贸易专业实习报告4篇.docx
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贸易专业实习报告4篇.docx
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贸易专业实习报告4篇
贸易专业实习报告(精选4篇)
贸易专业实习报告(精选4篇)
紧张又充实的实习生活又将谢下帷幕,回忆过去的实习经历,倍感充实,收获良多,请好好写一份实习报告将它总结下来吧。
那么如何把实习报告做到重点突出呢?
以下是精心的贸易专业实习报告(精选4篇),希望对大家有所帮助。
大三已经完毕了,教师要求我们在大三的暑假进展实习,而实习是一个重要的理论性教学环节。
通过实习,可以让我们熟悉外贸实务的详细操作流程,加强我们的实际操作才能,进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合,并不断地加强和稳固,进步发现问题,分析问题和解决问题的才能,以到达专业程度。
这个暑假,我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。
公司是属国营公司,创立已有30多年历史,但因为经营不善,资金出现问题,而被国营的纺织集团收买。
在大集团的带着下,公司显得更有建树,开展得更加有活力,公司董事指出,公司的运营状况不断地改善。
明确地说,公司是一间代理进出口公司,主要为委托人做代理业务,收取代理费用。
一段时间后,小刘就让我熟悉抽检部分。
公司的仓库是在芳村,去到那里,因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进展抽检,所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉,方便检验单位工作,检验单位比较苛刻,要求很高,我们必须在他们到来之前把所以准备工作做好,否那么他们就会说要推倒下一期再约时间。
因为有些货在3楼有些在4楼,我们奔波在两层楼间,还要不断跟他们通,在门口专人迎接,本来人手就不够,准备时间也越来越短,状况出现。
进展抽检,把货物都按编号编好,因为这批货分开几个仓放的,不同的货量要抽检相应比例的货样,把货样拿出来后,再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。
编好并把它们装好后,回到仓库的值班室把单据填好。
来之前小刘就已经把不同批号的货单(必需要做的工序,方便检货时核对等。
)归类好,但检验单位人员老是把货的批号看漏!
老是说我们做的单有问题,也把其它相关的单据都混淆!
害得我们要不断地跟她们核对,跟好货和单。
一次抽检就花了一个下午时间!
抽检这个过程,极其的繁琐!
货物种类多,单据也较多,核实就越繁琐。
即使是做了五年的老员工,面对这一环节还是觉得很难应付,可见,做贸易需要很大的能耐,付出的也会很多。
这次实习让我受益良多,跟课本所学的更有切身体会,也从中充分认识了走向社会工作。
自身存在很多的缺陷和缺乏,更需要积累大量的工作经历。
首先,必须加强外语学习。
进出口贸易,很大程度上,外语是我们必须掌握的要件,同时加强口语的练习。
对外进出口贸易中,外语是我们与客户交流的桥梁,贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到,只有掌握外语,才能自如驾驭与外贸业务中。
所以将来时间里,我必须不断加强外语学习,进步外语熟悉程度。
其次,总结自身缺乏。
在这次实习过程中,我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待进步,很多细节工作要有更多的充分认识。
整个流程下来,会出现很多问题,为了躲避贸易风险,就要纯熟地掌握好专业知识,进步解决问题的才能。
再次,搞好人际关系。
这一因素在贸易行业发挥着很大的作用,因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。
人脉广才能开掘更多的潜在客户,工作上很多事情也因此变得容易解决,更容易沟通,掌握更多的客户资料,最大程度地减少风险。
在将来我会继续把认真学习的心态保持下去,把所学的理论知识与理论相结合,不断进步自己的贸易实际操作程度,充分利用所有锻炼时机,逐步向资深贸易人员迈进。
20xx年6月21日至7月2日,为了加深对国际贸易专业知识的理解,方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题,进步自己的专业技能及就业才能,我们在国贸专业实习教师的安排和指导下,用了两周的时间进展以前从没有进展过的专业实习。
实习任务实行自愿分组、自己找单位。
结果,我自己一个人分为一组,找单位也是一个人的事了。
期间,我去过沈阳华昌锑业化工、沈阳南湖进出口、经济技术开发区地税局等,打过十多个,在网上发了135条有条件实习申请等均告失败。
4天后,在同学的介绍下,我去了勇丰包装公司参观和寻访。
下面便简介一下勇丰包装公司。
佛山市顺德区勇丰包装制品原为联丰纸管厂,于1980年在成立,多年来一直致力于各种包装制品的消费。
1997年,它将其工厂和主要办公室从迁至广东省,成立了佛山市顺德区勇丰包装制品。
此公司突出特点是,使用直纹式纸制圆筒技术的企业,而不是国内市场上的螺旋式纸制圆筒技术.在同等材料下,直纹式会比螺旋式更光滑,不会出现螺旋纹;受力强度更好!
同时可做透明开窗“添加提绳”内托等特殊技术!
勇丰包装公司产品畅销全国并出口到美国、加拿大、英国、法国、德国、奥地利、巴西、菲律宾、日本、新加坡、印度、阿拉伯、埃及、澳大利亚等几十个国家和地区。
它在同行业同类产品中具有价格适中,品质一流的优势。
公司总部设在佛山市顺德区伦教镇熹涌工业区解放路e座,连接105国道,距广州只有20分钟的车程,距有一个多小时的车程,临近容奇、北滘港,海陆空交通便利。
下表是有关勇丰包装公司的详细信息:
港、澳、台商独资企业
化装品、酒类、糖果、茶叶包装等
150万港币
消费加工
51—100人
化装品公司、酒厂、礼品公司等
人民币300-500万元
佛山市顺德区伦教镇熹涌工业区解放路e座
人民币200-300万元
勇丰包装
3000平方米
11-20人
iso14000
欧美、大陆、港澳台地区
30万套
在火车上奔波了28小时,终于来到了我曾经生活过一个多月的广州市,一下火车我便被哥哥接到他的住宿.第二天我们直奔工厂-----勇丰包装公司(右图1).由于是事先约定,还有我一个初中同学在那里工作,所以我们一到,徐师傅就领着我们参观起来.首先,映入眼前的是两层高楼的工厂作业间,走进里面就是员工娴熟的操作机器.在正式参观前,徐师傅给我们讲了商品包装的作用,即商品包装可以:
1.保护商品.
2.便于流通.
3.方便消费.
4.促进销售.
5.进步商品价值,促进使用价值的实现。
第二个知识点是商品包装的根本要求,可分为总体要求和技术要求。
1、商品包装的总体要求
(一)适应各种流通条件的需要.要确保商品在流通过程中的平安,商品包装要具有一定的强度,坚实、结实、耐用.对于不同运输方式和运输工具,还应有选择地利用相应的包装容器和技术处理.总之,整个包装应适应流通领域中的储存运输条件和强度要求.
(二)应适应商品特性.商品包装必须根据商品的特性、分别采用相应的材料与技术,使包装完全符合商品理化性质的要求.
(三)适应标准化的要求.商品包装必须推行标准化,即对商品包装的包装容(重)量、包装材料、构造造型、规格尺寸、印刷标志、名词术语、封装方法等加以统一规定,逐步形成系列化和通用化,以便有利于包装容器的消费,进步包装消费效率,简化包装容器的规格,节约原材料,降低本钱,易于识别和计量,有利于保证包装质量和商品平安.
(四)包装要“适量、适度”.对销售包装而言,包装容器大小与内装商品相宜,包装费用,应与内装商品相吻合.预留空间过大、包装费用占商品总价值比例过高,都有损消费者利益,误导消费者的“过分包装”.
(五)商品包装要做到绿色、环保.商品包装的绿色、环保要求要从两个方面认识:
首先,材料、容器、技术本身应是对商品、对消费者而言,是平安的和卫生的.其次,包装的技法、材料容器等对环境而言,是平安的和绿色的,在选材料和制作上,遵循可持续开展原那么,节能、低耗、高功能、防污染,可以持续性回收利用,或废弃之后能平安降解.
2、商品包装的技术要求
(一)商品包装技术的概念,即指为了防止商品在流通领域发生数量损失和质量变化,而采取的抵抗内、外影响质量因素的技术措施,又称商品包装防护方法.
(二)商品包装技术的要求.影响商品质量变化的外部因素分为物理、化学、生物等因素.商品包装防护技术正是针对以上影响商品质量的内、外因素而采取的详细防范措施.
在本科专业教育中,实习是一个重要的理论性教学环节。
通过实习,可以使我们熟悉实务的详细操作流程,增强感性认识,并可从中进一步理解、稳固与深化已经学过的理论和方法,进步发现问题、分析问题以及解决问题的才能。
在公司详细实习过程中,可以接触国际货物买卖实务的详细操作,进出口的各种根本技巧,还能对某一行业深化彻底的理解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系,接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象,可以接触真实的商务实战,理解自身存在的缺乏,并积累一定的经历,为将来走上工作岗位打下良好根底。
我实习的单位是xx贸易,因为是外贸公司,它的业务往来重点在国外,通过市场的调研,把国外商品进口到国内来销售,或者收买国内商品销售到国外,从中赚取差价。
而本公司主要的经营方式是后者。
这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进展,整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。
创办业务的手续及费用主要有:
(1)海关:
并获得10位编码。
每年须年检,年检时必须提供当年会计师事务所年审报告。
假如做进(来)料加工贸易,必需要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员,培训数天。
(2)外管局:
备案并经其培训一名核销员,通过其程序网上申领进出口核销单。
(3)商检局:
备案并须有一名经其培训的报验员。
(4)技术监视局:
办理企业代码证和商品条码证。
(5)商务厅:
备案登记,进料加工的审批机关。
(6)税务:
登记并要有指定的退税员。
其中,获得出口退税资格是至关重要的手续。
(7)商会:
应该选择参加一家商会(五大进出口商会),假如不参加商会,企业就无法参加广交会,就不能出口某些商品。
虽说是实习,但生活方式却已完全不同于学校里的生活,而是转变成了正式的上班一族:
早上9:
00上班一直到下午6:
00,这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。
上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能敷衍了事。
刚到公司的时候,助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览,资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语,大多是英文,由于刚刚走出校园,懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会,以致于在后来的实际操作中出现了一些失误。
在公司的实习过程中,还接触到了大型公司的erp系统,每位员工都可以通过erp系统进展日常的作业,集团可以通过erp系统,对供应链实行有效的管控。
公司在跨国开展中实行了有效的本钱管控和消费经营。
接下来的日子里,我在同仁的带着下不断的学习和理论。
经过一阵时间的产品资料的熟悉,经理让我进展实际的操作,在学校里我们学到很多理论知识,什么外贸术语,商务会谈等等,但是真让我一个人开场操作,真就不知道如何起步,因为我不知道该如何开发客户,如何进展有效的沟通,因为我们是专门的销售公司,负责对外产品销售工作,因此并不涉及产品的消费研发,这是其他分公司的事,所以我日常的工作很大一部分都是用来进展开拓市场和联络客户,因为是实习生,公司对我并没有非常严格的要求,我在老员工的指导下,学习怎么有效的进展市场开拓,,起初对于开发客户很害怕,国内的还好点,国外的由于英语程度的限制,通过根本不能进展有效沟通,只能通过e-mail套用教材中的例子,这样才得到了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中,因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望,在第3天的有效沟通中,对方提及了一个相当专业的问题,问到我们产品的细节,这样的问题对于外商,你必须给予准确到位的答复,因为这是顾客的购置点,由于之前的大意,我遗憾的失去了一次非常好的时机,随后的时间里,我逐步加强了对产品详细的理解和说明,为应对客户的各种问题做充分的准备,进一步准备之后,又重新进入了实际操作,开场联络客户,报价,会谈等等。
因为公司经常有产品发出,因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据,之前的这些单证在上课时都接触过,但是理论和理论不同,实际操作起来才发现这些单证的重要性,一点忽略就可能造成不必要的费事,这些单据大大加强了我的理论操作才能,也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。
总之,凡事都需要虚心用心的学习,这样才可以掌握理论的操作。
在公司最后的几天里,我来到了公司产品的加工工厂,来切身感受公司的文化,仔细聆听公司工作人员的介绍,对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识,在他们的眼中,企业是一个团队,讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛,要发挥“众人同心,其利断金”的加乘力量,企业才能持续成长。
外贸业务必须遵循的一般流程是:
1.客户询盘:
一般在客户下订单之前,都会有相关的orderinquiry给业务部,做一些细节上的理解。
2.报价:
业务部及时回复客户查询,确定货物品名,型号,消费厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及型号等,并做好performainvoice给客户做正式报价。
3.得到订单:
经过洽谈,收到客户正式的订单purchaseorder。
4.下消费订单:
得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给采购部让他们给工厂下订单,安排消费方案。
5.业务审批:
业务部收到订单后,首先做出业务审核表。
按"出口合同审核表"的工程如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客户订单件,与工厂的收买合同。
审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。
合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。
6.下达消费通知:
业务部在确定交货期后,满足以下情况可下达消费通知,通知工厂按时消费:
假如是t/t付款的客户,要确认定金已经到账。
假如是西联付款的客户,要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7.验货:
在工厂把货物消费好,并发货到公司之后,要对所定货物进展查验,是否能用,质量是否过关,这些是必需要进展验证的,是根本原那么,因为要想稳定客户资源,这一部分就一定要做好。
8.制备根本文件:
工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件。
9.发货:
通知货代来公司收货,并且把所有必备的单据交给货代。
10.确认收货:
在发货后要通知客户已发货,并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
首先,业务员的专业程度让人信服。
1)语气适中。
无论对方语气如何,始终保持语气平缓,语音不急不燥,言词有理有据,使对方信服。
2)耐心真诚。
针对对方的疑问﹑不满,他们都以政策法规为中心,结合专业知识与以往处理突发事情的经历,为客户、询问者及投诉人员一一讲明,耐心效劳。
其次,部门气氛融洽。
同事之间礼让,互相帮助,虽然工作繁琐,咨询应答对个人的心理素质要求高,情绪控制是关键。
他们都能专业地完成,而且懂得如何化解情绪波动,如在休息期间谈一下娱乐、旅游,让工作环境变得轻松愉快起来。
人与人之间沟通坦然,每次跟他们交流都学到很多,不仅是专业技能,更多的是待人接物的细节。
从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,教师变成指导,同学变成同事,相处之道完全不同。
在这宏大的转变中,我感到了彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。
三十多天的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。
在成功完毕实习后,仔细总结,发现不同于前几次实习,这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作经历。
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语,外语是我们对外交流的桥梁,因此在以后的学习中必须加强对外语的学习,同时加强口语的练习,这是我们搞外贸的根底,因此必须掌握好这门工具。
不断强化自身,并充分认识自己,防止眼高手低,增加实际动手才能,在社会这个大学校里,不断完善和学习。
在学校时,教师总强调我们要培养自己的自学才能,参加工作后才能深化体会到教师的良苦用心。
在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。
所以必须在工作中勤于动手渐渐琢磨,不断学习不断积累。
遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教别人,而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。
通过实习我发现贸易是理论性很强的,它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作才能,更重要的是学会如何与人沟通,怎么建立商业关系,这些是课本中学不到的,只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到进步,还有加强各方面素质的进步。
贸易工作同时是一个涉外行业,因此对各方面的要求都很高,对外代表的不仅仅是个人形象,甚至是国家形象,因此必须加强自己各方面素质的修炼,如礼仪等。
并且,要纯熟掌握好课本知识,课本知识是我们从事贸易工作的根底,贸易工作的高风险要求我们必须纯熟地掌握好专业知识。
外贸公司在代理进出口贸易时应该多加注意,尽量预防信誉证“陷阱”,防范可能出现的信誉证诈骗,需要注意的主要有:
1、外贸公司要慎重选择贸易伙伴。
外贸公司承受代理进出口委托时,必须严格审查委托人和外商的资信。
在寻找贸易伙伴和贸易时机时,应尽可能通过正式途径来接触和全面理解客户,摸清对方真实背景及信誉度,不要与资信不明或资信客户做生意。
2、严格审查信誉证的内容。
坚决不承受无法或难以执行的“软条款”,否那么,主动权就完全掌握在外商的手中了。
同时,外贸公司在与外商签约时,应平等、合理、慎重地确立合同条款,如“预付履约金、质保金、佣金和中介费”等条款要严加审查和判断,以免误中圈套。
3、在开出信誉证时,应视外贸背景、对方商业信誉等详细情况。
充分估计到贸易风险程度而收取相应的信誉证保证金,信誉证也应是远期或可撤消信誉证为妥,以降低贸易风险。
4、付款方式尽量做到每单及时结清,防止“一单压一单”。
(即在第二批货物到货时,才付第一批的.货款付款),否那么容易出现经济纠纷和其他意外情况。
5、外贸公司在开证、报关、提货、发货等环节上要严格把关。
不能“只管开证和收取代理费”,对其他环节不闻不问。
特别要注意在信誉证随单据的流转中可能会出现的破绽,克制“正本提单在手,万事大吉”的麻木思想。
6、外贸公司在对外贸易中,对本公司业务员要严格管理。
严格执行有关规章制度,发现问题及时整改,以堵塞破绽,防患于未然。
在这次实习过程中,我深化体会到,走出校门,只是万里长征的第一步,我们在工作经历,社会历练,人际交往上表达出来的稚嫩,在这一次的实习中完全表露出来,而且我们所缺乏的还不仅仅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不断的充实和丰富自己,不放弃任何可以锻炼自己的时机,使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
今后假设有时机再次涉足此项工作,我定会更加积极地投入到这个工作平台中去继续磨练自己,锻炼自己。
三个月的实习很快过去了,我从一个学生开场,真正接触社会,领略了一些社会上的生存规那么,也很幸运地把课堂上的专业知识用到了理论之中。
实习是一个重要的理论性教学环节。
通过实习,可以使我们熟悉外贸实务的详细操作流程,增强感性认识,并可从中进一步理解、稳固与深化已经学过的理论和方法,进步发现问题、分析问题以及解决问题的才能。
在公司详细实习过程中,可以接触国际货物买卖实务的详细操作,进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧,还能对某一行业深化彻底的理解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系,接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象,可以接触真实的商务实战,理解自身存在的缺乏,并积累一定的经历,为将来走上工作岗位打下良好基矗
淄博大力矿山机械(原淄博矿山机械厂)始建于1956年,系中国重型机械工业协会矿山机械分会理事单位,中国铸造协会理事单位,中国黄金协会理事单位,装岩机国家标准第一起草单位,山东省铸钢专业化中心,企业已通过ISO9001:
20xx质量管理体系认证。
厂区占地14.9万平方米,坐落于有着悠久历史和灿烂文化的齐国故都——山东淄博,位于周村开发区,地理环境优越,南靠胶济铁路和309国道,北临济青高速公路,东有滨博高速和205国道,交通运输方便。
现有员工360余人,其中专业技术人员148人,技术力量雄厚,工艺程度先进。
主导产品有电动装岩机、气动装岩机、无轨装岩机、破碎机、制砖辅机设备、工业清洗机、建材、水泥成套设备及配件、各种牌号的铸钢件、铸铁件和各种合金材质的耐磨件。
年可消费各种铸件6000吨,各种设备1800台套。
并获得山东省高新技术企业、山东省机械装备行业技术中心、山东省机械设计研究院矿山机械产业基地、淄博市矿山机械工程技术研究中心、中国企业诚信经营示范单位、中国矿山机械质量公认十大知名品牌、中国专利山东明星企业、山东省机械工业十大自主创新品牌等荣誉被中国产品质量协会评定为产品质量信誉AAA级企业。
xx年通过了淄博市首批诚信评价企业。
我做的工作主要是外贸业务员的接单工作,平时主要负责阿里巴巴的操作,用阿里巴巴产品,承受询盘,报价,后期联络客户。
这期间学会了如何分析询盘,报价,如何维护客户。
我参加了阿里巴巴的培训,学到了很多有用的知识。
另外在一些网站上产品。
在熟悉了产品之后,我通过自己在网上寻找客户邮件,发了很多开发信。
另外做接听外国客户,帮助公司翻译文件之类的工作。
在实习中,总结出以下几点做外贸业务员的经历:
首先,对于自己的产品要有非常专业的理解。
有时候,老外指着一个产品问我,材料,压力,通径大小等性能的时候,我通常不能答复,他们会觉得你不够professional,而会转向其他的客户。
其次,要有非常强烈的时间观念。
假如老外要形式发票,需要一些单证,在可以的情况下要尽快赶出来,千万不可以拖延。
有的老外会很好心提醒你,pleasebequick,otherwiseyouwilllooseus,有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了,却只是因为在时间上晚了一步。
第三,虽然我从计算机一级考到了三级,但是一些根本的office软件我并不能做得很好。
在工作中,要用word做漂亮的报价单,以及用excel做形式发票等,刚开场我完全不知道如何着手,在指导师傅的耐心教诲下,才可以自己做一些。
觉得很汗颜。
另外我发现掌握一些根底的photoshop操作技巧,对于b2b操作非常有利。
第四,英语口语才能仍然有待加强。
在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的,有些可以听懂但是会由于冲动或紧张一时语塞,有些根本不知所云,所以平时仍应加强锻炼,做一个出色的外贸人,讲一口纯粹流利的英语。
其次,用电脑输入英语的才能也需要锻炼,用msn和客户交流的时候,老外一冲动,讲话会非常快,信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。
最后,要始终相信,有志者事竟成。
从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族,在生疏的环境生疏的人群中要有适应才能。
另外,这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑,所以要有忍受住单调和枯燥的才能。
要把看似单一的工作转化为兴趣,心中有信念,想到单子做成以后的喜悦,变不会觉得很辛苦了。
大家都知道,做外贸是一件很考验人意志力的事情,在几个月没有单子的时候压力会非常大。
我看到一些业务员,日复一日做着同样的事情,在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前,觉得非常佩服,尤其在看到他们的坚决的信念都开花结果的时候。
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