浴场洗浴创业项目市场可行性分析和营销策划方案.docx
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浴场洗浴创业项目市场可行性分析和营销策划方案
优秀洗浴企业核心运营规划体系
浴场(洗浴)创业项目市场可行性分析和营销策划
(可行性报告-策划方案/营销运营)
(创业必备指南)
XX企业规划设计事务所
2020年03月
创业项目-浴场分析营销策划方案
一、环境及行业宏观分析
1.地理位置
XX浴场位于新区主干道XX路路侧,地处XX新区商贸中心圈内,与XX花园各街相望。
新区商贸圈是具有国际贸易、展示、金融、法律等服务及文化娱乐购物休闲于一体的城市中心地,是新区商务人士重要的商贸洽谈和消费地区。
而XX花园一期、二期、三期作为本市大型居民社区也蕴藏着较大的目标市场。
2.行业发展
沐浴业作为一个历史悠久的传统产业,业已形成了丰富多彩的沐浴文化,大致经历了以下几个发展阶段:
阶段90年代以前90年代中期90年代末期以来
业态澡堂/老虎灶桑那浴场/芬兰浴室休闲大浴场
特点原始传统日趋没落西风日渐放量增长现代革命产业升级
性质单一性/大众化/普通型单一性/贵族化/奢侈型综合性/白领化/舒适型
3.行业的需求特征
①需求—消费观念经调查发现,近些年来消费观念发生了变化,越来越青睐于那种高雅而又正规的休闲场所,崇尚健康消费的人越来越多,而大浴场能够营造这种环境和氛围。
与传统的歌舞厅、KTV、保龄球馆等休闲方式来缓解精神压力不同,洗浴自然而又放松,是一种真正能够缓解生活压力,使人轻松下来的休闲方式,充分迎合了生活节奏越来越紧张的现代人士。
②需求—服务创新新兴的大浴场与传统洗浴行业相比发生了巨大变化。
大浴场是一种集餐饮、休闲、健身、娱乐、洗浴为一体的休闲场所,除了最基本的洗浴间外,还有表演舞台、餐厅、美容美发厅、健身房、影视厅以及棋牌室、阅览室、茶室等附属设施,不仅消费种类多,而且各类设施齐全,服务也十分完善,有自己独到的特色。
4.行业困境:
自1998年开创以来的沐浴行业,在20XX年业已进入了行业生命周期的成熟期,整个行业发展趋缓,赢利能力日微,竞争对手多而强,业已形成区域竞争与寡头竞争的局面,价格战的硝烟不断,前景堪忧。
二、SWOT分析
1.优势
●规模较大,和旧的浴室形态相比有较大的优越性
●交通比较便利,并且有足够的停车位,比较容易吸引商务人士
●周边同类型竞争对手较少
2.劣势
●所处区域不属于XX中心商圈,因此目标消费群有待挖掘
●具体位置在交通主干道分支路,不容易引起注意
●项目人气不够,消费者缺乏忠诚度
3.机会
●日益盛行的休闲沐浴趋势
●新区小商圈的消费能力和潜在目标市场
●周边大型社区的潜在消费能力
4.威胁
●整个沐浴行业进入成熟期,赢利能力日微
●周边分布着几个竞争对手,XX大酒店自带的浴场,XX花园浴场等
三.XX应对措施
1.基本策略
“XX”的对策:
针对上述困境,我司制定了4大基本策略:
(1)先声夺人,造势开路,大幅度提升知名度在开业前,通过事件营销等超常规运作手法,来达到聚焦眼球万众瞩目的效果,从而使得一炮打响,一夜走红。
(2)通过业态创新来创造新的需求,规避竞争进入无竞争领域。
(3)运用营销活动首先征服消费群中的意见领袖,以点带面引发“多米诺骨牌”效应,从而带动整体消费。
(4)导入体验营销,通过独特的参与活动,提高顾客忠诚度,打造品牌开业后,通过营造一种深刻的难以磨灭的消费体验。
培养一大批长期稳固、忠实优秀的客户群。
2.实施步骤
一、服务内容:
为了将个性化与普遍性功能相结合,在保持普遍迎合大众、广受欢迎项目的同时,引入标新立异、个性突出的项目,在单一功能力创知名度,创造指名消费的效果。
在细节服务上做好文章,如在沐浴后,夏天免费赠送一杯饮料,冬天免费赠送一碗小点心。
成本不一定很高,但会让消费者体验到“XX”的温馨服务,从而培养消费忠诚度。
二、商业模式:
将封闭式的会员制与开放型大众制相结合,不仅仅推出季卡(金卡)、年卡(白金卡)等VIP会员卡,也欢迎个人零星消费。
三、整合营销
①意见领袖并非所有的顾客都对经营同等重要,往往有一些顾客具有强烈的影响力,他的消费行动容易受到其他人的模仿跟风,称之为“意见领袖”。
整合公关就是企业以“意见领袖”为拉动整体顾客的突破口,通过有计划地设计一系列不同层面的活动和事件,分阶段分对象一环套一环地逐步投入实施,意在引起意见领袖的主动推荐,利用示范效应和样板效应来进行整体提升。
就“XX”而言,整合公关的“意见领袖”的具体对象包括以下四种人群:
1、企业家:
他们是交际活跃频繁的商务人群代表,时刻关注休闲时尚,经常变化交际场合;
2、白领:
他们是工作繁忙压力大的职业人群代表,十分重视休闲时尚,适时寻求放松方式;
3、公众人物:
他们是社会名流与时尚人群,追求有品位、高档次与体面时尚的休闲方式;
4、娱乐记者:
他们最密切关注时尚动态,经常随时参与最新活动。
②一般零散客户可以引发零散的优惠券,根据一般的浴场常见的是浴费全免券和10元券,到附近的酒店、便利店、居民社区发放。
向一些中高档酒店提供全面券和优惠券,作为酒店对顾客的消费奖励,有利于酒店协助“XX”进行推广。
参考合作酒店:
编号
名称
电话
地址
1
XX中心大酒店
XXXX路XX路口
2
XX烤鸭馆XX南店
XXX路54号
3
XX欣旺大酒店
长XX路18号
4
XX花园
XXX软件园内
5
XX大酒店
XXX工业园生活中心
6
XXX花园酒店
XX北路68号
7
XXX大酒店
XXX北路
8
XXXX西餐馆
XX俱乐部一楼
9
XXX大酒店
XXX北路
10
XX宫大酒店
11
XXX大酒店
XXX配套二区
12
XXX苑酒店
XXX镇政府边
13
XXX园酒店
XXX路
14
XXX大酒店
XX大道与XX路口
15
XX大酒店
XX大道
③开业推广
★在所在区域主干道进行全面的广告宣传,为开业造势
☉在XX路沿路张挂刀旗
☉发布若干大型户外广告,树立“XX”的中高档形象
☉在XX路树立醒目的指示牌,使目标消费者容易找到“XX”,最好采用霓虹灯,在夜间更易引起注意和辨认
★在开业当天通过充气拱门、鞭炮、祝贺的竖幅、花篮等营造气氛。
创业项目-洗浴(浴场)促销活动策划方案
洗浴业(浴场)促销的基本手段有四种:
即人员推销、广告、销售促进和公共关系。
促销活动的策划,就是通过有目的、有计划地选择和综合运用促销手段,有效地促进产品的销售并树立洗浴业的良好形象。
市场营销中各种促销手段与广告的密切配合,为广告策划方案的充实与顺利实施提供了保证,也从更广阔的背景上开拓了广告策划者的思路。
促销活动策划的根本目的在于围绕广告策划的目标,共同为实现洗浴业目标服务。
促销活动和促销组合方式受到促销目标、市场特点、产品性质、产品生命周期和其他营销策略的影响,并演变出高招迭出的商战促销策略。
下面介绍一些常用的促销活动的策划。
一.赞助促销活动
社会赞助是洗浴业担负社会责任的具体表现,既有益于洗浴业形象的塑造,也有益于整个社会。
赞助活动是洗浴业的一种软性广告,这种广告的效果是其他形式的广告所无法比拟的。
虽然赞助活动增加了洗浴业的某些费用,但从长远来看,洗浴业可以取得经济效益与社会效益的统一。
1.赞助的类型
(1)赞助体育活动。
(2)赞助文化教育事业。
(3)赞助社会慈善和福利事业。
(4)其他各类赞助形式。
比如赞助各种展览、各种竞赛活动,赞助学术理论活动,赞助公众节日庆典活动。
还可赞助各种基金会的设立,如奖励基金、扶贫基金、送温暖基金等。
2.赞助的手法
(1)以工代助。
(2)以物代资。
(3)以技术或协作代赞助。
3.赞助的技巧
(1)举办赞助仪式。
(2)新闻发布会。
(3)对赞助活动进行评价。
二.专题促销活动
专题促销活动是有单独计划、特定目标的公共关系工作。
在专题促销活动中要有明确的主题、任务、目标,以及采取的措施和步骤。
因而,每次活动都要经过精心策划,充分准备,保证促销活动达到最佳的效果。
专题促销活动首先应有明确的主题,并为广大公众所接受。
专题促销活动时间的选择也至关重要。
逢年过节、开张吉庆都是举办专题活动的好时机。
专题促销活动还应当具有鲜明的特色,有特色的活动最容易吸引人。
三.展览展销活动
展览展销是通过产品实物展示和现场示范表演达到宣传洗浴业及产品的目的的活动,有时还辅以文字或图表来加以说明。
这种复合性的传播方式综合了多种传播媒介的优点,它具有鲜明、易懂、引人入胜的感染力,容易造成热烈的销售效果,所以沟通效果比较好。
展览展销活动在现代商战中成为洗浴业竞争的手段和较量的场所,不论采用何种何类方式,都要经过精心策划与设计,求得最佳效益。
首先要明确展览展销会的主题思想,围绕主题搜集参展实物、图表、照片及文字等,并形成有机的组合与排列;其次是依据主题构思整个展览结构,各部分之间要互相配合,分头准备;第三要做好活动期间的新闻宣传工作,分阶段准备好新闻稿,扩大展览会的影响范围和效果;第四要认真周到地做好会务工作,使活动期间井然有序,效果显著。
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