视联网企业三年发展战略规划.docx
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视联网企业三年发展战略规划
2019年视联网企业三年发展战略规划
2019年4月
一、未来发展战略和目标
1、公司未来发展战略
公司以“创新改变世界”为核心理念,秉承“使命、创新、卓越、共赢”的价值观,以“人与人之间的距离只有一个屏幕的距离”作为发展愿景,以“为客户创造显著的价值提升和竞争优势,引领多个行业的变革方向”为企业使命,立足于视频通信行业,以自主创新的视联网技术为核心,为政府机关及商业企业提供高清、实时、安全的视频通信服务,广泛应用于视频会议、视频融合、视频监控、应急指挥、示教教学、信息发布、视频点播、视频直播等应用场景。
未来公司将以现有的视联网技术为依托,进一步深入开拓全国各地区的电子政务视频云网市场,同时建立覆盖全国的运营商视频云网基础设施,以该运营商视频云网为网络支撑,大力开拓我国商业视频通信服务市场,并加大力度进行技术的研发迭代和新产品的研究开拓,满足公司新市场、新领域客户的个性化产品需求。
2、公司总体经营目标
根据上述发展战略,首先公司将进一步加大新技术、新产品的研发力度,满足公司在新市场、新应用领域的客户产品需求,同时对现有的技术进行迭代升级,提升公司核心技术竞争力;其次公司将依托在现有业务领域积累的项目经验,进一步扩大加深在全国政府市场的拓展力度,扩大产品在全国各级政府市场的覆盖广度和深度;第三,公司将建设覆盖全国所有省会城市的运营商视频云网基础设施,依托该视频云网基础设施,公司将大力拓展全国各地商业市场,扩大公司在商业市场的视频通信服务力度,为公司营业收入的不断增长奠定基础。
3、未来三年发展规划
为了实现企业的总体经营目标,公司将加快制定和实现以下各项业务规划:
(1)政府市场拓展计划
公司将从两个方面进行政府市场的业务拓展。
一方面,公司将依托在全国“雪亮工程”、电子政务、社会治安综合治理等项目建设中积累的项目实施经验、运营商资源、市场资源等的支持下,继续大力拓展上述领域的建设,并通过技术研发向该领域客户提供更优秀的视频通信服务,同时创新政府市场领域的新型模式,不断提升公司在该领域的市场份额,保障在该市场营业收入的稳定增长。
另一方面,公司将大力扩展全国各级行政单位高清视频通信市场,在该领域依托视联网技术的结构安全、实时、高清、兼容等优势逐步打开市场,提升公司在电子政务领域的业务份额。
通过在上述两大市场的拓展,公司在政府市场领域的营业收入将得到进一步提高。
(2)商业市场拓展计划
未来商业市场将成为公司继政府市场后的又一核心业务发展市场。
由于商业市场的开拓依赖于公司建立一张覆盖全国的视频云网基础设施,因此公司首先将快速完成该视频云网的建设,在视频云网搭建完善的基础上对覆盖地区的大型企业进行业务营销拓展,快速抢占该领域市场。
公司依托覆盖区域广阔的视频云网能大大降低企业搭建视频会议系统的成本,对公司在该领域的市场开拓形成有利推动。
在商业市场发展不断成熟的背景下,公司建立的运营商视频云网基础设施覆盖区域亦将进一步下沉到各地市、县、镇、村、社区,随着该网络覆盖面的扩大,将为公司开拓个人、家庭等民用市场提供网络基础。
公司将基于金融、能源、物流、教育等商业领域用户的视频通信需求,快速推广商业视频云网产品及服务,以创新技术应用逐步扩大公司在商业领域的市场占有率,增强公司核心竞争力和盈利能力。
(3)全国市场营销布局计划
公司制定了先政府再商业,最后在技术及市场环境成熟的条件下发展个人、家庭等民用市场的市场拓展战略。
基于该市场开拓战略,公司需要对现有的营销服务网络进行升级建设,在尚未建立营销分支机构的地区新建网点对当地市场形成业务支撑,同时对已有网点的区域进行升级改造,提升其营销服务能力。
未来公司将建立一张覆盖全国所有省市的营销网络,负责开拓当地政府、商业等市场客户,同时亦承担起当地市场产品的售后运营维护,并同客户保持良好的合作关系,为后续的市场开拓提供支持。
(4)技术及产品研发提升计划
公司属于技术密集型企业,产品和服务都需要强大的技术来支撑,因此公司需要不断进行新技术和新产品的研发。
一方面公司将对现有的技术进行迭代升级,同时亦将进行新技术研发,从而不断增强核心技术壁垒,提升技术竞争实力;另一方面公司将针对各领域客户的需求,不断对产品进行个性化、定制化研发,提升产品的性能,为拓展新市场、新客户服务。
未来公司将在“基于密码的视联网内生安全特性技术”、“大数据和人工智能在视联网运维中的深度应用”、“8K视联网终端产品的研究与开发”、“视联网远程医疗综合管控系统”、“分布式立体化视联网应急指挥中心”及“视联网标准接口与生态链”等领域进行深入的技术研发。
(5)人才发展规划
人才是公司发展的核心资源,为了实现公司总体战略目标,公司将健全人力资源管理体系,制定一系列科学的人力资源开发计划,进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制,最大限度的发挥人力资源的潜力,为公司的可持续发展提供人才保障。
①加快人才引进
公司将立足于未来发展需要,进一步加快人才引进。
通过专业化的人力资源服务和评估机制,满足公司的发展需要。
一方面,公司将根据不同部门职能,有针对性的招聘专业化人才,进一步健全规范化的内部控制体系,根据需要招聘专业的管理人才,提升公司整体管理水平。
另一方面,公司将建立人才梯队,以培养和管理核心骨干为重点,有计划地吸纳各类专业人才进入公司,形成高、中、初级人才的塔式人才结构,为公司的长远发展储备力量。
②强化人才培训
培训是企业人才资源整合的重要途径,未来公司将强化现有培训体系的建设,建立和完善培训制度的同时,针对不同岗位的员工制定科学的培训计划,并根据公司的发展要求及员工的发展意愿,制定员工的职业生涯规划。
采用内部交流课程和外聘专家授课等多种培训方式提高员工技能。
通过强化人才培训大幅提升员工的整体素质,促使员工队伍进一步适应公司的快速发展步伐。
③推行激励政策
公司将制定符合公司文化特色、具有市场竞争力的薪酬结构,制定和实施有利于人才培养的激励政策。
根据员工的服务年限及贡献,逐步提高员工待遇,进一步激发员工的创造性和主动性,为员工提供良好的用人机制和广阔的发展空间,全力打造出团结协作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍,从而有效提高公司凝聚力和市场竞争力。
(6)管理体系规划
完善的管理体系流程,是企业在日趋激烈的市场中生存和发展的关键因素之一。
为此,公司针对现有管理体系进行了以下规划:
①完善财务核算及财务管理体系
公司将进一步加强财务核算的基础工作,提高会计信息质量,完善各项会计核算、预算、成本控制及内控制度,充分发挥财务在预测、决策、计划、控制、考核等方面的作用,控制好企业的成本、现金流、利润率等财务指标,为财务管理和企业决策奠定良好的基础。
②建立有效的内控及风险防范制度
内控建设不仅是上市公司监管规范的需要,更是企业长远稳健发展的需要。
未来公司将进一步完善公司内部审计、风险控制机制、出资人的监督机制、责任追究制度、风险预防和保障体系,实行合同集中管理,完善内部合同管理体系,并建立公司内部各类经济合同管理体系,制定并完善管理标准、管理流程及管理制度,按照分级分类的原则,对公司内部各类经济合同实行集中管理,规范经营行为,强化合同意识,从经济合同源头、到授权委托事宜,从而形成一套规避经营风险的机制,提高公司经营管理水平。
(7)再融资计划
为了实现公司的经营目标,全面实施前述的发展战略,需要大量的资金支持。
公司首次公开发行募集资金将缓解现阶段投资项目的资金需求。
未来公司将严格管理和使用募集资金。
在未来的融资方面,公司将根据企业的发展实际和新的投资计划资金需要,充分考虑股东对企业价值最大化的要求,充分利用财务杠杆的作用,凭借自身良好的信誉和发行后资产负债率降低所提供的较大运作空间,适度的进行债权融资,优化公司资本结构。
二、公司实现发展目标的假设条件及实施发展计划所面临的主要困难
1、拟定计划所依据的假设条件
(1)公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境比较稳定,在计划期内没有对公司发展产生重大不利的事件出现;
(2)公司所在行业及拟投资领域处于正常发展状态,没有出现对公司发展产生重大影响的不可抗力事件;
(3)公司股票发行能够成功,募集资金顺利到位;
(4)募集资金投资项目能够顺利实施,并取得预期收益;
(5)公司能够持续保持现有管理层、核心技术人员的稳定性和连续性。
2、实施发展计划面临的主要困难
(1)公司自有资金难以满足上述规划的需要
随着公司业务领域的逐步细分,以及覆盖市场的逐步扩大,公司需要大量资金用于新市场的开拓,以适应日益激烈的市场竞争。
目前公司的融资渠道较为缺乏,依靠经营积累和银行贷款进一步获取的资金有限。
根据市场需求和公司的发展规划,未来三年公司规划项目的实施需要大规模的资金投入,因此首次公开发行对公司实现各项业务发展的计划、目标以及整体业务的可持续发展十分重要。
(2)经营管理水平需进一步提升
根据公司的发展规划,未来几年内公司的资产规模、业务规模、人员规模、资金运用规模都将有较大幅度的增长。
随着业务和规模的快速发展,公司的管理水平将面临较大的考验,尤其在公司迅速扩大经营规模后,公司的组织结构和管理体系将进一步复杂化,在战略规划、组织设计、资源配置、营销策略、资金管理和内部控制等问题上都将面对新的挑战。
另外,公司未来的迅速扩张将对高级管理人才、营销人才、服务人才的引进和培养提出更高要求,公司需进一步提高管理应对能力,才能保持持续发展,实现业务发展目标。
三、公司确保实现计划拟采用的方式、方法和途径
1、多元化融资方式
公司将采取多元化的融资方式,来满足各项发展规划的资金需求。
首先是做好本次发行工作,利用好募集资金实现公司主营业务的发展规划。
在未来融资方面,公司将根据资金、市场的具体情况,择时通过银行贷款、配股、增发和发行可转换债券等方式合理安排制定融资方案,进一步优化资本结构,筹集推动公司发展所需资金。
2、加快对优秀人才的培养和引进
公司将加快对各方面优秀人才的引进和培养,同时加大对人才的资金投入并建立有效的激励机制,确保公司发展规划和目标的实现。
一方面,公司将继续加强员工培训,加快培育一批素质高、业务强的营销人才、服务人才、管理人才;对营销人员进行沟通与营销技巧方面的培训,对管理人员进行现代企业管理方法的教育。
另一方面,逐步建立、完善包括直接物质奖励、职业生涯规划、长期股权激励等多层次的激励机制,充分调动员工的积极性、创造性,提升员工对企业的忠诚度。
3、深化改革和组织机构调整计划
公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规对上市公司的要求规范运作,持续完善公司的法人治理结构,建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制,充分发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。
公司将进一步完善内部决策程序和内部控制制度,强化各项决策的科学性和透明度,保证财务运作合理、合法、有效。
公司将根据客观条件和自身业务的变化,及时调整组织结构和促进公司的机制创新。
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- 联网 企业 三年 发展战略 规划