如何使用佰宏CRM增加销售源业绩1doc.docx

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如何使用佰宏CRM增加销售源业绩？

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北京佰宏,CRM,销售管理,客户关系管理,定制开发,ERP,进销存,供应链,开源系统,移动CRM,搜索佰宏卓越,免费试用。

以下便是第1页的正文：

如何使用佰宏CRM增加销售业绩

近几年来，CRM这个词已经被大家所熟知。

它在帮助企业盈利增加销售的同时，还帮助企业有效地节约巨大的运营成本。

CRM的主要含义就是通过深入分析客户的详细资料，提高客户满意程度，从而提高企业竞争力的一种工具。

当然CRM系统是否能够真正发挥其应用的功效，还取决于企业是否真正理解了“以客户为中心”的CRM理念，并贯彻到企业的业务流程中提高客户满意度。

那么，如何使用佰宏CRM才能帮助企业增加销售业绩？

CRM的实施目标就是通过全面提升企业业务流程的管理，降低企业成本，提供更快速和周到的优质服务来吸引和保持更多的客户。

利用佰宏CRM全程记录客户跟踪情况，发现更适合销售的业务流程，将成功的销售流程带入到销售团队中。

佰宏CRM还能轻松处理日常活动，如：

新任务提醒、管理联系人、工作日报汇报、销售历史记录等等，为你的销售团队制定精确的日程活动。

佰宏CRM系统将客户资料进行分类，更有助于利用短信、邮件来进行维护客户关系。

好的客户关系是靠个性化的服务来维系的，佰宏CRM系统对于不同客户的爱好，有针对性地发送短信、邮件，做到真正提高客户满意度。

佰宏CRM的销售漏斗通过直观的图形方式，指出公司的客户资源从潜在客户阶段，发展到意向客户阶段、谈判阶段和成交阶段的比例关系。

这不仅能进行

销售预测，还能实时监控销售进度、制定销售策略、分配销售资源、确定回款进度等。

佰宏CRM系统将帮助你增加销售业绩和维护客户关系。

它能让企业的销售行为更加自动化，帮企业摆脱重复性操作，让销售人员把更多精力放在业务机会跟踪、维系客户关系上。

北京佰宏CRM系统的价值概括起来就是：

佰宏CRM系统能够为企业构建一整套以客户为中心的有关客户、销售、服务与支持信息的数据库，帮助企业优化管理渠道和前端业务流程，比如，市场营销、销售、产品的服务与支持、呼叫

中心等。

北京佰宏CRM系统还能深层次分析和挖掘最有价值的客户、新的市场和潜在的客户，创造业务良机，提升客户忠信度，提升企业销售效益。

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如何适应新工作环境（精选多篇）-经验交流材料

第一篇：

如何适应新工作环境

最近由领导安排我被借调到一个新单位工作，在一个单位呆了那么久猛的一下子换了新环境，对于在职场打拼多年的我还真有点稍稍的不适应：

）

其实每个人都有这样的过程，来到一个新的工作环境，面对陌生的同事、陌生的工作总是觉得一切都不不是那么的顺利，尤其是看到别人都忙忙碌碌的，自己仿佛是个局外人，无法溶入这个环境中去。

不过，要知道人与人的交往不可能是一下子就很熟悉的，大家都要有一个彼此认识了解的过程，对于你的同事，你可以先和那些比较开朗的人交往，这样，慢慢的就会和大家熟悉起来，其实对于同事你大可以采取“远之则怨，近之则不逊”的原则，切忌过分亲近或者疏远某个同事。

对于工作，你就要把握好一切机会去学习，学习专业知识，学习其他同事的工作方法，当然也要在适当的时候恰当的表现自己，用实力来证明自己完全可以胜任这个工作。

在这里我衷心的祝福大家工作顺利，天天开心！

第二篇：

如何适应新环境

如何适应新的工作环境？

在这个盛夏的季节，我们走出校园，来到了渤钻，在这片充满朝气的热土上开始了自己的职业生涯。

作为新员工，我们满怀理想与激情地投入到工作中，但却发现现实的工作并不是我们想象的那样。

为了能在工作中更好的展现自己、发挥自己；我们应当尽快地调整心态，适应新的工作环境。

首先，应当少说话，多做事。

无论什么样的干部，都喜欢那种兢兢业业、埋头苦干的员工。

一个员工若不能够配合领导，对领导分配的工作讨价还价，纵使他再聪明再能干，他在领导心目中的印象也会大打折扣。

其次，要尽快了解公司的企业文化。

比如公司的企业精神：

爱国创业、求实奉献，核心经营管理理念：

诚信、创新、业绩、和谐、安全，以及中油的六项禁令、渤钻的十项规定等等。

只有了解了这些才知道什么该做，什么不该做；才知道自己应该承担哪些责任；才能够更快地溶入到这个新的环境中，使自己在工作中得心应手。

再者，要处理好和老员工的关系。

刚参加工作的我们对公司的一切都很陌生，不懂的地方应当谦虚地向老员工请教，多问多看，不能不懂装懂。

对于厂里的老员工，不论他是官居要职，还是平头百姓，作为什么都还不懂的新员工，他们都是我们的“师傅”。

最后，我们在做好本职工作的同时，也要敢于表现自己。

就像再出名的商品也是靠广告打响品牌一样，做为一个新员工，我们应当充分发挥自己的特长，积极参加公司工会组织的各种活动。

在这些活动中让更多的人认识自己，也会因此获得更多的表现机会。

总之，做为一名新员工，我们只有迅速适应新的工作环境，靠自己的努力得到别人的认可，才能在新的环境中找到属于自己的位置。

第三篇：

适应新环境

适应新环境

鱼儿适应了水的清凉，才能欢快地游畅；鸟儿适应了天空的宽广，才能自由地飞翔；翠竹适应了气候的无常，才能节节地升高。

梅花适应冬天的清冷，才能傲寒独放；它们因为适应了环境，人生才变得精彩辉煌。

此刻荣升为大一的我们面临同样一个问题：

适应新环境。

伴随着2014年6月7日高考钟声的结束，我们很荣幸地荣成为一名大学生。

此刻的我们很好奇，就像刚出笼子的小鸟，对未知世界充满了了解的渴望。

刚进大学，我们就向学哥学姐提出很多问题。

如大学教授改不改作业，我们课多不多，上不上晚自习等等。

同时我们对大学充满疑惑和恐惧。

到底什么是大学，没有父母在旁的我们如何处理好学习和生活？

这些问题让我们很迷惑。

没过几天我们都很想回家。

然而在校三个星期的生活让我们不再好奇、疑惑、恐惧。

因为在这个新的环境，我们认识了很多新的伙伴。

如宿友，同班同学。

这让我们觉得自己不是一个人孤军奋战。

毕竟有这么多年龄相仿，层次相近的人在一起面对挑战。

与此同时，学校组织了很多活动。

通过新生和学哥学姐交流，我们明白了大学和高中的不同。

大学就是要我们学会独立，学会自己安排学习和生活，为今后生存做准备。

但这些并没有让大家明白什么是大学，在大学应该做什么？

因此，有很多大学生行为散漫，学习没有动力，整天玩游戏、睡觉。

就在我们觉得大学很无聊时，我们遇到了授课老师。

他们丰富的社会经验，强大的知识技能，对未知事物的探索精神解答了我们的疑惑。

所谓的大学就是研究高深学问，传授专业技能，培养创新精神的机构。

它的目的是为了让大学生拥有智慧头脑，丰富的知识去解决实践问题。

从而推动社会的发展。

明白自己价值所在，我们重新树立了理想和目标，并且用一颗火热的心去实现它。

现在我们觉得大学生活很充实。

感觉自己已经适应了这个新环境。

感谢大一的新生，学哥学姐和老师。

是你们让我们重拾勇气，理想和拼搏的精神。

是你们为我们指引前进的方向。

是你们为我们展翅高飞奠定了基础。

此刻，大一的我们怀着感恩的心，团结互进，奋勇拼搏，为实现理想而努力奋斗。

用青春和理想张显新一代大学生的风采。

电气工程学院热动113班侯永胜

第四篇：

怎样适应新环境

怎样适应新环境

1.形成良好的学习方法和好的学习方法

好的学习方法可以提高学习效率、学习速度和学习能力。

好的学习习惯养成了就能够保持一种高效率的学习态势。

2.尽快交上新朋友

有了新朋友对环境的

第五篇：

如何适应新环境

人的一生，其实质是一个不断适应的过程，新员工的适应只是人生某一阶段的一个新起点，我们要学会尽快地适应新环境，主动地适应新规则，用新思想提升自己各方面的能力。

刚刚加入一个新公司，一切都是陌生的。

我曾跟企业的hr交流，他们在接待新员工入职时都要给新员工介绍一些公司的基本外部环境以及组织结构框架，以便他们能更快更好地适应新的工作环境。

一般而言，大多数员工都能比较好地适应新环境，但是当新工作环境与以前的环境差异较大，且某些新员工的心理状态有薄弱环节时，就有可能出现适应困难的情况。

那么，新员工如何能顺利地接受新环境、进入新角色，进而适应公司的企业文化呢？

企业文化咨询师这样说——

想方设法亲密接触企业文化

“说你行，你就行，不行也行；说你不行，就不行，行也不行。

”相信这句话大家都耳熟能详。

我们无意于纠缠这句话的真实性，但它至少反映了一种让人疑惑的现象：

“行也不行”。

这种现象在现实中确实存在，究其原因，与能否融入到公司的企业文化密切相关。

据一项对大学毕业生的追踪调查表明，毕业生踏上工作岗位后，一年之内能顺利适应公司企业文化的人数仅占34％，相当高比例的毕业生属于“适应不良型”，即两年之内才逐步适应，甚至三年以上仍难适应，即所谓的“适应困难型”。

那什么是公司的企业文化呢？

企业文化是指企业和企业人的思想和行为。

公司的业务各种各样，公司的规模有大有小，公司的层次有高有低，这样就导致了不同的公司有不同的企业文化。

哈佛商学院终身教授、世界领导与变革领域的权威——约翰·科特（johnp.kotter）曾指出：

企业文化对长期经营绩效有巨大的正相关性。

而另一位写出《基业长青》的著名管理学者詹姆斯·柯林斯（jamesc.collins）认为：

伟大的公司都有“利润之上的追求”与“教派般的文化”。

可见，优秀的公司无一不对企业文化有着执著的追求。

员工进入一个新公司后，简单地说有两种可能：

一种可能是融入企业的文化，然后把企业文化融入到自己的工作行为中去，使自己的工作如鱼得水；另外一种可能就是不能融入这个公司的文化，或者说被排斥，这就导致新员工在企业文化上的障碍，要么在工作岗位上无所事事，要么被迫离开。

对新员工而言,如何在企业中表现自己，能否在这个企业长期发展,很大程度上取决于最初进入企业的经历和感受。

新员工应当主动去了解和适应新企业及其企业文化，包括企业的发展史、经营理念、决策机制和关键的人际关系等等。

“四项注意”快速融入企业文化

新员工适应企业文化的时间因各自情况而不同，一般要经过三到六个月的时间。

适应快的人，一个月就能过去；适应慢的人，或许需要半年时间才能过去。

因此，如何快速地融入到新公司的企业文化中，避免自己的职业生涯就此搁浅，是每一个新员工必须考虑的问题，以下四个方面需要特别注意：

认真对待新员工培训

新员工培训又称岗前培训、职前教育，是一个企业把新录用的员工从局外人转变为企业人的过程。

企业对新员工进行培训是新员工了解所在企业的好机会。

它不但可以帮助员工了解企业的行为规范、福利待遇、可用资源等，更重要的是将企业文化大义灌输到员工的大脑。

如今，越来越多的企业认识到新员工培训的重要性，在新人入职时已不仅仅只做简单的引见，往往还要安排内容丰富的培训等待新人入职。

拿国内著名企业海尔来说，通常海尔公司在新员工入职后做的第一件事就是举办新老“毕业生”见面会，通过师兄师姐的亲身感受理解海尔。

新人也可以利用面对面与集团最高领导沟通的机会，了解到公司的升迁机制、职业发展等问题。

这无疑是新员工了解海尔企业文化的一个绝好时机。

又如，联想对新员工实行的“入模子”培训。

所有加入联想的员工，在试用期时都要接受为期一周的封闭培训（“入模子”培训），了解公司的文化、理念、产品、历史、发展方向，等等。

从“模子班”里出来的员工，都感到整个人好像发生了变化，联想的一切已经深深植入脑海。

工作中多学、多问、多了解

投入到一个新的文化环境中肯定有一些陌生的地方，这就要求新员工多学、多问、多了解。

对于“可视规矩”，则找来公司的制度、流程和职位说明书加以学习；对于“不可视规矩”，也就是企业文化，就要虚心地向老员工请教。

因为他们在公司的工作时间长，对公司的方方面面可谓了解入微，多和他们交流可以让你少走很多弯路。

工作中遇到难题或是处理问题拿不准时，千万不要不闻不问、不懂装懂，而应主动大方地请教身边的同事，培养自己对公司的归属感。

国际贸易专业毕业的小陈，毕业后在一家外企找到了一份市场调研的工作，对于外企公司的工作节奏快、管理要求严，此前小陈早有所闻。

所以在刚参加工作时，他尽量改变自己原来读书时拖拉、懒惰、不拘小节等毛病，争取在最短时间内完成工作，同时多学、多问、多了解。

经过三个多月的努力，小陈对工作已得心应手。

他感触最深的是，要快速地融入公司的企业文化，最重要的就是多学、多问、多了解，但前提是要掌握好学习和询问的时机。

谦虚行事

身处一个陌生的文化环境，谦虚行事是必不可少的。

在对公司的企业文化还没有基本了解的情况下，急于表现自己的所知所能，不但不能让别人对你刮目相看，还容易弄巧成拙，给人锋芒毕露的感觉，容易让人产生厌恶感，这不利于融入公司的企业文化。

小李的专业经验非常丰富，跳槽到国内一家大型it企业后，更是摩拳擦掌，很想大干一场，加入公司不到一周的时间就做出一份长达30多页企划案，放到老板桌前。

令小李迷惑不解的是，老扳接到企划案后非但没有表扬他，反而大皱眉头。

后来小李通过同事了解到：

原来公司一贯奉行稳健经营的作风，而小李的企划案虽然具有开拓性，但是存在着巨大的经营风险，和公司的企业文化不符。

每家公司都有自己独特的企业文化，作为新人都要有一个逐步适应的过程。

在没有了解公司的企业文化之前，千万不要急于求成，以至于给别人留下不好的印象。

谦虚行事才是最明智的做法。

融入团队

现代企业不可能单打独斗，ibm大中国区总裁讲，现在是“打群架”的时代。

企业文化最终体现在员工的行为上，融入到一个公司的企业文化中，也就是融入这个大的团队里。

而团队必然有文化和他自身的一套规矩，个人英雄主义是行不通的。

想要被一个团队所接纳，就得想办法接受和认同他们的价值观念，在这个团队找准自己的角色和职责。

积极参加公司举办的各种活动，这是新员工融入团队的一个有效方法。

哪怕是共进一次午餐，也可以加深你和同事之间的关系。

因为在工作中你和同事深入接触的机会有限，大家都忙于自己的事务，不可能过多的交流。

而在一些非正式场合则可以对公司的团队有更深地了解。

需要注意的是，融入团队并不是拉帮派、搞小圈子。

办公室是一个讲究团队士气和团结精神的地方，和同事相处，要一视同仁，切不可内部分帮分派，游离于公司的主流文化之外。

关于新员工的适应问题，还有许多其他有助解决的途径。

总之，不管你以前从事什么职业，有着怎样的工作背景，一旦加盟一家新公司，都会面临新的环境和新的要求，及时调整自己是必须的，包括调整自己的心态和调整工作技能发挥的方向，快速地认知新公司的企业文化方能顺势而行——这是社会和企业对每个职业人的要求

首先与周围的人交流，这样能很快融入新的人物圈子里面！

其次就是改变以前对现在影响不好的生活习惯！

再次就是学习要求改变了，所以学习的方式方法也应该改变，改变从前的学习模式！

最后就是自我多多调节，暗示自己，给予鼓励提高自信心，乐观地面对生活和学习！

这样你就能更好地适应和融入新的环境了哦！

我就是这么过来的，但愿我的回答能令你满意哦！

我也是大学过来人！

希望采纳！

从心理学上讲，人的心理在反映客观世界时具有主观能动性。

人生活在具体的客观环境中，对各种现实地反是非曲直，不是照镜子似的消极被动地反映，而要经过主体在实践活动中通过一系列的心理活动过程来能动地反映。

由于每个人内部的特点不同，即已有的知识经验、个性倾向性，如需要、动机、理想、信念、世界观等不同；个性心理特征，如兴趣、能力、气质、性格以及反映事物时的心理状态不同；同样环境下，对同样客观现实的反映不尽相同；同一个人在不同的生活时期或在不同的心理状态下，对同一客观现实的反映也不尽相同。

每个人都可以对自己所处的环境做出积极主动的反应，以良好地适应环境。

我们应当在实践中不断提高自己的心理控制能力，学会在繁杂的外界环境中整理、分辨、选择、回避，更精确、更有效地把握现实环境中有利于自己生存发展的信息；更善于抓住复杂事物的关键，（本文来自好范文网：

wWW.HaOwoRd.Com）认识事物的本质，淘汰那些与我们生存发展关系不大的无用的刺激。

那么，我们就会拥有突破困境，把握成功的自信与

自由。

在现实生活中，人们对环境的适应，从适应的方向上看大体上有两种：

一种是消极的适应。

这种适应是人与环境的消极互动过程。

在这一过程中，个体认同、顺应了环境中的消极因素，压抑了自身的积极因素，即自身的潜能，违背了人的心理发展方向。

其结果是环境改造了人，而人未发挥自己对于环境的能动作用。

例如，人在遭受了挫折的环境下，采取的消极的悲观态度等。

这些人都是以压抑自己的潜能，牺牲个人心理机能和品质的发展为代价，这种对环境的适应是退化，而不是发展。

另一种是积极的适应。

积极的心理适应是个体在客观环境中积极主动地调整自己与环境的不适应行为，增强个体在环境中的主动性、积极性，使自身得到发展。

任何环境中都存在着有利于个人成长的积极因素和不利于个人成长的消极因素。

积极的适应是要正确地分析自身的特点及环境的特点，从对这二者的分析中找到自己的生长点。

心理学家马斯洛在谈到成长与环境的关系时说：

环境的作用最终只是允许他和帮助他，使他自己的潜能现实化，而不是实现环境的潜能。

环境并不赋于人潜能，是人自身以萌芽或胚胎的形态具有这些潜能，属于人类全体成员，正如他的胳臂、腿、脑、眼睛一样。

马斯洛的观点虽然强调人的先天因素，但他给我们以启示：

每个人都存在着潜能，环境只是才能发展的条件，而不是种子。

我们对其理论的补充和修正是：

潜能发挥的重要条件是个人的实践，个人在具体环境条件下的能动地活动。

将环境中的有利因素和个性中的积极因素统一在自己能动地实践活动中，人就获得了一种积极的适应。

发展是人对环境的积极适应，我们所提倡的正是这种积极的适应。

个体成长的过程就是一个不断适应新环境的过程，在此过程中，适应的关键是内部心理活动的自我调节。

教师采取心理辅导与咨询的方式，帮助适应不良的学生提高适应水平。

根据对心理适应内部机制的分析，增强心理适应能力的几项建议：

1．要有较强的分析问题和做出正确判断的能力，面临新环境的变化，要能够尽快了解新的要求，明确新的努力方向。

2．对自己要有一个全面、客观的评价，了解自己不适应的表现和存在的差距，同时也要看到自己的潜力，在此基础上形成积极的自我观念，做到自尊、自爱，对自己始终充满自信。

3．要培训自己坚韧、顽强、果断的精神和较强的自制力、竞争意识和好胜心，还要有对人对事宽容的态度与豁达的胸怀。

4．要增强自我监控的意识和自我调节的能力。

实践证明，通过系统的心理辅导与训练，可以帮助学生在心理适应能力的发展上取得明显的进步。

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如何提高工作效率的8个小方法1

如何提高工作效率的8个小方法

在对于印功夫网站（）推广的问题上，我觉得工作效率不怎么好，在此写了一篇怎样才能提高工作质量呢？

谈谈我们如何提高我们的工作效率吧！

前人总结出来的8个小方法，我也觉得很有用，大家一起分享下吧！

1.不管你面对的工作怎样艰巨，你都保持心平气和，集中精力，把自己需要完成的事情都记录下来。

这个是玩转昨天在工作的时候没有完成的，没有保持心平气和，集中精力。

在这里深刻的反省下自己，希望下次不要再犯了。

2、每天为自己制定出先完成的工作目标，并且分先后次序，一切按照计划进行。

这个也是很有用的，刚开始，师兄要我们发iebook的相关信息时漫无目的的乱发，没有达到预期的效果，速度很慢。

现在熟悉了之后，我先易后难，离工作目标越来越近，有时候还超额完成了。

3、把整件工作划分为几个独立完成的部分，每个部分又分成多个容易解决的步骤，使工作变得有条理，方便自己着手进行。

4、把较为复杂又艰巨的工作，放在最先完成，这样可以帮助你减轻工作的压力，发挥你的潜能。

5、不要只顾工作，忘了经常反省一下，要知道如果只是自己一味埋头苦干，就很可能连走失了方向都不知道。

6、把你已经完成的步骤写下来，再看看你还有什么需要改进的地方。

7、很多时候，我们的时间都被自己的“优柔寡断”给浪费掉了，你得想办法克服这个毛病。

8、为每一个独立步骤定下最后完成的期限，不论在什么情况下，都不要让自己拖慢工作的进度。

希望这些总结出来的方法对你们有用，我是觉得很有用处的，现在每天都是依照这样的工作方法来提高自己的效率。