K12在线教育类产品竞品分析百度作业帮VS小猿搜题+下一页.docx

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K12在线教育类产品竞品分析XX作业帮VS小猿搜题+下一页

K12在线教育类产品竞品分析—XX作业帮VS小猿搜题

1市场

1.1K12在线教育行业概况

行业现状：

市场容量巨大。

随着全球教育信息化的发展，在线教育市场呈现出爆发式增长，其中就包括K12教育。

可以先通过以下几组数据了解K12教育行业概况（数据来源：

36Kr网站&《2015年全国教育事业发展统计公报》&中国国家统计局&艾瑞数据&易观千帆）。

2012年9月5日刘延东副总理（时任国务委员），在全国教育信息化工作电视电话会议上提出：

“十二五”期间，要以建设好“三通两平台”为抓手，也就是“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通”，建设教育资源公共服务平台和教育管理公共服务平台。

从此打开了中国在线教育的大门。

2013被称为在线教育市场的元年，14年平均每天就有2.6家在线教育公司成立。

就像2016年被称为人工智能元年。

2015年全国小学在校学生人数为9692.18万，对应专任教师568.51万；初中在校人数为4311.95万，对应的专任教师347.56万；高中在校人数为4037.69万，对应专任教师169.54万。

K12阶段总计在校学生数约为18041.82万（约1.8亿），专任教师1085.61万。

2015年全国公立小学：

19.05万所，民办普通小学5798；全国普通初中5.24万所；全国普通高中2.49万所。

K12阶段全国学校总数约为26.78万所。

从上述数据可以看出，现阶段的K12在线教育行业处于政策利好时期；并且从13年以来互联网巨头和初创公司都开始发力K12在线教育，K12产品如雨后春笋般涌现；其次K12在线教育最大涉及人群约2亿，市场空间充裕。

发展趋势：

市场规模持续增长，在线教育需求潜力大。

详见图1和图2

图1：

2015—2017年中国K12互联网教育市场规模预测（数据来源：

易观智库）

图2：

中国K12互联网教育市场活跃用户规模（数据来源：

易观智库）

2产品定位

2.1产品定位

XX作业帮：

面向全国中小学生的移动学习平台，也是习题搜索、高效练习和学习沟通的综合学习工具。

小猿搜题：

一款为初高中生设计的拍照搜题软件，软件操作简单，手机拍照，即可得到答案。

2.2目标人群

图3图4为XX指数人群属性：

图3图4

由上图可以看出K12在线教育类产品的用户年龄分布30-49岁，以80后家长为主。

造成这种情况的原因是K12阶段学生的特殊性，无收入，无购买力，以家长手机号注册使用，另一原因则是便于家长对K12阶段学生的监管。

图5为XX指数人群地域分布（时间2017-06-01至2017-06-14全国）

由图5可以看出，k12在线互联网教育用户人群集中于互联网发达的北上广等一线城市。

3竞品市场规模

在作业答疑领域中，作业帮靠着XX的引流和自身优异的产品体验暂时充当着领头羊的角色，以每月1885.65万人活跃度的优势领跑，行业的后起之秀小猿搜题和学霸君分别以每月1019.87万人和512.763位列第二和第三。

4产品结构

4.1XX作业帮

4.2小猿搜题

5核心功能体验

5.1搜题功能：

XX作业帮（左）小猿搜题（右）

两款app在拍照搜题功能的设计和体验上都算不错的，都是通过拍照与语音两种渠道。

XX作业帮获得答案解析后，有一个向老师提问的按钮，小猿搜题是分享或收藏。

同一道题，作业帮搜出来的题有5个候选项，小猿搜题只有三个。

同时有以下几点建议：

建议作业帮改善旋转90度的功能；建议作业帮在增加自己图像识别分析技术的同时还需要继续补充自己题库的题量。

5.2在线课堂（左为作业帮，中右为小猿搜题）

作业帮和小猿搜题在线课堂的步骤大致为：

①进入直播界面②查找和选择自己想要的课程③查看课程细节，对比并选择是否购买课程④支付并进行听课。

但是，小猿搜题在进入课程列表页面时需要跳转到另外一个兄弟app猿辅导。

建议作业帮在搜索框增加一些推荐选项来提高用户体验；增加课程开讲前的提醒功能；建议加强对购物车的使用简易度。

建议小猿搜题课程详情界面中加上购物车的功能模块，让用户在选择购买时，更加方便操作。

6交互设计

6.1拍照搜题

 两款app都是以蓝色为背景色，给人一种睿智思考的感觉。

6.2在线课堂

总体来说，两者都是采用了选项卡式布局。

纵向上将各个学科单独作为一个tab，然后横向上则是用列表的方式对课程进行排列。

6.3我的

在这个界面中，作业帮采用的是陈列馆式的布局，而小猿题库的则是列表式的布局，两者各有优缺。

7产品优缺点

7.1优点：

拍照搜题、名师答疑、在线课堂等功能基本解决了学生的学习痛点。

7.2缺点：

从XX指数上可以发现，一周中，除了周末的使用频率比较乐观外，其他天的使用频率还是相对较低。

原因大概有以下几点：

首先在校园里如果碰到不会的题可以问同学和老师，一般都能解决；、

其次是在校园里一般严禁使用手机，这两个原因就导致了学生在上课期间的使用频率较少，有也只是在放学后，自己在家做作业有不会的题，但又找不到求助人的使用才会用。

除此之外，和显现辅导课相比，该类软件在使用体验上还是有着先天不足，并无法解决教育最本质的问题，也并没有试图解决学生思维能力的问题，这些都是阻挡用户使用的栅栏。

8运营策略

XX作业帮有着XX这个强大的引流，具有巨大的优势。

除此，app里的一系列针对新用户老用户的套餐活动都可以活跃用户，通过一些游戏式学习、社交元素，又可以增加用户粘性，沉淀用户。

而小猿搜题的流量可以来自猿题库、猿辅导，小猿日报、晚间课堂等诸如公众号的文章也可以搞活部分用户，有点儿文艺情怀的小猿商城可以让部分用户转化为付费用户，而且小猿搜题近期涉足教辅图书编辑，将线上线下打通，形成生态性的闭环。

9总结

首先是两者都有着不错的用户体验，但是可以感觉到是：

在核心功能差别不大时，作业帮更多的是采用通过社交来增加用户的粘性，而小猿搜题则是通过打磨自己的技术能力来为用户创造更好的体验。

除此，小猿搜题与兄弟app猿辅导以及猿题库打通，一个当三个用，功能各有侧重，而作业帮是一个app，体量大，集各大功能于一体。

到底孰优孰劣，谁的做法更有效，让时间来给出最终答案。