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电子商务平台网络营销推广方案
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最近朋友老问我一个问题,哪里有电子行网络营销推广方案?
我就讲讲我公司今年的网络营销,是很值得借鉴和学习的。
我有梦想,小学时想当外交家,中学时想当歌唱家,大学时想当企业家。
现在只想开个花店,感觉会比较实际一点。
花店要开在上海的步行街口,布置得浪漫、温馨,卖我自己亲手种的鲜花,还要把花店装饰得象公主的童话屋一样,让每一个买花的人都能幸福地找到自己的白马王子或白雪公主。
此刻我正趴在出租屋的阳台上往下望,看着街上精致的店面,路上来往的行人。
“哟,瞧我们家的小美,又在发白日梦了。
”我的同窗死党兼现在的室友如琴对着我大声嘻笑道。
“呵,要死啊你,你知不知道在我沉思的时候,你这样大声叫会吓死人的。
”我佯装恼努地回了她一句,并同时送了她一记白眼。
“沉思,说得自己象‘思考者’一样。
你要先能养活你自己,再来做白日梦会比较实际。
”如琴接着说。
如琴的话说得也不无道理,养活自己还有点吃力呢,想创业,那不是难过登天。
算了,我还是老老实实打份工,赚到我的第一桶金,再开花店就不是白日梦了。
出来工作也有两年了,前前后后换了好几家公司,终于体会到“今天不努力工作,明天努力找工作”的辛苦。
烈日当空,毒辣辣地扎在我的脸上,估计我的脸上又会多出几个斑点了。
工作找了一个多月了,高不成低不就,再找不到工作,房租就没钱交了。
终于有车到了,我飞快的上了公汽,就象要把毒辣辣的阳光甩掉一样。
找到位置坐好,还好,公汽上开了冷气。
整个人都清爽不少。
打开随身带的背包,再次检查了一下简历、毕业证等资料,它们正安安静静地躺在我的背包里,背包里还有一个小钱包,这个月的饭钱全在这里了,我得小心拿好。
车子开动了,窗外的风景开始倒退,在上海这个一样商业化的都市,道路旁基本上都是户外广告,潘婷的洗发水、佳洁士的牙膏、旺道的营销系统、阿里巴巴的商铺,可以说应有尽有,琳琅满目,全部都透着商业的气息。
心里美美地想着,希望有一天,我花店也有实力在这条街的广告上能占一个位!
大约20分钟,到站了,我下车后有点找不着北。
我手上拿着面试地址,左顾右盼,看能不能找个人问下路。
迎面来了一交警,我飞快跑过去说明了情况,交警大哥很热情地解答了,终于来到面试公司。
前台的接待小姐微笑问我,是不是来面试的。
我说:
“是”。
“这边请,请到会议室等候。
”接待小姐一面说,一面做着指引的手势,感觉该公司很是正规和专业,要是能进这家公司就好了。
跟着接待小姐的后面,一进会议室,傻眼了,一屋子的人,少说也有二十来个吧。
就一文员工作呀,有必要这么多人竞争啊。
接待小姐示意我坐下,就走了。
我在附近找了个空位坐下来。
根据先后到来的顺序,他们被一个个叫出去。
我悄悄地问旁边的女孩子,问她是应聘什么岗位,她说是:
“会计。
”哦,心里有些放心了,估计他们也不全是做文员的,我还是有机会的。
经过过五关斩六将,我终于面试成功,经理通知我明天就可以上班了。
我欣喜若狂,三餐终于有了着落,看如琴再怎么奚落我,终于争回一口气。
上班的主要工作就是接听电话,做好电话记录,QQ上有客户找,就对应回复。
打打文件,复印传真什么的。
工资永远都追不上通货澎涨,半年后我终于鼓起勇气,要求公司加工资。
当时老板娘就说,加工资是应该的,只要你肯努力,一个月一万都没问题。
然后问我愿不愿意调到网销部,这是公司新成立的部门,由公司内部人员组成。
主要工作就是在网上销售产品,推广产品。
现在工资不变,外加提成。
听说做销售能挣钱,而对于网络销售还是挺新奇的,就答应了。
然后,我、文雯、艳霞和阿龙就组成了一个部门,开始了网销之路。
公司是做电子的,我们对公司的产品肯定是熟悉的,但是在网上销售还是挺陌生的。
在销售经理的带领下,我们建一个淘宝店,我负责文字内容的编辑,文雯负责拍照及图片处理,艳霞负责去旺旺上发广告,阿龙就去同行那里打听情况。
每天汇报工作进度,及时汇整网络上的相关信息。
一个月下来,到是来了几个客户咨询,通常只要一报价,对方就不回复了。
要不就是回一个字“贵”。
一个月下来,成交量寥寥可数,大家心里都很郁闷。
后来有些做网络推广的公司给我们打电话,有XX公司的业务员打来的,也有做网站优化排名的。
XX公司的业务员,打电话来,说做XX推广,怎么怎么好。
毕竟XX在国内还是有名气的。
经理也认为XX名气大,而且我们是应该拓展推广渠道,交了5600元,开通了竞价帐户。
公司网站排在XX前几名,推广平台拓展了,问的人自然多了,第一个月,也做了两单小生意,一共6500元。
虽然是小单,但这只是开始,正当我们小有成就感之时,这时XX客服就打电话来,说我们的推广费不够了,要充值。
经理上去一看,只有300元了。
汗,XX是有效果,但是这烧钱也厉害。
后来在网上一看,做推广没签到单的企业也是很多的,我们还好,签了两单。
但是这样耗下去不行呀。
阿龙是负责打探同行情况的,在搜同一个关键词时,有不少时同排在首页,点击是不收费的。
那么他们节省了推广费就等于赚到了呀。
突然就觉得自己有点走投无路、束手无策,空有一身力气,却不知道哪里使劲。
拖着有气无力的身子,在公交站上,等着回家的公汽。
也不知道是不是老天故意整我,好好的天居然下起雨来。
本来工作就已经不顺了,现在下起雨,害我往哪里躲呀。
正当我拿下背包,顶在头上之际,眼角的余光感到有一黑T恤高大男士,撑着把黑色的雨伞朝我走来,并把伞遮在我头顶。
我定睛一看,帅哥呀,1米8的个头,皮肤呈古铜色,炯炯有神的眼睛,薄薄的嘴唇,正向上弯起,帅哥同时也正微笑地看着我。
如果说微笑都可以醉人的话,那我已经醉得不省人事了,人家不都说每个女孩子会遇到自己的白马王子吗,难道我的王子是匹黑马。
正当我发着花痴时,帅哥那性感慈性的声音响起了:
“你坐几路车,你看现在到站的这辆是不是?
”我终于从神游中拉回了自己,感觉有点不好意思,但还是装作若无其事地去看正到站的公汽,正是我要坐的12路。
我回头说了声:
“谢谢你哦,我上车了。
”帅哥说:
“你把我的伞带上,你下车还要用的?
”我连忙摇手说:
“不用了,我到站就差不多到家了。
到时我也不知怎么还给你呢?
”帅哥坚持着说:
“拿着,我就在你公司楼上上班,明来你来还我就是。
”
终于拿着帅哥的伞上车了,一路上,心情飞扬。
看什么都顺眼了,也不埋怨下雨了,就连路旁的一个个后退的广告也显得特别亲切了。
我又看到了“旺道营销系统”的大幅广告,这个系统不就是做网络营销的吗?
我天天看到他,却没有想到他,我们为什么不利用这个系统做推广呢?
眼前灵光闪过,对于工作上的举步维艰,似乎又峰回路转了,难道这就是荷尔蒙的作用。
回到住处,如琴她已经在做晚饭了,如琴在另一家公司上班,公司就在附近,走路就到了。
所以每天晚上都是她做饭。
一进门,我就喊着:
“好香呀,今天吃什么?
”如琴边炒菜边问我:
“有没有淋成落汤鸡呀,我帮你烧了热水,你可以先洗澡。
”我走进厨房,边看锅里边说:
“没有啊,今天本小姐运气好,遇到一帅哥。
”如琴看了我身上,真的没有淋湿,很色眯眯地说:
“难不成那帅哥送你回来的。
”我得意地说:
“还没到送我回来的程度,就是借了把伞给我了。
”如琴拖长声音说:
“哦哦哦,原来你们是在玩‘西湖借伞’啊,不知道小美小姐要不要去断桥相会呀。
”要死啦,我用手挠如琴的小蛮腰,如琴扭动着,差点把菜都给炒翻了。
一夜无眠。
一闭上眼就是帅哥的身影,早上带着雨伞,顶着两只熊猫眼上班去了。
一到办公室,我就在网上查找旺道相关资料,原来优化是购买后开通会员,把想要的关键词进行设置就可以优化了,具体操作相信也不是那么简单吧,总之整体信誉不错,相信效果是有的,只是对于关键词是否可以优化到首页,还是保留一丝不放心,我也把这项工作列入到开会的汇报范围。
开早会时,经理做了每天的工作安排,然后问了我们有没有什么新的构思,我说出了我的想法。
经理说:
“你的想法也不失为其中一个办法,但是具体效果,什么时候达到目的,还是有待规划的。
具体小美你去安排,今天给个结果给我。
”
有什么办法我们的网站也可以排名首页呢?
抱着学习的心态,拔通了旺道400-000-1630电话,接线小姐声音很是甜美,问我有什么需要帮助。
我说:
“我想了解网站排名。
”接线小姐说:
“请稍等,我帮您转给售前技术咨询的同事。
”电话转接中,2秒后,接通了另一个电话,是男士的声音,很礼貌地说:
“早上好,非常开心接听您的来电。
”我说:
“我想了解网站排名,你们是怎么做排名的?
”男士接说:
“欧阳女士,网站排名是网上推广的一种方式,而旺道就是专业做网站关键词排名的,根据XX的优化规律来进行,并根据搜索引擎算法,提高你网站的搜索引擎的权值,给您的网站进行站内站外全方位优化,使优化变得简单易行。
”我还问了一些问题,做了个初步了解,最后我们双方都留下了在线QQ聊天方式。
下班的时候,我汇报了所了解的网站优化情况,经理问我有什么想法。
我说:
“网站优化有两种方式,一是外包,二是自己做。
外包给网络公司,这不是长久之计,就等于把营销给别人在掌握,自己好被动。
自己做的话,要学习一段时间,但自己可以掌控整个营销方向,主动权在自己手里。
用旺道营销系统就是可以自己操作的,边操作边实践,同时也可以学到优化知识,这不失为一个折中的好办法。
”不论用哪种方法,都是需要投资的。
经理说他要想想,再和老板汇报这件事。
我心里也很清楚,上月公司已投了XX竞价的费用后,估计要再投资是有一定难度的。
怎么办呢?
产品销不出,我的待遇肯定是没得提升的呀。
在网上同行都做得很好,并且说实话,那些产品的质量还不如我公司呢?
人家都说客户的眼睛是雪亮的,我看就不一定。
他们只知道比价格,哪里知道我们的产品质量好。
算了,不想了,还伞去。
走到楼上,呵呵,还真是要有侦探的本领才能找到那帅哥呢,一层楼有十几家公司,也怪自己当时怎么就没有问是哪一家,叫什么名字。
现在好了,我挨个去问:
“你们公司有没有一帅哥呀,有这么高大约1米8,清瘦的,昨天穿着黑色衣服的。
”边问还要边比划高度。
当我口干舌燥问到最后一家时,终于有一个人说知道是谁了,那个人冲着门内大吼一声:
“任默岩,有个美女找你。
”终于,帅哥终于出来了。
我把伞放到他手里,说:
“昨天你不说是哪家公司,我也不知道你名字,我刚才把整层楼问了个遍。
”帅哥呵呵地笑:
“我叫任默岩,你叫欧阳美,是吧。
”我奇怪地问:
“你怎么知道的?
”任大帅哥很那样地笑了一下,感觉有什么秘密在隐瞒,只说:
“我猜的。
”呵呵,我心里冷笑道,谁信哪。
任默岩从那后,三天两头就来公司找我,不是借书就是借笔。
搞得办公室里的人都在笑,问他是不是我男朋友。
八字都没一撇呢,我当然是坚决否认。
工作还是日复一日,我的猜想是对的,这天销售经理和我说公司并不打算投资网络推广费了,你以后就专门负责优化公司的网站,自己可以通过不同渠道去学习。
其实这个事情我也是想到的,首先排名XX首页究竟能带来多少收益?
第二旺道营销究竟能达到什么效果?
公司是不可能出钱的,总不能自己掏吧。
唉,这件事也只告一段落。
再想想其他法子吧,自己勤快一点多更新产品资料,然后在网上看看别人的优化经验,自己周日会去图书馆借这方面的书籍自学,同时部门其他同事也到博客论坛上发些贴子,尽量把广告做多一点,一个月来,我们几乎都泡在网上,一天工作起码十几个小时。
任默岩来找过我几次,我都没空理他。
那个真叫累呀,这种广告效果很渺小,而且贴子一分钟不更新,就被其他人的贴压下去了,犹如“沧海一栗”。
但是我知道我不能就这样停住脚步,一定要想一个新办法。
这天,我照常来上班,突然听了企划部经理很大声地说了一句:
“公司不印没关系,这钱我自己掏。
”我看到大家都在围观,就悄悄的问了一下来得早的同事,原来事情是这样的,企划部经理想印些新的宣传册,重新设计一下公司的形象。
但是老板认为旧的宣传册还没有用完,再花钱浪费。
企划部经理说先印1000份,也就6000多一点,公司形象有了新的提升,会助于品牌推广。
在得不到老板的认同情况下,就说了前面那句话。
中午,大家都是叫饭盒在休息区的位置上吃,大家都在讨论早上的事情,都说企划部经理有魄力。
吃完饭,我就进了办公室,看到QQ上旺道的客服在找我,问我对于旺道还有哪方面需要了解的,他可以为我解答。
顿时我脑海里就响起了那句话“公司不印没关系,这钱我自己掏”。
思前想后,就回了QQ一句:
“多少钱?
”旺道客服回复:
“根据上次您公司的情况,建议您用翡翠i2版,价格6980元,一整年的排名服务,这个版本可以优化26个词。
”
“那是优化哪些词呢?
”我问。
“你希望优化什么词?
”旺道客服。
“服装”我说。
“为什么选这个词呢?
”旺道客服。
“搜的人多。
我说。
”
“任何关键词都可以做优化,但优化什么词并不是看这个词热门,搜索的人多就定这个词,而是要看这个词能为你直接带来多少客户,以及能和你的投入成正比,关键词的定位决定了营销推广成败。
”旺道客服。
“我可以推荐一些迎合购买意向高的客户会搜索的目标词,可以肯定这些词会让更多潜在客户在最短的时间内找到你们,所以,关键词最好是准意向客户搜得多的,习惯搜的。
比如你想买件碎花的连衣裙,你会搜`服装`这个词去找吗?
”旺道客服继续补充。
一听,分析得还是很有道理的。
在客服的帮助下,我选了一批客户意向度非常高的词。
我说:
“我看到旺道有不同版本,有什么区别呢?
”
旺道客服:
“不同版本优化的关键词数量不同,刚才你选的词分别是1个竞争词,1个精准词,24个延伸词,一共是26个词,这个版本是比较合适的。
”
我说:
“我不会用怎么办?
”
旺道客服说:
“成为VIP会员后,会有专业的技术做售后支持,教你怎样操作来达到排名效果。
并且旺道还配有优化知识、网络营销方面的的课程,你随时都可以在线学习网络推广的方法和知识。
”
心里一直捣鼓着这件事,纠结得很,我要不要自己买一套用,谁能保证我的效果呢?
边走边想,突然我人从后面拍了一下我肩膀,说:
“小美,想啥那么出神呀?
”我不用回头,听声音就知道是任默岩,我说:
“我想买款软件,但不知道效果好不好。
”任默岩说:
“我是专门做程序的哟,你告诉我是什么软件,我帮你分析。
”我说:
“全名是旺道营销系统。
”任默岩说:
“哦,你说这款呀,我公司正在用啊,旺道技术不错,从设计的蓝色水晶界面,到里面的核心程序的编写,都很有条理。
运算方法合理,数据运行也很快。
我们销售部就在用旺道做营销,效果很好啊,怎么你也想买。
”我就把公司的事情说了个大概,任默岩说:
“做老板也不容易,人与人之间可以相互体谅一下。
如果真的有效果,我相信你老板会支持你的。
”
有了结论,我心里不再纠结效果问题了。
现在就是钱的问题,我也工作了有三个多月了,领了些工资。
要我拿出来都花掉,还真不舍得。
在床上翻来覆去,如琴睡眼朦胧地说:
“你屁股长针了,干嘛一晚上在翻。
”我说:
“我明天要做一件一大事。
”如琴这下来劲了,半支起身面向我问:
“怎么,按捺不住了,打算向帅哥表白了?
”我狠狠地说:
“我打算把钱花掉?
”如琴说:
“干嘛呢,买什么?
”我说:
“买一套营销系统,提高业绩。
”如琴说:
“你就为这事翻来覆去,如果你认为做这事有意义,下定决心就去做,何况这是投资。
”
买了之后,我就在客服技术的指导下操作了,不明白的地方,他都耐心地教我。
一周后,我把想要的关键词设置好了。
在SEO优化知识方面,我一边向客服学习,自己也一边操作实践着,两周后,排名一页页提升,两个月后,基本上所有词都在首页了,并且我对优化也有了更深的认识,开始可以自主操作优化系统,独立优化网站了。
慢慢地我们网销部的电话咨询量及网上咨询量在上升,为了了解我的推广效果,我都在沟通之后,会问下您是从哪里找到我们公司的。
他们的回答都是说,我是在XX上搜的,对比了几家,搜什么词都能搜到你,我就来问了。
客户咨询量的上升,销售部经理同时策划了多种不同营销手法同步推出,口碑营销、捆绑营销、微博营销、年终礼包等。
后来,订单一个接一个,开始是小单,一些老客户觉得我们服务好,品质过硬,开始下大订单。
但是我用旺道优化排名的事情,我一直没有告诉其他人。
冬天到了,公司业绩节节高升,而我的工资也是翻倍增长。
有了目标,我似乎已经闻到花店的纷芳香味扑鼻而来。
我知道这不是我一个人的功劳,因为我们是一个团队,这是团队一起努力的结果,我感觉不是一个人在坚持,而是一群人,一群有理想有目标有活力的人在坚持。
对于网络营销我还处于学习阶段,网络信息瞬息万变,我还要更加努力去摸索更成功的路子。
下班了,我坐上了公汽,车子刚刚启动了,就听到任默岩大喊着:
“小美,等等我,我有话跟你说。
”,我回头望去,那帅哥正冲着我叫呢?
我回了他一个电话的手势。
窗外的风景开始倒退了,新的旅程开始了。
我微笑地看着任默岩的来电,没有按接听键,我想,冬天来了,春天还会远吗?
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