鑫谷美容院零障碍经营模式1.ppt
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鑫谷美容院零障碍经营模式1.ppt
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该店年收入为多少?
如果通过努力你是否能做到?
将将有效顾客增加到有效顾客增加到120人人1平平均每人每年进店均每人每年进店12次次2每每人平均每次消费人平均每次消费120元元3请问业绩增加到多少?
请问业绩增加到多少?
4172800172800元元业绩增长了业绩增长了78.2878.28利润增加了数倍利润增加了数倍纳客难题纳客难题纳客难题纳客难题销售难题销售难题销售难题销售难题锁客难题锁客难题锁客难题锁客难题美容院的三大难题美容院的三大难题第一第二第三美容院销售流程YourTextYourTextYourTextYourTextYourTextYourTextYourTextYourText寻找客户寻找客户分析客户分析客户沟通成交沟通成交售后服务售后服务4、形象价值形象价值决定顾客购买的因素决定顾客购买的因素1、产品价品价值商品商品总价价值包含包含3.人人员价价值2.服服务价价值商品总价值购买成本商品总价值购买成本达成销售的途径之一提升商品总价值提升商品总价值商品总价值商品总价值购买成本购买成本装修、环境装修、环境人员素质人员素质产品功效产品功效服务质量服务质量M1M1M2M2M4M4M3M31打折2降价3馈赠达成销售的途径之二降低顾客的购买成本降低顾客的购买成本商品总价值商品总价值购买成本购买成本10%美容院美容院美容院美容院异业联盟异业联盟异业联盟异业联盟联盟商城联盟商城美容院顾客美容院顾客美容院顾客美容院顾客消费美容项目消费美容项目用购物币消费生活用品结盟锁客全国最大的电子商务换购平台,与众多商家及全国最大的电子商务换购平台,与众多商家及知名品牌结成广泛的联盟,为会员服务,投资知名品牌结成广泛的联盟,为会员服务,投资12001200万人民币,现有可供选择的商品数千种,万人民币,现有可供选择的商品数千种,品牌有苹果、李宁、品牌有苹果、李宁、TCLTCL、LVLV、阿玛尼、酷奇、阿玛尼、酷奇等。
等。
快乐换购商城生活用品生活用品三大措施保护产品质量三大措施保护产品质量AddyourtitleinhereAddyourtitleinhereAddyourtitleinhere一、所有产品均为正牌产品。
一、所有产品均为正牌产品。
三、货到付款。
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二、所有商品由会员店代收,二、所有商品由会员店代收,顾客当场验货。
顾客当场验货。
商城的利润是多少?
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如何赚钱?
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平均利润在平均利润在10%内。
内。
量大制量大制量大制量大制胜胜联联盟合作盟合作盟合作盟合作几千种商品几千种商品上万种渠道上万种渠道涵盖所有行涵盖所有行业异异业联盟形成后的盟形成后的连锁反反应,通通过一系列融一系列融资开开发,形成自,形成自我的品牌效我的品牌效应,从而盈利,从而盈利DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents市价市价100元为例元为例兑换区兑换区换购区换购区据据CNNIC(中国互联网信息中心)数据显示,淘宝网(中国互联网信息中心)数据显示,淘宝网2009年总交易额高达年总交易额高达2000亿元,平均毛利率为亿元,平均毛利率为43%。
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拉动内需,国家支持。
2、朝阳行业发展潜力巨大、朝阳行业发展潜力巨大网购销售额每年以网购销售额每年以100以上的比例增长,以上的比例增长,朝阳行业,近几年将呈爆炸性增长。
朝阳行业,近几年将呈爆炸性增长。
3、经营风险、经营风险无需广告和业务人员,推广费为零。
无需广告和业务人员,推广费为零。
快乐换购商城是否存在风险快乐换购商城是否存在风险?
政策好政策好行情行情涨成本低成本低最最终趋势零障碍经营模式如何解决纳客问题零障碍经营模式如何解决纳客问题异业联盟异业联盟活动活动广告广告纳客纳客的三种途径的三种途径店外造势店内造势
(一)店内造势
(一)店内造势
(二)店内造势
(二)二二、店、店内内造势造势三、用零障碍经营模式结成广泛的异业联盟三、用零障碍经营模式结成广泛的异业联盟美容院KTV银行行精品店精品店婚婚纱影楼影楼酒店酒店保保险公司公司所有存在竞争压力的行业所有存在竞争压力的行业商城联盟运作原则商城联盟运作原则将其它行业的企业发展会员店,通过一对一将其它行业的企业发展会员店,通过一对一沟通或讲座的方式结成广泛的异业联盟,让沟通或讲座的方式结成广泛的异业联盟,让社会资源为我所用。
社会资源为我所用。
形成良好的顾客资源互动,让美容院在竞争形成良好的顾客资源互动,让美容院在竞争中处于绝对优势地位。
中处于绝对优势地位。
方向一方向一方向二方向二顾客流失的三大原因顾客流失的三大原因1、顾客自身原因、顾客自身原因2、美容院的原因、美容院的原因3、竞争对手的原因、竞争对手的原因零障碍经营模式如何锁客零障碍经营模式如何锁客零障碍经营模式的植入,使美容院拥有核心竞争力,从而锁定零障碍经营模式的植入,使美容院拥有核心竞争力,从而锁定顾客。
顾客。
四、经销商投资回报分析四、经销商投资回报分析美容院投资回报分析(经销商级别)美容院投资回报分析(经销商级别)回报一、送回报一、送200张会员卡,价张会员卡,价值值30x200元元=6000元元回报二、送异业联盟纳客会一场回报二、送异业联盟纳客会一场(帮助美容院开展异业联盟,拓(帮助美容院开展异业联盟,拓展客源),价值展客源),价值12000元元按按30提取。
发展提取。
发展30家下属会家下属会员店,加盟费收入为员店,加盟费收入为5800x30x30=5.52万元万元每张收入每张收入4元,元,30x400x4=4.8万万元。
元。
会员卡收入会员卡收入会员卡收入会员卡收入4万万8千元千元回回报三三店加盟店加盟5万5千2百回报二、回报二、1万万2千元千元回报一回报一6千元千元经销商获得商城返利为经销商获得商城返利为72万元。
万元。
商城返利收入72万收入从何而来假设美容院发展同一商圈和其它区域的下属加盟店假设美容院发展同一商圈和其它区域的下属加盟店有有3030家。
家。
平均每家下属会员店发展会员平均每家下属会员店发展会员400400人(其它行业的会人(其它行业的会员店的顾客流量是美容院的十倍甚至数十倍)。
员店的顾客流量是美容院的十倍甚至数十倍)。
平均每个会员都代表一个家庭,假设一个家庭一年在美容院消费平均每个会员都代表一个家庭,假设一个家庭一年在美容院消费1万元,万元,在异业联盟会员店(如:
在异业联盟会员店(如:
KTV、咖啡厅、酒店、服装店等)消费、咖啡厅、酒店、服装店等)消费1万万元,则经销商下属会员店的会员总共消费金额为元,则经销商下属会员店的会员总共消费金额为30x400x20000=2.4亿元,送出的购物币也是亿元,送出的购物币也是2.4亿积分,亿积分,1%=24万假设会员在消费这些万假设会员在消费这些购物币的时候会同时消费购物币的时候会同时消费20的现金,即的现金,即0.48亿元快乐商城返点亿元快乐商城返点1%=48万!
则销商获得商城共计返利为万!
则销商获得商城共计返利为72万元万元。
模式给美容院带来的业绩提升所产生的的收益不计算在内。
模式给美容院带来的业绩提升所产生的的收益不计算在内。
解决销售、纳客、锁客之外解决销售、纳客、锁客之外人员全部是执行层,公司缺乏策划、创意人才。
导致公司整体效益低下。
人人员方向方向最大的风险来自于最大的风险来自于-别人抢先一步,让你失去了别人抢先一步,让你失去了商机。
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风险分析分析THANKYOU!
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