尚数码 营销策划.docx
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尚数码 营销策划.docx
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尚数码营销策划
“中行杯”市场营销大赛
尚数码营销方案
策
划
书
策划人:
目录
一、策划目的
二、市场分析
1、市场评估
(1)市场现状
(2)市场前景
2、形势分析
三、宣传方式
活动一:
1、活动主题
2、活动流程:
(1)活动宣传
(2)活动报名
(3)活动规则
(4)活动经费预算
活动二:
一、活动名称
二、活动简介
三、活动目的
四、活动时间
五、活动细则
四、可行性分析
附:
尚数码校园问卷调查
一、策划目的
使贵公司的品牌知名度得以再度提升,扩大贵公司产品销售量,使公司规模再上一个台阶,达到有口皆碑的程度。
二、市场分析(主要以海大为调查对象,海口为讨论范围)
问卷调查分析图
1、市场评估(注:
后面附有调查问卷)
(1)市场现状:
现在大学生拥有相机的比率不足10%,拥有电脑的比率接近40%,但是拥有手机的比率是接近100%。
总的来说,数码产品已经是当代大学生生活中不可或缺的组成部分。
(2)市场前景:
A、电脑:
市场正在稳定快速地成长,私人电脑的普及化不可逆转,优秀品牌已经得到社会广泛认可,但却还没有得到社会广泛认可的经销商。
B、手机:
已经得到了推广,市场准入门槛迅速降低(甚至开始有大量山寨货),大商家在高端进行垄断,小商家利润在不断地被稀释分摊。
市场稳定而且繁荣的同时,竞争强度急剧加大。
C、MP3、MP4及MP5:
使用者多为学生,推广情况较好,但维持市场繁荣的也只是产品的更新换代,且其功能逐渐被手机取代,最为主要的是此类产品的用途不是必须的。
D、相机:
在学生人群中需求不大,但可以针对少数专业特殊需求或有兴趣爱好的学生做重点宣传
2、形势分析
概述:
通过观察比我们发达的国家和地区,我们未来的销售模式必然要走向多元化、集约化和品牌化。
多元化:
尚数码事实上已经实现了产品的多元化,正在宣传的多元化,至于销售的多元化,任重而道远。
在产品多元化上,尚数码目前是数码产品,发展前景远大,但对宣传效率的要求也上升到很高的地步,建议可靠的策划组长期合作,或者自行组建优秀团队。
在宣传多元化上,很明显,常规宣传方式在大学行不通,目前尚数码对于大学生而言还是很陌生。
大量的宣传是必须尽快进行的,我们拟组织系列活动,以活动时间长,活动范围广,活动人数多,活动形式新,活动组织严,活动经费合理的特点为尚数码带来最好的宣传效果。
在销售多元化上,尚数码目前依赖于店面销售和网购,建议将两者相结合,并加入一些“上门推销”的因素,如:
可以宣布在尚数码购买过数码产品的人即为“尚数码嘉宾”,嘉宾可通过推荐客户的方式得到礼品。
集约化:
水平有限,时间有限,不予论述。
品牌化:
现在数码产品早已经有了优秀的品牌,但在中国却迟迟没有知名度很大的数码经销商,甚至地方性的知名经销商都很少,数码产品的销售在现阶段其实还很混乱。
在这样一个过渡阶段,有力的宣传是非常必要的。
因为一旦有竞争者达到了相对广泛的社会认可度,落后者将面临的是灭顶之灾。
建议加强各分店的联系,让店里尚数码的标志无所不在,无论是装修,还是员工服,都应该与众不同。
综上所述,我们目前急需加大宣传力度,扩大影响力,提高品牌知名度,急速占据市场份额。
三、宣传方式
活动一
1、活动主题:
尚数码贴纸校园行
活动简介:
在不同的点(校内为主)设置任务,对完成任务者发与尚数码贴图或让其抽取小奖品,对集齐所有贴图者发放奖励。
2、活动流程:
大致时间安排:
活动宣传时间:
三天
活动报名时间:
活动当天
活动正式进行时间:
活动当天
抽奖颁奖时间:
活动当天
活动收尾工作:
活动当天
(1)活动宣传(任选一种或几种皆可)
必备物品:
制作有尚数码标志和编码的小贴纸,为初始贴纸。
1在校内无偿发放宿舍个性舍标贴纸。
(注:
舍标要有个性,符合大学生个性要求,可以使其乐意贴在宿舍门上,这是尚数码商标的长期宣传,形式如例图)
例图
2在校内发放印有电脑知识的单页
3发传单,拉横幅,(注:
横幅可以让底色不同于其他横幅,或形状有特色,给人以耳目一新的感觉)贴海报,办电脑知识讲座(轰炸式宣传,讲明活动奖品,会有很大的宣传范围和很高的参与度)
注:
建议与学校相关社团合作,把活动交给社团,尚数码进行监督。
(2)活动报名
必备物品:
1、报名表(包括姓名,专业,学号)
2、收集卡(设计样式参见下图)
规格:
长35cm,宽7cm,平均分为五个框(也可根据实际情况设定)。
框的作用:
其中一个为尚数码连锁公司简介,其余的为比赛贴图用框,比赛图框中印有选手守则和奖品设置。
反面作用:
收集卡正面用于贴图,反面则是尚数码本次活动流程图及尚数码网购介绍。
如下图
尚数码贴纸校园行
尚数码网购流程图
剩余作用:
比赛后留给参赛选手作为纪念。
3、贴图(设计样式参见右图)
规格:
边长为7cm的正方形
样式:
可来源于尚数码代销的产品,也可为时下流行事物,还可以设计成四格漫画,形式不限,甚至可先举办征图活动。
(3)活动规则
活动报名规则
1在学校人流量大的地方设置站点(四个分站,一个总站),各站点尽可能分散,站点不仅有报名点的作用,还负责发放贴图,以及最终的抽奖发奖,站点设置尽量富有新意,如:
帐篷式站点,车厢式站点,天坛式站点等
2参赛选手凭有效证件报名,真实填写个人信息。
并从工作人员处了解活动细则,完成小游戏(也可以是提问题等方式,但必定是要与尚数码有关,且难度不高)领取贴图。
注:
可以先在学校征召活动工作人员(也可由合作协会提供),赛后表彰优秀工作人员。
活动正式规则
(1)公司在举办活动的大学设四个分站,一个总站。
在分站点发放贴图,总站点收回。
(2)各分站点会设置一定难度的小游戏或小问题,完成即可获得贴图,未完成即被淘汰,贴图必须当场签上自己的姓名。
(小游戏或小问题尽量简单,并且给参赛者三次机会,避免淘汰率过高)
(3)奖励机制:
总站点记录完成所有贴图并上交的次序,以每一百名为一个单位。
作如下奖励:
第1名:
手机一部
第2、3名:
MP4一部
第4~25名:
学生耳机一部
第26~100名:
赠送精美笔记本一个,并赠抽奖卷一张
第101名:
手机一部
......循环至300或400名。
凡获抽奖券的同学均可参与一次抽奖活动
奖项设置:
一等奖,联想平板电脑一部
二等奖,相机一部
三等奖,手机一部
四至十等奖,价值200元尚数码商城代金券一张
十一至二十等奖,价值100元尚数码商城代金券一张
(4)活动经费预算(以海大为例):
海南大学在校人数为三万人预计参与者达3000人左右,活动应控制600人左右通过
1工作人员经费:
由公司提供6~7名人员,每个点至少一名,为主要人员,每个点招聘学生代表一名(可以与协会合作),共计五名,每人50元每天,共计250元;
2贴图经费0.1元/张×4000张=400元;
3收集卡经费0.2元/张×2000张=400元
4宿舍舍标贴纸经费0.2元/张×2000张=400元
5奖品经费共计10000元左右
经费总计11450元
注:
奖励机制灵活度大,也可以根据完成程度发放奖励,贵公司可根据现实情况做适当调整,奖品也可做调整。
活动二
一、活动名称:
第一届“尚数码”杯学生宿舍舍标设计大赛
二、活动简介:
在海大各高校举办宿舍舍标设计大赛,以网上投票和评委团打分两种方式选出优秀作品并颁发奖品与证书
三、活动目的:
于学生:
丰富同学们的宿舍文化生活,展现当代大学生积极向上、健康文明、团结和谐的宿舍精神风貌。
于企业:
借此机会把“尚数码”这一品牌打入校园,推广公司的理念,提升“尚数码”在学生人群中的知名度。
四、活动时间:
1、宣传时间:
5天
2、学生报名时间:
2~5天
3、学生设计时间:
7天
4、提交时间:
1天
5、网上投票、评委团评审时间:
7天
6、颁奖时间:
1天
五、活动细则
以下以海大为例具体论述
1、参赛方式:
有意参赛的同学可在尚数码工作人员处填写报名表与舍标设计纸(见下图),作品设计好后由工作人员统一回收评选。
2、作品要求:
(1).内容积极向上,需体现宿舍成员间的团结友谊或者班级的集体凝聚力及特色。
并有文字说明
(2).整体和谐,应具有一定的观赏性。
(3).禁止抄袭他人作品,若发现立即取消参赛资格并予以警告。
(4).舍标设计必须画在发放的舍标设计纸中,同时附一张写在信纸上的舍标相关说明
3、前期宣传:
方案一:
与“尚数码贴纸校园行”同期宣传,使活动一体化,只需把两者活动通知打在一张纸上即可
方案二:
与学校学生会合作,在宿舍文化节时当作一个活动,与宿舍文化节结合起来,即可运用学生会的力量协助宣传。
(宣传方式1、发传单,2、设宣传点宣传,3、拉横幅等传统方式。
注:
横幅可以让底色不同于其他横幅,或形状有特色,给人以耳目一新的感觉)
4、赛前准备
1、奖品准备
2、宣传单(2000份左右)
3、舍标设计纸(至少300份,为贴纸,一面设计区,另一面可加上不干胶,可在门上张贴)
4、桌子、帐篷、电脑、相机等
5、网站设计
五:
比赛流程
1报名阶段:
选手在公司提供的校内报名点登记报名并领取活动所需的舍标设计纸(注:
报名应填写姓名,学号,专业和身份证)
2选手设计阶段:
时间为一周左右
3提交阶段:
①选手到指定地点提交设计纸及其相应的文字说明,②工作人员收集相应的文字说明并利用数码相机将设计上传至电脑中,③由选手保留设计纸④提交者可赠送价值50元购买笔记本时的代金券
4评选阶段:
①公司将选手设计上传至网络,由网友进行投票(可在网站上上传公司的产品与网店)②邀请艺术学院老师做评委对学生作品进行打分③综合上述两种方式进行综合评分并选出前二十名
5颁奖阶段:
在学校举办颁奖晚会为前二十名学生颁发“优秀设计师”证书及相应奖品,会上请获奖选手介绍自己的作品及其寓意(会上可发放公司宣传手册或介绍公司)
6奖项设置:
一等奖一名奖励联想平板电脑一部
二等奖两名奖励相机一部
三等奖三名奖励手机一部
优秀奖四名奖励MP4一部
参与奖十名奖励价值200元购买笔记本时的代金券一张
六经费预算:
1宣传单2000张×0.06元=120元
2横幅75元/一条×3条+20元/天×3条×5天=525元
3舍标设计纸500份×0.5元=250元
4网站设计200到1000元不等
5奖品提供(由公司提供价值8000元左右)
合计9000元左右
注:
奖励机制灵活度大,也可以根据完成程度发放奖励,贵公司可根据现实情况做适当调整,奖品也可做调整。
四、可行性分析
1、活动特点
本次宣传以“尚数码贴纸校园行”为主要活动,活动主要对象是学生。
此次与以往不同在于可以安排很多分支活动(如,工作人员选拔活动,贴纸征集活动等),活动流程正规简单,活动规则严谨合理。
活动可复制性强,可先在一个学校试验,成功后再在多个学校复制,如果反应良好,还可年年举办,形成具有尚数码特色的宣传方式,最终达到可以被称为尚数码文化节的宣传效果。
活动可调节性强,每个流程可以据实际情况改动。
活动成长性高,,最终目的是让各高校推选本校社团组织活动,然后形成各高校,各社团,以及所有学生都可以参与的活动,丰富了比赛的不同层次的竞争,扩大了比赛影响力。
2、影响力分析
根据问卷调查显示:
现在大多数人不了解尚数码公司,而本次活动则可以很好的宣传贵公司,让更多的人了解并记住尚数码;预计本次活动影响范围覆盖海南各大高校,甚至覆盖到整个海南。
而活动所带有的公益色彩和娱乐色彩将使参与者对尚数码有个良好初步印象,这将为未来的进一步宣传打下坚实基础。
附
尚数码校园问卷调查
1、请问你是否知道尚数码这个品牌?
A、是B、否
2、请问你目前还需要哪些数码产品?
A、电脑B、相机C、手机D、MP3,MP4,MP5 E、其他
3、请问你倾向于选择以下哪几种品牌的数码产品?
A、联想B、索尼C、苹果D、三星
E、佳能F、诺基亚
4、请问你会希望购买哪个价位的电脑?
A、2000~3000B、3000~4000C、4000~5000
D、5000~6000E、6000以上
5、请问你准备什么时候买电脑呢?
A、已经买了B、不买电脑C、大一上学期D、大一下学期E、大二上学期F、大二下学期G、大三上学期H、大三下学期I、大四上学期J、大四下学期K、毕业以后
6、请问你如果买电脑,会选择在哪儿买呢?
A、在家乡B、DC电脑城C其他
7、请问你是否会考虑网购数码产品?
A、是B、否
8、请问你对网购数码产品抱有多大的信任度?
A、不信任B、10%~30%C、30%~50%
D、50%~70%E、70%~90%F、90%以上
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