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单选题
试题内容1、市场营销的核心是_________。
A.生产B.分配
C.交换D.促销
2、从市场营销的角度看,市场就是。
A.买卖的场所B.商品交换关系的总和
C.交换过程本身D.具有购买欲望和支付能力的消费者
3、在交换双方中,如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换,我们就将前者称之为_________,后者称为潜在顾客。
A.厂商B.市场营销者
C.推销者D.顾客
4、站在经营者角度,人们常常把卖方称之为_________,而将买方称之为市场。
A.企业B.厂商
C.供货者D.行业
5、从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是_________。
A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润
C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者
6、在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时,人们一般把市场营销观念和_________称为新观念。
A.产品观念B.生产观念、
C.社会市场营销观念D.推销观念
7、执行推销观念的企业,称为推销导向企业。
其口号是_________。
A.我们生产什么就卖什么B.我们卖什么就让人们买什么
C.市场需要什么就生产什么D.好酒不怕巷子深
8、以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于
_________企业。
A.生产导向型B.推销导向型
C.市场营销导向型D.社会市场营销导向型
9、某种具有良好市场前景的产品,因生产成本很高,必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时,则会导致企业奉行。
A.生产观念B.产品观念
C.市场营销观念D.社会市场营销观念
10、通过满足顾客需求达到_________,最终实现包括利润在内的企业目标,是现代市场营销的基本精神。
A.顾客价值B.顾客满意
C.顾客偏好D.顾客购买
11、决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是_________。
A.服务价值B.产品价值
C.人员价值D.形象价值
12、顾客购买的总成本包括货币成本和。
A.时间成本B.体力成本
C.精神成本D.非货币成本
13、_________是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A.供应商B.中间商
C.广告商D.经销商
14、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A.供应商B.制造商
C.营销中间商D.广告商
15、_________就是企业的目标市场,是企业服务的对象,也是营销活动的出发点和归宿。
A.产品B.顾客
C.利润D.市场细分
16、影响消费需求变化的最活跃的因素是。
A.个人可支配收入B.可任意支配收入
C.个人收入D.人均国内生产总值
17、恩格尔定律表明,随着消费者收入的提高,恩格尔系数将_________。
A.越来越小B.保持不变
C.越来越大D.趋近于零
18、_________主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A.社会文化B.政治法律
C.科学技术D.自然资源
19、_________指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
A.社会习俗B.消费心理
C.价值观念D.营销道德
20、威胁水平和机会水平都高的业务,被叫做_________。
A.理想业务B.冒险业务
C.成熟业务D.困难业务
21、威胁水平高而机会水平低的业务是。
A.理想业务B.冒险业务
C.成熟业务D.困难业务
22、消费者的购买单位是个人或_________。
A.集体B.家庭
C.社会D.单位
23、大多数消费者只能根据个人好恶和做出购买决策。
A.智慧B.经验
C.感觉D.能力
24、某种相关群体的有影响力的人物称为。
A.“意见领袖”B.“道德领袖”
C.“精神领袖”D.“经济领导者”
25、下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素_________。
A.文化因素B.社会因素
C.自然因素D.个人因素
26、对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的_________,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。
A.售前服务B.售后服务
C.售中服务D.无偿服务
27、在复杂的购买行为中,消费者购买决策过程的第三个阶段是。
A.确认B.收集信息
C.备选产品评估D.决定购买
28、组织市场包括_________。
A.生产者市场B.中间商市场
C.非营利组织市场和政府市场D.AB和C
29、生产者用户初次购买某种产品或服务称为_________。
A.直接重购B.修正重购
C.重购D.新购
30、有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员称为。
A.影响者B.批准者
C.决策者D.采购者
31、影响生产者购买决策的基础性因素是。
A.商品质量B.价格
C.服务D.AB和C
32、同一细分市场的顾客需求具有_________。
A、绝对的共同性B、较多的共同性
C、较少的共同性D、较多的差异性
33、当市场上出现下列哪种情况时,客观上就出现了不同的细分市场。
A、集群偏好B、同质偏好
C、分散偏好D、需求偏好
34、_________差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品B、价格
C、需求偏好D、细分
35、属于产业市场细分标准的是_________。
A、职业B、生活格调
C、收入D、采购方法
36、下列哪项不是市场细分的原则?
_________
A、可衡量性B、可区分性
C、可对比性D、可盈利性
37、就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能是_________的结果。
A、市场细分B、精心策划
C、综合平衡D、统筹兼顾
38、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的_________原则。
A、可衡量性B、可实现性
C、可赢利性D、可区分性
39、采用_________的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A、市场集中化B、市场专业化
C、产品专业化D、市场的全面覆盖
40、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。
A、市场占有率高B、成本的经济性
C、市场适应性强D、需求满足程度高
41、集中性市场战略尤其适合于_________。
A、跨国公司B、大型企业
C、中型企业D、小型企业
42、市场定位是_________在细分市场的位置。
A、塑造一家企业B、塑造一种产品
C、确定目标市场D、分析竞争对手
43、企业要制定正确的竞争战略和策略,就应深入地了解_________。
A、技术创新B、消费需求
C、竞争者D、自己的特长
44、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别,顾客对某些品牌有特殊偏好,不同的卖主以产品的差异性吸引顾客,开展竞争,这属于_________。
A、完全竞争B、完全垄断
C、不完全垄断D、垄断竞争
45、占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者,被称为_________。
A、市场领导者B、市场利基者
C、强竞争者D、近竞争者
46、市场总需求扩大时受益也最多的是_________。
A、近竞争者B、市场追随者
C、市场领导者D、市场利基者
47、市场领导者保护其市场份额的途径是_________。
A、以攻为守B、增加使用量
C、转变未使用者D、寻找新用途
48、结合赢利能力考虑,企业的市场份额_________。
A、越大越好B、存在最佳市场份额限度
C、以50%市场份额为限D、不存在上限
49、有能力对市场领导者采取攻击行动,有望夺取市场领导者地位的公司属于_________。
A、强竞争者B、市场挑战者
C、市场利基者D、好竞争者
50、市场追随者在竞争战略上应当_________。
A、攻击市场领导者B、向市场领导者挑战
C、跟随市场领导者D、不做出任何竞争反应
51、市场利基者发展的关键是实现_________。
A、多元化B、避免竞争
C、紧密跟随D、专业化
52、形式产品是指_________借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A.期望产品B.延伸产品
C.核心产品D.潜在产品
53、延伸产品是指顾客购买某类产品时,附带获得的各种_________的总和。
A.功能B.利益
C.属性D.用途
54、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_________的数目。
A.产品项目B.产品线
C.产品种类D.产品品牌
55、产品组合的长度是指_________的总数。
A.产品项目B.产品品种
C.产品规格D.产品品牌
56、产品组合的_________是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A.宽度B.长度
C.黏度D.深度
57、产品生命周期由_________的生命周期决定的。
A.企业与市场B.需要与技术
C.质量与价格D.促销与服务
58、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的_________。
A.求名心理B.求实心理
C.求新心理D.求美心理
59、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。
A.产品外观B.产品质量
C.产品信誉D.品牌偏好
60、新产品开发的_________阶段,营销部门的主要责任是寻找、激励及提高新产品构思。
A.概念形成B.筛选
C.构思D.市场试销
61、产品概念是指能够用文字、图像、模型等予以清晰表述的已经成型的_________,使之在顾客心目中形成一种潜在的产品形象。
A.物理产品B.化学产品
C.产品构思D.产成品
62、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期,_________产品线反而能使总利润上升。
A.增加B.扩充
C.延伸D.缩减
63、期望产品,是指购买者在购买产品时,期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。
A.服务B.质量
C.产品D.用途
64、所谓产品线双向延伸,就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后,向产品线的_________两个方向延伸。
A.前后B.左右
C.东西D.上下
65.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采用()策略。
A.等级包装B.类似包装C.分类包装D.配套包装
66、品牌中可以用语言称呼的部分叫()。
A.品牌名称B.品牌标志C.商标D品牌化。
67、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。
A.完全垄断 B.异质产品
C.同质产品 D.垄断竞争
68、_________是企业把全国分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。
A.FOB原产地定价B.分区定价
C.统一交货定价D.基点定价
69、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属于_________。
A.顾客差别定价B.产品形式差别定价
C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价,
70、为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。
A.功能折扣 B.数量折扣
C.季节折扣 D.现金折扣
71、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。
A.尾数定价 B.招徕定价
C.声望定价 D.反向定价
72、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了_________的可能性。
A.渗透定价 B.撇脂定价
C.尾数定价 D.招徕定价
73、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。
A.反向定价法 B.认知价值定价法
C.需求差异定价法 D.成本导向定价法
74、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。
A.成本加成 B.目标
C.认知价值 D.诊断
75、向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于_________。
A.零售B.批发
C.代理D.经销
76、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的_________。
A.宽度B.长度
C.深度D.关联度
77、生产消费品中的便利品的企业通常采取_________的策略。
A.密集分销B.独家分销
C.选择分销D.直销
78、当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用_________。
A.长而宽的渠道B.短渠道
C.窄渠道D.直接渠道
79、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_________。
A.直销B.广泛分配路线
C.密集分销D.自动售货
80、财务薄弱的企业,一般采用_________的分销方法。
A.选择分销B.佣金制
C.代理D.直销
81、促销工作的核心是。
A.出售商品B.沟通信息
C.建立良好关系D.寻找顾客
82、促销的目的是引发刺激消费者产生。
A.购买行为B.购买兴趣
C.购买决定D.购买倾向
83、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用策略。
A.广告B.公共关系
C.推式D.拉式
84、公共关系是一项的促销方式。
A.一次性B.偶然
C.短期D.长期
85、销售促进是一种的促销方式。
A.常规性B.辅助性
C.经常性D.连续性
86、人员推销的缺点主要表现为。
A.成本低,顾客量大B.成本高,顾客量大
C.成本低,顾客有限D.成本高,顾客有限
87、企业广告又称。
A.商品广告B.商誉广告
C.广告主广告D.媒介广告
88、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用促销方式。
A.广告B.人员推销
C.价格折扣D.销售促进
89、收集推销人员的资料是考评推销人员的。
A.核心工作B.中心工作
C.最重要工作D.基础性工作
90、人员推销活动的主体是。
A.推销市场B.推销品
C.推销人员D.推销条件
91、公关活动的主体是。
A.一定的组织B.顾客
C.政府官员D.推销员
92、公共关系目标是使企业。
A.出售商品B.盈利
C.广结良缘D.占领市场
93、一般日常生活用品,适合于选择做广告。
A.人员B.专业杂志
C.电视D.公共关系
94、促销工作的核心是。
A.出售商品B.沟通信息
C.建立良好关系D.寻找顾客
95、促销的目的是引发刺激消费者产生。
A.购买行为B.购买兴趣
C.购买决定D.购买倾向
96、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用策略。
A.广告B.公共关系
C.推式D.拉式
97、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用促销方式。
A.广告B.人员推销
C.价格折扣D.销售促进
98、收集推销人员的资料是考评推销人员的。
A.核心工作B.中心工作
C.最重要工作D.基础性工作
99、一般说来,人员推销有上门推销、柜台推销和三种形式。
A.宣传推销B.会议推销
C.协作推销D.节假日推销
100、在人员推销中,常采用的“刺激-反应”策略也就是策略。
A.针对性B.诱导性
C.等待性D.试探性
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