照相馆创业计划书案例.docx
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照相馆创业计划书案例
照相馆创业计划书案例
目?
录
一、项目概况
二、项目背景
三、项目选址
四、SWOT分析
1.优势Strengths
2.劣势Weaknesses
3.机会Opportunities
4.威胁Threats
五、营销战略
1.外部
网络推广
.设置校园代理
.实行会员制
2.内部
营销队伍与管理
价格决策
六、投资预测
1、固定资产投资
2、其他投资
七、财务分析
八、企业文化
九、停业风险
十、经营风险
十一、撤出机制
一、项目概况
由于传统的拍照已经跟不上飞速发展的潮流,手机拍照又不能体验拍照带来的乐趣,于是我们将结合证件照、情侣照、大头贴、写真集等为服务项目,在这高达6W人的市场开辟一家引领照相行业的休闲服务娱乐场所。
拍照、写真已成为人们展示美的首选没有人在,更加自在!
可以配合花样百出的道具和服装,欢乐、随性、自由!
只有你自己最清楚自己喜欢什么,深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌……随便什么风格!
手机已虽然步入百姓人家,手机的像素也越来越高,各种相机软件轰炸安卓等手机市场,但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳,拍出来的是自拍,是自恋,然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。
我们拥有更专业的摄影师,我们有更自由的摄影空间,我们有多角度的艺术体验。
二、项目背景
一拍即合,是以摄影拍照制图为核心,辐射整个杨林职教园区的一家服务场所
杨林职教园区更是昆明市重点发展的教育基地,它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所着名大学,其中云南工商学院更是全日制二科院校。
杨林职教园区发展迅猛,潮流时尚也步趋前沿,大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。
但因地势较偏,去嵩明县和去昆明市都不方便,诸多服务行业也还未触及,因此服务业的发展在此具有良好势头。
现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等,缺的就是一家休闲服务场所。
三、项目选址
惠尔佳二期三楼
惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心,一期商业去已经供不应求,满足不了飞速发展的需求市场,于是二期应运而生,二期正大量招募商户入驻,其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求,所以我们的选址在三楼,主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层,而且一二楼大部分商铺已被入驻,很难找到三间连空的铺面。
四、SWOT分析
1.优势Strengths
由于创业者本身是大学生,所以接近大学,由于创业者本身是大学生,所以接近大学,清楚的了解大学生的需求心理,楚的了解大学生的需求心理,容易找到大学生的心。
这是最重要的优势。
目前的市场空缺给我们带来了机会,多人筹资,资金压力小。
2.劣势Weaknesses
大学生创业社会经验不足,创业资金短缺,发展速度慢,市场很容易被抢占。
对这样规模稍大的店,对管理运营的要求能力较强,我们没有这方面的经验,摸着石头过河纯属无奈之举。
3.机会Opportunities
云南工商学院校内有三家照相馆,经营项目为证件照为主。
其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆,有的甚至没有。
所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项,但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。
职教园区这样的店尚无企业涉及,仍是一个空白市场,这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小,所以这也给了我们一个很大的尝试机会。
同时不容易被效仿,这个市场只容得下这样一家店。
惠尔佳商业区二期许多店铺闲置,正大量招纳商户,廉价的租金给我们带来了机会。
4.威胁Threats
小型照相馆带来的竞争,如果营利状况不好,就很容易血本无归,竞争虽不是很激励,但是要求的运营能力强,而且此店是小规模的多人创业,内部成员的合作分工考研极大。
短时间内不能占领所有市场,制约,所以很可能资金回收慢,消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。
五、营销战略
开业大酬宾,3天免费体验自拍艺术,赠送精美小礼品。
1.外部
网络推广
在各高校BBS论坛、微博上注册会员,广发前期开业广告和在活动期间活动内容,让更多的同学知道“一拍即合”的存在,让更多的人产生好奇心。
.设置校园代理
在每所高校找1-2名勤工俭学的同学(前提具备良好品德,良好形象,热衷服务行业,吃苦耐劳),以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。
.实行会员制
对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡,对会员实行8折优惠。
举办活动
在开学期间和各节假日进行活动开设,活动打折,参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券,会员更是可以享受折上折。
2.内部
营销队伍与管理
期初8人团队+各校园代理12人=20人团队
姓名
职务
王XX
总经理
alige
客服
lidao
财务专员
kiass
采购专员
Tmans
营销专员
zhan
指导员
Lanna
服务员
Renyong
摄影师
价格决策
项目
价格
照片冲洗
根据大小5元/长张、10元/张
证件照
15元/组
大头贴
20元/组
自拍集
50元/套
相机租赁
50元/天
现场录制
100元/小时
写真集
200元/套
短片拍摄
500元/小时(短片时间)
六、投资预测
1固定资产投资
名称
说明
价格
房屋*3
54000
电脑*2
3998
相机*3
9780
办公桌*3
2400
凳子*5椅子*1
260
照片冲洗机*1
1599
玻璃柜*1
298
大头机*2
3140
写真机*1
6500
摄影灯
278
证件照背景
饮水机
相片切割机
35
合计
2.其他投资
装修费
600元X78M2=46800元
流动资金
2000
营业执照费
0(毕业2年以内的普通高校毕业生从事个体经营(除国家限制的行业外)的,自其在工商部门首次注册登记之日起3年内,免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。
)
广告费
800
其他费用
1000
七、财务分析
1.融资渠道
我公司的启动资金的融资方式主要是创业团队成员集资
姓名
资金
王XX
alige
lidao
kiass
Tmans
zhan
Lanna
Renyong
王XX
alige
合计
政策性补助
2年以内的大中专院校毕业生自主创业的,在其办理工商营业执照后,给予每人可申请2000元的一次性创业补贴
2000*8=16000元
2.[收入预算]平均每天
店面客流量
人次
证件照
100元
大头贴
300元
照片冲洗
80元
自拍集
500元
相机租赁
60元
现场录制
50元
写真集
500元
短片拍摄
50元
日均收入
1240元
月均收入(26天)
37200元
年收入(除去假期淡季7月计)
260400元
4.支出预算
固定费用
固定投资三年月分摊
元
人员工资
8×1500+12×1000=元
房租费
54000元
三餐费
200元
水电费约占营业额的4%
元
合计
元
变动费用
其它杂费用包括交际、广告、保险、报章杂志,约占营业额的
3%
元
设备折旧消耗品费:
营业额的3%
元
原料成本35%
元
合计
元
月支出
元
年支出
元
5.预计现金流量表
2012年3月
单位:
元
项目
行次
金额
一 经营活动产生的现金流量:
1
提供服务收到的现金
2
收到的其他与经营活动有关的现金
3
现金流入小计
4
购买商品支付的现金
5
支付给职工的现金
6
支付的各项税费
7
支付的其他与经营活动有关的现金
8
现金流出小计
9
经营活动产生的现金流量净额
10
二 筹资活动产生的现金流量:
11
吸收投资所收到的现金
12
0
借款所收到的现金
13
0
收到的其他与经营活动有关的现金
14
0
现金流入小计
15
0
偿还债务所支付的现金
16
0
支付的其他与筹资过动有关的现金
17
0
现金流出小计
18
0
筹资活动产生的现金流量净额
19
0
6.预计资产负债表
资产
月初数
期末数
负债及所有者权益
月初数
期末数
流动资产:
流动负债:
货币资金
短期借款
短期投资
应付帐款
应收帐款
预收帐款
减:
坏帐准备
其他应付款
应收帐款净额
应付工资
预付帐额
未交税金
其他应收款
未付利润
存货
其他未付款
待摊
预提费用
待处理流动资产净损失
一年内到期的长期负债
其他流动资产
其他流动负债
流动资产合计
流动负债合计
长期投资:
长期负债:
长期投资
长期借款
固定资产:
应付债款
固定资产原价
长期应付款
减:
累计折旧
其他长期负债
固定资产净值
长期负债合计
待处理固定资产净损失
所有者权益:
固定资产合计
实收资本
资历产总计
负债及所有权益总计
7.预计利润表
编制单位:
倾心甜品馆
2012年3月
单位(元)
项目
行次
本月数
一.主营业务收入
1
减:
主营业务成本
2
营业税金及附加
3
二.主营业务利润(亏损以“—”号填列)
4
加:
其他业务利润(亏损以“—”号填列)
5
减:
存货跌价损失
6
营业费用
7
管理费用
8
财务费用
9
三.营业利润(亏损以“—”号填列)
10
加:
投资收益(亏损以“—”号填列)
11
补贴收入
12
营业外收入
16
减:
营业外支出
13
四.利润总额(亏损以“—”号填列)
14
减:
所得税
15
五.净利润(亏损以“—”号填列)
16
八.企业文化
一、秉着以人为本,以团队的成长为核心,不断去激发员工热情,培养员工才能,用最好的团队服务客户。
二、“注重细节”,不管是领导还是基层员工,一拍即合崇尚细节,从服务做起,从企业每一个人做起,进入一拍即合照相馆店内,服务员马上消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎,并耐心礼貌的为消费者服务。
三、“使命和愿景”,一拍即合相馆的使命是致力于社会,打造卓越品质的摄影事业;一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌;客户愿景是品质、创意、感动,见证幸福人生;员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。
九.风险预测与对策
1、停业风险
每年长达4个月的假期导致杨林职教园区一片冷清,显然惠尔佳的人流量大幅度减少,我们还得承担房租和固定资产折旧,这造成假期的停业风险。
假期可以进行设备租赁,由承租人去承担设备折旧。
2、管理风险
企业的运作是团队协作指挥,内部的意见不一会导致企业发展的扭曲或者滞后。
做好内部工作,分工明确,分红透彻,向有经验者请教管理模式,设置内部半数以上通过制。
3、经营风险
天干物燥容易着火,电路繁多容易短路,人多手杂容易被盗。
定期检查商城灭火器是否过期,墙上粘贴小心烟火字样,定期对线路进行清理检查,贵重物品不随意丢放,每个成员要增强警惕感,眼睛放机灵点。
十.撤出机制
- 配套讲稿:
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