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0925《领袖演说智慧》
2009-09-25《领袖演说智慧》
1、讲话就是让别人采取行动,反过来激发自己继续行动
2、听众核心关心是你讲的对我有没有用(有大用、小用)
3、老板每往前走一步都离不开用嘴去影响他人
1、说话是不是为了精彩?
2、说话是不是为了说全?
3、说话是不是为了说完?
4、说话是不是为了说对?
(如:
A、努力一定会成功B、努力不一定会成功)
5、是一次讲完吗?
是分一步走,还是四步走?
说话的境界就是在什么样的场切入什么样的核心,对当下人最有用
不同的场显不同的相
要学会妙用
演说的三种形式:
一、
说服式
二、
告知式以说服为核心,以娱乐为润滑,以告知
三、娱乐式为辅助
说服式2大核心:
1、说服铁三角
2、接收铁三角
说服铁三角:
气质
逻辑激情
一、气质——说话打动人的命脉
整体气质和各领域气质
1、如:
老板综合魅力2、如:
演说能打动人的精髓
气质从哪来?
1、坚定的信念
老板经营员工核心就是把信念复制给员工,老板就靠信念在江湖上混(如:
马云说了什么?
)
马云与孙正义谈判:
1、投资公司有的是,马云只有一个
2、我会用整个后半生去做这个事
3、我们都知道彼此是什么样的人
例如:
章子怡说了什么?
我会用整个生命对这个角色负责
信念:
是一种确定的感觉
如:
老板就胜在谁对自己的行业确定
要像确定你的性别一样确定你的行业
讲话的信念就是你对你讲的话是不是百分之百确定。
A、确定是核心 B、确定对当下人有用
信念这种确定的感觉就像一个桌子的桌面需要腿来支撑
如:
我有魅力
改变人就是改变他的信念
老板能说服别人就是在这一点上你的信念比他信念确定
对老板来说第一重要的信念就是对行业对产业确定
那如何描述你的行业和产业?
2、明确的观念
例如:
你讲给不给孩子买手机?
观念明确之后直接告诉家长:
买
例如:
老板学什么?
什么重要?
武功理论:
武:
武术、方法、技巧
功:
内功、智慧
鬼谷子说了什么?
1、不敢学何以敢用
如:
你都不敢真实
2、为已学何心承载
员工都不敢跟老板提意见,他能成功吗?
你们公司有几个员工总给老板提意见?
大多不敢跟老板说、谈
说真话不计个人得失的人有几个
你能被什么触动,你就在什么层面上,吸收别人讲话两个对立途径
A、他这么讲打动了我
B、他这么讲让我感动
模式一:
如何描述产业?
(信念)
桌面与桌腿:
产业信念
1 2 3 4 5 6 7
1、必须讲体验(直接输入听众心灵)
2、必须讲此生就做此事(当你定下来,周围就有人定下来)
3、必须讲你的收获(名、利等……)
4、必须讲趋势
5、与国内外政策结合
6、必须描述别人从事此产业的结果
7、必须与其它产业对比(名、利、精神、社会价值、今生来世)
讲信念的目的:
A、对内:
定员工,定团队(常说)
B、对外:
定上、下游
C、对社会:
吸引人才
D、对顾客:
吃定心丸
例如:
智慧产业
1、有没有其它行业能和此行业相比?
每个老板必须要把你此生的智慧思想精华分享(留)给后人
2、做什么行业顾客买完产品发自内心的感激你
3、趋势:
智慧是人类的趋势
将代替宗教成为主宰人类精神
4、这个行业可以周游全国、周游世界、阅尽众生!
5、体验——只能活在当下
3、全局思想:
包括2部分
A、
横线——中外、全球加在一起:
B、
竖线古今穿越时空
例如:
柳传志说了什么?
1、谈一下
2、让一下
3、等一下
雅诗兰黛说了什么?
老公爱她,和她复婚
1、爱情中介点缀,生命意义为主导
2、人生在不同的阶段就有一个核心
二、逻辑(就是顺序)
技能:
是做一件事情的顺序(修车、电脑的顺序,修好就是技能。
电话号码,顺序对了,能通。
在一个频道,和天交流也可以)
用逻辑顺序把气质流淌出来
逻辑一:
自我演示逻辑:
自我讲诉某一点打动别人
顺序:
1、我是谁?
(我的结果)
2、你为什么要听我讲
3、听我讲对你有什么好处
4、你也能做到
5、做的方法策略
6、你现在就能做行动
7、我来帮你
如:
家长跟孩子说话演示的过程
孩子数学不及格,59分
1、我是谁?
(来帮孩子的人,数学比他好)
2、你为什么要听我讲?
(爸爸语文经常不及格,但数学前几名)
3、听我讲对你有什么好处?
(你将考高分,获得老师同学的欣赏、崇拜)
4、你也能做到(老师以后会改变态度帮助你,你对老师的看法是一个误会)
5、方法、策略(分三步走,如:
这2分怎么丢的?
下次及格有没有问题,然后是七、八十分,3步:
90分以上)
6、现在行动:
(我们先一起来看一下)
7、我来帮你(承诺拿出多少时间或者找家族老师)
如:
老板跟员工讲话
1、老板是帮员工实现梦想的人
2、我花十八年时间创造今天的结果
3、我教你成为优秀的主管、领导、队长
4、我各方面都比你差,在当时,所以我能,你也能
5、第一步,做销售——先相信产品
6、现在开始,你给我讲一个卖产品成功的案例(指点)
7、你可以第一时间给我发信息、打电话
逻辑二:
演说基本三大核心逻辑
1、道——我要讲什么
2、术——我怎么讲
3、器——我用什么工具(训练智慧、思维、意识等)
例如:
王石说了什么?
(招人)
1、列出你们的梦想和追求
2、在什么样的公司和平台有利于实现这样的梦想
3、实现梦想需要你个人什么样的特质?
如:
销售、沟通、领导、激情
4、希望公司给你们什么样的帮助和支持
5、觉得在我公司能行的留下,不能的再找别的公司
逻辑三:
宗教说服模式
例如:
基督教
1、诱因——我有罪
2、问题——世人都有罪
3、解决——找上帝
4、好处——你将解脱
5、行动——让我们一起祈祷
佛教:
1、我苦
2、世人皆苦
3、找佛祖
4、离苦得乐(不再伦回)
5、让我们一起拜佛
如:
电视推销如何使用的(保健项链)
1、我的颈椎总痛
2、大多数人都痛
3、带保健项链
4、感觉好、舒服、健康
5、马上拨打电话
更有杀伤力的三句话(以说服人不发火为例)
1、过去5年发火损失多少?
2、再发火10年会损失多少?
3、从现在未来20年不发火会怎样?
(财富、健康、人际关系……)
模式二:
老板描述企业或个人成功秘诀模式
1、你不知道企业成功的核心点是什么,你就无法复制给团队,这是你企业文化的精髓
如:
细节、需求
企业文化从此向外裂变
2、每个老板写出企业成功的3个核心观念
3、你必须讲的是你体验到的
你体验到的就是你的性格,你的性格就是企业的性格
4、必须讲独到的观念
如:
大老板经营人
5、如果讲的是常规的观念,那必须有独到的理解
如:
细节的核心定义是:
通过无数途径找到顾客最核心“按纽”
6、必须讲最近体会到的案例
7、直接讲核心点,不要轻易讲创业的过程
三、激情——能量的演示
说服是能量的传递是情绪的转移
当你的能量大于他,你才会说服他
激情的来源,三个关键点:
1、来自伟大的梦想,伟大的追求
2、演说的激情来自于你发自内心,迫不急待的想渡听众
如:
像渴望吃饭,像渴望见情人一样(此时你必须进入救世主状态、上帝状态)
3、演说的激情来自于场
小老板选场,大老板造场
如:
如何化解紧张:
紧张(定义):
不适应
化解方法:
1、你上台就是唯我独尊
此时不是你谦虚的时候(此时是你的主场)
在台上要尽情的绽放
2、永远不要期待能同时影响所有人
3、紧张根本在于你先在乎了自己(应该一上台就想对听众有帮助)
4、站稳
5、不要看具体的眼神,先从有感觉的人互动
6、转移听众注意力
A、用道具B、让学员看学员
7、先适应
8、自己必须穿着舒服
9、忘词了,你就问别人
三大宗教领袖说了什么锁定众生?
一、佛祖
1、普渡众生——老板说:
普渡员工,股东,顾客
如:
老板开公司是建立一个平台,帮员工实现梦想,顺便实现自己的梦想
2、只渡有缘人。
缘:
意愿——老板说:
先渡有意愿的人,让有意愿的人先富起来
3、无欲无求——老板说:
同欲同求(上下同欲者胜)
二、耶稣说了什么?
1、只要你们听我话就活在我的爱中
老板说:
只要你们听公司的要求(或者:
活在公司的爱中),公司就帮你实现
2、命令的总规都是爱
老板说:
公司所有的要求、命令都是为了爱你、打磨你
三、穆罕默德说了什么?
1、凡培养性灵者必然成功
老板说:
公司先培养有性灵的人
2、凡践踏性灵者必然失败
老板说:
如果我或公司伤害到你的性灵,你要立刻说明、表达
例:
公司氛围压抑
模式三:
培养性灵演说模式
1、目的是听完你演讲,听众立刻去培养别人性灵
2、必须讲培养他人性灵给你带来的回报是什么?
如:
经济回报,当事人对你的回报、公司团队对你的回报、认可(多吸引3个人,社会回报。
。
不要轻易教老板爱员工,要教老板爱员工之后的回报)
3、必须讲当事人前后结果对比
4、必须讲你发现这个人性灵的法门
如:
发现人性灵的七个法门
5、必须讲到让自己加速行动再去培养别人性灵,讲到当事人生生不息
6、讲培养性灵的三个核心步骤
讲自己真实体验直接流淌,听众会直接吸收,自我获得宇宙能量
绽放
接收铁三角
环境
记忆心理
一、环境(场)
环境决定你是什么
场决定你是什么
经营企业就是经营场(境界)
场一:
大场(例:
900人之上是大场、210-900人中间是中场、210人之下是小场)
大场核心在于传递一个印象
如:
仁爱、激情、独道的思想
场二:
小场
小场碰撞思想,心灵交流,意识传递
场三:
具体人场
1、一个人说真话
老板每天必须有独处时间(半小时之上)
2、两个人说情话(说不清、道不明的话)
3、三个人说友话
4、四个人在一起说酒话
5、五个人以上说鬼话
场四:
办公室场
老板中员工讲话的三阶段命脉:
1、员工有状态、有感觉时就跟他讲道、讲理
2、员工思路不清,没感觉,直接告诉他怎么做
3、员工六神无主、慌乱、直接讲跟我来
例:
所有人离职,根就在于玩不转了
场五:
谈判场
1、只要谈不下去就从头开始再谈,从新在来一遍
所有改革谈判最后比的都是耐力
2、必须先在非原则上先让步
3、杀手锏就是提出一个看起来无法完成的方案
例:
1、周杰伦说了什么?
我花一周时间写50首歌,还让他红。
。
后来自己唱(人类历史上没有人做过)
2、杨澜说了什么?
题:
天天天蓝(如何读)
答:
我不会读(透漏出真实、率真)
3、周凯旋说了什么?
说服了李嘉诚,最后成交
a李:
你赚钱为了什么?
周:
我赚钱就为了跟你合作
b李:
你为什么跟我合作?
周:
跟你合作就为了跟你天天在一起
c李:
你跟我在一起目的是什么?
你的目标是什么?
周:
爱你就是要跟你一起实现
爱情幸福的两个根本:
1、必须开悟
2、2个人都往一个方向看,共同完成一个事,共同使命
场六:
家场
家就是不正经的地方
在家不能说正经话,如果说正经话不能正经说
人类因为梦想而伟大!
模式四:
描述梦想模式
1、让听众拉高自己的梦想格局
同时因为自己的梦想没行动或梦小而卑微
2、梦想就是:
a,你要成为什么样的人(获得人追随、尊重)
b,你要成就什么样的事业
(核心在于能对外影响什么,创造什么)
3、必须讲有梦想过去给你带来的好处、收获
a,对自我身心的回收、回报
志不达者,智不达
b,吸引多少高层团队
马云说:
我就相信在中国能找到3000个跟我一样有梦想的人
c,锁定了多少上下游合作伙伴
d,锁定多少顾客
4、在办公室在梦想一代一代复制下去
复制梦想的三个步骤:
5、拥有梦想在社会、国家、政治舞台上的影响
有梦想才能成为团队(一致的梦想)
6、如果再展开讲:
谁因为梦想而成就大业
二、记忆
要想让听众记忆深刻就要了解记忆是怎么产生:
记忆来自于想象加上感受
想象来自于人(听众心中的某种情愫被激活)
激发想象的五大情愫:
1、希望——听众听完心中充满希望
2、仇恨——听众听完加大仇恨的反作用力
3、性、情——这是人永恒的主题
4、爱——这是永恒的理想状态
5、感恩——激发每个人心底深深的遗憾
模式五:
描述一种情愫的演说模式
1、目的在于激活听众心中此情愫,成为他的能量,推动他行动
2、必须讲此情愫给你带来的结果、能量
a,心灵成熟
b,给你带来的收入结果
c,团队
d,社会影响
3、必须讲情愫释放的过程,也就是如何使用情愫的法门
例:
孝心
第一步:
初一励志光宗耀祖、出人头地、因为看到家人被人欺负
第二步:
必须把弟弟妹妹也培养成大学生
第三步:
直接给父母账户存50万
城里一套房子冬天到城里享福,保健
夏天过田园诗人的生活
过年过节把村里10个跟父母比较要好的朋友请到
家里吃喝
4、你必须走出情绪
就像讲别人的事情一样
从你的经历中沉淀出方法、理论、思想、智慧
5、走出情绪的表现就是立刻行动,使成绩价值高过遗憾
如:
谈浩对父亲过世有遗憾之情
走出心理:
核心在于把焦点放在取得更辉煌的人生,最直接的你教10个人立刻爱父亲,让10个人没有遗憾
领袖就是自己不被七情六欲所动,然后用七情六欲动别人
记忆=想象+感受
二、感受
感受来自于碰撞
如:
浪和岸
所以你的言词必须和听众发生一定的碰撞
智者演讲是激活听众的心,激活听众的思维,而不是输入内容(这就是智者和学者的根本差别)
学习是引发新的思路和方向并促使自己深入思考
为社会付出什么是小意思
为社会激发什么是大意思
碰撞式演说模式:
1、三分之一是拿来用的,每个人都能认可
2、三分之一是核心,需要消化、悟,然后再到用
3、三分之一是用来碰撞的,叛逆的,超世俗、超红尘
以出世的思想创入世的法门
例:
刘永行说了什么?
1、怨别人永远解决不了问题
2、做什么事没有坚持10年就不要放弃
3、我承认了你对我失望,不承认,你对所有人失望(10岁的时候家里的馒头少了一个,妈妈就问谁偷吃的,他说是他,结果最后在布下面)
刘德华说了什么?
我除了勤奋啥也不会
三、心理
听众如何接收内容
1、听众对真实流淌的内容无法抗拒,直接吸收
2、魅力大于资讯
听众不在于说了什么,关键在于谁说的
3、听众愿意接受好坏参半的事实,而不是完美
4、听众后来转变的观念比一惯坚持的观念影响更大
5、听众核心关心对他有用的
6、听众对细节容易记忆深刻
7、多讲故事、案例,少讲理论,推理出你的精华思想
8、安全越新越好
9、最终征服听众的是听众自己
核心在于:
“承认”,承认自我
模式六:
即兴演说模式
1、我非常感激某某人、某某事,借用大家的掌声感谢
2、因为有了某人某事我有了今天的结果
3、如果没有某人某事,我还会像过去一样(愚昧……)
4、所以再此感谢我的贵人贵事,用大家的掌声
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