俱乐部商业计划书样本.docx

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俱乐部商业计划书样本

“鸣星俱乐部”商业筹划书

背景：

华尔街风暴席卷全球，且有愈演愈烈之势，但危机向来隐藏着机遇，国家记录局最新数据显示，国内经济发展虽然放缓，但却依然保持着较快增长速度，整体来说，更趋健康和理性。

危机必然导致大某些行业重新洗牌，国内以外贸型为主大多数公司营销意识淡薄，缺少先进有效品牌概念和市场战略，在没有营销人才和营销能力状况下，涉及高品位服务业在内诸多公司但愿能借助外力，在经营理念上获得新突破，以求打破僵局，并获得新发展动力。

因而“营销外包”便应运而生。

项目：

鸣星文化发展有限公司经营愿景是成为一种在业界有相称话语权文化航母，随着全球经济一体化，文化与营销也早已不是两个互不相干命题。

当前鸣星文化发展有限公司以“蓝宝石展艺馆”作为主打产品，从公司长远发展看，显得过于单一，市场前景和利润空间也相称有限。

通过战略联盟和承包有一定发展前景新型高品位服务项目营销形式来延伸公司产品线，无疑是公司进一步发展有效途径。

“鸣星俱乐部”便为此而诞生。

“鸣星俱乐部”将艺术、商务、潮流运动三个元素进行打包，形成具备投资、增值等高附加值“会籍”产品，形式上可分年卡、点卡、平日会籍、团籍等；档次可分高、中、低三种，依照经营发展条件来拟定重点开发那一种档次会籍卡。

公司：

1、经营主体：

广东鸣星文化发展有限公司作为项目经营主体，公司所属网站将成为“鸣星俱乐部”会员管理和互动平动。

必要状况下增长注册资本或调节经营项目。

2、宗旨与目的：

（1）宗旨：

通过专业化、规范化、多样化、系统化服务，成为高品位生活缔造者。

（2）目的：

将公司发展为文化与休闲产业主导公司，将公司品牌发展成为广东高品位服务以及奢侈品营销市场知名品牌，并走向全国。

3、公司管理：

（1）管理思想：

优良科学管理前提是拟定和贯彻对的先进管理思想。

咱们应采用以人为本，注重团队合伙精神管理思想。

注重个人发展，尊重个人价值，各职能部门互相协调合伙，求得公司整体发展，实现1+1>2效果。

（2）管理队伍：

投资是一项经营人才业务。

咱们应构建一支在各种有影响力岗位上具备直接技术与经验管理队伍，并欢迎一切有志于谋求公司发展人才加入公司。

（3）管理决策：

在项目开展之初，管理团队重要由公司既有人员构成。

随着项目成熟和规模扩大，应逐渐邀请具备各专业技术及管理经验人员加入，并担任重要职务。

4、组织架构

总经理

副总经理

营销部

（销售、公关、客户管理）

活动服务部

（现场服务、活动组织）

开发部

（战略合伙单位开发、产品开发、IT管理）

综合管理部

（行政、人事、后勤、财务）

产品与服务：

（一）会籍

1、普通会员

◆入会条件：

（1）年满18周岁。

（2）免费入会。

（3）通过网站注册，同步可获赠积分。

◆会员权益：

（1）可获得鸣星网站提供所有免费服务。

（2）可享有蓝宝石展艺馆优惠票价。

（3）可获得鸣星网站提供资讯服务。

（4）可在鸣星俱乐部某些战略合伙单位享有规定折扣。

◆战略地位：

庞大普通会员群，是鸣星俱乐部口碑营销基本力量，也是潜在直接客户。

2、白金会员

◆入会条件：

（1）年满18周岁。

（2）入会金人民币60000至80000元。

（3）同步获赠积分，自行通过网站注册，可另获赠积分。

◆会员权益：

（1）可在鸣星俱乐部所有战略合伙单位享有规定优惠，同步成为广东省清新飞碟射击训练中心三年期会员，详见白金会员章程及附属文献。

（2）每月可通过预约免费获得蓝宝石展艺馆4场入场卷，以及全年优惠票价。

（3）可优先购买广东鸣星文化发展有限公司经营所有艺术品。

（4）可获得鸣星网站提供所有服务。

◆战略地位：

白金会员是俱乐部直接客户，是利润重要来源。

3、法人会员（双卡）

◆入会条件：

（1）公司法人、社团法人、事业法人均可以团队名义注册成为法人会员。

（2）入会金人民币10至160000元。

（3）同步获赠积分，自行通过网站注册，可另获赠积分。

◆会员权益：

（1）可在鸣星俱乐部所有战略合伙单位享有规定优惠，同步成为广东省清新飞碟射击训练中心三年期法人会员（双卡），详见法人会员章程及附属文献。

（2）每月可通过预约免费获得蓝宝石展艺馆8场入场卷，以及全年优惠票价。

（3）全年可通过预约免费使用蓝宝石展艺馆一场/次，其他时间可优先使用，并享有优惠场租。

（4）可优先购买广东鸣星文化发展有限公司经营所有艺术品。

（5）可获得鸣星网站提供所有服务。

3、附属会员

◆入会条件：

（1）只限白金会员和法人会员记名使用人配偶及其子女一名（七足岁以上，十八足岁如下）。

（2）入会金人民币6000至8000元。

（3）同步获赠积分，自行通过网站注册，可另获赠积分。

◆会员权益：

（1）可在鸣星俱乐部所有战略合伙单位享有规定优惠，同步成为广东省清新飞碟射击训练中心三年期会员，详见白金会员章程及附属文献。

（2）每月可通过预约免费获得蓝宝石展艺馆4场入场卷，以及全年优惠票价。

（3）可优先购买广东鸣星文化发展有限公司经营所有艺术品。

（4）可获得鸣星网站提供所有服务。

（二）服务细则

提供独特服务，通过蓝宝石展艺馆系统性管理与对战略合伙单位严格审查和管理征询，保证服务质量稳定，通过不断扩大高品质战略合伙单位联盟与对重要客户针对性服务，使咱们会籍产品物超所值。

咱们服务内容重要涉及：

白金会员在清新飞碟训练中心专享价格优惠和个性服务，高品位文化交流活动，限期内免费特别助理服务，包括蓝宝石在内战略合伙单位之特别优惠。

网站规划：

1、网站名称：

鸣星品位生活网

2、主题定位：

属于文化社区类网站，高品位服务和奢侈品营销网，集中精力简介俱乐部产品和战略合伙伙伴，为会员打造艺术、商务与潮流运动交流平台，对公司进行恰当宣传，突出公司服务理念，成为公司客户管理平台。

3、域名选用：

中文实名：

鸣星网

英文域名：

待定。

4、整体风格与栏目规划：

紫色界面，体现公司诚信风格；栏目重要有：

主页、我鸣星、最新活动、鸣星会、鸣星资讯、客户服务、注册登录、关于鸣星等。

市场营销：

1、市场简介：

尽管遭遇全球金融危机，但经济发展是大势所趋，富裕人们必将越来越多，体现品位并通过合理组合差别化产品必然会受到更多人青睐。

据理解，当前国内虽然已有数家高品位服务产品经销商，但大都以高尔夫为主，并且系统性不强。

广东作为改革开放排头兵，市场潜力巨大，如果操作恰当，咱们必然会在短期内成为国内领先品牌。

2、市场竞争分析：

咱们产品优势重要在于整合，虽然当前诸如高尔夫、射击场、会所等高品位服务场合大都度日艰难，但咱们以艺术为亮点，通过对市场精确把握，不断推出新服务组合，尽管竞争对手会不断涌现，但咱们也会不断领先。

3、目的市场：

立足广州，辐射珠三角，面向全国。

针对高品位人群进一步细分，领事馆、政府、500强公司展览、会议、沙龙、培训、拓展，艺术兴趣者、潮流运动迷、以商务为目客人和以投机为目商人。

4、客户关系建立：

通过网站收集潜在客户资料，对重要客户实行一对一营销，以会议营销为辅助手段，建立客户服务档案，采用自愿原则，白金以上会员与公司订立双方都可接受合同书，网上或电话预约服务。

投资与回报：

在既有基本上，预测需要20万元作为新项目启动资金，重要用于网站建设、员工招聘培训、产品开发、市场宣传推广。

某些资金可考虑通过吸取战略合伙伙伴或营销服务发包方信用金作为补充来源。

公司预测在将来3年内发展白金会员500人，每人所带来直接利润为1万元（扣除诸如清新飞碟训练中心等合伙伙伴会籍费、销售人员佣金），白金会员及法人会员对蓝宝石展艺馆业务带动预测超过20%，艺术品销售、相应战略合伙伙伴销售反利暂时无法预计，但亦应相称可观。

除去各种费用，初步预计三年内可实现销售利润不低于600万元。

前景展望：

本筹划书为一种初步设想，筹划书内所提到清新飞碟射击训练中心为核心战略合伙伙伴代称，本筹划书旨在通过对蓝宝石产品重新组合以及管理、营销与信息系统构建，将鸣星文化交流文展有限公司打导致一种艺术交流和高品位服务与产品营销平台，随着公司不断发展和壮大，公司在文化产业和高品位服务与产品营销业话语权也必将越来越大，发展空间必将越来越辽阔。