珠宝市场考察报告.docx
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珠宝市场考察报告.docx
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珠宝市场考察报告
珠宝市场考察报告
篇一:
XX-2020年中国珠宝首饰市场调研报告
什么是行业研究报告
行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等,为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场,但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。
一个全面竞争的时代,不但要了解自己现状,还要了解对手动向,更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
行业研究报告的构成
一般来说,行业研究报告的核心内容包括以下五方面:
行业研究的目的及主要任务
行业研究是进行资源整合的前提和基础。
对企业而言,发展战略的制定通常由三部分构成:
外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
行业与企业之间的关系是面和点的关系,行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间;企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务:
解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位
分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度
预测并引导行业的未来发展趋势
判断行业投资价值
揭示行业投资风险
为投资者提供依据
XX-2020年中国珠宝首饰市场深度调查与投资前景
调研报告
【出版日期】XX年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】纸介版:
7000元电子版:
7200元纸介+电子:
7500元
【报告编号】R266215
【报告链接】/research/XX07/266215.html
XX年中国市场的零售额4720亿元,包括贵金属首饰、珠宝、钻石、玉石以及有机宝石。
目前在4720亿元的消费市场上,黄金首饰占有75%以上的份额。
钻石从“钻石恒久远,一颗永流传”的口号提出,到现在形成了一个300亿元的市场。
作为民族最传统、底蕴最深厚的玉石文化,深深地扎根在华人的心中,尽管目前的市场较前些年有所萎缩,但是仍然拥有200-300亿元的年销售额。
XX-XX年中国珠宝首饰行业市场销售规模(单位:
亿元%)
资料来源:
智研数据中心整理
中国产业信息网发布的《XX-2020年中国珠宝首饰市场深度调查与投资前景调研报告》对我国珠宝首饰的市场环境、生产经营、产品市场、品牌竞争、产品进出口、行业投资环境以及可持续发展等问题进行了详实系统地分析和预测。
并在此基础上,对行业发展趋势做出了定性与定量相结合的分析预测。
为企业制定发展战略、进行投资决策和企业经营管理提供权威、充分、可靠的决策依据。
本研究咨询报告由北京智研咨询有限公司领衔撰写,在大量周密的市场调研基础上,主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国家发改委、国务院发展研究中心、中国人民银行、中国上市公司资讯、中国行业研究网、国内外相关刊物的基础信息以及珠宝首饰专业研究单位等公布和提供的大量资料,结合深入的市场调查资料,立足于当前世界后金融危机整体发展局势,对我国珠宝首饰行业的生产发展状况、市场情况、消费变化、重点企业以及市场发展机会进行了详细的分析,并对珠宝首饰行业市场品牌及市场销售渠道等着重进行了调查和研究。
报告目录:
第一章我国珠宝首饰行业发展现状1
第一节珠宝首饰的分类和商品属性1
一、珠宝首饰的分类1
二、珠宝的商品属性3
三、珠宝首饰行业的特点5
第二节我国珠宝首饰业发展环境分析6
一、XX年宏观经济运行指标分析6
二、XX年宏观经济运行指标分析9
三、XX-2020年中国经济发展预测27
第三节我国珠宝首饰行业发展现状28
一、中国珠宝首饰行业30年发展回顾28
二、中国珠宝首饰行业面临转型良机29
三、我国珠宝首饰批发企业的现状分析30
四、XX年我国珠宝首饰行业发展现状分析31
五、黄金珠宝业酝酿制定行业标准33
六、两岸珠宝行业合作研制珠宝首饰共通标准34
七、《珠宝首饰行业服务规范》起草单位征集通知34
八、我国珠宝玉石首饰行业发展瓶颈分析34
九、我国珠宝首饰行业面临的基本问题及应对措施36
第四节我国珠宝首饰生产加工设计业现状及趋势37
一、我国珠宝加工业发展概况37
二、我国珠宝加工企业分布状况37
三、我国珠宝首饰设计业现状分析38
四、我国珠宝加工业发展主要制约因素38
五、珠宝加工行业整体解决方案简析39
六、未来中国将成为世界级珠宝首饰生产加工中心40
第五节我国珠宝首饰行业存在的问题40
一、未有强势品牌40
二、劳动生产率低41
三、设备及设计理念落后41
四、管理显得滞后41
五、员工素质有待提高42
六、珠宝业标准缺失暴利遍布急需立法42
第二章珠宝首饰行业不同市场概况45
第一节珠宝消费者市场分析45
一、珠宝消费者市场概述45
二、我国珠宝市场产业链简介45
二、男性珠宝饰品消费市场渐形成45
三、珠宝消费者购买心理与购买动机47
四、影响珠宝消费者购买行为的因素51
五、珠宝消费者购买决策过程分析57
篇二:
珠宝市场调研报告
珠宝市场调研报告
(一)概要0
(二)调查目的1
(三)调研方法:
2
(四)市场调查2
1)十大珠宝品牌2
2)珠宝市场的容量及发展潜力。
3
3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。
3
4)各阶层消费者的消费状况。
4
(五)珠宝消费问卷调查表4
(六)调查结果与建议7
(一)概要
近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。
中国内地消费群体庞大,世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元,但中国女性饰品人均占有率不足5%,可见市场潜力十分巨大。
珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。
过去几年,中国对成品珠宝的进口关税高达50%,在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税,制约了珠宝首饰的销售。
随着中国市场的进一步开放,这些壁垒逐步取消,同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。
国家计委宣布中国黄金取消央行定价,实行市场调节价等,已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。
黄金交易所的设立,标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。
上海黄金交易所开市,为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。
中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整,必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。
为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。
(二)调查目的
通过本次调查,了解以下主要内容,以达到以下目的:
1。
通过了解珠宝在消费者心中的需求程度,全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2。
通过调查,了解珠宝的最大消费人群。
3。
通过调查,掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式,全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。
4。
通过调查,掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况,统计资料,预测珠宝市场容量及其潜力。
(三)调研方法:
1、大型珠宝商场的走访和调研;
2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;
3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;
4、在互联网上查找资料进行补充。
(四)市场调查1)十大珠宝品牌
1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)
2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)
3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)
5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)
6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)
8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)
9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)
2)珠宝市场的容量及发展潜力。
我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一,许多珠宝产品的消费都居世界前列。
尤其是近年来,我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展,出口年增长率超过20%。
到XX年,我国珠宝市场的销售额有1800亿元,占全球市场的10%以上。
中国将取代欧美,成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。
而中国珠宝首饰消费市场的潜力,也吸引了越来越多商家的注
意力。
自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%,令不少珠宝商欢欣鼓舞。
不仅是钻石饰品,去年黄金、铂金、钯金和白银饰品,消费市场也都有出彩的表现,翡翠更是炙手可热。
珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。
3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。
从整个营销过程来看,客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。
越来越多的珠宝企业强烈地感觉到:
顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源,谁拥有顾客谁就拥有市场。
现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。
对于国内诸多珠宝企业来说,客户的大量流失和潜在顾客发掘不足,是目前面临的最严峻的问题之一。
当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会,使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩,从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度,而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面,以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。
4)各阶层消费者的消费状况。
珠宝的消费者层次分别为:
22岁以下为9。
7%,22-28岁为14。
1%,29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。
同时,58。
1%的受访者未回答问题。
这说明珠宝首饰行业产品开发程度,如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求,产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。
对于产品价位,调查显示,价格XX-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。
这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。
珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品,逐渐过渡到大众需求的消费品。
在销售方式上,57。
7%的受访者选择商场专柜,49。
8%的受访者选择专卖店,28。
6%的受访者选择直销,4%的受访者选择网络销售。
珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置,代之而来的是审美、时尚和享受。
在珠宝产品方面,以项链和戒指最受消费者欢迎。
质料方面,消费者较钟情白金、钻石和黄金。
消费动机方面,女性倾向即兴消费,男性则主要为取悦他人和送礼。
在价格方面,受访者倾向低价消费,购买珠宝首饰的消费中位金额为XX元人民币,购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。
(五)珠宝消费问卷调查表
此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计,以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。
您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。
非常感谢您帮助!
第1题:
您的性别
1。
男()2。
女()
第2题:
您的年龄段
1。
18以下()2。
18-30()
3。
30-60()4。
60以上()
第3题:
您的月收入
1。
1000以下()2。
1000-3000()
3。
3000-6000()4。
6000-10000()
5。
10000以上()6。
没收入
第4题:
您是否对珠宝首饰感兴趣
1。
是()2。
否()
第5题:
您购买过珠宝首饰
1。
没有()2。
很少()3。
经常()
第6题:
您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的
1。
朋友介绍()2。
书刊、杂志()
3。
电视广告()4。
网络广告()
5.其他()
第7题:
您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰
1。
专卖店()2。
大商场()
3。
小型饰品店()4。
路边摊()
5。
网上()6。
其他()
第8题:
如果您购买您会选择那种材质的首饰
1。
黄金()2。
银()
3。
玉()4。
钻石()
5。
有色宝石()6。
水晶()
7。
铂金()8。
珍珠()
9.其他
第9题:
您会在什么情况下买珠宝首饰
1。
结婚()2。
节日()
3。
送人()4。
升值()
5。
平时佩戴()6。
遇到喜欢的()
7。
收藏()8。
其他()
第10题:
在购买珠宝首饰时,您最先考虑以下哪个因素
1。
款式()2。
品牌()
3。
价格()4。
材质()
5。
质量()6。
服务()
篇三:
珠宝市场考察报告(共8篇)
篇一:
珠宝市场调研报告
珠宝市场调研报告
中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间,已由前几年仅占全球1%跃居世界前列,仅次于美国和日本。
随着中国经济的发展,人民消费水平的提高,珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。
面对激烈的市场竞争,珠宝企业越来越注重市场营销,不断提高营销管理水平。
调查项目:
金鹰国际购物中心,时代广场购物中心,万家福国际购物中心
活动次数:
3次活动人数:
3人
调查对象:
消费人群
时间:
XX年12月6—XX年12月9号
行业分析;
一、市场现状
珠宝首饰行业对繁荣市场,促进国民经济的发展有着重要的作用。
它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。
珠宝首饰的消费,正式为继住房,汽车之后中国老百姓的第三大消费热点,据权威统计显示,XX年,国内总销售额已逾800亿元人民币,出口达到25.3亿美元。
其中,国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。
首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。
从1%跃升到52%,达130万蛊司:
钻石首饰所占的全球市场份额,也从0.5%上升到1.8%。
年销售量总件数突破100万件。
此外,红蓝宝石,翡翠,珍珠,中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。
相对于其他高档消费品,珠宝业确实有其独特的发展空间。
随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高,珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品,转变为寻常百姓的消费品,而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变:
调查显示,越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。
从市场供应商角度来看,内地珠宝产业的日益蓬勃发展,使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场,许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。
二、市场前景
昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地,如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。
自1982年我国恢复黄金饰品市场后,内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。
来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示,XX年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心,以及世界珠宝贸易中心之一,届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。
三、扬州珠宝市场调查分析
时代广场购物中心的金至尊、兆亮、tsl、皮尔卡丹等珠宝柜,价格折扣一般都控制在
8.8折左右,没有相互的竞价与大打折扣,更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。
例如在某一专柜,在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后,价格还是在8.8折后的4500元左右。
与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外,价格基本不会变动,之后在她所说的电话申请,也只能是200左右的降价区间。
金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详),5节柜台的面积,销售货品大多为中低档首饰,例如水晶吊坠等彩色宝石系列,也有为数不多的几件钻石饰品。
金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。
替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。
在金鹰附近休息的空隙间,见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详),顾客为两名中年女士,从选款到购买没有花费多少时间,有较强消费实
力,购买珠宝产品比较从容。
此外,在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外,像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣,其钻石的颜色,净度级别都很低,一般为低于j,si或si以下,钻石重量一般在10或11分以下,且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。
像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时,没有与我提及钻石的优劣评判标准。
像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌,没有与其他的小的品牌形成混战,从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。
扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析
珠宝消费者作出购买决策,主要受文化,社会,个人心理等因素的影响。
文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。
人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。
作为珠宝消费者,都受中国历史文化的影响。
一个人所属的社会群体,家庭,及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。
最近两年,白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱,尤其受到女性消费者的青睐,目前,市场上50%以上的首饰是白金制造的。
调查显示:
有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和,市场份额比例与往年相比有所下降,但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。
珠宝首饰是贵重的消费品,消费者的购买行为也相当理性。
调查显示:
61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。
只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。
同时,调查显示,43%的消费者对珠宝消费存在信心不足,主要表现在:
消费者对商家信心不足,即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足,即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足,即自己的消费行为心理成熟度不够。
所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试,并不会立刻就买的顾客,商家应给予理解。
在珠宝品牌琳琅满目的今天,广告宣传对品牌的推广越来越重要。
32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌,有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。
即使这样,50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。
可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。
婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。
53.5%的消费者在结婚时购买珠宝;16.2%的消费者在结婚纪念日有消费行为;23.2%的消费者在情人节有购买行为。
但随着生活水平的不断提高,五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。
总结与归纳
珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品,制定适当的销售价格,以适当的销售渠道提供给消费者,而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品,从而对本企业产品产生购买动机和购买行为,使本企业的产品在市场上能够得以畅销,这就是我们本节要讲的内容:
珠宝促销策略。
篇二:
珠宝市场调研报告
珠宝市场调研报告
(一)概要0
(二)调查目的1
(三)调研方法:
2
(四)市场调查2
1)十大珠宝品牌2
(五)珠宝消费问卷调查表4
(六)调查结果与建议7
(一)概要
近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。
(二)调查目的
通过本次调查,了解以下主要内容,以达到以下目的:
1。
2。
3。
4。
(三)调研方法:
1、大型珠宝商场的走访和调研;
2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;
3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;
(四)市场调查1)十大珠宝品牌
1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)
2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,(本文来自:
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珠宝市场考察报告)钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)
3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)
9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)
我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一,许多珠宝产品的消费都居世界前列。
尤其是近年来,我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展,出口年增长率超过20%。
到XX年,我国珠宝市场的销售额有1800亿元,占全球市场的10%以上。
意力。
自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%,令不少珠宝商欢欣鼓舞。
不仅是钻石饰品,去年黄金、铂金、钯金和白银饰品,消费市场也都有出彩的表现,翡翠更是炙手可热。
从整个营销过程来看,客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。
越来越多的珠宝企业强烈地感觉到:
顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源,谁拥有顾客谁就拥有市场。
现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。
珠宝的消费者层次分别为:
22岁以下为9。
7%,22-28岁为14。
1%,29-40岁的消
费者是珠宝产品的主要消费群体。
同时,58。
1%的受访者未回答问题。
这说明珠宝首饰行业产品开发程度,如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求,产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。
对于产品价位,调查显示,价格XX-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。
这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。
珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品,逐渐过渡到大众需求的消费品。
在销售方式上,57。
7%的受访者选择商场专柜,49。
8%的受访者选择专卖店,28。
珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置,代之而来的是审美、时尚和享受。
在珠宝产品方面,以项链和戒指最受消费者欢迎。
质料方面,消费者较钟情白金、钻石和黄金。
消费动机方面,女性倾向即兴消费,男性则主要为取悦他人和送礼。
(五)珠宝消费问卷调查表
此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计,以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。
第1题:
您的性别
1。
第2题:
您的年龄段
1。
3。
第3题:
您的月收入
1。
3。
5。
第4题:
您
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