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erp实训报告5篇
erp实训报告范文精选5篇_社会实践报告
ERP实训总结报告范文
一、实训过程
1.了解企业根本状况
对企业经营者来说,接手一个企业时,需要对企业有一个根本的了解,包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利力量等。
在这个环节,我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。
2.组织预备工作
组织预备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。
主要内容包括分组和职能定位。
我所在A组共八名成员,分别担当CEO、营销总监、生产总监、选购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。
我在小组中主要负责与生产相关的工作。
我们将在将来模拟经营的六年中与其他七组绽开剧烈竞争。
3.学习市场规章与企业运营规章
企业在一个开放的市场环境中生存,企业之间的竞争需要遵循肯定的规章。
综合市场竞争及企业运营所涉及的方面,需要留意八个主要问题,即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购置、出售与租赁;生产线购置、转产与修理、出售;产品生产;原选购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。
实践是检验真理的标准,初期我们对于规章的运用很不娴熟,随着模拟的推动渐渐上手。
在本次模拟中,我们由于不熟识规章出过一些过失,最严峻的是在第五年年末,没有根据规章购置小厂房,待第六年年初才发觉,只有年末才能进展厂房的租赁与购置,直接导致第六年不能增加新的生产线,严峻影响生产和按订单交货。
4.起始年经营模拟
ERP沙盘模拟不是从创立企业开头,而是接手一个已经开头运营的企业。
依据从根本状况的描述中获得了企业运营的根本信息,把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上,让我们进一步了解企业的状况,适应规章,为后续的模拟做好铺垫。
在初始年,我们的从期初手忙脚乱到期末单独应付,深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性,理解到财务数据是对企业运营状况的和提炼,为以后“透过财务看经营”打好根底。
5.六年经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体,经营伊始,教师公布了市场猜测资料,对每个市场每个产品的总体需求量、单价、进展趋势做出猜测。
在分析市场猜测的根底上争论企业的战略和业务策略。
总体来看,在分析猜测资料阶段,我们就没有很好把握市场进展趋势,对公司进展缺乏长远,影响新产品的开发,使得公司没有系统性的进展起来。
其次,对于高端产品的研发存在严峻的资金问题,在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款,使得资金成为公司进展的主要障碍。
这两个问题成为阻碍企业进展的最主要门槛。
以下按分工不同分析六年经营过程
营销治理市场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的过程。
企业全部的行为、全部的资源,无非是要满意客户的需求。
模拟市场竞争,营销的主要任务是分析市场,关注竞争对手,把握消费者需求,制定营销战略,定位目标市场,制定并有效实施营销,从而达成盈利目标。
我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在将来几年的需求量以及资金压力,放弃开发国内、亚洲等市场。
在与竞争对手合作方面,能准时了解主要竞争对手的广告投放、生产力量,目标市场等主要内容,做到比拟预备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。
生产治理企业主要生产活动包括生产运作、原料选购及新产品研发。
这是我们在平常学习中很少接触的环节,对于这个领域,我们从生疏到了解并渐渐把握其中原理。
在模拟实践中,暴露了一些问题,值得我们思索。
其中影响较大的有:
(1)未能对将来市场上的产品需求作出精确的猜测,放弃研发P4产品,需求量增大的后三年,错失商机。
(2)小产房和生产线没有准时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依旧保存四条手工生产线,延误了生产。
(3)在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,P3产品预期不能如期交货的
降低了公司的市场地位,同时也由于不能如期交货而增加了资金周转的负担。
战略治理胜利的企业肯定有着明确的企业战略,包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。
从最初的战略制定到最终战略目标的达成,都应当是用进展的眼光对待企业的业务及经营,保证业务与战略全都,在将来的竞争中获得更多地猎取战略胜利而非时机性胜利。
我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳,最主要的缘由就是缺乏对公司进展战略行部署,总得抱着走一步算一步的想法,贻误了公司进展的商机,丢掉大局部市场。
财务治理在沙盘模拟过程中,团队成员的问题是如何清楚把握资产负债表和利润表。
不明确资本的流转如何影响损益,就不能更好的估量长短期资金的需求,就不能以方式筹资,导致借高利贷的后果。
没有很好的掌握融资本钱,提高资金的使用效率。
在处理财务贷款上,未能有效猜测将来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的状况。
本次实训,资金和长期进展战略是瓶颈,这表达在多个组中。
经营成果较突出的公司都有着详尽的长期进展战略或是充裕的银行贷款。
在这两个因素中,战略又居于首位。
没有完整的进展打算,就无法猜测资金的使用状况,也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款,等到需要资金时,再贷款根本不能满意生产和销售的需要。
因此制定适合公司进展的战略,是ERP公司胜利经营的关键。
二、实训结果
1、广告投入产出分析和市场占有率分析
谁拥有市场,谁就拥有主动权。
市场的获得又与企业的市场分析和营销打算相关。
营销筹划在ERP沙盘模拟课程中集中表达在广告费用的投放上,因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。
广告投入和产出分析用来比拟个企业在广告投入上的差异。
从下表可以看出,第六年,我所在A组广告产出比为10,在八个组中居第六为,由此可知,我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。
市场占有率是企业力量的一种表达,企业只用拥有市场才有获得更多收益的时机。
总体上来看,企业市场占有率居第三位,有着不错的收益前景。
2.透过财务看经营
不同企业经营成果的差异是由决策打算的,而决策需要以精确、集成的数据为支持。
财务是企业全局信息的集合地,是数据的主要供应者,全面反映企业一个时期内的经营状况。
从六年的资产负债表和利润表(附录)可以看出,公司前三年是亏损经营,第四年开头盈利,到第六年已形成公司进展的良性循环。
第六年年末,资产总计1亿7400万,比期初资产总额1亿700万增长6700万,同比增长62.62%。
全部者权益4700万,比期初全部者权益6600万削减1900万,同比下降28.79%。
在公司经营的六年当中,无拖欠订单,全部完成交货任务。
生产车间现已无成品或在制品,原料尚有库存。
经过六年进展,公司购置小厂房及两条半自动生产线,将来进展前景可观。
3.企业将来进展建议和措施
(1)全面总结前六年公司经营状况,针对将来市场趋势及产品需求,制定公司下一个六年的进展打算,并依据每年的执行结果和竞争对手反响,准时补充和调整战略。
(2)生产部门研发新产品P4,利用小产房资源,购入全自动生产线,确保生产与销售订单配套。
(3)营销部门依据公司现金安排力量,重新制定合理的广告投放打算。
并为开拓国内和亚洲新市场做预备。
(4)财务部门依据新制定的战略,协作执行财务打算。
更新长短期贷款,确保生产、选购及销售部门的资金使用畅通。
各部门严格根据公司战略打算部署本部门生产经营活动,权责清楚。
三、实训收获与
1.换位思索与团队合作
在六年的经营过程中,我们经受了初期组建、短暂磨合、渐渐形成团队默契,进入帮助状态。
其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争辩不休、职责不清导致的秩序混乱等问题,最终进展过角色互换之后,体验到角色转变后考虑问题的动身点的相应变化,也学会了换位思索,为更好的团队合作打下根底。
在企业经营这样一艘大船上,CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力在这里,每个角色都要以企业总体为动身点,各司其职,相互协作,才能赢得竞争,实现目标。
在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作标准、彼此信任和支持的气氛下,企业更简单取得胜利。
2.诚信
诚信是一个企业立足之本,进展之源。
诚信原则在ERP沙盘模拟中表达为对“嬉戏规章”的遵守,如市场竞争规章、生产计算规章、生产设备购置以及转产等详细业务的处理。
不能盲目为了交货人为加快生产,虽然再最终的财务报表中表达不出来,可转回现实当中是无论如何也办不到的。
模拟的意义在于了解一个企业真实的运作状况,是为将来真正走向工作岗位做功课,假如只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。
3.树立共赢理念
市场竞争是剧烈的,也是不行避开的,但竞争并不意味着你死我活。
寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业进展的长期之道。
这就要求企业知己知彼,在市场分析和竞争对手分析上做足文章,在竞争中寻求合作,企业才会有无限的进展机遇,市场也会稳定乐观的进展。
4.职业定位与者气质
每个个体由于拥有不同的共性而存在,这种共性在ERP沙盘模拟中显露无遗。
不仅如此,每个团队者的共性往往打算企业的共性。
在分组竞争中,有的小组大展拳脚,有点小组稳扎稳打,还有的小组惊慌忙乱,这都与的决策及共性有着很强的关联。
在小组分工时,共性和力量特点与胜任角色也有着很大关系。
但在现实工作中,许多人都不能由于“爱一行”才“干一行”,更多的状况是需要大家“干一行”就“爱一行”。
在此次模拟中,由于专业影响,很大同学都想要做与营销有关的工作,殊不知,转换做其他的工作,能丰富工作经受,与各部门沟通的同时,加深对实训环节的了解。
体验企业多个工作流程,也可以为将来的营销工作奠定根底。
5.总体感悟
在ERP沙盘模拟中,我们经受了一个从理论到实践再到理论的上升过程,把理论学问运用到模拟实践中,在从自己的亲身实践经受中总结出理论学习的盲点。
每一次借助ERP沙盘推演企业经营治理的过程,都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断,磨练商业决策敏感度,提高决策力量及长期规划力量。
模拟实训虽然已经完毕了,留给我们思索的问题还有许多,在今后的学习与工作中,要吸取本次实训获得的珍贵阅历,不断丰富和完善自己理论学问的同时,更多地参加实践,走好人生的营销之路!
在市场的残酷与企业的经营风险面前,是轻言放弃还是坚持究竟,这不仅是一个企业可能面临的问题,更是人生中会不断消失的选择问题。
ERP试验实习报告
20xx-4-29
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在这次ERP沙盘模拟实训中,我所在的第7小组,在各个组员的共同努力下,模拟经营企业两年,最终取得了盈利400万的成绩。
以下是对这次ERP沙盘模拟实训的熟悉与体会。
一、对ERP的熟悉与理解
通过这次实训,我对ERP有了新的全新的熟悉和理解。
ERP是企业资源打算的简称,许多人包括许多企业家,把它看的很神奇,很高深莫测,甚至把它视为企业胜利的保证,争着抢着要上ERP,其实ERP就是一种治理信息系统,为的是解决信息不对称,或着信息传播不准时不顺畅的问题而产生。
企业运用ERP的主要目的,就是为了加快信息流转,提高生产效率,缩短生产周期,降低库存,从而制造更多的利润.
ERP用了很先进的信息技术手段,为企业建立了一个很好的信息共享、查阅、分类汇总和传播的平台。
实时性,便捷性和精确性都是它的优势。
但是它终究只是一个计算机的软件,它不能代替人类的分析与决策。
并且由于它往往固定的流程和模式,不简单对变化准时的反响,有时也无法对应某些特定的状况。
要发挥ERP的成效,还要有一个强大的支援部门,不断依据生产和经营需要对ERP系统进展升级和改造。
因此ERP系统不是一劳永逸的灵丹妙药,而是要后期持续不断投入的消耗品。
二、试验过程
企业运行的第一年,由于参加实训的每位同学对ERP是实施过程和软件操作的不熟识,教师便带着大家一起运营企业资源治理的初始年。
我们小组的每位成员,根据自己的虚拟职务坐在沙盘旁边对应位置上,根据视频的讲解和教师教授的方法,按部就班的在沙盘上和电脑软件上进展操作。
初始年,由于是完全根据视频的讲说来操作,所以每个小组经营的企业的经营成果完全一样。
过了初始年,教师让我们每个小组自己来尝试经营企业。
首先,在有了初始年的经营根底上,每个小组先给自己的产品投广告费,再依据广告费投入的凹凸排序,对应的小组获得抢订单的先后权利。
我们第七小组这年投入广告费800万,获得其次个抢订单的权利。
抢到了选定的订单后,开头了紧急的生产工作。
第一季度,还了初始年的短贷和利息,逐步更新原材料库并且扣除到库材料相应的现金,下原料订单,更新生产线,更新生产线,季末上交治理费用等等。
每一步的操作都有条不紊的进展着,同时在电脑软件上同步操作,做好每一步的记载。
其次季度,我们小组在教师处申请到了20xx万的长期贷款,投资了一条全自动生产线,后来我们组员都有些懊悔,由于到课程完毕时,我们的全自动生产线都没建成,没有投入使用。
也由于时间的不充分,我们没有投资开发新产品。
这个季度完毕的时候,我们公司的现金已经所剩无几。
到了第三季度,更新应收款,应收款到账了,现金出多了许多现金组员们都很高兴,信念满满的连续我们这一季度的生产工作。
我们的订单的生产在这一季度按时完成了,在教师那里卖出了产品,然后又开头了新的订单的生产。
第一年的最终一个季度,有一条生产线到期了,我们将它转产,还进展了市场开拓和IOS认证,支付了相应的费用。
到了年末,支付了修理费,固定资产折旧处理等。
对比我们的损益表和资产负债表,相应的每一项都和我们的沙盘对应的上,最终第一年我们企业盈利400万,看着这个结果,我们小组每位成员心里都感到很欣慰。
我们还想连续将企业经营下去,看看更远的将来我们是否会一如既往的盈利下去,还有更多的产品等待我们开发,还有更宽阔的市场更待我们拓展,还有更好生产线等待我们新建,可是时间不够了,大家心里未免有些圆满。
不过大家已经初步熟悉了ERP,并且实战经营了一番,心里也是感到收获满满!
三、主要问题与解决方法
这次沙盘模拟实训过程中,困扰我们小组全部成员的问题主要是对操作流程的不熟识,比方何时该购置厂房,什么时候是新建生产线的好时机,该不该进展新产品的研发,何时进展市场开拓和ISO认证等等。
由于这些问题,大大降低了我们在沙盘和软件上的操作速度,做每件事之前我们都要进展争论,下一步改做什么,有时候甚至会产生分歧,企业的运营效率因此很大的降低了。
面对这些问题,我们的解决方法是主要是首先查阅资料,假如没有懂,就向其他小组成员或教师寻求帮忙。
我们遇到的难题,往往在我们的努力下和教师同学的帮忙下,变得清楚明白,最终得到解决,我们企业的经营才得以连续开展。
四、收获与体会
在模拟试验中,作为本组的生产运营总监,在协作组员完成的两年ERP沙盘模拟操作后,对于我个人来说收获颇丰。
对于传统意义上的生产治理来说,工作何其简洁:
更新生产和产品完工入库。
但是作为一个现代企业,不得不说,生产治理在企业的整个进展过程中具有重要的作用。
在现实生活中,生产总监往往拥有丰富的生产治理协调阅历,熟识所在行业的生产过程、原材料的供给渠道、生产规程以及质量标准,具备良好的生产经营治理理念,而在这次的模拟实训中,与现实还是有些差异的,我的职能主要集中在产品生产阶段,结合市场猜测及市场需求制定生产打算,做好生产本钱掌握,保证按时完成的订单。
通过模拟公司两年的经营,使我不仅在生产领域,还在相关的分析市场、制定战略、产品开发、营销筹划、财务治理等一系列活动中,学到了许多学问,是对于原有学问的升华和不了解学问的补充。
总的来说,这次实习让我受益匪浅,不仅将所学的专业学问,
如财务治理、市场营销、企业战略治理等等,运用到实践中,加深了理解,还明白了将个人置身于团队当中,充分发挥团队的协同作用,熟悉到与团队中的每个成员进展有效的沟通是极为重要的。
同时,在了解了企业的组织框架和运行流程后,熬炼了思维力量。
为我将来走向工作岗位做了很好的铺垫并有很大的指导意义。
总体来说,这次经受的收获是特别丰富的,不管此次经营的结果如何,我都学到了许多东西对企业有了全新的看法,经营一个企业并不是我们想象的那么简洁,而是特别简单需要投入大量精力的一个过程,特别感谢教师给我们供应这个难得的时机,让我们亲自动手去体验,虽然过程很累,但是真的学到了许多实实在在东西。
ERP实训总结范文
短短一周的erp实训完毕了,在这五天的实训里我们要模拟一个生产企业的运营,经过这次的实训我收获了许多。
我发觉一个公司假如要很好的经营,各部门之间的沟通和对公司将来一年的各个环节的猜测很重要。
我直接或间接的参加了整个公司的运作,比方:
分析市尝制定战略、营销策略、组织生产、财务治理等一系列的活动。
在这其中学到了许多书本学问没有的学问,开阔了眼界,也让我懂得经营一个企业也是很不简单的,并对自己在参与工作之前对于一个公司的运营有所了解,对自己以后工作实习有很大的帮忙。
首先,教师把我们分成了六个小组,组成了六个公司,而我所在的公司是d公司。
教师还给我们讲解了运营规章,还带着我们模拟了一年的运行。
接着我们各小组根据教师的安排,开头争论各成员在公司要模拟的职位。
经过争论后,我们根据各自意愿安排了职位,我担当的是生产总监。
主要负责公司的产品生产、产品研发、以及厂房里的一些转产、生产线等等事情。
然后就生产线的就总生产力量同销售总监沟通,以便拿到适合企业生产的更好的单,还要就生产所需要的费用和财务总监沟通,报告我需要的费用状况,还要就产品的所需生产数量和选购总监沟通,以便选购总监做好购置材料的工作。
经过一周的实训,我发觉生产总监肯定要做好对产品的产量猜测,这样才能保证公司的良好运作。
erp实习给了我们施展才能的平台,教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。
在这里我不仅深切地感受到经营环境的简单性和多变性。
决策的科学性与敏捷性。
经营治理的整体性、协同性和有效性,熟悉体验到企业经营治理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系,促进到学问的整合与融会贯穿,真实地感受到胜利与失败,体验到竞争意识,团队精神,职业素养的意义。
企业运作模拟实习可以提高我们的综合素养,培育提高学生的动手力量,解决实际问题的力量,沟通力量和协调力量,使我积存间接的工作阅历,为毕业后的实际工作打下坚实的基矗
通过指导教师的悉心指导与同事们的帮助以及自己的努力,我们这次实习取得了肯定的成绩,我对治理企业的看法也有了更深一步的熟悉,作为一个企业的,要顾大局,树立整体观念,精确了解市场的变化,争取的市场份额,还要加强专业学问的学习,提高自己的业务素养和业务力量,同时还需要一个高绩效的治理团队相协作,才能在剧烈的市场竞争中立于不败之地。
这次实习,我学到了很多,主要包括以下几个方面:
1、进展有效的市场调研,对市场进展分析,做出正确的决策
知己知彼百战不殆,市场是千变万化的,在企业经营过程中,可能会遇到各种风险,因此只有进展市场调查,对市场数据信息有充分的了解并加以分析和推断,才能做出正确的市场战略打算。
2、形成了一支优秀团结的治理团队
在erp沙盘模拟对抗中,我们会充分感受到团队协作精神的重要性,每个企业要做大做强,不是靠某一个人的努力,而是依靠团队的力气,依靠集体的才智,任何一个成果的取得都是集体才智的结晶。
3、
提高了思索问题的严密性
在做生产打算的时候,为了使生产本钱降到最低,实现公司利润化,所考虑的问题是特别多的,例如:
首先是否有力量完成市场部签收的订单,还要考虑生产设备是租赁还是购置,原材料是否足够,流淌资金是否充分,另外还要考虑是否有足够的人员进展生产等等,在做打算的时候不仅要考虑到自己的打算,而且要考虑其他其他部门在做打算的时候所遇到的问题,不要依据自己的一些主观推断去行事,要依据客观事实,客观规律办事,仔细做好每一个步骤。
4、通过实际的生产和动手操作,熬炼了自己、提高了力量和思索问题的严密性
在做每一笔业务的时候,我们都进展了仔细的分析和争论,为实现公司盈利,我们首先考虑是否有力量完成市场订单,是否有力量完成认证研发产品,流淌资金是否充分,是否进展贷款等等,在做生产打算的时候,不仅要考虑到自己,而且还要顾及到其他各个部门在做打算时所遇到的困难,这就要求我们树立全局观念,全面认真的考虑问题,这些都需要正确的决策和严密的思索。
事实证明我们的决策是正确的,在后几年的生产中,我们慢慢实现了盈利,我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的熬炼。
虽然在这次实训的运作中我们公司在第四年的时候破产了,但是我们并没有气馁,我们还是始终在坚持,坚持着第五年的运作,盼望能够挽回一点点公司的亏损,并且我们也开头观察了转机。
尽管我们公司没有很胜利的运营,但是我认为由于公司破产我们学到了更多,由于我们会发觉许多公司运营的漏洞,这是运营的很好的公司所没有发觉的小细节,也能发觉我们常常在那里消失纰漏。
我觉得只有失败过才能更好的胜利,由于在失败的过程中我们学到的更多。
模拟实训虽然已经完毕了,留给我们思索的问题还有许多,在今后的学习与工作中,要吸取本次实训获得的珍贵阅历,不断丰富和完善自己理论学问的同时,更多地参加实践,走好人生的营销之路!
在市场的残酷与企业的经营风险面前,是轻言放弃还是坚持究竟,这不仅是一个企业可能面临的问题,更是人生中会不断消失的选择问题。
ERP实训总结
短短一周的erp实训完毕了,在这五天的实训里我们要模拟一个生产企业的运营,经过这次的实训我收获了许多。
我发觉一个公司假如要很好的经营,各部门之间的沟通和对公司将来一年的各个环节的猜测很重要。
我直接或间接的参加了整个公司的运作,比方:
分析市场、制定战略、营销策略、组织生产、财务治理等一系列的活动。
在这其中学到了许多书本学问没有的学问,开阔了眼界,也让我懂得经营一个企业也是很不简单的,并对自己在参与工作之前对于一个公司的运营有所了解,对自己以后工作实习有很大的帮忙。
首先,教师把我们分成了六个小组,组成了六个公司,而我所在的公司是d公司。
教师还给我们讲解了运营规章,还带着我们模拟了一年的运行。
接着我们各小组根据教师的安排,开头争论各成员在公司要模拟的职位。
经过争论后,我们根据各自意愿安排了职位,我担当的是生产总监。
主要负责公司的产品生产、产品研发、以及厂房里的一些转产、生产线等等事情。
然后就生产线的就总生产力量同销售总监沟通,以便拿到适合企业生产的更好的单,还要就生产所需要的费用和财务总监沟通,报告我需要的费用状况,还要就产品的所需生产数量和选购总监沟通,以便选购总监做好购置材料的工作。
经过一周的实训,我发觉生产总监肯定要做好对产品的产量猜测,这样才能保证公司的良好运作。
erp实习给了我们施展才能的平台,教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。
在这里我不仅深切地感受到经营环境的简单性和多变性。
决策的科学性与敏捷性。
经营治理的整体性、协同性和有效性,熟悉体验到企业经营治理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系,促进到学问的整合与融会贯穿,真实地感受到胜利与失败,体验到竞争意识,团队精神,职业素养的意义。
企业运作模拟实习可以提高我们的综合素养,培育提高学生的动手力量,解决实际问题的力量,沟通力量和协调力量,使我积存间接的工作阅历,为毕业后的实际工作打下坚实的根底。
通过指导教师的悉心指导与同事们的帮助以及自己的努力,我们这次实习取得了肯定的成绩,我对治理企业的看法也有了更深一步的熟悉,作为一个企业的,要顾大局,树立整体观念,精确了解市场的变化,争取的市场份额,还要加强专
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