市营综合模拟三.docx

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市营综合模拟三

市场营销综合模拟试题三

1、单项选择题

1．“深海”集团总裁曾说过：

“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。

这句话体现的市场营销哲学是（）

A．产品观念B．社会营销观念

C．推销观念D．市场营销观念

2．麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）。

A.避强定位　　B.迎头定位　

　C.重新定位　D.产品差异化

3．若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（　）略。

  A．尾数定价　 B．整数定价

C．安全定价  D．特价品定价

4．在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）

A．寻找和评价市场机会

B．细分市场和选择目标市场

C．发展市场营销组合和决定市场营销预算

D．执行和控制市场营销计划

5．衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）

A．GDPB．可随意支配个人收入

C．可支配个人收入D．个人收入

6．消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。

这种心理因素是（）

A．动机B．态度

C．知觉D．学习

7．工商局为满足办公需要购买了一批沙发。

从市场构成来说，这种需求属于（）

A．消费者市场B．中间商市场

C．生产者市场D．政府市场

8．某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。

该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）

A．采购者B．信息控制者

C．使用者D．影响者

9．某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（）

A．地理细分B．人口细分

C．心理细分D．行为细分

10．甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。

甲企业采用的定位策略属于（）

A．对峙定位B．避强定位

C．重新定位D．混合定位

11．某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌统分策略是（）

A．统一品牌B．个别品牌

C．主副品牌D．企业名称加个别品牌

12．能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是（）

A．高档包装策略B．分等级包装策略

C．附赠品包装策略D．相似包装策略

13．某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。

这种介绍期的营销策略是（）

A．快速撇脂策略B．快速渗透策略

C．缓慢撇脂策略D．缓慢渗透策略

14．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（　　）阶段。

 A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期

15．购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。

这种折扣属于（）

A．现金折扣B．数量折扣

C．功能折扣D．季节折扣

16．泸州老窖在广告宣传上着力塑造“浓香鼻祖”的形象，以及作为“国窖酒”的无尚尊贵，反映了其采用的市场定位是（　　）。

A、避强定位　B、迎头定位　C、重新定位　D、攀比定位

17．铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）

A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品竞争者D．品牌竞争者

18．促销的本质是（）

A．促进购买B．刺激购买欲望

C．宣传D．信息沟通

19．H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（）

A．量力而行法B．销售百分比法

C．竞争对等法D．目标任务法

20．一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是（）

A．报纸B．电视

C．广播D．杂志

21．企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是（）

A．市场营销管理B．市场营销计划

C．市场营销组合D．市场营销战略

22．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（　　）类产品效果明显。

 A．产品需求缺乏弹性　　B．产品需求富有弹性

C．生活必需品　　D．名牌产品

23．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（　　）

  A．重点调查法　　B．典型调查法

C，全面调查法   D．抽样调查法

24．以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是（）

A．关系营销B．绿色营销

C．公共关系D．相互市场营销

25.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫________。

（     ）

 A．公开招标选购   B.议价合约选购

C.日常选购       D.正常购买

26.认识需要是生产者用户购买决策的________。

  （     ）

 A．终点  B．中间点C．起点 D.中介点

27.派生需求又叫_______。

（   ）

 A.负需求    B．无谓需求

C.客观需求    D．引申需求或衍生需求

28.有些产品品牌差异明显,但消费者不愿花长时间来选择和估价,而是不断变换所购产品的品牌,这种购买行为称为________.（   ）

A.习惯性的购买行为      B.多样性的购买行为  

 C.减少失调感的购买行为   D.复杂的购买行为 

29.对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的_______,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性.（     ）

A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务  D.无偿服务

30.体育明星和电影明星是其崇拜者的_________。

 （     ）

A.成员群体   B．直接参照群体

C厌恶群体   D.向往群体

2、判断题

1.顾客也是企业量重要的环境因素。

 （  ）

2．人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。

（   ）

3.进入衰退期的产品在特定的条件下还有可能进入新的成长期。

（）

4.间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。

 （  ）

5.直复营销的推销着是人员，而不是媒体。

（）

6.营业推广是指能够迅速刺激需求、鼓励购买的各种促销形式。

它是一种短期的促销方式。

（）

7.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。

（）

8.消费者市场在整个市场体系中具有基础地位，是现代营销理论研究的主要对象。

（）

9.分销渠道的长度是指分销渠道的每个层次中使用中间商的数目。

（）

10.虽然从长期看，居民储蓄的最终目的仍是为了消费，但目前对企业来说分析居民储蓄情况没有多大意义。

（）

三、名词解释题

36．目标市场

37．产品生命周期

38．独家分销

39消费品市场

4、简答题

1.简述中间商的概念类型和作用。

2.消费者的购买决策过程如何？

3.简述组织市场的特点。

3.试述市场定位的过程。

五、案例分析

“酷儿”，酷在哪里？

2002年元旦前后，仿佛一夜之间，在河南省内几个主要城市郑州、洛阳等地的商场、超市以及街边小店中，随处可见一种名叫“酷儿”的新品果汁饮料，“酷儿”是可口可乐公司在全球碳酸饮料市场萎缩的情况下推出的一款新产品。

2001年率先在日本和韩国推出，其后又逐步在台湾以及中国大陆部分城市陆续上市，郑州即其中之一。

酷儿的成功至少有以下几个原因:

首先，可口可乐公司经过详细的市场调查发现，6～14岁儿童是果汁饮料的重要消费群体，但并未引起重视。

针对儿童特点成功的创造了“酷儿”独具特色的品牌形象，使与目标消费者的沟通变得轻松、简单、容易。

儿童的消费心理特点，决定了不可能向他们灌输天然、健康等说教理性的概念，而可爱的小猫“酷儿”则拉近了产品与他们的距离。

关于“酷儿”的描述是这样的：

出生在遥远的大森林中，敏感而好奇，喜欢喝果汁，一喝果汁就两颊泛红。

喝的时候要右手叉腰，同时要很陶醉的说“QOO……”而它的目标消费者不正是这样吗？

好奇多思，对身外的事物充满兴趣，虽然并不清楚他们的大哥哥大姐姐们的“酷”，还是希望用自己略带稚气的声音说属于自己的流行语言，摆自己的时尚POSE，酷儿不正是他们的偶像吗？

正是因为准确把握了目标消费者的这些心理特点，“酷儿”在上市不久就赢得了消费者的偏爱。

其次，组织销售队伍，在有限的时间内迅速完成铺货任务。

将各类卖场分类，责任分配到每个业务人员。

在市内KA类店丹尼斯、金博大以及主要连锁超市如思达、九头崖等购买堆头，并巧借可口可乐公司的优势选择部分卖场开设店中店；针对分布在市区大大小小的几千家小店，将郑州分成多个小区域，挨家挨户进行地毯式铺货，并推行了积极的销售政策，如首次进货仅三箱并可以享受买二赠一的优惠，承诺在三个月内卖不出去可以退货等。

为配合铺市，电视广告片、POP等宣传同时跟进，一是向消费者传达品牌信息，更重要的是为了给销售商以信心，尤其是促使小店老板现金进货。

在许多超市、烟杂店门口，到处都可以看到酷儿醒目的橙黄色招贴，蓝色小猫一脸陶醉地告诉路人：

好喝就说QOO……

除了广告，还举办了针对性的公关活动。

元旦后，以酷儿的名义邀请中央电视台著名少儿节目主持人鞠萍来郑州，与小朋友联欢，当地的几家主要媒体对此都进行了及时报道。

到2002年春节时，各大商场的可口可乐独具中国民族特色的堆头旁边，都能见到橙色的酷儿堆头、酷儿小立人、酷儿布偶等卖点促销品。

其后，酷儿又利用放学时间在市内各主要小学附近集中开展了免费品尝、集盖有奖等一系列促销活动，进一步推广新产品，让更多的目标消费者了解酷儿，接受酷儿，喜欢酷儿，选择酷儿。

如今，在郑州的街头巷尾，你经常可以看到手拿“酷儿”边走边喝的孩子。

一个新品牌成功上市的标志，不仅仅摆在商场货架上，更是摆在了消费者的心中

请结合案例，回答以下问题：

1.可口可乐公司在经营“酷儿”产品上掌握了小消费者的哪些消费心理特点？

2.什么是促销组合？

可口可乐公司在经营“酷儿”产品上采取了哪几种促销方式？

3.本案例中的促销方式实施了哪些具体的措施？

4.“酷儿”成功上市对你有哪些启发？