迈腾营销策划.docx
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迈腾营销策划
日照职业技术学院
RizhaoPolytechnic
汽车营销
姓名:
学号:
专业:
班级:
第一部分市场状况分析
1.1.汽车市场分析
汽车行业规模我国汽车行业是国民经济支柱产业,约占经济总量2%左右。
2016年汽车行业运行形势喜人,规模以上企业工业增加值增速、主营业务收入、利润总额明显高于上年,有力地支撑了经济平稳较快增长。
2016年,汽车行业拥有规模以上企业14110余家,工业增加值同比增长15.5%,分别高于国内生产总值和规模以上工业增速8.8个百分点、9.5个百分点,推动经济增长0.3个百分点,对经济增长的贡献率高达4.5%。
实现主营业务收入80185.8亿元,同比增长14.1%,增幅比规模以上工业高出9.2个百分点。
实现利润总额6677.4亿元,同比增长10.8%,增幅比规模以上工业高出2.3个百分点。
完成固定资产投资12037亿元,同比增长4.5%,增幅比规模以上工业高出0.9个百分点。
产销量再创新高2016年是“十三五”开局之年,在改革创新深入推进和宏观政策效应不断释放的共同作用下,国民经济保持了总体平稳、稳中有进、稳中向好的发展态势。
受此影响,汽车行业加大供给侧改革力度,产品结构调整和更新步伐持续加快,产销增速呈逐月增高态势,尤其是6月后同比更是呈现快速增长。
全年汽车产销均超2800万辆,连续八年蝉联全球第一,行业经济效益指标呈明显增长,对确保宏观经济平稳运行起到了重要作用。
受购置税优惠政策等促进因素影响,月度销量除2月份以外,其余月份均明显高于上年同期,销量累计增长率呈“直线上升”走势,总体呈现产销两旺发展态势。
2012—2016年我国汽车产销量比较(单位:
万辆)
重点企业营业收入保持增长据2016年1-11月我国汽车工业重点企业(集团)主要经济指标快报显示,主要经济指标保持不同程度增长,增幅与1-10月相比,利润、利税总额有所回落。
1-11月,我国汽车工业重点企业(集团)营业收入呈较快增长,累计实现营业收入32596.89亿元,同比增长16.21%,增幅与1-10月相比,提高0.23个百分点。
1-11月,我国汽车工业重点企业(集团)累计实现利润总额3300.04亿元,同比增长7.21%,增幅与1-10月相比,回落2.43个百分点。
累计实现利税总额5309.48亿元,同比增长7.44%,增幅与1-10月相比,回落2.29个百分点。
2016国内上市车企前五强净利润排行
其中,上汽集团领跑整个国内汽车上市公司的净利润,达到320.28亿元,同比增长7.5%。
吉利汽车得益于整体销量大幅增加,净利润增幅超过100%,前景看好。
然而,部分汽车上市公司在2016年出现了不同程度的亏损,分别是金龙汽车、金杯汽车及一汽轿车,江铃汽车虽未亏损,但利润较2015年出现下坡。
1.2迈腾市场状况
一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车(中国)投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业,是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品。
迈腾作为一汽-大众的第一款B级车,迈腾无疑会寄托了他们的厚望。
2012款迈腾凭借强大的产品力与品牌号召力销量再创佳绩,5月份销量突破1.7万台,超过4月份的1.6万台,成为B级车市场的销量冠军。
全新迈腾自2011年7月底上市以来,凭借“大设计、新科技和高品质”的产品特质重新定义了B级车,受到了市场的追捧,首月有效订单数超过2万台,成为国内B级车市场一个奇迹。
2012款迈腾自2012年春季上市伊始,就延续了迈腾品牌的强大号召力,每月销量均以万记,并且月月递增。
4月份销售突破1.6万台,创造了迈腾品牌销售之最,而5月份迈腾品牌继续发力,以1.7万台的销量成为实至名归的B级领导者。
1.3日照市汽车市场状况
日照汽车商贸城位于日照市区以南、二〇四国道两侧,于2004年开工建设,占地1.75平方公里。
八年来,日照经济技术开发区始终按照“准确定位、科学规划、高点起步、打造精品”的原则,规划建设了4S店集中区、二手车交易市场、汽车配件城、综合配套服务区四大功能区,并投资1亿多元对园区进行高标准配套,构成了南昌路、绍兴路、长沙路、包头路、区间路、柳州路等“三纵三横”的路网框架,吸引了一大批知名汽车商贸和配件企业。
目前,已落户法人企业38家、全市最大的凌云二手车市场和2家汽车检测线,建成运营奥迪、凯迪拉克、宝马、奇瑞、吉利、一汽大众、上汽大众、东风标志、上汽通用、长安福特、北京现代、广汽丰田等57个品牌4S店,基本涵盖了国内外知名汽车品牌,汽车销量超过全市总销量的五分之四,是日照市规模最大、档次最高、服务最全的汽车商贸园区。
上半年汽贸城累计销售车辆共计25238台,同比增长23%,其中新车销售16946台,同比增长27%,二手车8292台,同比增长19%,实现经营总收入23.9亿元,同比增长14%,税收总额2824.3万元,同比增长46%,纳入地方税收1133.4万元,同比增长5%,汽车销售整体保持平稳增长。
在此基础上,日照经济技术开发区对汽贸商城确定了“开拓汽车后市场,培育新增长点;引进高端品牌4S店,提升品质;强化全方位服务,拓展内涵”的工作思路,力争利用3-5年的时间,建成鲁南第一、省内一流、国内知名的汽车商贸集聚园区。
1.4SWOT分析
第二部分主题活动策划与实施
2.1活动目的
提高迈腾集客量和留档率提高迈腾销量突出迈腾车主形象,发展潜在客户提升迈腾用户的满意度树立良好口碑
2.2目标客户群体
(1)面向的是现在青年及中年人在城市写字楼,公司的白领,蓝领,经理等还有追求时尚环保的高质量生活水平的需车人士是主要的销售群体
(2)抓住在城市做小生意的小老板的购车需求
(3)他们追求有品质的生活,对外观、品牌、品味有很高的要求,通过车来表达自我,体现身份地位
2.3活动主题
2.4活动目标
1.提升品牌形象
2.维护客户关系
3.促进销量
2.5活动实施
通过一系列的富有感情的图片和文字,勾起客户的一些回忆!
在通过夜晚活动,体现迈腾的科技感和人性化。
曾经
现今
2.6物料礼品准备
物料准备:
温馨画面的制作,勾起客户的回忆,,售后服务桌卡、保险代金券、工时券、车贴、照片板、横幅、车身贴
礼品准备:
进店卡、油卡、抽奖幸运奖奖品、参加爱车讲堂礼品
第三部分预期效果
1、在这一系列的活动过后,将会给迈腾汽车销售带来质的飞跃。
市场将对迈腾汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立迈腾汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
赠送:
一份《国际商业合同》
国际商业合同
买方:
___________________________________
地址:
邮编:
____________电话:
____________
法定代表人:
____________职务:
____________国籍:
____________
卖方:
____________________________________
地址:
邮编:
____________电话:
____________
法定代表人:
____________职务:
____________国籍:
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买卖双方在平等、互利的原则上,经协商达成本协议条款,以共同遵守,全面履行:
第一条品名、规格、价格、数量:
单位:
____________________________
数量:
____________________________
单价:
____________________________
总价:
____________________________
总金额:
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第二条原产国别和生产厂:
第三条包装:
1.须用坚固的木箱或纸箱包装。
以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。
并具备良好的防潮抗震能力。
2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀,卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
第四条装运标记:
卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运:
________________.
第五条装运日期:
____________________
第六条装运港口:
____________________
第七条卸货港口:
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第八条保险:
____________________
装运后由买方投保。
第九条支付条件:
按下列项条件支付:
1.采用信用证:
买方收到卖方交货通知,应在交货日前15-20天,由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。
卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。
开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。
信用证于装运日期后15天内有效。
2.托收:
货物装运后,卖方出具即期汇票,连同装运单据,通过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。
3.直接付款:
买方收到卖方装运单据后7天内,以电汇或航邮向卖方支付货款。
第十条单据:
1.海运:
全套洁净海运提单,标明“运费付讫”/“运费预付”,作成空白背书并加注目的港公司。
2.空运:
空运提单副本一份,标明“运费付讫”/“运费预付”,寄交买方。
3.航邮:
航邮收据副本一份,寄交买方。
4.发票一式五份,标明合同号和货运唛头,发票根据有关合同详细填写。
5.由厂商出具的装箱清单一式两份。
6.由厂商出具的质量和数量保证书。
7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外,货发10天内,卖方将上述单据航空邮寄两份,一份直接寄买方,另一份直接寄目的港公司。
第十一条装运:
1.FOB条款:
a.卖方于合同规定的装运日期前30天,用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方,以便买方租船订舱。
b.卖方船运代理公司________,(电报:
________),负责办理租船订舱事宜。
c.租船公司或其港口代理(或班轮代理),预计船达装运港10天之前,即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运,要求卖方与船方代理保持密切联系。
当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时,买方或船方代理应及时通知卖方。
若船在买方通知日后30天内尚未抵达,则第30天后仓储费和保险费由买方承担。
d.若载运船舶如期抵达装运港,卖方因备货未妥而影响装船,则空舱费和滞期费均由卖方承担。
e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前,一切费用和风险由卖方承担;货物越过船舷并从吊钩卸下,一切费用和风险属买方。
2.CFR条款:
a.在装运期内,卖方负责将货物从装运港运至目的港。
不允许转船。
b.货物经航邮/空运时,卖方于本合同第5条规定的交货日前30天,以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。
货物交办发运,卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方,以便买方及时投保。
第十二条装运通知:
货物业经全部装船,卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。
若因卖方通知不及时使买方不能及时投保,卖方则担全部损失。
第十三条质量保证:
卖方保证:
所供货物,系由最好的材料兼以高超工艺制成,商标为新的和未经使用的,其质量和规格符合本合同所作的说明。
自货到目的港起12个月为质量保证期。
第十四条索赔:
自货到目的港起90天内,经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者,除应由保险公司或船方承担的部分外,买方可凭出具的商检证书,有权要求更换或索赔。
货到目的港起12个月内,使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤,买方立即以书面形式通知卖方并出具商检局开列的检验证书,提出索赔。
商检验书乃索赔之依据。
按买方索赔要求,卖方有责任立即排除货物之缺陷,全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。
第十五条不可抗力:
在货物制造和装运过程中,由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货,卖方概不负责。
卖方于不可抗力事件发生后,即刻通知买方并在事发14天内,以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据,即使在此情况下,卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。
不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕,买方有权撤销合同。
第十六条违约责任:
除本合同15条所述不可抗力原因,卖方若不能按合同规定如期交货,按照卖方确认的罚金支付,买方可同意延期交货,付款银行相应减少议定的支付金额,但罚款不得超过迟交货物总额的5%,卖方若逾期10个星期仍不能交货,买方有权撤销合同,尽管合同已撤销,但卖方仍应如期支付上述罚金。
第十七条仲裁:
涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执,应通过友好协商解决。
如果协商不能解决,按项解决:
1.提交方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行仲裁,仲裁裁决是终局裁决,对双方都有约束力,仲裁费用由败诉方承担。
2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。
第十八条附加条款:
本合同正本一式两份,经双方签字生效,具有同等效力。
卖方:
代表:
买方:
代表:
签署日期:
年月日
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