广州国际照明展览会立项策划书.docx
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广州国际照明展览会立项策划书
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广州国际照明展览会立项策划书
一、办展市场环境分析
(-)宏观市场环境
政治市场环境:
国家发改委,科技部等六大部委发布《半导体照明节能产业规划》,进一步阐述了“十二五”期间对中国LED产业的发展LI标及主要扶持政策。
国家对节能灯行业给予政策支持,以实现节能减排的政策LI标,预期政策将有助于振兴LED照明需求。
社会文化环境:
随着科技的不断进步,人们对环境保护的重视,以及政府的扶持政策,使企业实现技术突破,加速LED商业化进程。
自然环境:
如今,在全球环保、能源危机的巨大圧力下,半导体照明已被时间公认为一种健康、节能、环保的重要途径。
经济环境:
随着全球LED照明市场需求的进一步扩大,未来我国的LED照明行
业发展面临巨大机遇。
市场需求的扩大,LED照明市场也在不断扩大。
技术因素:
我国LED产业起步较晚,LED核心技术和专利基础发展较慢,但是,随着国家及地
息流,非常适合办展。
(二)微观市场环境
办展机构内部环环境:
广州国际照明展山广州光亚法兰克福展览有限公司举办。
广州光亚法兰克福展览有限公司是中国会展龙头企业之一,是广州第一家中外合作的展览公司。
公司每年举办十多场具有世界水平的国际展会,在国际会展界享有盛誉。
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此次展会还得到众多单位的支持,例如:
中国照明协会,国际照明设计师协会,香港电子也商会,韩国照明工业协会等。
目标客户:
行业相关:
建筑师、设计师/工程师、房地产开发商、楼宇/物业管理机构、建筑承建商/装潢装修公司、电力电气公司、广告业、景观工程、协会机构贸易相关:
进口商、出口商、批发商/分销商、零售商、制造商、代理商、连锁店、百货公司、采购办事处、网上零售商、行业终端用户(如酒店、表演场所、体育赛事场馆、商场、银行、车站、餐厅等)
政府部门:
建设/规划/科技/经贸/市政/发改部门、采购部门
二、展会的基本框架
会展名称:
第二十届广州国际照明展览会
举办地点:
广州中国进出口商品交易会展馆
办展时间:
2015年6月9日---6月12日
展会主题:
智能照明,工程项目业务,整合LED技术
主办单位:
广州光亚法兰克福展览有限公司
所属行业:
光电技术
展会周期:
每年一届
展会规模:
22.5万平方米(2014)
办展LI标:
为业界展示和推广最新的照明产品和LED的技术,促进照明行业的
发展。
展示范围:
1.照明展品分类:
专业照明、装饰照明、LED技术、专业灯光、光源、照
明配件、照明控制系统、管理、测量、照明生产设备、仪器。
2.LED展品分类:
LED材料、芯片、外延片及组件、LED封装、模块、器
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具及仪器设备、LED驱动及电源、LED照明应用、LED显示屏、背光及
其他应用等。
三、展会价格及初步预算方案
(-)展区和展位设计
A区一层:
1.1装饰/商业照明品牌2.1装饰/商业照明品牌3.1户外照明及光源品牌4.1户外照明及光源品牌5.1户外照明品牌6.1建筑电气品牌区7.1建筑电气(预留)8.1建筑电气品牌区
A区二层:
1.2装饰照明2.2商业照明3.2户外照明及光源4.2户外照明及光源(特
区)5.2户外照明及光源
B区一层:
9.1LED生产、检测设备/LED基材10.1LED驱动及驱动IC11.1照明附件B区二层:
9.2LED光源及灯具品牌10.2LED芯片及封装品牌11.2海外展团及LED显示屏12.2LED驱动及驱动IC13.2LED驱动及驱动IC
B区三层:
9.3LED装饰/商业照明10.3LED户外照明11.3LED光源及灯具.
(二)展位价格
1)国内标摊:
17000元/个
2)国内特装:
1600元/?
3)豪华标准展位:
人民币17,000元/9平方米
4)光地(36平方米起):
人民币1,600元/平方米
(三)初步预算
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1.成本预测
1)展览场地费用。
即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。
这些
费用包括:
展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭
建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。
2)展会宣传推广费。
包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料
邮寄费、新闻发布会的费用等。
3)招展和招商的费用。
4)相关括动的费用。
包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、
酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。
5)办公费用和人员费用。
6)税收
7)其他不可预测的费用
2.收入预测:
1)展位费收入
2)门票收入
3)广告和企业赞助收入
4)其他相关收入
3.盈亏平衡分析:
4.现金流量分析:
净现值分析净现值率分析获利指数内部收益率
四、展会工作人员分工计划
(-)布展期间人员分工
1)总经理:
统筹整个项H规划,具有最高领导权,决策权和任免权。
2)项口
经理:
负责本次展会项口的组织、实施、管理,对展会的资金、
人工进行合理安排,完成项□运作。
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3)行政部:
收集和整理参展商提交的各项资料,对参展商参会资格的
审核,根据报名情况落实参展商到会及其展品的入场确认。
4)财务部:
负责布展期间各项经费的支出,核算工作,清点购置的各
项物品,把核算结果反馈给项LI经理。
5)客服部:
展馆现场的前台接待,做好参展企业的报到登记,给参展
企业派发《参展手册》和参展证,为展商提供咨询服务,并为参展
商预订宾馆、机票等工作。
6)宣传部:
负责前期的展会宣传工作,收集媒体及市场信息,通过网络,
电视,报纸等媒介宣传展会,向参展商寄送邀请函。
7)公关部:
负责领导、嘉宾、参展代表团、行业协会和商会等重要人
员的接待工作;与媒体保持联系,举办新闻发布会等。
8)人事部:
负责项口活动中的人员调动,安排兼职人员的招聘培训工
作等。
9)工程部:
负责现场展位的搭建,联系外部承建公司;对施工现场的
监督和指导,包括对参展商特装展位的监督;审核特装展位参展商
递交的施工设计图;开幕式舞台的搭建工作。
10)安保部:
展会安全工作的总指挥,联系外部安保公司;协助工程部
的现场工作,安装监控系统和消防设备,设立安全通道,进行现场
安全值勤。
11)物流部:
联系运输公司,为参展商提供国内运输和海外运输服务,
报关代理服务;规划现场交通路线,参展商展品的接待和装卸。
12)后勤部:
布展期间的水电,餐饮,卫生,工作牌的发放;做好必要
的医护准备等。
(二)展会举办期间人员分工
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1)行政部:
做好展会参观人数的统计、分类;安排相关会议及发布会
议通知;展会召开期间各项资料的收集和整理丄作。
2)财务部:
统讣召开期间的各项经费支出和收入,合理控制经费,经
费的审核和上报工作。
3)客服部:
现场设立服务台,负责观众的登记和收费,给观众发放参
观证和调查问卷,会刊的发放;重要消息的广播通知。
4)宣传部:
通过现场大屏幕播放视频来宣传展会和介绍参展商及其展
品;网络宣传展会的进度。
5)公关部:
举办展会开幕式,接待重要领导和嘉宾,联系媒体对展会
跟进报道等。
6)安保部:
展会现场24小时安全值勤、维持现场秩序、防止可疑人员
进入展会、防止展品的丢失和被盗、展会消防安全和现场突发情况
的处理。
7)后勤部:
对展馆进行清洁,负责员工的饮食,相关资料的下发,准
备医护设备。
(三)展会结束期间人员分工
1)总经理:
展会的总指挥,负责撤展的指导工作,监督撤展工作的进
行。
2)财务部:
负责展后总费用的统讣,审核和上报工作,撤展期间费用
的报销工作,参展商参展各项费用的结算,特装展位施丄押金的退还工作。
3)工程部:
安排人员进行展台的撤除工作,负责联系施工单位入馆撤
展,协助施工单位撤展工作,监督标准展台的撤除,展馆内部装潢
的拆除工作,向财务部上报撤展费用。
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4)行政部:
负责展会各项资料的整理和收集工作,在展馆内设立临时办公室,负责退展手续的办理工作。
5)安保部:
安排保安人员对撤展现场的值勤;协助丄程部监督现场施工;协助撤展期间的交通管理工作。
6)物流部:
是运输匸作的总指挥,负责展品的回运工作;负责和大会制定承运商的联系丄作;海外运输服务中,参展商提交先关文件的整理工作;进行现场交通管理。
7)后勤部:
撤展所需物料的采购工作,安排人员进行展馆卫生工作,
负责设备的回收工作。
8)其他部门:
需密切注意撤展丄作,随时安排其部门人员协助撤展工作的进行
注:
以实际情况的需要可进行调整或增加工作安排
五、展会招展计划
(-)参展费用
1)豪华标准展位:
人民币17,000元/9平方米
豪华标准展位设备:
9平方豪华标准展位(长3米x宽3米x围板高
2.5米,楣板高3.5米)
基本设备含:
三面围板(白色)、公司中英文名楣板(高3.5米)、1个电源插座(500W以内)、3支射灯、1张咨询台、2张折椅、地毯、
垃圾篓、展会会刊基本内容刊登、参展商名录在线刊登、观众邀请卡、展位基本清洁。
2)光地(36平方米起):
人民币1,600元/平方米
承建公司:
建议参展商选择经主办方和展馆方审核认定的、符合资质的指定搭建商进行展位设讣施工。
指定搭建商无须再交纳搭建押金,
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场地管理费按28元/平方收取。
参展商也可以选择非指定搭建商施工,非指定搭建商须经主办单位批准,并交纳搭建押金(100平方以下5000元,100平方以上10000元)及40元/平方米的场地管理费方可进场施工。
(二)展会的销售渠道
1.展会办事处办理报名
2.广州国际照明展览会官网在线报名
3.指定合作网站报名:
阿拉丁商城www.aldgo.com
阿拉丁照明网www.alighting,cn
灯饰贸易网www.lightstride,com
新世纪LED网www.ledth.com
4.指定合作的展会代理机构
(三)展会服务项目
1)展会现场服务:
在展馆内设置接待点。
接待点具体工作包括:
展商签到、咨询。
接待展商签到并核对参展商的协议书,同时向参展商发放《参展手册》,其他资料和参展牌。
参展车辆按指定线路行驶,指定地点停放,交通部负责现场交通的管理。
展会期间,提供专门人员协调现场工作,可为参展商提供展会期间的各种服务,如:
电源调试、产品运送、商品保管、提供商务洽谈间等。
现场提供会议室服务,参展商或观展方必须提前3个小时向办公室
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提交纸质的会议室申请表。
提供专门货物储存室,参展商需在展会召开前进行预约。
保安人员现场值勤规划现场安全通道,安装消防设备,做好防火工
作,安装监控系统,做好防盗工作。
防止现场安全事故的发生,做好必要的医护准备。
休展期联系保洁公司做好现场卫生工作。
2)酒店指引服务:
作为本次展会的主办方,我们可以根据客户和参展观众
的需求,提供代订酒店服务,需要订酒店的客户必须提前15天以邮件
方式告知主办方。
3)翻译服务:
作为本次展会的主办方,为了达成交易,我们为有需要的客
户提供翻译服务,其翻译语种包括英语,德语,韩语,日语以及法语。
但是翻译服务的费用则山客户承担。
(六)其他有关事项
1.2013年展会日期安排:
光地展位布展时间:
2015年6月6日至8日(三天)上午9:
00至下午5:
00标准展位布展时间:
2015年6月7日至8日(两天)上午9:
00至下午5:
00展览时间:
2015年6月9日至11日(四天)上午9:
30至下午6:
00撤展时间:
2015年6月120下午2:
00至晚上12:
002.参展手续:
参展单位请详细填写《参展报名表》并加盖公章,传真或寄送至组
委会。
并与15日内将参展费用汇入组委会指定账户,展位分配以汇
款先后顺序安排,额满即止。
组委会在确认报名后,于30日向参展单位寄送《入会通知书》。
参展单位简介(限300字以内)免费刊登在大会会刊上,请于2015
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年4月20日前到大会邮箱或传真给组委会,不提供的单位不予刊登。
六、
展会的招商计划
1)展会的概况,办展宗旨和□的参照上面的招展计划
2)历届到会的参展商
2014年:
展会迎来五大展团,日本展团,車I)国展团,香港展团,台
湾展团,美国展团。
2013年:
展会成功汇聚来自27个国家及地区的2,588家参展商,共
同展示最全面的照明灯具及产品、电灯附件及涵盖整个LED产业链的
技术。
2012年:
广州国际照明展览会奠定了全球LED产业龙头展会的地位,
展会设立LED亚洲专区,汇聚了1,900家LED企业,集聚LED上、中
及下游产业,为LED业界人士提供全方位一站式展示、采购与交流平
台。
2011年:
汇聚了47个国家和地区的2,931家企业的最新科技成果。
3)展会召开期间相关活动
同期举办120场高端论坛及交流活动活动,通过这些活动来达到吸引观众的LI的,主要活动有:
第十一届亚洲照明艺术论坛、笫五届照明设计坊、亚洲LED高峰论坛-中国国际LED市场趋势高峰论坛、2015年阿拉丁神灯年鉴、2015年阿拉丁神灯颁奖典礼等特殊活动。
4)参观指引
1.入场费用:
未能出示预先登记确认函或邀请函的观众需缴付人民币50元登记费办理入场证。
2.入场登记
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广州国际照明展览会只对业内人士开放。
18岁以下人士恕不招待。
展馆内严禁摄像、拍照,持大会摄影通行证者除外。
持邀请函的观众,须在现场登记处填妥登记表格及出示名片,换取
入场证参观。
持网上预先登记确认函的观众,在现场网上预登记观众报到处登记,
换取入场证。
每天展期闭馆前30分钟谢绝观众进场。
3.网上预登记
七、展会宣传推广计划
1)广告
宣传时间:
开展前三个月,展会举办期间和展后三个阶段。
,具体方式:
通过专业杂志、报纸、互联网、电视、广告直邮、电子邮件、
广告插页、展会专报和电话沟通等途径,对展会进行全方位宣传推广,
至少将20万张入场券及3万份请柬发至全国各地。
2)新闻宣传
宣传时间:
开展前一个月,召开期间和之后连续进行。
,具体工作:
任命专门的新闻负责人,指定新闻工作il•划,举办记者招待
会,发布展会基本信息,收集媒体报道情况,向记者寄发先关资料,与
媒体保持联系等。
3)公关活动
时间:
展会召开期间。
活动内容:
展会开幕式、阿拉丁神灯颁奖典礼、亚洲照明艺术论坛、照
明设计坊、亚洲LED高峰论坛、阿拉丁照明论坛、汇坊等活动,邀请专
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业观众、进行宣传推广。
4)服务宣传
优质的服务能提高参展商和观众的满意度,也能达到留住老客户,吸引
新客户的LI的,提高客户忠诚度,树立品牌形象。
5)销售促进:
釆取一些优惠方式吸引客户来参展,再加上优质的服务极高客户忠诚度,达到口碑传播的LI的。
6)其他方式
通过行业管理部门、行业协会、商会等部门发函邀请专业观众。
,利用承办单位数据库中的数十万条装备技术领域的企业数据,邀请专业
观众到会参观洽谈。
通过中国驻各国大使馆商务机构及境内外招商网络邀请专业观众。
,利用
“广州国际照明展览会”专题网站,对参展单位、参展项LI进行宣
传和推介,冲破时间、空间和地域的束缚,成为永不闭幕的网上展示舞
台;同时在网上接受专业观众登记,并寄送专业观众邀请券。
八、展会筹备
进度讣划
1)2014年8月:
召开新闻发布会,向外界发布办展消息。
组织成立会展执
行小组。
2)2014年9月:
想预期参展商发送第一批邮件,向外界公布展会的联系方
式,组委会办公室电话,展会官网和指定的网站更新信息。
3)2014年10月-
-2014年11月:
打出招展广告,进行展位销售,开始寻找
赞助商,进行全方位的广告宣传工作。
4)2014年12月:
继续招展,并策划招商事宜。
5)2013年1月:
落实展会期间各项工作安排,如:
施工,安保,运输,服务等。
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6)2013年2月:
商定并联系重要嘉宾,确定专业观众。
7)2013年3月:
再次向参展商发送邮件,告知展会的最新信息。
8)2015年4月:
最后确立参展商。
设立餐饮区,服务区。
9)2015年5月:
进行布展,最后协商事宜,确保展会的成功举办。
九、展会开幕和现场管理计划
1)开幕式活动安排
1.活动时间:
2015年6月9日8:
30—9:
30
2.活动地点:
中国进出口商品交易会展馆前坪广场
3.活动流程:
a.礼仪人员引领嘉宾入席
b.主持人开场并介绍嘉宾
c.领导致开幕词
d.嘉宾现场剪裁
e.领导宣布展会正式开幕
f.文艺表演
g.主持人宣布开幕式结束并请各位嘉宾和展会关注参观4.开幕式现场组织管理:
安排工作人员做好观众的入场及散场工作,确保安全有序。
,开幕之前落实领导和嘉宾的出席时间、做好接待和引导工作。
,安保人员做好现场值勤工作,维持现场秩序。
开幕式之前务必对环境装修和临场设备进行检查,避免出现意外。
,突发情况工作人员及时处理。
2)展会现场管理计划
1.观众登记注册与服务:
客服部在展馆内设置接待点。
观众需填写《观
众登记表》,缴纳50元参观费,工作人员发放参观证和会刊。
接待
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展商签到并核对参展商的协议书,同时向参展商发放《参展手册》,
其他资料和参展牌。
2.参展商现场联络和服务:
展会相关负责人拜访参展商的展位,邀请
参展商进行座谈。
3.媒体接待和采访:
公关部负责媒体的接待工作,在展馆内设立媒体
休息区,指定合作媒体凭采访证免费入场。
4.现场交通管理:
物流部负责现场交通的管理,参展车辆按指定线路
行驶,指定地点停放。
5.现场安保工作:
安保部负责现场的安全值勤工作,防止可疑人员进
入展会,防止展品的丢失和被盗。
做好展会的消防安全保护。
6.展会相关活动的协调工作:
展会同期会举办论坛、峰会、新闻发布
会、颁奖等活动,要求岗位负责人及时进行协调管理工作,避免现
场混乱。
7.现场清洁工作:
后勤部负责展馆公共区域的清洁丄作,参展商展位
的卫生由参展商自习负责。
8.知识产权保护工作:
展会现场设立知识产权办公室,负责接收,处
理展会知识产权方便的投诉,并对展品知识产权进行监督。
提供专
门货物储存室,参展商需在展会召开前进行预约。
9.有关信息的收集与整理:
做好展会的参观人数的统计、分类。
观众
调查问卷的收集。
展会现场进行第一手资料的收集。
10.商谈下一届展会的合作、代理事宜:
展会现场设立招商办公室,负
责预定下一届展会的展位。
3)撤展管理阶段
撤展时间:
2015年6月12日下午2:
00至晚上12:
00
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撤展通知:
2015年6月12日下午1:
00采用广播形式提醒参展商,《参会手
册》当中注明撤展时间。
展品的处理:
a)6月12日13:
00开始,展品承运商开始发放展品包装箱至各展位,
展位内配置的电话机开始回收,参展商应做好必要的撤展准备工作。
b)6月12017:
00前,参展商不得对展品进行打包,提前撤展;对提
前打包、撤展乂不听劝告的参展商,将被记入黑名单。
c)6月12日17:
00开始撤展,展品承运商安排人员协助参展商对展品
扌J包,展品扌J完包后应留在展位内,参展商应及时与展品承运商办
理展品交付及委托回运出境等手续。
展品的回程运输:
为参展商提供运输代理服务,分为国内和海外的运输代理。
海外运输代理,参展商需提供有关文件,包括会展文件,运输单证,海关单证,保险单证等。
展台的拆除:
a)6月12日22:
00后,安排施工单位撤除标准展台,参展企业需提前
移走展品和清理现场。
b)参展企业自行搭建的展台(特装展位),III参展商安排施工单位撤除,
废弃的材料也应自行清理。
办理退展手续:
a)办理时间:
6月12日20:
00,6月13日12:
00
b)相关费用结算:
财务部门在现场设立办公室处理展会相关服务费用的结清,如住宿,运
输,广告等。
c)施工押金退款:
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特装展位清场完毕的现场签名确认手续。
现场展厅管理员对特装展
位进行审查,如无违规行为,在展会结束后21个工作日内将押金
退回指定账户内。
特装施工单位应于6月12日22:
00前将特装材料清理出馆并立即
联系现场展厅管理员查看,山展厅管理员在《特装施工管理收费确
认单》上签名确认。
6月13日10:
00以后尚未撤展以及无人看守的特装展位及改装的标
准展位,展会组织人员清理,该展位所交纳的清场押金不予退还。
d)电话机回收手续:
闭幕前两小时展会工作人员撤回电话机。
e)领取展品出门条:
为方便回运展品的清关工作,所有出馆的展品或大型货物必须有展会指定承运商负责监督。
展品离馆询,参展商应到该承运商现场办公室领取“展品出门条”,填妥后由承运商确认盖章,才能撤离展馆。
归还设备:
展会工作人员清点参展商归还的设备,确保无损坏,无遗失,设备包括展具、道具、电话、电箱、桌椅、花卉等。
现场交通安排:
规划展馆周边的交通线路,指定停车地点,现场安排交通管理人员站岗。
6月12023:
00后才允许接运材料的车辆进入,按证件上注明的时间分批进入展馆,告知参展商配合交通管理人员的指挥。
进入三层展馆布展通道的车辆长度不可以超过10米(含10米)。
参展商用非货车及1吨以下的货车运货的请进入一层展馆的卡车通道使用电梯装运。
装卸展品期间,所有司机请勿离开驾驶室,以便按时离场及应付临时的车辆调度。
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交通管理人员协助参展商展馆装运材料,提高撤展效率。
撤展保洁安排:
6月13日8:
00通知保洁公司对展馆进行全面清理。
要求参展商
在完成撤展前要清除垃圾并清扫现场,保持展位的干净整洁。
撤展安保工作:
撤展期间安保人员以轮班方式24小时在现场值勤。
规划现场安全通道,安装消防设备,做好防火、防电工作,安装监控系
统,做好防盗工作。
在展馆出入口设立值勤岗,撤展期间人员和车辆凭工作证入场,运货车
辆凭"展品出门条”放行。
撤展现场如遇突发情况,安保部门应及时了解情况并靠前处理。
十、展会期间举办的相关活动计划
1.第十一届亚洲照明艺术论坛
召开时间:
2015年6月9日一6月10
论坛主题:
「照明工程管理:
从设计概念到实现」以及「源于照明的
设计灵感」。
活动内容:
邀请多位国际顶尖的照明设计师、建筑师和照明工程师,
共同分享有关照明设计的真知灼见,同时展示其杰出照明项LI。
2.笫五届照明设计坊
召开时间:
2015年6月10—6月11日
聚焦主题:
人与光互动
活动内容:
邀请众多国内外知名照明协会,包括国际照明设计师协
会、国际灯光城市协会、华人照明设讣师联合会、亚洲照明设讣师
协会及中国照明集成商联合会,共同分享照明设讣新灵感。
活动亦
为照明设计师、照明生产商、照明安装商及工程师提供了互动交流
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的平台。
3.阿拉丁照明论坛-广州:
照明设计峰会
活动时间安排:
6月9日下午主题:
对话CEO;6月10日全天主
题:
渠道营销;6月11日全天主题:
照明设计
活动内容:
邀请多位世界级照明设计师、工程师、学者和企业行政总裁共同参与,为业界解构照明发展趋势。
4.2015年阿拉丁神灯颁奖典礼
举办时间6月9日
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- 广州 国际 照明 展览会 立项 策划
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