未来住宅8个卖点.ppt
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未来住宅8个卖点.ppt
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未来住宅市场八大卖点新视觉城市广告有限公司长期以来,房地产开发企业都是把特点当卖点推广。
从90年代初到现在,住宅的卖点经历了三个阶段:
1995年以前,住宅的卖点主要是位置、交通状况、价格;1995年之后,主要讲品牌、环境景观、物业管理及小区规模;近期住宅的卖点又主要讲智能化、生态、强强联合等。
谁掌握了卖点,谁就可以把握市场。
那么未来的卖点又是什么呢?
有关专家认为未来住宅市场有八大卖点。
住宅品种的开发:
一个需要不断创新的卖点中国住宅的品种还有待开发和细化。
目前商品房种类并不多。
按市场常规,产品竞争越激烈,文化含量就越高,具体体现在三个方面:
第一,功能多样化;第二,花色品种多样化;第三,房型花样较多。
这就要求开发商有前瞻性,请专家设计出有潜在市场的新产品。
比尔盖茨说过,21世纪是争夺“眼球”的世纪。
就房地产开发而言,谁先创造新的产品类别,谁就有了强大关注率,产品就有卖点。
国家康居工程:
一个实在的卖点国家试点小区经历了几个阶段:
小区试点、安居工程试点、小康试点、康居工程试点等。
21世纪中国住宅产业将怎样发展,一直是国家非常关注的问题。
提高住宅品质,实现住宅产业化是今后中国住宅产业发展的方向。
康居工程的特点是,国家对小区制定了严格标准,由国家为开发商当家,由专家为老百姓把关。
由于康居工程是由政府和专家在把关,所以康居工程是一个很好的卖点。
环境景观:
一个可以做得更好的卖点今年,环境被列为老百姓关注的热点之首。
现在的房子如果有“家”无“园”的话,是要被淘汰的。
景观设计应讲究“天人合一”,讲究建筑与环境统一。
环境景观:
目前景观设计主要存在五大问题:
一、景观与建筑单体缺乏共同语言;二、景观设计过分西洋化、雷同化;三、景观设计过于艺术化、园林化;四、环境景观缺乏VI识别系统(差异识别);五、景观设计缺乏文化的深层认识,使得很多开发商在宣传时只是宣传绿化率达到百分之几十。
景观应该是从建筑中生长出来的,应更多体现地域文化背景。
好的景观设计要有亲和力,有亲和力才有归宿感。
环境景观:
在现在以大工业为背景的社会里,景观设计应以“康体”为主遵从三个主要原则:
第一,地域原则;第二,使用原则;第三,物美价廉原则。
景观设计还要把握好三个层次:
第一,使用功能层次(比如具备适合老人和儿童的使用功能);第二,审美功能层次;第三,生态层次(讲究环保、低耗、节能、高效)。
景观设计为了人的健康和舒适服务。
提高社区住宅整体素质:
一个不断需要量化的卖点小区的整体质量主要表现在四个方面。
建筑单体、景观设计、公建配套与物业管理。
其中建筑单体最为重要。
老百姓80的时间是呆在房子里面的,房屋的通风、阳光等,需要量化到住宅设计中去。
物业管理也是非常重要的,提供好的物管可以延长住宅使用周期。
提高科技贡献率:
一个要不断追求的卖点住宅的科技贡献率主要体现在两个方面:
一是建筑本身科技贡献,另一方面是物业管理的科技贡献。
现有建材的污染系数是比较高的,使用新的环保材料、用新的工艺、新的设备是未来住宅的卖点。
在物业管理方面,要不断提高科技贡献水平,使小区智能化配套等适度超前也可以提升住宅的卖点。
保修期的长短:
一个比服务的卖点现在绝大多数开发商对住宅的保修承诺只有3年,房子是一个使用寿命长达70年的产品,3年保修承诺显然是达不到消费者的要求的。
所以无论哪个开发商只要率先承诺延长住宅保修期,提高对住宅的服务水平,谁就能卖得好。
成本与管理:
一个笑到最后的卖点住宅的竞争到最后,就是价格的竞争。
当住宅的区位、环境、质量、价格都相近的时候,这时市场竞争只有份额的竞争。
在这种情况下,成本控制就尤为重要,谁的成本控制得最好,谁就能笑到最后。
住宅的八大卖点也是消费者的八大买点,只要开发商引起足够的重视,并能从中得到启示,对指导今后的开发至关重要。
房地产市场八个卖点回顾新视觉城市广告有限公司卖点之一:
概念销售“概念”亮相,曾在楼市和传媒上引起激烈的争论,以“你蒙谁”为代表的声音质疑房地产商胡乱推出洋名词的做法。
也许舆论是过苛了,有概念总比没概念好吧。
卖点之二:
数字化社区智能化一直是房地产项目的热卖点之一,更流行的说法是数字化社区,或社区。
社区智能化到底应该什么样?
这个问题连专家也说不太清楚,但这正提供了广阔的想象空间,宽频入网、三表远程抄送、社区监控都是智能化的表现,但谁又能说有了这真正“智能化”、“数字化”了。
卖点之三:
境外设计不少楼盘的设计都请国际著名设计大师,香港的贝尔高林、新加坡的雅科本、加拿大的,都成了买房人熟悉的名字。
楼盘的竞争终于由简单的价位竞争进化为规划设计的竞争,是市场走向成熟的表现。
卖点之四:
户型板式小高层、塔楼、多层住宅这些建筑专业用语渐渐为买房人熟知。
从完全不顾日照与通风要求的高密度塔楼,到大面积采光的蝶型塔楼,从只要求正南正北的狭长板楼,到对进深有具体要求的板式小高层,人们越来越来会挑剔户型设计,房地产商也越来越舍得牺牲宝贵的面积,以换取真正人性化的户型设计。
卖点之五:
高使用率一样的价钱,使用率越低的房子等于越贵,这帐人人会算。
很多开发商都把超过的使用率打在广告上,按常规,塔楼的使用率不应该超过,为了吸引斤斤计较的消费者,有的开发商甚至不惜把本来该算在分摊面积中的部分去掉,等于是变相降了价。
卖点之六:
阳光、空气、水有个名词叫“双景住宅”,是指既在社区内做园景规划,又借助社区周边的公园、河流、绿化带。
当空气指数、环境质量成为都市人越来越关心的话题时,环境也成为诸多楼盘的重卖点。
卖点之六:
阳光、空气、水有个名词叫“双景住宅”,是指既在社区内做园景规划,又借助社区周边的公园、河流、绿化带。
当空气指数、环境质量成为都市人越来越关心的话题时,环境也成为诸多楼盘的重卖点。
卖点之七:
社区有了社区的概念,人们不再斤斤计较于远近,很多眼下在一片荒地上的房子就这样卖出去了。
因为“计划中的万平方米大社区”,让人充满了想象。
卖点之八:
升值潜力靠近地铁站,加分;在城市中心商圈内,加分;在计划中的轻轨沿线上,加分;在市政规划关注的地段,加分。
房地产商挖空心思找寻升值的理由。
于是,离地铁站两公里被称为“有地铁经过”,离中心商圈四公里被称为“处于两大商圈并汇处”。
而在多如牛毛的房子中找出具升值潜力者,真得有一双慧眼才行。
谢谢!
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