年度销售任务计划书doc.docx
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年度销售任务计划书doc.docx
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年度销售任务计划书doc
篇一:
《销售任务分解计划表2016模板》
2016销售任务分解计划表
篇二:
《年度公司销售计划书样本》
2010年公司销售计划
根据公司200x年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司200x年度的渠道策略做出以下工作计划
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
200x年度内销总量达到1950万套,较200x年度增长14*.200x年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为8*左右,但根据行业数据显示近几年一
直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及200x年度的产品线,公司200x年度销售目标完全有可能实现.200x年中国空调品牌约有400个,到200x年下降到140个左右,年均淘汰率32*到200x年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。
200x年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在200x年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。
而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在200x年度销售工作计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销
售任务。
并在完成任务的基础上,提高销售业绩。
主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司200x年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在200x年至200x年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。
如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个K/A系统
联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的0x年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在0x年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进
活动。
主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行
第一阶段8月1日一8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考
核。
清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。
B、制定
相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。
C、完成**空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-200x年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统
的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员f促销员
培训讲师v促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设
200x年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训
200x年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。
第三阶段200x年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。
对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段200x年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。
第二招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗
力的团队
第三严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。
第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五进行布点建设,提升品牌形象。
随访辅导,执行督导。
第六每月进行量化考核
第七对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。
第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队,保持团队的稳定性。
第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
第十协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
篇三:
《年度销售任务书》
年度销售任务书
根据贵公司2014年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动代理商、办事处的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、资源、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人以_(下简称乙方)
责任公司(_以_下简称甲方)
二、目标销售任务
经公司研究决定,现授权销售责任人全面负责公司生产的产品在销
售,品牌的宣传、推广等活动的权利。
同时,完成以下年度目标销售任务
1、年度销售基本任务(以为_主)万_元;
2、年度销售基本任务(以为_主)万_元;
3、年度销售基本任务(以为_主)万_元;(每月分解
详见附表销售计划书)
三、完成目标销售任务期限2014年月日——2014年月日
四、销售责任人的义务
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版),在获得公司认可后以此作为销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据;
2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料
(1)提交周、阅读、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告,分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提高准确的市场依据;
2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告;
3)公司要求提供的其他相关文字资料,如客户信息,合同,工程资料等;
(4)考核当月未完成计划销售目标任务的,责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。
(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据,对于举办活动的前期准备计划、流程,结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;
3、根据公司业绩考核要求,参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);
4、加强办事处内部管理,不断提高内部管理水平;
5、接受公司对市场开发活动的检查、监督,并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。
6、根据公司回款的相关规定,完成年度回款计划的95%以上,享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利;
五、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场开发过程中须提供必要的资金、设备、后勤
等人、财、物的支持和保障,根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与
回复;
六、考核办法
1、完成基本任务年终奖励办法:
2、完成目标任务年终奖奖励的办法
3、没有完成基本任务年终处罚办法
七、附则
本责任书一式三份,总经理一份、区域总监一份、年度销售目标责任人一份。
本责任书自签订之日起,公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互利
共勉,以期顺利完成目标责任。
日期
总经理(签字)
销售责任人(签字)
日期
篇四:
《销售计划书范文》
销售计划书范文
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。
比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容
1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现
就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,根据企业产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品)C(低价战略性炮灰产品)=231,从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认,使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标
的顺利达成。
四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。
根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策略
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征
1)促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手
2)连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
3)促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。
提出了“5S”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。
在这个模块,主要锁定两个方面的内容
1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定人员招聘和培养计划,比如,2006年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。
2、团队管理,明确提出打造“铁鹰”团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充。
比如,制定《营销人员日常
行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销
员管理手册》等等。
二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力。
比如,制定全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。
外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
3、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。
通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。
旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。
即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。
比如,销售目标5个亿,其中,工资费用500万,差旅费用300万,管理费用100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。
做年度销售计划时,充分利用表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,
而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解
篇五:
《营销部年度营销计划书》
营销管理部年度营销计划书
营销中心
营销中心
营销中心
(2)宣传用品配置
在统一VI的前提下,配备产品招商手册、形象促销品、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料,并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。
(3)网站建设
在短期内完成本公司网站的建设,以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。
四、公司年度营销策略
(一)产品发展策略
由于公司前期在产品发展上没有统一规划,使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性,缺乏科学性。
而目前市场竞争越发激烈,因此在以后的产品开发上,一定要使用科学的方法,通过市场调查及诸多测试手段,以保证产品自有的生命力、销售力。
在营销策略上也要注意各系列产品的差异化,在市场上互为补充。
鲜活农产品与干性农产品营销策略
结合我公司目前的实际资源,在现有产品的十个系列中,着重推广前两个系列。
此外,在包装上也要做到以下几点。
1袋装系列产品需在包装上进行美化,使其终端陈列更醒目。
2袋装系列产品的规格需进一步细化,以满足不同区域市场、不同渠道的需求,同时也要美化其包装,使得产品形象更趋高档化。
3适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。
进口及高档产品品营销策略
近年流行的日韩进口产品虽是一个新消费潮流,已成为食品市场的一个亮点,市场潜力巨大,2010年度值得投入,计划性引进适时畅销的新品种以满足不同
区域市场、不同渠道的需求。
(二)产品价格发展策略{年度销售任务计划书}.
各系列产品的具体价格详见《山菜田公司产品价格表》。
此价格体系若经市场
测试,需结合区域市场做调整,将视实际需求,经讨论后做出相应调整。
配套产品价格的基本思路为在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上,视
具体情况给予不同的返利及市场支持,额度分别为3%〜6%、7%〜10%;建议
全国统一零售价,但不做硬性要求。
但市场监察人员要及时了解市场,避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
(三)经销渠道发展策略
结合公司目前实际情况,我们应选用可控性经销模式,以减少公司资金压力并增加市场操控性,具体
营销中心
又可分为以下几种类别
①终端渠道商,指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。
②流通渠道商,
指拥有批发网络的客户。
③餐饮及其他渠道商,指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。
其中,各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道,因此在具体操作时要
视实际情况而定,第一阶段在东莞每一个镇区可以选择拥有全渠道的一家经销商,也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
(四)营销推广组合策略
根据本企业产品特点,2010年度我公司将针对市场状况,在营销推广上灵
活地做出市场反应,并落实以下四个层面的工作。
针对消费者
①为了能灵活地做出市场反应,这一层面的政策由销售部与经销商来操作。
②公司计划只在全年各大节庆做全市性的形象推广活动,具体计划及方案由
市场策划来制定。
针对终端商
主要针对流通渠道的终端零售商,具体政策的制定要与经销商的政策一起考
虑。
针对经销商
在当前采用的可控性的经销商模式下,所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益,市场才能真正得到良性发展。
这两个层面的市场政策基本体现在《“山菜田”招商政策》里,但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。
针对营销人员
营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现,但为了保证某一专案得到有效落实,故单独设立奖励政策,具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。
五、2010年度营销行动计划
(一)销售活动计划既有销售网络的调整
①2010年12月至31月,完成市内既有网络的调整,包括协调合作方式、重新开拓经销商。
具体分为东莞市区及二级市场两个部分,由营销管理部经理与销售部主任两位人员分别负责。
②其他市既有网络将视实际情况做出开发,原则是向现有政策靠拢,时间与下面的各城市开拓计划同步,具体由相应部门组员负责。
东莞市外区域市场的开拓,健全营销网络
具体由各组组员负责跟踪落实。
市场拓展时间安排如下表所示
营销中心
篇六:
《2015年度销售营销计划表范本》
、2015年度销售计划表
1.2015年度销售计划制订表
经理主管填表人
2.区域年度销售计划表
3.渠道年度目标销售表
、销售计划项目实施办法
有了详细的计划表,如何落实呢?
给大家看一下我的经验吧。
1、月度工作目标管理每月初,我用微洽项目功能,制定月度目标,分解给每个人,确定重要的事项,比如产值目标、新客户开拓的数量、促销活动等,作为关键任务,一个月的计划就是一个项目。
这个会耗费我一个月当中1天左右的时间,其中有半天是在微洽上进行初步的任务沟通。
2、每日工作检查每天我和销售主管会通过微会议,听取业务人员的一句话工作小结,可以是语音、文字或者图片,马上就能发现问题,回复解决意见,激励团队。
这个基本不会耗费我整块的工作时间,上厕所的时候都可以,手机的好处也在这里体现了。
2
3、日常工作行为管理通过微洽,业务人员每天拜访客户早上用定位功能打卡考勤;用业务笔记功能,可及时记录意向信息、市场竞争信息或瞬间的灵感,还可以分享;门店做得好的陈列照片也鼓励晒出来,大家都可以学习并发表意见;新同事可以通过逛学习园地,了解产品知识,快速融入团队。
4、保证沟通顺畅用了两个月微洽,我就果断取消了公司其他交流平台,整合所有信息到微洽里,现在公司发通知、发新闻、发新产品信息都是通过微洽,
同事工作上的沟通、报销审批等等,也是通过微洽,不需要再登录多个软件,效率高,体验好,现在是同事喜欢用,而不是我要求他们用。
我发现,自己轻松了很多,不需要耗费大把的时间精力搞管理,微洽上的信息随时可以获取,公司情况了如指掌,团队也干劲十足,今年我们的业务目标已经超额达成了年度120%以上。
3
篇七:
《2016销售工作计划范文》
2016销售工作计划范文
第1篇销售年度工作计划范文
一、对销售工作的认识
1。
市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务销售额100万元。
2。
适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会
议沟通,确保各专业负责人及时跟进
注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户
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