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娃哈哈四季饮品营销策划书
2015年四川商务职业学院娃哈哈四季果汁饮料策划书
班级:
14级医药营销班
指导老师:
卢莹
组数:
营销策划第一组
组员:
许静,刘小燕,尹燕玲,李雪,杜叶红,杨琳,唐可
时间:
2015年12月18日
前言
目前中国果汁及果汁饮料人均年销量仅1千克,仅是西欧的四十分之一,美国的二十分之一,可见果汁饮料市场发展空间非常大。
由于碳酸饮料的不健康因素逐渐引起消费者的重视,以营养健康为卖点的果汁型饮料受到更多的青睐,果汁饮料市场份额逐年提升,但是很多果汁饮料并不能完全满足消费者对健康的要求,以汇源果汁,农夫果园为例,蛋白质含量就较低甚至没有。
在品种繁多,包装多样竞争激烈的果汁饮料市场中企业想要在未来市场中立于不败之地就应当居安思危,开发出符合目前消费观念的新品,于是通过广泛的市场调查、市场分析后,以“春夏秋冬”为主题的“娃哈哈四季饮料”孕育而生,并通过制定营销策略以及推广方案希望将“娃哈哈四季饮料”广泛推广,获得在果汁饮料市场的足够占有率,并得到消费者认可。
1、环境分析分析
(一)外部环境分析………………………………………………………………1
(二)内部环境分析………………………………………………………………6
(三)SWOT分析……………………………………………………………………8
二、营销战略
(一)市场细分……………………………………………………………………8
(二)目标市场选择………………………………………………………………9
(三)市场定位……………………………………………………………………9
三、营销策略
(一)产品策略……………………………………………………………………9
(二)价格策略……………………………………………………………………13
(三)渠道策略……………………………………………………………………13
四、促销策划
(一)广告…………………………………………………………………………14
(2)营业推广……………………………………………………………………15
(3)人员推广……………………………………………………………………16
五、新品推广实施计划……………………………………………………………17
6、经费预算………………………………………………………………………17
7、效果评估………………………………………………………………………17
一、环境分析
(1)外部环境分析
1.宏观环境分析
(1)政治
食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业。
食品安全事关经济社会发展,事关社会和谐稳定,是重大的民生工程。
新修订的《食品安全法》于2015年4月24日由十二届全国人大常委会第十四次会议表决通过,并于10月1日起实施。
新修订的《食品安全法》重典治乱,建立了最严格的食品安全监管制度。
包括:
食品安全风险监测和评估、安全标准、生产经营、检验、进出口、安全事故处置、监督管理、法律责任和附则乳制品行业,并且新《食品安全法》号称史上“最严法律”,不仅从源头上对食品生产过程进行监管,还要求食品企业建立可追溯体系,在旧法基础上增加了“食品生产经营者对其生产经营食品的安全负责”以及“诚信自律”的条款等。
这些产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展,但现如今的各种食品安全问题成为公众关注的焦点,我国政府加大对食品行业的监管力度,饮料在生产、包装方面的安全问题也越来越受到政府及公众的关注。
而娃哈哈作为校办工厂发展起来的民营企业,一直在响应国家对于西部大开发和着重发展革命老区的政策,早在1994年,就悄然起程,成为浙江省率先进入西部、支持三峡工程的大型企业。
我国在2011年10月1日实施《浓缩果蔬汁(浆)加工行业准入条件》依据国家有关法规和产业政策,工信部制订了浓缩果蔬汁(浆)准入条件。
新规的发布,使标准更加严格、更能有效提供产能,同时,鼓励兼并重组利好龙头企业。
工信部提高行业准入门槛,将会加速行业洗牌,行业内具有规模和品牌优势的龙头企业将是最大受益方。
此外条例还指出,浓缩果汁领域,禁止新建及扩建加工企业项目,但允许现有企业采取措施改造升级并鼓励企业通过兼并重组等方式,合理整合生产资源。
受此影响,现有果蔬汁龙头企业将中长期受益,但短期将会因按工信部要求改造升级增加支出,降低短期盈利能力。
目前国内市场需求强劲增长,果汁需求量增长远超国内收入增长。
如今,虽然康师傅、汇源果汁等品牌在果汁市场上表现强劲,但娃哈哈作为国内最大的饮料生产商望乘政策东风,在行业兼并重组中获得进一步发展机会,并依靠自己强大的企业实力与果汁市场上的竞争对手较量一番。
(2)经济
改革开放以来,中国的国民经济持续增长,综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。
近一段时间以来,在世界经济复杂多变、全球金融市场颇不稳定的背景下,中国经济下行和金融市场特别是股市的起伏引发了诸多讨论,其中包含着种种质疑。
而李克强总理在夏季达沃斯论坛上的特别致辞中强调,中国经济目前正可谓形有波动,势仍向好。
中国正处于新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化进程处在深入推进阶段,蕴含着强劲的国内市场需求,中国经济有巨大潜力和内在韧性,发展势头稳中向好。
随着农产品价格的上升,居民消费价格总水平持续上涨。
对于广大的投资者来说,原材料成本的增加将在一定程度上影响食品饮料行业的发展。
在世界经济一体化的情形下,食品饮料行业的成本压力,将会越来越大。
成本上升,商品加价在所难免,但对消费者而言,商品价格上涨必然或多或少影响其销量,这将影响饮料的销量,对饮料而言是个不利的经济环境。
由于受整个世界经济环境影响,国内经济发展速度有所放缓,但是国民生产总值依然每年以8%左右的速度增加,人民生活水平消费水平还在不断提高,再加上政府用于扩大内需而做的一系列努力,疲软的经济肯定会不断向好的方向发展,届时消费者在饮料食品方面的消费必然会继续增加,进而带动饮料食品产业的发展。
从长期趋向看,随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快,随着社会餐饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高,饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要组成部分,消费群体将不断发展壮大,人均饮料消费量将继续保持上升势头,饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度。
(3)技术
全球经济整体的进步,带动了技术水平的不断增强,各种高科技术用于各种产品的研究与开发中,这就对企业在新产品的研发提供了巨大的技术支持。
技术对产业影响:
饮料包装机械技术的发展,例如PET无菌冷罐装包装、HDPE(中间有组隔层)奶类包装,以及无菌纸盒包装等,将推动产品的多样化发展,并且现在的饮料消费者对于产品的外观设计和包装有了更多的要求,这些因素成为消费者购买因素之一,因此企业要更加主要产品外观的设计和制作。
另外值得关注的是,由于劳动力成本的持续上涨以及波动较大的原材料价格,如糖及PET粒子的价格持续高走,对整个行业都造成了极大的成本压力,使得整个饮料行业的毛利率普遍降低,影响企业
(4)文化
首先,现今社会消费者的消费观念改变,健康成为消费者消费考虑的第一因素,消费者购买因素的多元化,使得果汁饮料或者其她时尚饮料等健康性消费品消费量增加,市场前景不断提升。
同时消费者对于产品的外观设计和包装要求也不断提升,这就要求企业在产品研发上对这些因素应给给予关注。
当代的社会的消费者,格外的注重饮食的健康。
从整个果汁饮料行业的发展趋势和消费者所关注的方面来看,可以看出消费者在产品“安全、优质”方面而言,对果汁饮料更深层次的需求,主要体现在“健康”上。
另外,现在的消费者越来越追求时尚饮品,关注产品的美观度,以及质感。
最后,因为娃哈哈悠久的历史,有一大批忠实的顾客,忠于它的企业文化。
(5)竞争者分析
①汇源果汁
汇源果汁是由中国汇源果汁集团生产的一系列果汁产品,"汇源果汁"是中国果汁行业第一品牌。
1996年刘先银撰文提出"山区绿化,农民致富,国家创汇"的发展战略。
据AC尼尔森2014年的最新数据,按销量计算,汇源果汁是中国最大的百分百果汁和中浓度果蔬汁生产商,市场份额分别达到56.5%及42.7%,处于行业领先地位。
汇源果汁经过20余年的市场培育,逐渐改变了人们的饮料消费习惯,使果汁越来越成为追求健康人群的喜爱。
A.营养成分表:
项目
每瓶
热量
47.80KJ
蛋白质
1g
脂肪
0g
碳水化合物
12.0g
B.产品组合:
口味:
多种口味可选(苹果,葡萄,桔子,番茄等多种口味)
系列及价格:
汇源果汁1000LX12瓶/件30元/件
汇源柠檬me500mlx1520元/件
汇源100%1Lx12番茄果汁30元/件
汇源100%1Lx12桃果汁30元/件
汇源100%1Lx12桔子果汁30元/件
汇源100%1Lx12葡萄果汁30元/件
汇源100%1Lx12苹果果汁30元/件
汇源果肉礼盒1Lx620元/件
汇源448mlx1523元/件
汇源真鲜橙饮料500ML*1518元/件
汇源真蜜桃饮料500ml*1518元/件
汇源奇异王国猕猴桃汁饮料500ml*1521元/件
汇源50%山楂果肉饮料1L*12盒30件/件
汇源50%桃果肉饮料1L*12盒30元/件
汇源奇异王果猕猴桃汁饮料500ml*1521元/件
汇源全有50%番茄混合果蔬汁饮料1.5l*1237
C.面对的消费群体:
老少皆宜。
②农夫果园
农夫果园是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料。
可以满足不同口味人群的需要,在国内果汁市场中居于重要地位。
凭着喝前摇一摇的广告语风靡一时
A.营养成分表:
项目
每瓶
热量
710KJ
蛋白质
0g
脂肪
0g
碳水化合物
42g
维生素B
0.105mg
维生素C
100mg
B.产品组合:
口味:
番茄+草莓+山楂、菠萝+芒果+蕃石榴、胡萝卜+苹果+橙。
一种水果一种营养,多种水果复合营养
系列及价格:
500ml/瓶,5元
380ml/瓶,4元
2.行业结构分析
(1)竞争者分析
中国果汁饮料竞争日趋激烈,市场上存在三股竞争力量:
一支是台湾背景的企业统一和康师傅;一支是汇源等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
目前市场上集中了汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙等众多一线饮料品牌。
由于大品牌的激烈竞争,使得外来品牌很难进入果汁饮料市场,同时果汁饮料的价格日益透明化,厂家和经销商的利润在不断变薄。
想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位,适合市场需要的差异化经营则是关键。
此外,对于一个新竞争产品而言,进入一个已经具有一定结构的产业,想要一开始能够获得的原本有限市场份额是有很大的困难的。
现存企业的规模经济性在成本方面有着巨大的优势,而且在多家巨头不断博弈的过程中,饮料行业的竞争门槛不断提高,更加注重资源条件、研发能力、制造能力、市场营销水平,因此,新进入者想在饮料市场占据一席之地,是极具挑战性的。
中国虽人口众多,果汁饮料的消费量却较低,人均年消费量还不到1公斤,是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40。
世界人均果汁饮料消费量已达7公斤,这表明,果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。
(2)潜在竞争者
目前我国饮料行业的卖方集中度很高,企业兼并力度加大,行业垄断进程加速,但由于饮料产品差异化程度不大,行业资本投入量要求较少,转移成本低,没有政策和技术壁垒,所以其退出和进入壁垒低。
经过10多年的运作,饮料行业已经成为高度市场化的行业,娃哈哈在碳酸饮料方面可向“国际两乐”学习,茶饮料可向“统一、康师傅”借鉴。
最近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮料不断兴起,对于这个广阔的市场空间,潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益,这是需要娃哈哈警惕的地方。
(3)替代者分析
目前中国的软饮料行业是高成长性行业,尤其包装茶和果汁以及其她新兴饮品的增长很快,成熟饮品增长稳定,新的热点和增长点不断出现。
近几年饮料的替代品增多,包括酒、啤酒、葡萄酒、红酒等饮料,低度啤酒开始借道抢占果汁市场。
各大超市的啤酒货架上诸如“啤酒饮料”、“果汁啤酒”、“无醉啤酒”等啤酒产品开始以低度、健康、含果汁的形象大举抢夺清凉饮料的市场。
果汁啤酒是目前啤酒产品中种类最多、最受女性消费者青睐的品种。
就市场价格而言,果汁啤酒的价格普遍低于普通啤酒,按企业的说法低度产品的推出更多是为了满足年轻人追求时尚健康的需求。
但对于饮料产业而言,增加了它们生存发展的压力。
现在有各种饮品分享着整个大市场,其中可口可乐,蒙牛,怡宝等与四季果汁饮品形成替代关系。
(4)供应商分析
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
并在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工30000人,已拥有通过中国合格认定国家认可委员会(CNAS)认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站,拥有强大的食品饮料自主研发能力,以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力,能自己开模具及制造替代部分进口设备,其供货能力非常强大,并且现在已自主研发十大类三百多个产品。
(5)购买者分析
消费者消费口味的多元性,消费方式的多样性,给软饮料行业提供了充足的市场空间。
虽然不同饮料之间存在一定的替代性,但由于消费者口味偏好的千差万别,使得不同饮料品类之间并不能绝对被替代,即不可能所有的消费者都仅仅喜欢某一种饮料。
况且同一种消费者在不同场合、不同生活方式下对饮料需求也有所不同,这样就使得饮料企业市场发展空间多姿多彩。
与世界先进国家相比,美国果汁消费量达到年人均50公升左右,德国人均年消费果汁40升,而中国还不到1升,人们的生活水平的提高和对天然产品的青睐,果汁的消费正在上升。
所以未来几年,饮品的需求量会不断增加,中国饮料市场空间之大,是任何国家都无法比拟的。
娃哈哈必须关注市场动向,关注消费者的心理和需求,这样才能保持其地位并在潜在的市场空间中立足。
消费者每周喝果汁饮料在1至3瓶的比率要明显高于茶饮料,分别为12.2%,26.5%和33.3%;每周喝1至3瓶茶饮料的比率分别为9.3%,24.8%和26.7%。
而每周喝4瓶、5瓶和7瓶以上果汁饮料的消费者比率要明显少于茶饮料,分别为8.8%,9.6%和6.1%;每周喝4瓶、5瓶和7瓶以上茶饮料消费者的比率分别为12.4%,11.2%和13.0%。
3.消费者行为分析
(1)文化
现在消费者的受教育水平比较高,并且年轻人喜欢在自己身上贴上各种标签,比如小清新,重口味,动漫狂等。
而对于她们喝的饮料也追求各种新的标签,不与其她人相同。
她们标新立异,也喜欢展示自己,用手中的饮品来向众人表现她自己的个性也是她们展现性格的一种方式。
(2)社会
90,00后是伴随着各种亚文化长大的,亚文化的兴起也对90,00后的世界观,价值观产生了重大的影响,富含亚文化的产品才是未来的趋势,一个个小的社群构建了90,00后的社会。
(3)个人
不同的消费者有不同的家庭环境、兴趣爱好以及对产品品牌的偏好,所以在饮品的购买过程中起决定的因素也不同。
调查结果显示消费者在购买饮品时有32.7%的消费者主要考虑饮品的口感,有28.2%的消费者主要考虑饮品的价格,有28.2%的消费者主要考虑饮品的品牌,有10.9%的消费者会考虑其她因素
所以,娃哈哈品牌可以向口感等方向发展,抓住消费者的口味,提高娃哈哈集团的销售量。
(4)心理
消费者喝果汁饮料考虑第一因素既不是解渴,也不是口感,而是营养。
因为果汁饮料的原料是各种水果,水果中含有各种丰富的维生素,喝果汁饮料有益于身体健康。
特别是在冬天水果少,价格高,喝果汁饮料就等于是在吃水果,既方便、好喝,又能补充营养。
(2)内部环境分析
1.企业简介
杭州娃哈哈集团成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
集团在全国29省市建有58个基地,近150家分公司;拥有总资产300亿元,员工30000余人。
娃哈哈集团以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造一流的品质,先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线,主要生产、经营含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品、婴幼儿奶粉等9大类100多个品种。
2.企业财务状况分析
29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工30000人。
24年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线。
3.企业文化分析
娃哈哈连续3年独家赞助中央电视台春节联欢晚会;连续4年独家赞助杭州市西湖狂欢节;娃哈哈出资为杭州心脏病患儿赴韩国治疗;娃哈哈全体员工捐、“欢乐”的企业宗旨。
款救助广西患病小孩,这一活动体现了娃哈哈“健康”。
娃哈哈利用行业龙头地位,联合纯净水企业竭力维护产业发展;娃哈哈捐资捐物支援98抗洪斗争;娃哈哈为“抗非”斗争捐赠近900万元产品;娃哈哈积极踊跃捐款参加“春风行动”为下岗职工送温暖。
4.组织结构分析
娃哈哈的组织结构是高度扁平化的,总经理直接控制各个部门和分公司,没有任何中间环节。
总经理对各部、分公司采取分级授权管理,各部、分公司直接对总经理负责。
这样的组织结构同样为强调高效、执行的文化理念服务。
岗位有岗位职责,科研有开发程序,各项管理都有管理制度,亲情有员工关怀制度等等,这些制度即从不同的侧面体现了不同的文化内涵。
只是除了组织结构文化理念外,娃哈哈还有自己个性独具的组织结构企业标识、组织结构卡通形象、组织结构企业歌曲、组织结构企业旗帜等,这都是对组织结构精神文化理念的完善。
企业曾得到过“全国五一劳动奖状”、“全国实施卓越绩效模式先进企业”、“全国企业管理杰出贡献奖”,“全国首批‘守合同’‘重信用’企业”等奖项。
可见娃哈哈各部门关系协调,能够进行有效沟通,企业环境良好,有助于营销目标实现。
娃哈哈拥有全面的销售渠道。
摒弃原有的粗放式营销路线,进而开始编织自己的“联销体”网络。
娃哈哈的营销组织结构是这样的:
总部—各省区分公司—特约一级批发商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。
其运作模式是:
每年初,特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈,娃哈哈支付与银行相当的利息,然后,每次提货前,结清上一次的贷款。
一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商,两者的差别是,前者将打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。
适宜的“联销体”渠道模式使娃哈哈品牌在短时间内迅速扩宽市场占有率,从而能及时地将产品送到消费者手中。
在这里,通过相关资料的查阅,分析到:
娃哈哈分销渠道设计采用了多渠道模式,开发多元化产品,刺激消费者购买,扩大市场,从而提高娃哈哈品牌的知名度。
娃哈哈的分销渠道结构是以间接渠道和密集型分销为主要形式,娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家能控制一方的经销商,也就是说娃哈哈的经销商已经遍布全国,甚至是农村都能随处可见娃哈哈。
当然从营销组织结构就可以看出:
娃哈哈在每个省市都能建立分公司,以及一级、二级、三级经销商,经销商分布广,各级之间交流相互沟通取长补短。
这种模式优缺点也很明显:
有效保证了企业的资金健康流动,规避了坏账、死账等的出现。
由公司控制全部的销售策略,避免了各地区各自混战局面的出现,最大程度上保证了公司和各级销售商的利益。
严格的利益分配机制保证了销售商们的基本利益,也保证了整个销售网络的稳定性。
过于依赖个人力量,从目前的状况来看,“联销体”是宗庆一个人在引领
着向前进,集团缺乏有控制力和决策力的领导人。
扩大可能带来的臃肿,娃哈哈的“联销体”起根本目标还是建立起一个包括了县级销售商在内的封闭式销售网络。
全国调配可能产生的利润流失,所有产品并不是在销售当地都有生产,这就产生了一个运输的问题。
物流平台的缺乏可能造成的成本黑洞,娃哈哈并没有一个统一的物流平台,其总部的运输公司只负责杭州生产的各种产品的运输,而各地的分厂则大多与当地的第三方物流公司合作。
娃哈哈积极投身与慈善事业对于处理好与主要公众的关系有极大的帮助,媒体的正面报道帮助娃哈哈争取公众的支持,娃哈哈的一系列行为为企业自身营造了和谐宽松的社会环境也奠定了一定的群众基础。
(3)SWOT分析
内部环境
外部环境
优势(S)
1)娃哈哈企业很强的融资能力,良好的企业知名度
2)具有先进的国外工艺设施与先进技术,以及一流的自动化生产线
3)进口或高品质原料,食品安全把关严
4)娃哈哈企业具有很好的供货能力
5)有遍布全国的分销网络
劣势(W)
1)娃哈哈企业内部产品过多,约300多种,企业内部产生竞争
2)多年来与达能的产权风波一定程度上影响了娃哈哈发展,同时也对于新品的推广不利
机会(O)
1)我国人口大国,内需市场广大
2)饮料行业尚处于发展的上升阶段,有着巨大的增长空间
3)国家鼓励民企境外投资,有利于娃哈哈近年扩展欧美市场
4)金融危机使得食品行业内部重新洗牌,娃哈哈自身丰沛资金为扩充提供资本
5)慈善事业备受关注,娃哈哈慈善事业增加媒体曝光率提升知名度
6)食品安全成为热点话题,娃哈哈产品质量有保障,取得民心迅速打开市场
SO战略:
1)加强分销网络管理,发展O2O模式占领更大的市场
2)保持现有优势,加大对食品安全的监管,并且在产品推广时让消费者直观感受到从水果采摘,到生产,到出厂,再到消费者的全过程
WO战略:
1)利用企业的科技,在保证质量的同时,降低产品成本
2)利用当前电商这一大环境,发展国际电商,将产品打入欧美市场,开拓海外市场
威胁(T)
1)可口可乐等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大
2)以统一、蒙牛、怡宝等为代表的国内品牌在市场竞争越来越激烈,相同类型产品不断增加,缺乏创新
3)金融危机一定程度上影响了食品行业的市场需求
ST战略:
1)大力宣传娃哈哈的产品,与经销商搞好关系,保证产品在市场上的占有率
2)完善服务体系,利用企业良好的形象,提高竞争力
WT战略:
加强对产品文化的宣传,形成产品专有的特色文化
2、营销战略
(1)市场细分
细分的标准可以分为:
地理环境分析;人口因素分析;消费行为分析;心理因素分析。
1.地理环境分析:
针对全国的各级大中小城市的消费者
2.人口因素分析:
教育状况:
受过良好的教育,注重健康营养
3.消费行为分析:
消费者为了追求时尚,展现个性,给别人耳目一新的感觉。
现在的年轻消费者追求标新立异,喜欢文艺小清新,对颜色敏感,内心细腻。
4.心理因素分析:
针对的是一群注重健康营养,文艺,个性的年轻消费者,满足追求在她人心中有独特印象、会享受生活并且有丰富的文化底蕴的心理需求。
(2)目标市场选择
1.娃哈哈-四季果汁饮品的消费市场:
(1)个性张扬,追求时尚,并且希望给人独特感觉的学生;
(2)爱好文艺,内心细腻,注重健康营养,并希望在她人心中是有丰富的文化底蕴的上班族。
2.选择理由:
随着生活水平的逐渐提高、新一代的成长以及亚文化的影响,年轻人们追求时尚,喜欢标新立异,并且更多消费者越来越注重健康营养。
(3)市场定位
一款健康青春文艺温暖的果汁。
3、营销策略
(1)产品策略
1.新品开发策略
娃哈哈-四季果汁分为四种
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