文案工作的工作现状及突破.ppt
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文案工作的工作现状及突破.ppt
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文案工作的工作现状及突破孙小姐孙小姐大家都是怎么写文案的?
我是怎样写文案的?
好多人总在最后一分钟才写。
目录一、前言二、自问三、现状四、突破前言1、写作素材少,没有了新意。
2、写作角度少,切入点匮乏。
3、文章插图少,重复性较高。
4、应付性文章较多,为了写而写。
5、写作出现疲惫,找不到好的主旨。
6、医院活动少,权威性素材少。
7、病种嫁接的素材较少,发挥空间较窄。
8、文章相似度较高,同质化程度普遍。
自问一、一、癫痫癫痫基本常识掌握、了解?
基本常识掌握、了解?
二、我们自己的技术熟悉度、差异?
二、我们自己的技术熟悉度、差异?
三、竞争对手了解多少?
三、竞争对手了解多少?
四、医院性质、特色?
专家资源?
四、医院性质、特色?
专家资源?
五、第三方资源了解?
五、第三方资源了解?
1.1.世界自然医学学会世界自然医学学会2.2.马永华,谭启富,李作汉等马永华,谭启富,李作汉等3.3.其他(各地医院相关资源)、可以有的其他(各地医院相关资源)、可以有的一、癫痫基本常识掌握、了解?
病因、诱因、症状、俗称的“羊角风”或“羊癫风”;癫痫发病状况(1000多万、新增40万、男性与女性之比为1.3:
1等);癫痫不规范治疗、治疗误区等;癫痫的危害、自测、日常注意等;癫痫治疗新模式:
药物治疗,手术治疗,埋线治疗,物理疗;癫痫分类(继发性、原发性等)癫痫分诊(儿童、青少年、女性、成年癫痫)国际癫痫病状况、我国癫痫防治水平二、我们自己的技术熟悉、差异?
我们技术与其他医院差异在哪里?
我们技术与其他医院差异在哪里?
病因出发点、检测、康复等方面整理我们的卖点在哪里?
我们的卖点在哪里?
治疗原理、检测手段、康复项目差异、临床疗效。
癫痫医学研究院卖点部队医院、住院治疗、自建医院、硬件配备目前是国内设备最全一家医院例如:
协同三、医院性质、特色?
专家资源?
医院性质:
医院性质:
医院特色:
医院特色:
专家资源:
专家资源:
部队医院(三甲甲等)自建医院(品牌)军科技术、领军技术等癫痫专家、特约专家会诊专家、顾问专家等四、竞争对手了解多少?
北京军海、上海中潭、昆明南大脑科、沈阳万佳、西安康佳、等等其他集团旗下医院、其他部队医院五、第三方资源了解?
世界自然医学联合总会癫痫“微”公益平台权威专家助阵。
写作素材来源从竞争对手那里拿!
善于挖掘竞争对手的:
善于挖掘竞争对手的:
1、新闻报道、专业文章、医院新闻2、营销活动亮点出发,找寻核心卖点3、专家包装角度参照,进行嫁接4、技术卖点层面进行升华5、站内比较有卖点的包装概念进行整理6、外网新闻稿采集和整理、编辑我们要做到:
你有的,我就有!
比你更牛!
我们要做到:
你有的,我就有!
比你更牛!
写作素材来源从瀚海的网络中发掘有以下几方面:
有以下几方面:
1、大的医疗门户网站(39健康网、寻医问药等)2、非同一病种医院网站来过渡嫁接(整形、男科、不孕等)3、其他非医疗网站(卖药的)4、其他行业的营销手法和推广文案发现灵感我们要做到:
芸芸众生,修炼成行业的我们要做到:
芸芸众生,修炼成行业的“大师大师”!
医疗新闻营销点(转化率)图医疗新闻营销点(转化率)图优化、强化型新闻稿核心转化率的思考优化新闻优化新闻目的在哪里?
目的在哪里?
服务整个市场服务整个市场内容要求是什么?
内容要求是什么?
所有医院须表现出来所有医院须表现出来如何才能到?
如何才能到?
找到好的由头嫁接找到好的由头嫁接写作推进阶段常规外网新闻常规外网新闻转化型医疗新闻转化型医疗新闻优化新闻稿优化新闻稿技术性文章技术性文章初级阶段初级阶段中级阶段中级阶段高级阶段高级阶段基础文章基础文章站内新闻、报道站内新闻、报道患者共鸣患者共鸣患者就诊的认同患者就诊的认同切入点好、专业性强切入点好、专业性强新闻性高、涵盖度广新闻性高、涵盖度广一直认为,工作的最高境界是将其于生活融为一体。
不断挖一直认为,工作的最高境界是将其于生活融为一体。
不断挖掘工作中的乐趣,用严谨的工作态度、专业的工作水准和不拘一掘工作中的乐趣,用严谨的工作态度、专业的工作水准和不拘一格的工作方法将工作变成一次非赢不可的理性游戏是我终生追求格的工作方法将工作变成一次非赢不可的理性游戏是我终生追求的目标。
的目标。
这不是一般的工作,而是综合判断力、创造力、分析力和执这不是一般的工作,而是综合判断力、创造力、分析力和执行力的一场游戏。
这既是挑战,也是诱惑。
在饱含热情的状态下行力的一场游戏。
这既是挑战,也是诱惑。
在饱含热情的状态下完成一个繁复工作的同时,自己的能力也获得了进一步地提升。
完成一个繁复工作的同时,自己的能力也获得了进一步地提升。
突破与创新不断提升自己各方面的素质,具体应从以下几点入手:
不断提升自己各方面的素质,具体应从以下几点入手:
11、自备一本创想录,将一瞬间的灵感记录下来,通过日积月累、提炼精自备一本创想录,将一瞬间的灵感记录下来,通过日积月累、提炼精萃来增强自己的创意力。
萃来增强自己的创意力。
22、尝试用多样化的写作技巧撰写各种文体,并通过比较他人成功及失败尝试用多样化的写作技巧撰写各种文体,并通过比较他人成功及失败的文案作品,不断提升自己的写作水平。
的文案作品,不断提升自己的写作水平。
33、博览群书,扩展自己的知识面,使作品能具备一定的深度和广度。
博览群书,扩展自己的知识面,使作品能具备一定的深度和广度。
44、看一些画展,听一点音乐会,在任何艺术渗及的地方逗留一会,于潜看一些画展,听一点音乐会,在任何艺术渗及的地方逗留一会,于潜移默化中提高自己的艺术鉴赏力。
移默化中提高自己的艺术鉴赏力。
55、不定期参加一些专业知识的培训,并通过多种渠道收集各种房地产相不定期参加一些专业知识的培训,并通过多种渠道收集各种房地产相关信息,在增强自己专业知识的基础上,加强自己的市场嗅觉。
关信息,在增强自己专业知识的基础上,加强自己的市场嗅觉。
66、在做任何项目时,把自己当作该项目的目标消费群体,亲身体验项目在做任何项目时,把自己当作该项目的目标消费群体,亲身体验项目的每一个细节,并将其和目标消费群体的生活习惯及消费特征、消费心理的每一个细节,并将其和目标消费群体的生活习惯及消费特征、消费心理等加以联系。
做到深入消费者的内心世界,进而扩展自己的心理视野。
等加以联系。
做到深入消费者的内心世界,进而扩展自己的心理视野。
突破与创新没有正确的市场导向,任何文案或创意都是天马行空的奇思没有正确的市场导向,任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。
的确,再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个怪想。
的确,再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。
一篇优秀的文案,一定是在对市场有深入的了策划执行的失败。
一篇优秀的文案,一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。
解后方能下笔的。
例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异,同一地区不同年龄、阶层人士的世结构比重等等皆有很大差异,同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐,加上特定环境、特界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐,加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义,都会对文案产定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义,都会对文案产生深远的影响。
生深远的影响。
所以无市场,文案便如枯井之蛙,其作品不仅缺乏远见,生所以无市场,文案便如枯井之蛙,其作品不仅缺乏远见,生命力也极为低下。
命力也极为低下。
突破与创新我们的客户都是专家,我们的角色定位在于如何为这些专家提供有实我们的客户都是专家,我们的角色定位在于如何为这些专家提供有实践价值的营销参考,并加以贯彻执行,所以深入理解客户的观点是十分践价值的营销参考,并加以贯彻执行,所以深入理解客户的观点是十分重要的。
在理解过程中,需要解决几个问题重要的。
在理解过程中,需要解决几个问题:
客户观点的理论依据是什么?
客户观点的理论依据是什么?
客户观点中哪些是正确的、哪些是有待商议的,哪些是不可取的?
客户观点中哪些是正确的、哪些是有待商议的,哪些是不可取的?
客户观点中的可执行性如何?
客户观点中的可执行性如何?
客户观点中是否有遗漏的部分?
客户观点中是否有遗漏的部分?
怎么在文案中完美地表达出客户的想法?
怎么在文案中完美地表达出客户的想法?
解决了这些问题,文案至少能在客户挑剔的目光下获得较大的生存空间。
解决了这些问题,文案至少能在客户挑剔的目光下获得较大的生存空间。
突破与创新在创作一幅作品时,常常发生这种情况:
设计人员没有与文在创作一幅作品时,常常发生这种情况:
设计人员没有与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意,而将文案配上去时候,设计人员又文案看来好像是曲解了原意,而将文案配上去时候,设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。
矛盾自然就出现了。
认为文案的风格与画面差入甚大。
矛盾自然就出现了。
其实文案和设计,乃至市场、企划、媒体等各部门工作人其实文案和设计,乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。
通篇来看,文案的工作是将市场的员都应随时保持高效的沟通。
通篇来看,文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向,媒体投放的渠道作为其创作的特定模式,设计排作的指引方向,媒体投放的渠道作为其创作的特定模式,设计排版作为其创作的具体表现。
因此,每一个环节都是动态维系着的。
版作为其创作的具体表现。
因此,每一个环节都是动态维系着的。
在做一个文稿之前,与各个部门广泛沟通,并做到互爱互助,才在做一个文稿之前,与各个部门广泛沟通,并做到互爱互助,才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华。
能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华。
突破与创新要写出一篇打动人心的好文案,必须用不同的心境体验每一要写出一篇打动人心的好文案,必须用不同的心境体验每一类人的共性之处。
他们的生活习惯、居住环境、消费行为、文化类人的共性之处。
他们的生活习惯、居住环境、消费行为、文化观念、喜恶偏好等,都是我们写作的候选素材;重要的是哪些素观念、喜恶偏好等,都是我们写作的候选素材;重要的是哪些素材写出来最易引起他们的共鸣,哪些文字能吐露出他们的心声。
材写出来最易引起他们的共鸣,哪些文字能吐露出他们的心声。
只有将这些闪光点聚集起来,才有可能将项目自身的特色以最亲只有将这些闪光点聚集起来,才有可能将项目自身的特色以最亲切自然的方式展现在他们面前,从而达到最大化的营销传播效果。
切自然的方式展现在他们面前,从而达到最大化的营销传播效果。
突破与创新好的创意是文案的价值所在。
但造就一个好的创意,却是一个否好的创意是文案的价值所在。
但造就一个好的创意,却是一个否定、否定、再否定的过程。
一个想法在脑海中灵光乍现,只能说是一定、否定、再否定的过程。
一个想法在脑海中灵光乍现,只能说是一个好点子,暂时还不能称之为个好点子,暂时还不能称之为“创意创意”。
把这个点子放到项目中去,检。
把这个点子放到项目中去,检验一下便会发现它并不一定完全适用。
那怎么办?
答案很简单:
如果验一下便会发现它并不一定完全适用。
那怎么办?
答案很简单:
如果这个想法经过改良能体现项目的核心策略,那就预留。
如果改良的希这个想法经过改良能体现项目的核心策略,那就预留。
如果改良的希望不大,那就推倒重来。
这是一个部分否定或全盘否定的过程,也是望不大,那就推倒重来。
这是一个部分否定或全盘否定的过程,也是每一个文案必须经历的过程。
每一个文案必须经历的过程。
在否定的过程中,任何人都会是此文的否定者。
而文案的任务就是,在否定的过程中,任何人都会是此文的否定者。
而文案的任务就是,把所有的否定进行归纳分析,兼容并蓄,取之精华。
善于否定作品的把所有的否定进行归纳分析,兼容并蓄,取之精华。
善于否定作品的不足之处,虚心接受别人诚意的批评和建议,才能令自己的作品日臻不足之处,虚心接受别人诚意的批评和建议,才能令自己的作品
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