小微企业集团化运作成功策划案.docx
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小微企业集团化运作成功策划案
北京勇飞文化循环产业集团运作思路
企业盈利模式主要是发展“吃住行游学+养老保健”相关企业联合体,实行一条龙服务,及相互间关联交易,使经营成本总体降低,让利于民,从而扩大消费。
用个形象的比方就是“肥水引向亲人田,亲人肥水相互流”,构建生生不息的经济交易增长方式。
这个方式不同于古今中外所谓肥水不流外人田的思维定势,而是采取我先助人人,然后人人来助我的新型企业发展模式。
通过关联企业间的服务交换,从而共同扩大营业额。
提升资金的周转率,盈得可循环发展。
即先发挥保定勇飞培训有限公司已有的拓展服务优势,从周边吸引客户前来保定等地学习或消费,除了拓展培训外,将客人的“吃住行游”都安排到相应的签约加盟企业,增加这些客户的生意来源。
同时向这些客户提供培训、咨询等相应增值服务。
从而也获取一定的回报。
农家乐、小饭店酒店,以及土特产品店非常多,特别是农户经营需要有正规公司的品牌知名度。
同时今后勇飞集团要扩展,需要融资,更要融人,有一批开拓创新的企业家型人才的加盟,则事业就可以做大做强。
实施时间
投资企业
1
2
3
4
5
自投
营业收入/集资
控股情况
勇飞培训
旅游酒店
管理咨询
农林科技
2014年
保定勇飞培训有限公司
10
3
7
100%
2015年
北京勇飞旅游酒店有限公司
50
10
40
20.00%
2016年
河北勇飞企业管理咨询有限公司
300
60
240
3.33%
16.67%
2017年
河北勇飞农林科技有限公司
1800
360
1440
0.56%
2.78%
16.67%
2018年
勇飞休闲养老连锁股份有限公司
10800
2160
8640
0.09%
0.46%
2.78%
16.67%
合计(单位:
万元)
12960
2593
10367
占比
20%
80%
随着业务范围的扩大,单凭一家保定勇飞培训有限公司目前3万元的注册资本,无论从营业范围及规模而言,对于进一步扩大业务,形成集团化运作的威势以至于吸引大批人才加盟都显得不足。
因此有必要逐年扩大经营规模,利用政府近期在企业创办中一系列放宽的政策,就可以考虑利用杠杆效应,提高注册企业规模。
根据现在注册资金缴纳第一年可以先缴20%的情况,假设2014年经营顺利,并已能吸引一批人才加盟,则可以考虑在年底,将流动资金调度出10万来,注资成立北京勇飞旅游酒店有限公司,注册资本可以达到50万元。
从而使营业范围进一步扩大。
用上北京的名义,影响力可进一步扩大到北京及周边。
若经营与筹资结果顺利,新的经营团队工作积极性高,则若在2015年年底时已筹到50万元了,那么将这50万元资本连同保定勇飞培训有限公司2015年新增的流动资金再作为投资,放大5倍,注册河北勇飞企业管理咨询有限公司,之所以用河北的名义,可以进一步提升企业形象。
另外更可以引进一批高水平的咨询师加盟及投资。
这些人才的引进,将为企业未来走向更高层资打下坚实的人才基础。
如此类推,建设河北勇飞农林科技有限公司的目的是进行与有山林农地的合作者共同开发,植物、草药、有机食品、养殖,以至农家休闲游等,直到可以投资勇飞休闲养老连锁股份有限公司,随着中国老龄化的到来,加上老人越来越有钱,发展银发经济,将是一本万利长期收益的朝阳产业。
从经营的角度看,刚退休的老人还相当有活力,可以安排休闲,微运动等,类似农家乐的景区住一段时间,这期间若与他们接近交流,一则有可能利用他们已有的亲朋好友,社会关系而拓展新的业务,二则或许也能吸引他们自己或亲朋来投资养老设施改善生活品质。
甚至有些人可能会捐助一些资源等,这样就能获得连环的资源,况且假如他们长住,亲友的探访也会带来商机。
对于70-90岁的长期住养老院的人员而言,则也有很多商机,除了吃住行,户理,医务外,他们还有大量的生活百货消费,医药及保健品消费,甚至心理咨询,特别陪护等增值服务要求。
将其分类管理和服务,则可以获得长期稳定的收益。
而勇飞休闲养老连锁股份有限公司主营什么呢,主要做软服务,做建设养老院的规划及咨询,保育人员的招聘及培训管理,投融资等,通常与有房产,有场地等资源的单位或个人合作,通过发挥我们企业的软实力,盘活合作伙伴的硬实力。
而且若我们在全国各地管理数家养老院,并进而利用其周边兴办或兼并重组幼儿园、小学、中学、企业大学等,开发书画古玩及旅游用品市场,则勇飞集团就拥有了宝贵的根据地。
不仅软实力持续提升,硬实力上也能让人看得见了。
运营的原则
集团公司今后无论规模多大,集团与下属子公司的关系永远是自负盈亏,整合资源。
各子公司都应明确区分业务范围,避免内耗。
同时由于集团公司都对每家子公司参股10%以上,故各子公司每年都要履行向集团公司分红的职责。
企业运作严格按上市公司的财务运作方式予以管控。
在集团公司成立前,保定勇飞培训有限公司暂兼集团公司总部的职能,设战略规划部负责筹划建设集团事宜。
预先建设企业品牌。
具备四大产业及子公司孵化器的功能。
待集团公司成立后,集团总部位置设在最有实力的企业中。
同时未来将通过股权置换的方式将保定勇飞培训有限公司升级为勇飞文化循环产业集团有限公司。
保定勇飞培训有限公司承担企业管理咨询的职能,在集团成立前,主要是做好对各分子公司建设的咨询、指导、培训工作,促使内部企业优先成长。
募集资金之后,应率先兼并成长性好,与集团主营业务密切相关,具有优质资产的企业,兼并之后要达到控股和控制企业的目的,从而使集团的经营能力倍增。
集团建设原则宜着眼长远,尽可能吸引大学生加盟,采取引进的团队其资本也主要由其自己经营,责、权、利充分统一;但是缴纳规定额度与级别的利润,可以增强集团管理的实力,分摊集团的费用,例如财务,品牌宣传、公关以及处理突发事件的费用。
此外税务筹划,金融,采购等统一运作,更有利于发挥集团的优势。
组织架构的设置
就集团的组织功能而言,需要有周全的架构设计,对外宣传,可以采用如下架构:
由于在企业规模比较小时,可以几块牌子一套人马,做到精兵简政,因此对内可以简化为如下七个部门。
仿照解放军的高效组织,又加入自己的创新,应该是符合我们这样一个半军事化的拓展训练特色企业的组织架构。
例如:
1.总参谋部:
宗旨是提供决策参谋,运筹帷幄决胜千里
董事长办公室\总裁办:
可以整合保安公司、文印公司、广告公司,集团引进战略投资发展公司,作为集团的战略投资部;自己成立公关礼仪服务公司,为集团及分子公司服务。
也可以借用酒店等的资源。
生产运营管理中心\企管部:
集团引进企业管理咨询公司,作为集团的企管部,企管部主要职能是根据集团战略,年初确定各部门各子公司的绩效考核指标,每月通过办公会议,检查进度,协调问题的处理,跟踪会议纪要上公司决策的执行情况。
总结经验得失,配合集团战略规划部进行未来发展的规划,以及找到企业发展短板,千方百计补足。
战略规划投资管理部
2.总政治部:
大政治,大稳定,大的正面形象
人力资源部\企业大学\博士后工作站\党群部\品牌文宣公关部\信息管理部:
集团成立人力资源公司,这个公司既是集团的人力资源部,又是各子公司的人力资源部,统一对外招聘,统一提供对外咨询,经济上采取内部结算的方法,例如招聘1人内部结算多少钱,培训一场内部结算多少钱,有了这个人力资源公司,就可以给集团及子公司各项事业的扩张提供强有力的支撑。
此外还可以申请政府各项人才政策的补助等。
成立学校部储备教师及教育资源,可以参股幼儿园,小学,中学,职业教育,企业内训班等。
3.总后勤部:
整合后勤资源,搞好服务
采购中心\物流部\仓库\车队\安防环保管理部:
采购分两种,一种是资源型采购与获得;二是物料采购。
集中采购因为有规模效应,会比分别采购更有利。
4.总经济部:
通过财务等手段,使集团经济效益最佳
财务部\资金部\证券与投资者关系部\审计监察中心:
集团引进财务公司,作为集团及子公司的财务部;集团引进证券投资公司,作为集团证券部。
企业经济成分复杂以后,则要加强审计的控制。
5.总创新部:
整合经营创新、管理创新、盈利模式创新及产品创新
新产品新服务研发中心、研究院:
可以引进功能性服务性公司的合作,例如一些研究所,研究室,咨询公司,政府机构,事业单位,大学相关系科等,通过外部信息,探索一些新的经营模式。
6.总装备部:
技术装备的应用与维护,保持工具的先进性
技术装备管理中心\基建工程管理部\质量管控部\体系办
7.总营销部:
营销策划
营销管理中心:
以销售公司的形式建设,建立较强大的市场开发、销售团队。
集团与子公司核心组织架构
集团总部部门
股份有限公司
有限责任公司核心部门
1.总参谋部
2.总政治部
3.总后勤部
4.总经济部
5.总创新部
6.总装备部
7.总营销部
1.综合处
2.财务中心
3.营销中心
4.业务中心
1.综合干事
2.会计
3.销售科
4.生产服务科
文化是一个大概念,是指人类一切物质财富和精神财富的总和。
产业,则是具体化的运作主体,例如文化、教育、旅游、农业开发等四个大的领域。
产业之下又分行业,例如文化产业之一有影视、广播、报纸、书、刊、广告、网络多媒体、手机等;再细分还有故事、游戏、小说等;还可以细分区域市场,例如华东大区、西北大区;之下又分省、地、市(县);还可以再细分区县对口的局,如文化局、教育局、社保局、中小企业局、农业局等。
募集资金及发展产业可以考虑统分结合,既抓大帅,也接受散户,以能最快募集到资本以及最能发展事业两个角度来考虑组合团队。
由于已有保定勇飞培训有限公司了,小的经营,开发票之类已足以应付,所以集团运作要达到一定的规模,方可真正按照集团股份有限公司这样的模式成立,并可以达到上市水平.特别是在建设勇飞休闲养老连锁股份有限公司时可以就按股份有限公司500-1000个创始股东的规模要求,用足资源,真正地筹足资金。
我们在企业发展中,在拓展培训及其他业务中,既要做好服务,搞好业务,更要高度注意人,注意从合作企业,合作教练,合作的学员,合作领队,游客等人群中,物色对我们有好感,对企业发展方向有兴趣,有热情的支持者,从最优秀者中争取发展为勇飞集团各级经理人,对其他有很有兴趣的可以发展为投资型经营参与者,对有兴趣且业务相关者,可以争取签一些合作协议,从而成为勇飞集团的同盟者。
例如北京勇飞文化循环产业集团组织序列,投资规模及可参与原始股的投资额度。
级档
可任头衔
人数
全资投资
30%控股
10%参股
一家100%+其他企业10%投资
一家30%+其他企业10%投资
1
董事局主席
1
30000000
10000000
3000000
6375000
3875000
2
总裁
2
15000000
5000000
1500000
3187500
1937500
3
常务副总裁
4
7500000
2500000
750000
1593750
968750
4
副总裁
8
3750000
1250000
375000
796875
484375
5
总裁助理
16
1875000
625000
187500
398438
242188
6
总监
32
937500
312500
93750
199219
121094
7
事业本部总经理
64
468750
156250
46875
99609
60547
8
事业部总经理
128
234375
78125
23438
49805
30273
9
大区总经理
256
117188
39063
11719
24902
15137
10
省区总经理
512
58594
19531
5859
12451
7568
11
地级区总经理
1024
29297
9766
2930
6226
3784
12
市级区总经理
2048
14648
4883
1465
3113
1892
13
项目总指挥
4096
7324
2441
732
1556
946
14
项目经理
8192
3662
1221
366
778
473
15
项目办主任
16384
1831
610
183
389
237
16
项目科长
32768
916
305
92
195
118
17
项目专家
65536
458
153
46
97
59
18
项目教练
131072
229
76
23
49
30
19
项目工程师
262144
114
38
11
24
15
20
项目主办
524288
57
19
6
12
7
合计
59999943
19999981
5999994
12749988
7749993
鼓励文化、教育、旅游、农业开发企业和拥有自主知识产权的科技型企业组建企业集团,其核心企业最低注册资本可放宽到1000万元,母子公司合并注册资本总额可放宽到3000万元。
人数
人均投资元
最低控制
最低控制
512
7568
6375000
387500
1024
3784
控股比例
0.2125
0.129167
首先由四个领域的企业或团队组成,若由四个常务副总裁来加盟,分别开发文化、教育、旅游、农业、养老五个大的领域,例如其所拥有的资金,或其所拥有的整个团队的资金能达到达750万,则优先考虑;或其团队达750万,而其个人达到250万其次考虑;若其团队达750万,而其个人达到75万则可以纳入常务副总裁考察的视野。
其次若仅有几个领域有人选,其他领域还无人,则可以退而求其次,由8个副总裁的公司及其团队来组建,其所拥有的资金,或其所拥有的整个团队的资金能达到达375万,则优先考虑;或其团队达375万,而其个人达到125万其次考虑;若其团队达375万,而其个人达到37.5万则可以纳入副总裁考察的视野。
依此类推,只要一个领域暂时还没有大的领军者,则可以退而求其次,从一个更小的起点入手,相应给予职位,先合作开展起来……
通常勇飞集团自上而下发展到第9级,即大区总经理时,1-9级所有人员总数已达511人,其所募集的资金即已足以支撑注册所需。
当勇飞集团拥有500名以上职工时,企业必将走上康庄大道。
若第10级按512人的最低发起股东的情况计算,其所拥有的资金,或其所拥有的整个团队的资金能达到达5.8万,则优先考虑;或其团队达5.8万,而其个人达到1.9万其次考虑;若其团队达5.8万,而其个人达到5859元则可以纳入省区总经理考察的视野。
若一时还是拿不出钱来,可以考虑5-10年的发展计划;把募集资本的任务分5年或10年去完成。
若以5年计,则每年其所拥有的资金,或其所拥有的整个团队的资金能达到达1.16万,则优先考虑;或其团队达1.16万,而其个人达到3800元其次考虑;若其团队达1.16万,而其个人达到1172元则可以纳入省区总经理考察考察的视野……
再退而求其次,那么我们也可以从与项目主办开始合作起,其所拥有的资金,或其所拥有的整个团队的资金能达到达57元,则优先考虑;或其团队达57元,而其个人达到19元其次考虑;若其团队达57元,而其个人达到6元则可以纳入项目主办考察的视野。
对于这类投资者比较适用于养老院的老人,让他们觉得企业是自己的,更放心,更能安心养老,只要我们对于股东有更多的尊重,且有真实的投资回报,则股民的投资必将越来越踊跃。
只是这样的人投资,相当与要把全保定的人口都动员起来才能募集齐所需要的资金。
当然对于最低层级的加盟者,例如培训师,可以让他们用相应的劳务充作投资额,凡是贡献给勇飞培训的,的确产生实际经济收入的,经公司与其相互签章确认,也就可以作为未来集资时的股份计算。
从而改善日常经营中的现金流。
勇飞集团最低及最快发展速度主要见第5级“总裁助理”级开始发展;假如保定勇飞培训有限公司每年收入发展到10万元了,则用5年时间,就可以达到625000元,若能保住对保定勇飞培训有限公司30%的控股权,而其他股份又比较分散,达不到30%,则就能最低限度地控制保定勇飞培训有限公司;同时以勇飞品牌以及整个集团化的运作思路,以至现有的客户及影响力,以及注册商标。
我们可以与另外15家规模相当的企业分别建立合股团队,我们以品牌及知识、人才、影响力、已有的客户及关系网络,甚至对其专业团队的组织架构设置及人员培训咨询、资源共享及互换入股,占10%的股份,那样只要谈成15支团队的合作,并推动各团队5年都能发展到625000元的规模,那么就能以最小的投入,获得最高效的集团化企业控制权,而且代价最小。
也就是说第一种情况是由保定勇飞培训有限公司直接投资4家勇飞家族企业,共5家企业,可以成为集团,若不成立自己的另外4家企业,靠收编,或培育出15家别人大量持股的企业也能达到成为集团公司的目标。
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