产品研发管理.docx
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产品研发管理.docx
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产品研发管理
产品研发管理
一、产品研发主管岗位职责
二、产品研发专员岗位职责
三、新产品价值评估表
四、产品上市工作检查表
五、产品上市工作检查表
六、产品立项审批管理流程
七、产品研发过程管理流程
八、产品研发验收管理流程
一、产品研发主管岗位职责
二、产品研发专员岗位职责
三、新产品价值评估表
评估项目
评分等级
标准
评估分数
质量目标
用户要求(与其他同类产品相比较)
非常好
14
好
10
普通
6
不好
3
专利情况
可取得垄断专利权
12
可取得与其他企业相竞争的专利权
10
可能取得专利,但作用不大
6
不能取得专利权
3
市场规模
大
8
中
6
小
3
竞争企业
不存在竞争对手
10
存在竞争对手但可对抗
8
有许多竞争对手,不能独占市场
5
只能占有很小的市场
2
产品所属生命周期
新颖期
8
成长期
6
成熟期
4
衰退期
2
开发技术能力
用现有的人员、设备和技术
具有充分可靠的开发可能性
12
需要增加若干措施才有开发可能
10
需要增加相当的措施才有开发可能
5
生产能力
用现有的人员、设备和技术
有充分的生产可能性
10
增加若干措施才有生产可能
8
增加相当措施才有生产可能
4
销售能力
用现有的销售人员和销售网点
有充分的销售可能性
14
增加若干措施才有生产可能
10
增加相当措施才有生产可能
6
增加措施销售也困难
3
效益性
预期的利率
30%以上
12
25%以上
10
20%以上
6
15%以上
3
合计
四、产品上市工作检查表
项目
是
否
内部训练
所有相关同事都进行新产品训练了吗
销售训练的内容是否不只传授给销售人员如何销售,而且应该认识产品
销售训练是否强调顾客更胜于产品本身
是否已发展出激励销售人员的方案,并且和他们完成沟通
新产品的销售材料组合(销售工具)是否已经完备,而且可以提供给销售团队
新产品展示是否已经完备,而且可以提供给销售团队
销售激励
是否已经对分销商/转售商进行新产品的技术训练及销售训练
激励方案是否已经准备完成
交易协助与推广支持是否都已到位
是否已经提供转售商有关产品潜力的证明
客户接受度
是否已经运用营销传播来进行新产品预售,并获得初期的知名度
是否给客户提供试用产品的机会
针对客户的训练(如果必要的话)是否已经完备
早期
绩效追踪
是否已经找出可以用来帮助预估未来销售的衡量指标
是否已经有了一套系统,可以用来追踪这些指标
是否追踪了实际沟通活动相对于原定计划的表现
五、产品上市问题检查表
项目
是
否
产品开发
流程问题
新产品是否如期完成开发
项目是否在预算内完成
是否所有重大事件都如期完成
你是否开发出一个追踪系统,以监控产品的开发进度
你是否开发出一套上市控制系统
现行的产品开发流程是否适合在未来开发新产品时继续沿用
营销问题
客户使用产品的方式是否如原先的预期
在上市初期你是否检查了销售发票
产品的价格、销售折扣及(或)商业折让间,是否彼此一致且在允许范围内
产品是否被成功地定位
对客户来说,产品传达出的信息是否够清楚
支援工具是否发挥了功效
竞争对手的反应是否被积极监控且采取相对回应
内部问题
企业的资金是否足以支撑类似规模的项目
本项目是否符合本企业有关还本期/报酬率的目标
产品是否达到预期的销售目标
产品是否会符合它季度(年度、长期)的目标
产品是否经过充分的规划、储存、盘点及运送
是否有足够的资源来下订单、处理客户订单及有效地开具发票
生产是否赶得上市场需求
六、产品立项审批管理流程
七、产品研发过程管理流程
八、产品研发验收管理流程
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- 关 键 词:
- 产品 研发 管理
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