对一个成功创业者的访谈分析.docx

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对一个成功创业者的访谈分析

对一个成功创业者的访谈

一、创业者的基本情况

每一位创业者都会有自己的故事。

我采访的创业人物名字叫做李晓光，男26岁，目前从事餐饮行业。

由于他是我朋友的哥哥，所以才能更距离的进行采访，李先生年纪虽不大但已经有了两次的创业经历，可以说算是小有成就。

下面就先来讲讲李先生的创业历程吧！

二、创业历程

问:

李先生是什么原因让您产生了创业的想法呢？

答:

我高中毕业后在河南工业大学上学，其实年少时我就曾萌生过创业的想法，因为在高中时期他父亲生了病给家里带来了很大的负担，我不想给家里继续增添压力，所以在大学上了三个月后我放弃了自己的学业。

刚开始我去了表姐的服装店工作，每个月的工资还不到1000元，白天在店里十分努力的工作，晚上就去火车站附近的街道上摆地摊卖衣服。

在工作期间创业的想法曾无数次的在我脑子里翻滚，因为只有创业才有可能改变自己的未来。

于是我就跟家里人说出了自己的想法，结果可想而知，他们只是觉得这是一个年轻人不成熟的想法，所以没有人支持我，但我依然默默地坚持，我坚信我一定能有所作为，而且只有我自己才明白我该走一条什么样的路。

三、创业历程

1.首次创业

问:

众所周知呢，创业者在创业时最需要的就是创业基金了，没有钱的话创业就只能是一个想法甚至只是一个梦想，只有有了资金的融入才能把梦想变成现实，所以我想问一下李先生您在创业初期的时候是怎么筹集到资金的？

答:

在我想要开始创业的时候最关键也是最令我头疼的事出来了，那就是钱从哪来？

靠我之前在服装店工作的工资而所得那些钱是远远不能够实现我的计划的。

所以我只有去借了，但是向那些至亲至爱的亲人张口是非常痛苦的一件事，一则刚开始他们都不赞同我的想法，他们只把我当做一个刚刚踏入社会不久的青年，觉得我还没有足够的能力去创业，二则他们挣钱很不容易，都是常年在外面打工赚来的，作为一个农民没有知识也没有技术，他们只能靠做体力活赚钱，大都是在工地打工。

但是我还是强硬着头皮去向叔叔和姑姑阐述我的想法，当他们了解了我的想法后，叔叔和姑姑被我的激情和真诚所打动。

就这样我就有了来之不易的10000元起步资金，当然10000元对某些人来说可能不值一提，但对一个渴望成功的少年来说就是救命的稻草。

所以我就格外珍惜这来之不易的资金。

而且我坚信任何人的成功都是从脚踏实地开始的，只有积累才会拥有财富，只有坚持才会创造辉煌！

问:

那您能讲一下您第一次创业的具体过程吗？

答:

好的，刚开始我租了间小小的门面房，在租到房子后我就立刻就立刻投入了工作。

当然，在这之前我要对我想要踏入的这个行业有充足的了解，做好充足的准备，不然会浪费很多的时间和金钱，所以我就在网上通过自学后制定了一些策略。

我做的是外贸服装，我把我的货源地订在广州。

在这之前为了确保服装的市场和质量，我都会亲自去广州进行市场调查。

问:

您能具体讲一下您在广州进行市场调查的时候是怎么生活的吗？

答:

在广州的生活真的是非常辛苦，每一毛钱都要精打细算，不能浪费每一分钱。

每次去广州我都要精确的计算好时间，需要提前确定我在那里呆的时间，为的就是省钱，因为每多呆一天我都要多交一天住宿费用。

广州人讲究朝九晚五，他们过的都是快节奏的生活，在那里我为了省下坐公交的两块钱，每天都起得很早，徒路去寻找货源，在好多个服装市场间来回奔波，我的脚上曾经磨出过好多水泡，吃的是大街上三块钱一份的米粉，当时生活除了艰辛还是艰辛。

然而天有不测风云，有一天早晨他早早起床去市场，下起了大雨，但是当时我没有雨伞我就躲在一个角落里避雨，感觉自己就像一条避难的狗一样当时我就下定决心告诉我自己:

一定要拥有货源做出一番成绩。

问:

那后来您是怎么在郑州的外贸服装行业立足的呢？

答:

在我不断的奔波后我终于拥有了好的货源，我把衣服购入郑州后就要跟其他商家联系，只有让他们愿意从我这里取货我才能有更好的市场，所以我就大力的宣传，而且我店里的衣服都比其他人的便宜，慢慢的打开市场后，我就有了一些客源，因为我能给他们最优惠而且质量最好的衣服，所以那些商家都愿意从我的店里拿货。

顾客就是上帝，站在顾客的角度上去想问题，你就会知道自己该怎么去经营生意。

热心诚恳是我经营的法宝，后来我的生意蒸蒸日上，曾经起初反对的家人都开始渐渐理解和支持我。

就这样我渐渐积累了财富拥有了真正意义上的第一桶金。

有生意就会有风险，在这过程中我挺过了那些困难，度过了风险，经营了三年的服装生意，我对服装行业有了更深一步的了解。

问:

您觉得是什么原因让您的第一次创业小有成就呢？

答:

自信是走向成功的必要条件，创业不是头脑发热，没有充足的条件是不可能成功的，在我第一次创业之前我干的是服装方便的工作，当然我已经有了部分工作经验，表姐在这方面可以给我了很大的帮助。

2.创业中遇到的变故

问:

但是在您很成功的时候我听朋友说后来您退出了服装行业，具体原因是什么呢？

答:

当时我结婚了，我创业的成功也离不开我妻子的默默付出，我就想要好好地尽一个丈

夫的责任，所以我决定退出服装业，做了大概一年的全职丈夫，照顾老婆，直到我们的女儿出生。

但是生活有的时候总是那么富有戏剧性，就在我女儿出生的那天，我的母亲脑淤血住了医院，随后做了开颅手术。

当时就很害怕母亲的离去，女儿的出生没办法让我像其他第一次做爸爸的人那样喜悦与激动，我觉得在那一夜我一下子长大了好几岁，上有老下有小，我就是这个家的顶梁柱，很多人都问我“你有害怕过吗？

”我的回答是“那一刻我觉得自己一下子站了起来”。

3.二次创业

问:

您现在做的是餐饮方面的工作，您是怎么开始有这

种想法并怎么开始实施的呢？

答:

当时我就觉得人总是要吃饭的。

而且在郑州大盘鸡是很受欢迎的一道菜，很久以前我先生就曾关注过这点，于是我深入的了解了一下，我几乎把郑州的大盘鸡尝过来了一遍。

既然没有经验那我就亲自去调查，去拜访，做餐饮的加盟店数不胜数，我去考察十家店，当然他们只会把部分经验告诉我，但是十家店的经验总结出来后肯定就足够全面了，所以最后再通过我总结我就能有更好的经验。

一家餐饮店的成败重点就在于他的地理位置，拥有一个好的位置会给店铺带来很大的客流量。

选好了位置后，还要选择一家好的加盟品牌，一个从来没坐过餐饮的人去做自己的品牌肯定不行，只有加盟，这样加盟总部会给很多的指导就可以少走很多弯路，每个方面都考虑周全才有可能做出成绩来，后来我加盟了乡村大盘鸡，在总部学习了几个月后我的大盘鸡店就开张了。

三流的老板自己干活，员工看，二流的老板和员工一起干，一流的老板指挥员工干。

一个好的老板绝对是一个好的管理者。

前台收银员，大厅服务员，后厨厨师，每个人分工明确，做起来有条不紊。

不仅要了解顾客的心理，也要了解员工的心理，只有你的员工把工作做好，别人才肯来吃饭。

与自己的员工打成一片，他们才愿意为你工作。

想要留住你的顾客除了做好该做的还应拥有创新精神，要有自己的特色才行。

后来我就有了一个好主意，夏天人民喜欢在店门口吃饭，为何不弄台幻灯机来放个电影，这样可以吸引顾客娱乐大众。

后来这个想法为我的店带来了不少的生意，事实证明我的第二次创业成功了。

直到现在我的饭店也在慢慢步入正轨……

四、成功原因

经过与他的交谈，我受益匪浅。

在采访他的期间，我时刻都能感受到他的激情，他的自信

能时刻渲染到我，也许这就是生意人和非生意人之间的差别。

而且在他的家人生病的时候，他表现出的那份坚韧与负责告诉我一个好的创业者绝对是一个孝敬顾家有责任感的人。

生意人之所以为生意人是因为他们眼里看到的到处是商机，他们都有独特而长远的目光，在他们看来只要努力就会有成功的可能。

在我看来他成功的原因有很多，首先他选对了创业的方向，两次创业他首先选择了服装行业，后来又选择了餐饮行业，这两个行业都与人们的生活息息相关，是日常生活中人们的必需品，关于这种热门行业的创业本身它失败的可能性就很小。

然后他对社会有个人独特的认识和见解，他能够适应社会的发展对自己的方向进行调整，这也是他两次创业都能有好结果的重要因素。

三是他肯吃苦，不怕输，敢于拼搏，他在做生意的时候讲究诚信，这是做生意最重要的一点。

他在自己创业时非常有自信，有魄力，而且对员工非常照顾，很有领袖的风范。

五、个人见解

以下是在我通过各方面的了解后，我自己对大学生创业的一些看法和认识：

创业对于大学生来说是一种全新的就业形式。

一方面，大学生创业可以有效地解决自身就业问题，同时还可以为社会提供更多的就业机会。

创业的连带反应会极大地拉动社会就业增长。

创业绝非易事，是需要投入大量时间精力的过程，需要承担的不仅是心理上的压力，更有财务上的风险。

但目前情况来看，我国大学生创业比例比较低，创业的成功率更低，据教育部的一项报告，全国比较早的学生企业，盈利的仅占17%，学生创办的公司5年内仅有30%能够生存下去。

大学生创业成功因素的研究有着重要的现实意义。

创业成功的主要因素可以分为客观及主观两方面。

客观因素包括外部和内部环境，如宏观环境、产业环境、组织内部环境等。

主观因素则主要指创业者自身素质。

一切创业活动都是在特定社会环境下由特定个体或群体发起并执行的，所以在考虑创业成功的主要因素时，要综合当时的社会条件和创业者自身素质，从外部客观环境讲，创业的成功与否主要受制于一定时期的政治与法律因素、经济因素以及社会因素。

首先，政治与法律因素政治包括一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。

这些因素常常制约、影响着组织的经营行为，尤其影响较长期的投资行为。

政治与法律因素对于创业的影响主要体现在相关法律法规的健全程度以及政策的导向。

例如就我国目前情况而言，鼓励创业一方面可以降低对外资的依赖，提升中小企业自主创新能力；

另一方面可以解决就业难的问题。

所以在政策的大力扶植之下，创业尤其是大学生创业已蔚然成风。

其次，经济因素则是指国民经济发展的总概况，国际和国内经济形式及经济发展趋势，企业所面临的产业环境和竞争环境等。

以经济因素而言，现在国际局势较

为动荡，在经济全球化的浪潮之下全球经济呈现前所未有的复杂状态。

08年金融危机更是对我国出口型中小企业的一次筛选和考验。

尽然，在对创业者提出巨大挑战的同时，经济全球化之下我国经济的快速发展也为创业提供了无数机遇。

再次，社会文化因素指一定时期整个社会发展的一般状况。

主要包括社会道德风尚，文化传统，人口变动趋势，文化教育，价值观念，社会结构等。

改革开放以来，我国社会有逐渐转向精英化、能力化倾向。

终生雇佣和“铁饭碗”已不再如往昔羡煞旁人，凭借自身能力自主创业已逐渐成为新的就业方向。

正是在这样的宏观背景之下，目前我国同时存在着创业的风险和机遇。

风险主要来自复杂多变的全球经济局势，而机遇则存在于我国经济的高速增长、政府的扶植政策以及越来越宽容的社会环境。

任何事物的变化发展都由内因和外因共同作用的结果，内因是事物变化的根据，外因是事物变化发展的条件，外因通过内因而作用。

所以创业活动的成功与否，最终取决于创业者的自身素质。

外部宏观环境的利好是我国目前创业浪潮兴起的诱因，在浪潮之中经受住考验的创业者，其禀赋的特殊因素是什么，才是我们关心的问题。

创业者自身素质包括学习能力、责任心、进取精神、管理能力、灵活性、自我控制、成就动机等等多个方面。

根据江西蓝天学院严秀娟、刘珊珊在《民办高校大学生创业现状调查》一文中调查显示，在决定就业成功与否的因素中，大学生对“较好的沟通能力、良好的心理素质和适应能力”较为重视。

认为创业发起人应具备的素质和理论基础是较好的沟通能力的占22%，是良好的心理素质的占22%，是适应能力的占22%，同时挫折承受能力、组织能力、专业知识背景也都是非常重要的。

但总体而言，心智水平和个人经历的不同会反映在个体的行为上，而个体的行为不同会导致不同的结果。

就创业活动而言，个体差异主要体现在创业者所选择的战略上。

如果要创业我们要选好方向，做好准备，这样就可以离成功更接近一步了。

打分：

98分

自评：

文章是自己写了好久才写好的，有图有真相，我所讲述的故事绝对属实，而且，在开始写文章之前我通过同学早就对拜访者有所了解了，后来又通过QQ视频、e-mile、电话通讯等联系方式自己跟拜访者进一步的沟通，这样就更能详细的了解他在创业时候的一些想法跟心里，在访谈过程中我能感觉到他是一个很平易近人的人，其实我们都私下叫他光哥，他拥有个人魅力和魄力，他还教给我:

创业就是创新。

渴望成功是你走向成功的前提，盲目创业注定失败，脚踏实地是你做事的基础，有胆识有谋略幸运才会与你相逢，而且他还认为如果你是金子总有一天你会发光。

我真的很崇拜他那种不服输，而且坚持不懈的精神，这让我的学习又丰富了好多。