电影院会员卡促销规划方案.docx

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电影院会员卡促销规划方案

电影院会员卡促销方案

【篇一：

正阳星美国际影城会员拓展活动方案】

正阳星美国际影城会员拓展活动方案

一、活动名称：

“介绍朋友成为会员，正阳星美国际影城影城好礼相

送！

”

二、活动目的：

提高办卡率，增添会员数目，提高会员粘性与观众

忠诚度

三、活动内容：

在指定活动时期，老会员介绍朋友办卡充值并成为

会员，可获取影城免费赠予的两张代金券，共价值160元。

四、活动时间：

11月（请依据实质状况进行调整）

五、活动成效：

1、经过赠予代金券方式，吸引老会员观众介绍朋友成为新会员，从

而提高观众办卡率，增添影城会员数目。

2、经过会员卡以及充值的金额，提高观众关于影城粘性，增添观众

忠诚度。

3、赠予的代金券有助于加深老会员对影城的好感度，以提高会员忠

诚度。

4、活动的举办有益于丰富影城活动，增添观众观影兴趣。

六、实行细则

1、活动时期，老会员需率领朋友至前台处进行新会员卡的办理，填

写个人有关信息并冲进必定金额。

2、办理好新会员卡后，老会员需要出示自己的会员卡或许有关证件，

以证明自己的会员身份后，并登记自己的卡号，方可获取代金券。

3、活动最后解说权归影城全部，如在前台办理时出现疑问，请实时

联系市场部人员进行解决。

七、宣传活动：

为扩大活动范围，增添办卡率，采纳以下方式宣传此次活动：

1、阵地宣传：

制作喷绘、x展架、海报等物料，将要点活动信息清

晰、明确地展现此中。

喷绘、x展架等宣传品最好设置在影城惹眼位

置，以增添观众察看到的几率，从而提高活动效率。

（最正确地点为

观众候场区、售票排队等待区）

2、自媒体宣传：

影城经过自己微信民众号、微博等平台宣传此次活

动。

要求做到每周起码推送该活动三次，且信息文案应简介易懂，

达到让老会员知道此次活动并参加的目的。

3、口播宣传：

对影城前台员工进行有关培训，使之在售票或许卖卖

品的时候向会员观众介绍此次活动，激发其参加性。

3、刊物宣传：

在活动时期，可在影城刊物（自制影讯、dm单）上

印制此次活动，扩大活动信息的流传，从而增添活动参加人数。

4、户外宣传：

可在影城自有户外广告位进行此次活动的有关宣传，

以提高观众关注度，扩大活动曝光面，提高活动活性。

-----原文转载自：

中影国际影城（大唐西市店）

西安市莲湖区劳动南路1号大唐西市通济坊3层

【篇二：

会员卡推行方案】

会员推行方案

为成立有效合理的会员制度，扩大会员人数，提高会员对公司的忠

诚度，提高会员销售并带动整体销售，特制定本方法。

一、会员卡

的办理

1、商场里、烟酒专厅：

顾客凭当日一次性购物满48元的的电脑购物小票，凭自己身份证或

其余有效证件（军官证、士兵证、教师证、驾照等），即可办理一

张会员卡。

2、百货专厅、永乐风俗：

顾客凭当日购物满100元的电脑小票，其余百货专厅凭随意金额电

脑小票，持自己身份证即可办理。

3、特别状况可直接手理睬员卡，如新店开业、活动优惠等。

此卡在各县市商场里、烟酒专厅区、百货专厅（含永乐风俗）一卡

通用。

二、金卡的办理

1、普卡会员一年内积分累计达到10000分，系统自动升级为金卡，

并短信通知。

需要换卡的顾客可到大店、中心店及指定烟酒专厅办

理。

（异业合作享受优惠幅度的不一样）

2、顾客一次性花费金额达到1万元以上，持当日购物小票，到服务

台直接3、从办理金卡之往后一年内花费不足5000元，金卡自动降

级为普卡,并短信通知。

三、积分规则

办理金卡。

说明：

1、团购（非正价购置的商品），差别于大宗购物（正价购

买）。

2、若改换供给商，百货商场经营部应实时通知信息部。

说明：

1、金卡顾客假如当次喜爱兑换的礼物不在烟酒专厅而在商场

区，还能够参加每季度一次的商场兑换活动，但一定恪守商场里兑

换规则，如在规定的时间、按规定的兑换次数进行兑换。

2、各城区金卡兑换点设在各指定烟酒专厅，如老街中心商场、红卫

中心商场等，金卡用户可到十堰城区随意指定烟酒专厅兑换。

特别

地区没有烟酒专厅的门店，可在指定兑换商场同时建立普卡、金卡

兑换点，如老营一店、竹山官渡等商场。

五、兑换礼物设置：

六、酬谢赠品花费的区分

1、年初依据销售任务计提预估酬谢赠品花费。

假定2013年销售任务为15亿，会员销售占比为42%，则预估酬谢

花费为15亿*42%（会员销售占比）*87%（积分率）*0.6%（返利

率）*65%（兑换率）=2137590元。

2、会员部在当期酬谢活动结束后，按当期各门店会员积分占比计算

并区分赠品花费。

假定一季度会员酬谢共产生兑换花费50万，则按各门店上期酬谢至

本期酬谢时期产生的积分占比来计算各门店应肩负的兑换花费。

假

设1+1商场本次积分占比为8%，则本次1+1商场应肩负的花费则

为50万*8%=4万。

七、增值服务金卡增值服务：

1、金卡会员一次性购物满200元可享受免费送货服务。

（离购物

门店2公里之内）

2、金卡会员诞辰广播祝愿

各门店每日挑选该门店当日金卡会员诞辰名单，在顶峰时段（上午

10：

30、下午5：

30）利用店内广播分两次播放诞辰祝愿。

4、5、

金卡会员在指定合作单位花费，可享受金卡特惠价

精选拥有必定实力的电影院等，采纳赐予必定的价钱补助，整年费

用包干的方式洽商到最低优惠价，针对金卡顾客进行更低折扣的优

惠。

如：

亚新影院对外最低优惠价5折，假定我公司每年赐予其1

万元补助，金卡会员看电影可直接享受4折。

4、金卡会员持当日火车票可在十堰火车站vip嘉宾候车厅免费候车。

5、金卡会员在设有泊车位的门店购物两小时内可享受免费泊车。

其

他增值服务：

八、刊行及宣传方法

1、实物赠品在各烟酒专厅设陈设柜宣传。

2、各烟酒专厅固定地点粘贴金卡办理及优惠方法的宣传写真或展板。

3、会员手册宣传。

4、dm海报宣传。

5、金卡会员短信宣传。

6、门店广播及电子屏宣传。

7、大店大标门店服务台下方每周对会员日商品及异业合作进行宣传。

九、积分异动

拜见《会员积分异动处分规定》十、其余

1、会员卡的保留、改换和补办

1）会员卡须妥当保留，远离磁场、静电，不得折叠和磨损，如因为

会员个人原由造成会员卡不可以使用，会员可申请换卡，并支付工本

费5元。

2）会员卡不慎丢失，会员持自己身份证到服务台补办，并支付工本

费5元（子卡工本费2元），原卡内积分及信息转入新卡。

3）会员卡消磁时，请携带自己有效身份证件至服务台免费补写磁条

或换领新卡，换卡原卡内积分及信息转入新卡，原卡作废。

附：

《2012年会员花费投入》《2013年会员花费拟投入》

会员推行部

2012年11月5日

2012年会员花费投入

（2011.12.21-2013.12.20）

2012年会员销售：

426550258元/10月*12月=5.12亿元花费率：

2286367元/5.12亿元=0.45%

说明：

年初中心计划会员部经费300万（赠品花费），原计划做2

次会员抽奖今年仅作了1次（海报档期仅规划了一次），减少花费投入25万元；会员手册原定印刷未印等。

【篇三：

影院营销策划案】

影院营销策划案

一、影院的受众

（一）学生——教育系统

学生是影院的主流客源，因为学生的求知欲和气奇心要强于其余人。

而在学校中进行爱国主义教育、历史教育甚至幼儿园的启发教育片

都是比较简单被大家接受的方式和门路。

（二）政府及企事业单位

政府是政治的灵魂，而要保持灵魂的贞洁和一致性，就需要进行不

中断的思想灌注和学习，故而政府组织党性学习、思想作风教育等

等都是便于接受的方式。

公司事业单位的受众主要以挪动公司联通公司电信公司及大型工

厂为主。

（三）农民——戏迷或戏曲喜好者

农闲时的农民中间，由当地组织进行戏曲的集中观看以及科技致富

电影或讲座

（四）民间社会集体

主要以歌舞团、鼓号队、艺术集体为主

（五）其余

包含自由青年无业青年工厂员工打工者服务员情侣等

二、影院的营销门路及盈利点剖析

依据影院的受众，其营销渠道大概可分为：

传统营销渠道和网络营

销渠道，其细节以下。

（一）传统营销

传统营销分为：

集体营销（政府、企事业单位等）、合作营销（餐

饮、ktv、台球厅、商超、美容剪发机构、挪动、联通等）、自由营

销（针对情侣等社会闲散人士）、代售。

1.集体营销

政府机构的营销细则：

由政府部门的负责人牵头组织本机构或本科

室的人员以党性教育、爱国教育或福利的名义进行电影的集中观看，

这此中需要掌握的一个原则是，长久性的友善合作。

详细运作中可

考虑给主要负责人以某个定额的提点或授之以其余利益方式，从而

保证团

体的准时或不准时观看保证上座率及自己利润。

详尽点位再议。

企事业单位的营销：

主要以中等以上规模的公司为主，能够公司福

利或公司培训的名义进行电影的观看，并可在电影的开头插播其企

业的宣传片或招聘启迪（此方法仅限于开业早期，待进入正式运转

期就得考虑适合收取广告花费）此也为一利润根源。

团购：

团购主要在影院的后期，待步入正轨此后进行团购。

主要的

对象以商超、商城、专卖店、会所及个人为主。

价钱可灵巧掌握，

操作简单，在此不再详尽论述

2.合作营销

合作营销主假如经过合作的方式进行影院的营销。

这此中包含与餐

饮、ktv、台球厅、商超、美容剪发机构、挪动、联通等机构的合作。

餐饮公司的合作：

能够就餐满50或100，可赠予影票一张（以一

定折扣价卖于公司），这样既能够增添公司的利润，又能无形中提

升公司的形象。

或许以代售的形式（不建议）

与ktv、台球厅的合作：

能够花费额为基准进行赠票，也能够会员

卡的级别进行赠票，或代售。

详细哪一种方式以商家的选择而定。

这

种方式很简单操作，只需表述理解对其的利益点就不可问题。

与商超的合作：

一是经过代售，在进口惹眼地点进行代售，并在醒

目地点架上影院宣传体如易拉宝等，给商超必定利润空间。

这个主

要以冠兴为主，合作应不可问题，细则待定。

与美容美发机构的合作：

一般美容美发机构都是会员制，可廉价给

这些机构，作为会员的奖赏。

或许进行代售。

挪动联通的合作：

挪动联通的合作一能够积分兑换影票的方式进行，

另一可在运作先期赠其票，同时要求其短信群发给其用户，进行本

影院的宣传。

两者任选其一，运作难度不大。

比方是挪动合作进行其会员的积分还礼活动，电影的内容拥有宽泛

吸引力，挪动的会员必定会感兴趣，对挪动来说，大批的会员需要

保护，自己就有保护花费，两相联合，利用挪动的渠道终端优势，

宽泛的经过挪动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式见告

挪动用户，达到了大幅度的媒体宣传作用。

而关于这些花费者来说，

积分瞬时就能够变为电影票，平常的累积的积分，并无明确的使

意图愿，碰到这类作为娱乐方式出现的电影票，自然是拥有很强吸

引力的，再加上配以电影、明星等特别的附带内容，又不需要花费

者再次付钱，何乐而不为呢

与银行系统的合作：

此运作模式可针对银行的员工，也可给银行，

让银行给储户。

此操作简单不再论述。

附注：

以上全部的代售赠票均为预售劵，持劵到影院售票处换取影

票，并注明有效期！

3.自由营销

此营销方式主要针对集体组织之外的人群，而这此中主要以情侣、

社会闲散人士为主，主要的营销方式为节日如情人节、八月十五、

春节时期定向节日营销。

营销方式的灵巧性很大，能够情人节专场

等等方式。

主要实现方式为城乡的公交车广告、县城

的户外广告宣传。

4.婚礼、诞辰或许聚会专场影视

此为预定服务，在宣传的时候能够备注。

本影院接受诞辰影视专场、

婚礼影视专场、聚会影视专场，由其确立电影！

花费可略微有所上

调，详细幅度待定。

（二）网络营销

网络营销鉴于网站的成立和宣传，渠道大概分为网络订票和网络宣

传

网络营销主要以新河生活网、新河贴吧、新河当地群的信息公布和

推行为主。

这方面营销主要针对的人群为80此后的年青人，同时能

在网长进行闲逛的人都是有一准时间和兴趣欲念的人，故而抓住网

络上的这部分人关于影院的利润将是一个不小的提高。

详细操作，第一要有一个影城或许是商业街的网站，从而进行推行。

推行的主要方式仍是以当地媒体为主，以线上线下配合为辅的策略。

网络在这个时代已经不不过是城市人的专利，从长久角度考量，网

络营销的成立和完美将是有前瞻性和很大潜力的一个营销手段。

若有必需再详尽商讨。

附注：

广告宣传方式

1、深度开发媒体资源充足利用媒体力量

渠道：

在影城当地拥有相当影响力的媒体

主要为影城影讯、影城品牌形象两大多数，但其实，能够把媒体的

力量深入调换。

最简单的媒体深度合作方式，那就是作凭报花优惠

观影，或许在报纸上不过寥寥数字，但正是这几个字就是这份报纸

具备了几十元的价值，前去观影就能够获取很优惠的票价，这对一

部分观众来说，就已足够拥有吸引力。

假如在与报纸联合推出某些

特别形式的合作，比方“电影评审团”、“电影资讯专栏”等固定板块，

在为更多观众创建观影优惠的同时，有丰富的影城宣传的内容，增

加了新意，特别简单获得票房与宣传的两重回报。

报纸这样合作，

其余媒体亦可，假如操作适合，这类合作还将是特别优良的品牌提

升方式。

3、充足调换有煽惑力的领导人物

比方社区管委会大妈、工会福利负责人等当购置影票数目达到必定

级别后，就会依据相

应的折扣。

而在机关单位、社区住所等地，都会见到好多踊跃主动，

愿意张落事的大妈大嫂，或许工会中间总会有有人的同事愿意将大

家的购票需求组织起来，这样进行“拼购”。

这样的人就成为了领导

人物，他们洞察力敏锐，擅长认识周边的人群需要什么样的电影，

并联合影城供给的电影信息，进行最到位的宣传。