三及第招商手册03081.docx

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三及第招商手册03081

三及第高清教育视频门

招商手册

2012年3月7日

目录

三及第高清教育视频门户1

招商手册（文字）1

第一部分：

教育展望3

第二部分：

三及第教育推荐4

第三部分：

三及第产品介绍6

第四部分：

合作伙伴招商7

第五部分：

合作伙伴八大销售支持8

第六部分：

合作伙伴八大市场启动方案：

10

第七部分：

盈利分析11

第八部分：

合作流程13

第一部分：

教育展望

一、背景

1.教育已经成为21世纪最热门的三大投资领域（教育、旅游、休

闲）之一，目前我国的教育市场每年有3000亿元的规模，谁先

抢占商机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。

2.我国有接近3亿多中小学生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童

陆续进入中小学接受基础教育，不难看出基础教育市场的潜力是

巨大的。

3.我国对远程教育高度重视，中央在第三次全国教育工作会议上明

确提出：

“要以远程教育为依托，形成覆盖全国城乡的开放教育

体系。

”

二、3亿中小学生的庞大用户基础

1.按照有关媒体统计，中国目前拥有3.4亿个家庭，每年新增约3

千万对父母，我国拥有近3亿名中小学生的庞大市场。

2.中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，每年有超过1亿人

次青少年儿童接受课外辅导，这一数据正以每年30%速度急速增

长。

⏹中小学课外辅导市场大有可为

☐据相关调查显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导

的方式来弥补学校教育的不足，而升学冲刺阶段的学生选择课外辅

导的比例更高。

有1/3的被调查家长表示，愿意拿出上万元为孩子

的课外辅导买单。

☐我国现有约3亿人的中小学生。

而在大中城市，90%以上小学生

在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。

第二部分：

三及第教育推荐

一、为什么选择投资网络教育

1.网络教育市场，现在正是投资的最佳时机。

2.教育支出，已成为我国居民的第一大支出。

3.教育项目的支出已经占到居民收入的20%左右

4.中国优秀的教育资源分配不均衡，导致我国中小学课外辅导市场

上的庞大需求。

5.教育将成为21世纪最热门的投资领域之一

6.我国对远程教育高度重视，中央在第三次全国教育工作会议上明

确提出：

“到2020年中国要建成教育强国，人才大国。

要以远程

教育为依托，形成覆盖全国城乡的开放教育体系”。

三及第优势：

●技术优势：

基于网络远程高清视频技术为核心，打造了全国第一个华人教育远程学习网络共享平台。

●市场优势：

中国移动、中国电信、IPTV、XX、谷歌、李阳教育等全方位市场推广

●资源优势：

拥有近60万名注册学生，超过3000名签约授课老师、10000套视频课程。

●产品优势：

网站在线课程、平板电脑（智能手机）方案、电视机顶盒方案

●管理优势：

三及第教育高清视频门户拥有成熟的教学管理顾问团队，具有多年教育管理经验。

●政策优势：

国家提出的“到2020年建设教育强国战略”，为远程网络教育发展带来了良好的政策支撑。

二、三及第教育高清视频门户的目标

1.成为高清视频教育行业第一品牌，打造优质教育品牌。

2.拥有全国注册学生近60万，目标2012年底注册学生达到100万。

3.推进全国经销商体系，创造300家百万级盈利合作伙伴

4.未来三年内计划成为上市公司。

第三部分：

三及第产品介绍

一、三及第产品介绍

1.产品内容涵盖：

小学、初中、高中全科目课程辅导

2.产品对象：

老师、学生、家长都是我们的客户

二、产品价格表

类别

价格（RMB元）

使用天数

更新周期

说明

体验产品

免费

无时效性

每周新增

赠送

小学

畅学月卡

200

30

实时更新

畅学半年卡

1000

183

畅学全年卡

1800

365

初中

畅学月卡

300

30

实时更新

畅学半年卡

1500

183

畅学全年卡

3600

365

高中

畅学月卡

500

30

实时更新

畅学半年卡

2500

183

畅学全年卡

4600

365

专题课程

中考冲刺卡

1980

100

高考冲刺卡

1980

100

实时更新

暑假学习卡

1280（暂定）

30-60

寒假学习卡

1280（暂定）

30-60

三及第课程优点：

①同步教学：

巩固当天学习成果，预习明天所学的内容。

②海量信息：

一万多套视频资源在线观看，超过60万分钟的高清视频随意观看。

③时间自由：

三及第的课程可以全天24小时对学生开放，学生不必拘泥于固定

的时间和地点，无论什么时间，无论什么地点，只要想学习，随时随地。

④老师多：

与名师“零距离”，通过三及第，全国学生都可以如临名校，聆听名

师讲课；

⑤课程多：

集众家教案精华，三及第实行集体备课。

由教学组的所有老师安排

每节课程的考点、重点与难点等内容，从最大程度上弥补了学生辅导个人备

课的局限性；

⑥课程可选择与重复：

三及第的课程是非线性的，学生可以根据个人的实际情

况，任意选择需要的课程，重复观看。

⑦课程更新快：

来自各地的学生所提出的问题都会汇总到三及第老师那里，他

们可以由此及时发现教学过程中遗漏的重点、难点，使知识点的学习应用更

加科学、完善。

⑧全时互动：

网上找老师、找学校、找同学，庞大资源让学生自由翱翔。

第四部分：

合作伙伴招商

一、合作优势

1.最佳切入时机：

2012年三及第全国授权区域合作伙伴招商。

2.独立续费权模式：

帮助合作伙伴延伸盈利空间。

3.市场资源独享：

每个区域仅设立唯一一家合作伙伴。

4.持续赚钱：

三及第不断整合新资源，推出新的课程项目

5.教育行业巨大的市场空间、优质的产品资源、三及第强势品牌

二、合作模式

1.为了保证合作伙伴在区域市场的权威性，公司根据授权区域市场

的经济规模和市场预估总量，划分为两类：

2.省级唯一授权：

省级总经销

3.地级市唯一授权：

地级市总经销

级别

团队规模

首批进货款

体验中心

省级总经销

15人以上

60万人民币

合作筹建10人位以上

地级市总经销

5人以上

25万人民币

自筹建不低于6人位

三、合作要求

1.热心于教育事业，熟悉教育行业或远程教育行业、信息服务行业。

2.在授权区域拥有有良好的口碑和人脉关系。

3.具有一定流动资金，有支付首批进货款的能力。

4.有渠道拓展和管理经验，已具备一定规模的销售渠道。

5.熟悉终端销售，有终端促销活动经验。

6.有固定办公场所和经过训练的电话营销人员。

第五部分：

合作伙伴八大销售支持

一、免费培训支持

团队训练、产品培训、销售培训、讲师培训等，更有高级培训师到您身边为您做现场培训。

二、二级渠道招商支持

专业的招商团队：

公司将委派支专业招商人员，深入一线帮伙伴策划招商会议，快速分销。

三、区域市场启动方案支持

三及第具备专业的营销团队，帮助合作伙伴一起，深入一线组织销售方案。

四、区域分站伙伴冠名支持

三及第网站400电话将绑定合作伙伴本地电话

合作伙伴公司名称和三及第网站实现分站冠名

五、独立续费权支持

合作伙伴在授权期限内销售的客户，产生持续购买续费的，三及第承诺将于合作伙伴共享利益。

六、销售返点奖励支持

合作伙伴完成销售任务，三及第将根据约定，计算销售返点奖励。

七、后台数据共享支持

采用最先进技术建成的网站注册管理系统，帮助伙伴轻松管理客户，为伙伴提供详实信息（学生注册信息、课程观看信息、产品续费信息、课程评价及反馈信息）。

八、区域市场广告推广支持

专业的市场机构，为伙伴组织宣传、广告推广服务。

第六部分：

合作伙伴八大市场启动方案

一、现金券推广分成方案

按照公司“现金券”推广方案

二、二级合作伙伴招商方案三、专题课程推广方案四、体验中心筹建方案五、区域师资合作方案六、会议体验营销方案七、校内/校外推广方案八、社区推广方案

Ø主题：

三及第视频教育体验日

Ø目的：

给家长宣传家庭教育的重要性并教会家长如何营造好的家庭学习氛围如何辅导孩子的学习，提升三及第教育的品牌知名度同时销售教育产品。

Ø活动地点：

中高档社区

Ø预期效果和目标：

①让家长认识到网络教育的及时性，便捷性，全程性，互动性和重要性。

②让基层领导认识到家庭和谐能带动社区和谐的重要性。

让全社区的居民高度认同我们三及第教育“好教育成就好家庭好家庭成就好社区”的企

业理念

③信任三及第教育同时销售公司产品销售讲座门票并有效提升我们产

品知名度

Ø参与产品：

现金券、畅学月卡、畅学半年卡、畅学年卡

Ø人员安排：

工作人员3~5人

Ø物料明细表

物品

单价

数量

总计（人民币）

便携桌子

1

50~100

塑料板凳

6

30~50

X展架

3

150

宣传单

300

400

笔记本电脑

3

平板电脑

3

第七部分：

盈利分析

一、销售数量分析

类别

产品名称

市场价

经销价

单套毛利

销售数量

毛利小计

小学　

月卡

200

100

100

300

30000

半年卡

1000

500

500

50

25000

年卡

1800

900

900

50

45000

　初中　

月卡

300

150

150

300

45000

半年卡

1500

750

750

50

37500

年卡

3600

1800

1800

50

90000

　高中　

月卡

500

250

250

300

75000

半年卡

2500

1250

1250

50

62500

年卡

4600

2300

2300

50

115000

专题课程　

中考冲刺卡

1980

990

990

100

99000

高考冲刺卡

1980

990

990

100

99000

暑假学习卡

1280

640

640

100

64000

寒假学习卡

1280

640

640

100

64000

小计

0

1600

851000

销售分析：

按照产品折扣50%计算，实现1600名学生付费销售计算（不计算重复购买），

可实现毛利人民币851000元收益。

二、销售比率分析

类别

学校数量

学校人数

人数小计

购买比率

实现销售数量

小学

5

1000

5000

8%

400

初中

8

1000

8000

8%

640

高中

8

1000

8000

8%

640

合计

21

3000

21000

--

1680

受众人群分析：

目前中国城市一所学校在校人数规模基本在1000名以上，合作伙伴推广21

所学校的覆盖人群，受众可达到21000名。

购买比率分析：

经过测算，按照受众人群8%的购买比率计算，21所学校可实现1680名付

费销售客户。

三、单人单月销售预测

人员数量

单日推广

天数

推广人群

销售比率

销售数量

1

50

20

1000

8%

80

说明：

一名销售员，按照每天接触50名学生，一个月（按20天有效天数）可实现1000名

受众推广，按照8%达成销售分析，一个月可实现80名付费销售。

团队销售计算：

合作伙伴筹建5人销售团队，一个团队单月可实现400名付费客户。

四、结论合作伙伴筹建5人销售团队，四个月时间，可能实现1600名付费客户，可能达到预期85万元销售毛利收益。

第八部分：

合作流程

六步成为三及第授权合作伙伴

第一步：

了解三及第。

免费参加“三及第合作伙伴培训课程”。

第二步：

认识网络教育，共同探讨和设计授权区域合作模式。

第三步：

区域资源及价值评估，签署“授权区域合作伙伴合同”，确定

区域合作启动方案。

第四步：

合作伙伴团队建设和培训，三及第派专人跟进辅导。

第五步：

展开区域市场启动方案，开展授权销售区域大面积销售。

第六步：

阶段性总结，调整销售方法和区域市场推广方案。