影响是非常大的。
好多人认为自己谈单很厉害。
其实,当你跳出井底之后,
会发现,差距是非常大的。
门市人员一定要有亲和力。
穿着适当,举止文雅,微笑处世,一
个好门市,十分懂得顾客的心理,会很恰当地收张。
强调一点,门市本身必须是自信型的,
而非服务型的。
服务型的门市只能谈成模式化的单子。
不敢于挑战顾客心理底线,无法掌握
顾客的最高消费能力。
我们要有服务意识,或者说是潜意识。
而非服务型表现首先,顾客进门后,除非是问啥啥也不说的“纯转”,否则,三言两语之后一定会有基
了解。
看车,看车钥匙,看穿着,看手机,看首饰,看包包,看举止。
。
。
。
。
抓紧倒一杯水,
这是服务。
服务行业的起码原则。
建议各位都能买一套装摸做样的茶具或者标准透明的玻璃
杯具。
而不要用纸杯。
倒水,可以做一个饭店台面的点菜立牌,上面写着,绿茶,可乐,橙
汁,白开水。
。
。
。
请顾客任选。
给顾客倒上一杯,坐下来谈。
注意,添水。
并且,倒水不要超
过杯子的三分之二。
时刻注意水温的变化。
根据季节的不同,可能三分钟或者五分钟,即使
一口没喝,也要换水。
并且,换水不要离开顾客的视线。
顾客喝水了,喝到不要少于三分之
一,就要加水。
这是个细节,要知道顾客和你不熟悉,不可能喝到一点没有把杯子倒过来喝
光。
要注意到这一点。
谈单时,切记门市要坐下来谈。
不可让顾客坐着门市站着。
那等于在
等待送客。
坐下来谈单时,要少问,多听,适当插话。
并且说话要小声,再小声。
这一点非
常重要!
越是小声,他们越会细心听。
越是大声,他们越是分散注意力。
具体如下:
顾客进门,。
。
。
门市上前迎接,最好能亲自为顾客开门。
门市:
您好。
顾客,你好,你这的婚庆都有什么样的啊。
或者说,你这的婚庆都多少钱的呀。
。
。
基
如此门市,哦,您请坐。
先看一看我们的作品本本,这里有一些从前的作品,可以借鉴一下。
顾客,好,我先看看。
门市,您喝点什么。
您看一下顾客,不用客气。
门市,要不给您来一杯绿茶吧,这是我们老板刚从福建带回来的(纯属胡说)。
并边说边
做。
女士喝点什么呢?
要不给您来一杯橙汁怎么样?
。
。
。
女顾客,不不不,要不,我看看。
。
。
。
一杯白开水就行。
门市,放在这里,小心别烫着,您品一下,味道真的很好。
。
。
顾客,哦,好好好,谢谢。
门市,您看,这个,这个,这个是我们2月份在xxx宾馆做的,这对新人是青岛的,他
们很有想法,我们前后为他们策划了三个多月。
他们的投入,让我们都很难忘。
。
边说,边余光观察他们的表情和翻看作品的位置。
注意!
介绍给顾客的作品,一定要有一定的档次。
千万不要武断地推荐给顾客,你们就做这个
就行等等。
观察他们翻看哪一类型的作品。
尤其是他们问你的。
哪怕只是一句话,都要细心门市谈
单要拿纸笔,最好用专用的笔记本,或者电脑。
注意他们说的每一句话,随时记录。
记录什
么无所谓。
他们不会看的。
但是,这表明我们的门市很在意他们,并且很认真对待他们。
根
据他们的车,包,装,言,表等尽快询问初级问题。
比如,你们哪天结婚?
在哪个酒店(在
个非常重要!
!
这里有一语双关之意,换句话说,堵塞他们在小区举办的话语。
并且我们也确实需要知道他们所定酒店来判断他
们的身份和地位)?
请相信,市委领导的孩子结婚是绝对不会定三流酒店的。
而只要他们一
说什么酒店,多少桌儿,就基本可以断定他们的身份和地位了。
并且桌子的数量也决定了他
们的社交圈子的大小。
一个小老百姓,可能定xxx宾馆的60桌吗?
所以,这一条记录下来。
备案。
初级问题问完了,根据他们的眼神位置,开始给他们推荐我们的探路石。
怎么办呢?
我们不熟悉人家,我们又不能问人家你们啥身份、定多少钱。
根据宾馆的档次,比如在某低
档酒店举行。
这是个三流酒店。
宴席300起。
桌子数量,20桌,是一般老百姓的框架。
那么门市:
哦,abc酒店啊。
恩,我们在那里做过几次。
那里二楼的厅有个小舞台,厅
也不大,您看看这个吧,这个就是去年在abc做的一场(切记,把本本合上,不让看了。
而
是拿出光盘,或者电脑硬盘来看视频)。
注意啊!
照片是死的,顾客虽然在看,其实,脑子可能正在琢磨这是不是你们做的,或
者正在骂你胡说八道呢。
所以,照片尽量不要让他们多看!
只是为了能让他们坐下来,临时
性地给他们看看。
并且建议不要写价格,而是完全的作品展览。
拿出视频后,千万切记,
这个视频呢,是这样的。
不要整个婚礼从头看到尾。
而是仅仅给他们看一段,不许超过三分
钟。
并且余光时刻观察他们是瞪大眼看,还是,很茫然。
根据他们的装,表,车,包,酒店,
桌子等信息给他们选择观看的一定是比经验判断价格高一级的婚礼。
如果根据经验,他们这
样的人也就是2000,那就给他们看3000多的。
一定要留出余量。
并且不要告诉他们价格。
看过三个之后,可以根据判断来说一下,您看,刚才给您看那个,新郎唱歌的那个,那个其
实很便宜,但是看起来还很好,因为新郎特别用心,就想给老婆弄一场象样的婚礼,唱歌是
新郎自己提出来的。
多好啊,我要是结婚,我就希望我老公能给我唱一个,太好了。
顾客,那场多少钱啊。
门市,刚才那个新郎扎粉色领带的,那场还贵,4200。
顾客,唱歌那个呢
门市,那个3600。
顾客,。
。
。
。
为什么呢?
因为我们一句都没给他们推荐多少钱的。
而只是让他们看看别人的婚礼,让新娘激动一下,让新郎害羞一下。
(看人家,那才叫结婚,你看你,在家的时候还
和我说简单就行呢。
哼!
)。
虽然没说出来,但是心理上一定是这样的。
正当他们还要看下一
个的时候,抓紧把话题叉开,。
。
。
倒水。
抓紧叉开,新娘,你从哪里发嫁啊。
。
。
这都是废话。
但是,很有用。
原因是,我们关心他们的婚礼不仅仅是有金钱利益方面的,而是全面关注。
这里面还有反复的三两次倒水,和叉话题比如:
新娘,你喜欢什么颜色的现场。
新郎,你感觉婚礼上说上几句爱情话语如何。
新娘,要
不你先选一下婚纱,看看我们新到的婚纱。
毕竟新娘结婚婚纱是最最重要的。
看看他们的想
法,和表现出来的内心说法。
他们如果笑哈哈地评论某婚礼的细节,就基本上可以断定已经很可能就是这个了。
注意,
给他们时常地解释一下某个婚礼的某的细节。
这其实是为了打扰他们的思绪。
防止看起来没
完。
如果新娘肯试婚纱,基本跑不了。
不试,也不要紧。
只要他们关注了就可能。
如果他们
不关注,这说明你选择的视频不符合他们的审美或者风格。
抓紧换!
切记,门市不要投入到
视频里去,否则没忽悠人家,先把自己忽悠了。
随时观察,随时叉话,恰当停止,微笑“关
心”,忙着换水,煽风激将,略略贬低某作品。
贬低某作品,要有根据。
比如,你看这个,我
们和他们建议使用灯光,他们说什么也不要!
哎~~太可惜了,这么暗,多遗憾啊。
。
看这个,
让新郎说句话,就是不说。
哪怕说一句谢谢爸爸妈妈,也行啊。
你看父母坐在那里多难受。
。
。
这些话说了,不用你问,他们自然就会问你价格问题,司仪问题,录象问题,灯光问题等等。
根据他们的关注程度,判断他们的选择,根据他们的问话,回答他们。
把画面静止,看着死
图说话,这场3600,。
。
。
如果他们说,太贵了。
便宜点吧。
这就跑不了。
如果说,太贵了,
我就想花1000来块。
好,抓紧给他们找一个最最垃圾的婚礼例子给他们看一下。
放心吧,新
娘一看,当时就生气了。
抓紧激将,我看你们就定这个就行。
这样,我给请示一下老板(打
电话)。
。
。
。
我们老板说了,你要是定这个,可以送一你个专业照相。
送什么都行,主要是试
探他们。
准确判断是需要经验的。
2000的主儿,你给看20000的盘,估计一分钟就消失了。
记住几个点,
1,车,包,表,装,酒店,桌子数2,翻看的位置
3,关注的程度
4,叉话,收回,换话,再叉5,夸奖、激将、贬低某作品并用6,恰当报价二,高档次婚礼的推荐顾客来了,也许是慕名而来,也许是随便转转,目的不同。
这里不包括朋友领来的顾客.
那么按照昨天的说法,看见了宝马,鳄鱼包,瑞士表,豪华酒店80桌之后呢?
这时,我们
需要“专业”!
面对小人得志者,我们需要傲慢!
细心文明者,我们需要服务!
而有钱有势者,
我们需要专业!
遇到一个有钱人。
真有钱人。
我们在谈单时,首先要把我们自己的地位提高
起来,我们是没钱,但是,我们曾经做的30万一场的婚礼,你还真别以为我们缺少你这一
个。
。
。
。
。
这是一种思想,千万别把它当作情绪表现出来。
哪怕是这样,顾客来了之后,门
市:
在哪个酒店?
顾客:
xxx酒店80桌。
。
。
。
门市,哦,那个厅不错,我们做了有7、8次,那里唯一的问题就是椅子不让挪动(其实
是废话)。
废话的目的就在于证明我们确实做过。
这是靠近顾客的第一要素!
!
!
千万别忘记了。
门市接着说:
哦,那里确实不错,不过说心里话,那里整体色调是红色的,不适合浪漫
的婚礼,更适合恢弘的感觉。
给你看一个这个,这个就是我们上个月去做的一场,您看,这
么高的空间,非常适合摇臂的操作。
你象xxx宾馆那样的地方,根本就无法施展。
。
。
。
。
。
切记,话语类似。
不是照搬。
而这个摇臂就是我们的探路石。
要知道,使用摇臂的婚礼
都不会少于8000,并且,你应该相信,使用摇臂的婚礼,难道会是篇二:
婚庆公司谈单技巧婚庆公司谈单技巧沟通四解法则!
一、了解:
谨记,一切行为的最终目的是为了满足新人的需求.如果你一开始就滔滔不绝的讲述典礼
程序,很有可能忽略了新人真正的需要!
而且很难取得新人的信赖!
所以,在绝对充分了解新人
之前,请闭嘴!
少说多听问对问题,是第一步骤中的关键.做一个倾听者,一个引导者,一个记录
者.
你需要了解的内容有:
人员情况:
观礼人数,年龄划分,社会成分,工作性质,性格特点,主要人员情况等.★场地
情况:
布置风格,主题颜色,灯光道具,场地大小等.★恋爱情况:
恋爱经历,纪念日期,难忘回忆,爱情感悟等.
★特殊情况:
特别的人,特别的事,特别的话,特别的歌,特别的礼物等.以上列举的内容,因人而异.很多未列举的内容请自行研究.了解中需注意的几点:
☆不可涉及新人伤感,尴尬,避讳的话题.☆对新人讲述的内容做及时的反应和记录,让新人看到你的认真态度.适时提出引导性问题,帮助新人找到真正的需求.了解来自于沟通,做一个优秀的婚礼主持人,要更多的学习提问的技巧.
二、理解:
充分了解的同时,主持人要及时的对已掌握的资料进行分析,并把你理解的内容加以升华,
适当的讲出来.注意以下几点:
☆真诚的赞美和认同新人的观点.☆在他的面前夸奖他的爱人.☆针对新人的困惑举例说明,我曾经碰到过类似的问题,结果解决得很好!
☆对很难解决的问题,要表示愿意和新人一起努力!
这样新人会觉得:
★你记住了我讲的话!
★你理解了我讲的话!
★你知道我的需要!
★你是真正了解我的人!
★你值得信赖,你是最适合我的主持人!
总之,表示你的理解,是为了取得新人的信赖,这是第二步骤的关键.只有充分的信赖才会使新人愿意接受你的建议.理解万岁!
三、讲解:
取得信赖之后,你所说的话很容易被新人接受.此时,你可以针对新人的需要开始讲解典礼程序了.注意以下几点:
☆提醒新人记录需要准备的发言稿,典礼用具,容易出错的地方.☆对新人很重视的环节,一定要表示:
这是为你特别设计的!
☆一定要说明:
婚礼现场是灵活的,我有可能随时调整程序.☆随时记录下与新人的特殊约定,避免现场遗忘.讲解要条理清楚,是第三步骤的关键.
四、化解:
讲解的同时,一定要巧妙的化解可能会对典礼工作产生负面影响的问题.可能出现的负面问题包括:
★典礼时间的冲突.
★新人的不合理要求.
★无法把握的现场可能.婚庆公司接单技巧实战经验学习对一个公司而言,无论是做什么行业,如果接不到业务,这个公司的生存将很难保障,发展更是无从谈起。
所以说,接单人员的接待能力是非常重要的。
那么如
何能接下单来?
如何提高接单的成功率?
如何提高每单的成交额度?
这是我们这节课要共同
探讨的问题。
接单人员的专业称呼(在名片上,可以印上婚礼顾问或是新人秘书。
)婚礼顾问:
是指在喜庆方面具有专业的知识,能够为新人提供专业咨询的人。
而且现在
也比较流行顾问式的销售,这也是一种比较新的销售概念与销售模式。
对新人来说,由一个
婚礼顾问来接待自己,他感觉是在和一个专家对话,这样容易使新人对接单人员产生信赖
感。
(可以展开来讲一讲顾问式销售)新人秘书:
这是近年来在喜庆行业里炒得比较热
门的职业。
一个专业的新人秘书,需要经过专业的训练,不仅对整个婚庆市场有十分全面的认识。
而且熟悉化妆技
巧、色彩、礼仪及民俗知识,她的任务除了婚礼前期为新人的采购给出合理的建议和参谋、
与酒店协调好关系、对伴郎伴娘进行指导、安排好婚礼相关事宜,准备好婚礼中需要的道具
之外,她还要在婚礼当天照顾好新娘,给新娘换衣服、化妆,帮新娘查漏补缺、打好圆场,
应付婚礼上的一些意外情况。
这也就是说,新人秘书是全能型的,她的服务贯穿于新人的婚
礼前后。
在大城市里,一个新娘秘书的服务费用能要到500元左右,这也是我们婚庆公司今
后的一个赢利点。
而我们目前这样给接单人员来定位,一是可以使新人来到我们店里后感
受到的是一种专业的服务,使新人产生信赖感。
二是可以从内部激励我们的接单人员,对其
职业发展指明一个方向。
同样一个岗位,为什么会有两种称呼呢?
这是因为加盟店所聘
用的人员在年龄上有很大的差别,有的店聘用的人员年龄非常小30岁以下),那她们就适合
叫新人秘书,而年龄大的(30岁以上)接单人员就可以叫喜庆顾问。
此还有从性别上来区分,
女士叫新人秘书,男士则叫婚礼顾问更合适一些。
接单人员的工作流程:
了解客户的信息,挖掘客户的需求客户来访寒喧受理订金客户信息整理归档展示公司的优势客户回访转交给策划师后续跟踪服务客户咨询:
分为电话咨询和上门咨询两类(视
情况可补充主动电话约新人的情况)电话咨询注意的问题:
(1)沟通时间不宜过长。
(2)
对于客户提出的问题要给予合理的答复,不能避而不答,一问一答然后变被动为主动。
(3)
切忌操之过急,不要急于将自己掌握的那些知识灌输给来访人员。
(4)接待人员态度要
诚恳,语言表达要清晰,说得头头是道,吸引客户做进一步的咨询。
(5)要适当的了解
一些客户信息。
姓什么?
什么时候结婚?
联系方式(6)明确电话咨询的目的,是为了让
客户上门,而不是在电话里促成交易。
要通过客户所问的问题,找出他比较关心的问题,告
诉客户我们能为他提供哪些帮助?
让他愿意来公司当面咨询。
电话话述参考:
您好!
请问有什么问题需要我帮助呢?
“你们是婚庆公司吗?
”“是
的。
”“都有什么服务?
”“我们这里和婚
礼相关的服务都有。
”(一问一答,回答问题一定要简单。
但是,接下来,他可能会问你们
车多少钱、主持多少钱!
,就把你带走了,你就得回答他主持多少钱,车多少钱。
)“一
个主持人多少钱?
”“我们的主持从400到2400不等。
”“为什么有400的?
为什么有
2400的?
”“主持人的主持水平、主持年限、社会知名度、回头客等都决定了价格的不同。
如果您有时间,可以来我们店里看看他们的主持光盘,选择你
喜欢的那类主持。
我也顺便把整个婚礼的要素、流程跟您讲一讲,帮您做个大致的预算,哪
儿该花钱,哪儿该省钱,花多少钱以及婚礼中应该注意的细节给您做个详细地介绍”(变被动为主动)“你们在哪儿啊?
”(切入主题了)(我们在xx上班。
)“你们什么时候上班啊?
”“我们xx上班。
”(这是电话咨询,目的达到了,吸引他,几句话。
)上门咨询(变被动为主动,促成接单)
(一)寒喧:
当客户进门时,大部分情况有两类人群,一是沉默不语型的,二是先入为主型
的。
无论哪一种客户接待人员都要以礼相待,做必要的寒喧。
目的是为了在最短的时间内
消除客户对新环境的陌生感,拉近与客户的关系。
让客户坐下来,这样他才有耐心听我们
介绍婚礼项目。
沉默不语型:
对于不说话的人,我们首先要分析一下原因:
可能是这个人
性格内向,城府很深;可能是好奇进来看看;还有可能是我们的同行。
那我们要做的首先是
打破沉默“您好!
欢迎来随便看看。
请问是要给朋友咨询一下婚礼还是给自己呢?
”“有什么
需要我解答的吗?
咱到里面坐下来聊吧”先入为主型:
“做一场婚礼多少钱啊?
”(对这类
篇二:
婚庆公司谈判技巧
怎样和婚庆公司谈判
一、一般婚庆公司分项报价事项:
1、摄像:
全程‘
2、跟拍:
全程
3、化妆:
新人、父母
4、司仪:
商议主持风格
5、舞台、t台:
(面积大小)
6、背景布置:
风格选择
7、现场布置:
包括地面的布置、酒席的装饰、椅背的装饰等
8、路引:
样式,例如欧式罗马路引多少座;是否装饰鲜花
9、拱门:
样式,是否用鲜花?
10、迎宾区和签到台布置
(5—10项,最要让婚庆公司提供类似照片作凭证)
11、液晶屏(面积)或投影仪(台数):
12、干冰机:
台数
13、手捧花(式样要写好)、新人和贵宾的胸花、车头花;(手捧花和新人胸花要分上午场和下午两份)
14、香槟台的布置:
层数、杯子数量,是否提供香槟
15、蛋糕:
样式、大小
16、喷彩、鲜花雨(时间);
17、婚庆流程商榷;
18、婚庆互动时间的控制;
19、提供爱情故事和甜蜜素材
20、注意定金和订金,付款方式等
二、婚礼流程参考:
1、迎宾仪式现场
2、婚礼仪式前:
投影仪播放电子相册、婚礼仪式正式开始、司仪温馨提示婚礼开始、司仪上场致开场白
3、新人入场仪式
4、主持人简介新郎新娘
5、揭新娘头纱
6、主、证婚人致辞
7、感恩父母仪式
8、爱的誓言见证仪式
9、新郎新娘交换戒指:
10、交换互赠礼:
11、新郎新娘分享爱情故事
12、倒香槟仪式
13、喝交杯酒
14、拥吻新娘仪式
15、新人致谢词
16、切蛋糕仪式
17、抛花球仪式
18、举杯共贺,酒宴开始19、晚装入场,新人敬酒20、来宾互动游戏篇二:
婚庆公
司谈单技巧
婚庆公司谈单技巧沟通四解法则!
一、了解:
谨记,一切行为的最终目的是为了满足新人的需求.如果你一开始就滔滔不绝的讲述典礼
程序,很有可能忽略了新人真正的需要!
而且很难取得新人的信赖!
所以,在绝对充分了解新人
之前,请闭嘴!
少说多听问对问题,是第一步骤中的关键.做一个倾听者,一个引导者,一个记录
者.
你需要了解的内容有:
人员情况:
观礼人数,年龄划分,社会成分,工作性质,性格特点,主要人员情况等.★场地
情况:
布置风格,主题颜色,灯光道具,场地大小等.★恋爱情况:
恋爱经历,纪念日期,难忘回忆,爱情感悟等.★特殊情况:
特别的人,特别的事,特别的话,特别的歌,特别的礼物等.以上列举的内容,因人而异.很多未列举的内容请自行研究.了解中需注意的几点:
☆不可涉及新人伤感,尴尬,避讳的话题.☆对新人讲述的内容做及时的反应和记录,让新人看到你的认真态度.适时提出引导性问题,帮助新人找到真正的需求.了解来自于沟通,做一个优秀的婚礼主持人,要更多的学习提问的技巧.
二、理解:
充分了解的同时,主持人要及时的对已掌握的资料进行分析,并把你理解的内容加以升华,
适当的讲出来.注意以下几点:
☆真诚的赞美和认同新人的观点.☆在他的面前夸奖他的爱人.☆针对新人的困惑举例说明,我曾经碰到过类似的问题,结果解决得很好!
☆对很难解决的问题,要表示愿意和新人一起努力!
这样新人会觉得:
★你记住了我讲的话!
★你理解了我讲的话!
★你知道我的需要!
★你是真正了解我的人!
★你值得信赖,你是最适合我的主持人!
总之,表示你的理解,是为了取得新人的信赖,这是第二步骤的关键.只有充分的信赖才会使新人愿意接受你的建议.理解万岁!
三、讲解:
取得信赖之后,你所说的话很容易被新人接受.此时,你可以针对新人的需要开始讲解典礼程序了.注意以下几点:
☆提醒新人记录需要准备的发言稿,典礼用具,容易出错的地方.☆对新人很重视的环节,一定要表示:
这是为你特别设计的!
☆一定要说明:
婚礼现场是灵活的,我有可能随时调整程序.☆随时记录下与新人的特殊约定,避免现场遗忘.讲解要条理清楚,是第三步骤的关键.
四、化解:
讲解的同时,一定要巧妙的化解可能会对典礼工作产生负面影响的问题.可能出
现的负面问题包括:
★典礼时间的冲突.
★新人的不合理要求.
★无法把握的现场可能.婚庆公司接单技巧实战经验学习对一个公司而言,无论是做什么行业,如果接不到业务,这个公司的生存将很难保障,发展更是无从谈起。
所以说,接单人员的接待能力是非常重要的。
那么如
何能接下单来?
如何提高接单的成功率?
如何提高每单的成交额度?
这是我们这节课要共同
探讨的问题。
接单人员的专业称呼(在名片上,可以印上婚礼顾问或是新人秘书。
)婚礼顾问:
是指在喜庆方面具有专业的知识,能够为新人提供专业咨询的人。
而且现在
也比较流行顾问式的销售,这也是一种比较新的销售概念与销售模式。
对新人来说,由一个
婚礼顾问来接待自己,他感觉是在和一个专家对话,这样容易使新人对接单人员产生信赖
感。
(可以展开来讲一讲顾问式销售)新人秘书:
这是近年来在喜庆行业里炒得比较热
门的职业。
一个专业的新人秘书,需要经过专业的训练,不仅对整个婚庆市场有十分全面的认识。
而且熟悉化妆技
巧、色彩、礼仪及民俗知识,她的任务除了婚礼前期为新人的采购给出合理的建议和参谋、
与酒店协调好关系、对伴郎伴娘进行指导、安排好婚礼相关事宜,准备好婚礼中需要的道具
之外,她还要在婚礼当天照顾好新娘,给新娘换衣服、化妆,帮新娘查漏补缺、打好圆场,
应付婚礼上的一些意外情况。
这也就是说,新人秘书是
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