云峰酒业-小福仙酒上市推广建议.ppt

云峰酒业-小福仙酒上市推广建议.ppt

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云峰酒业云峰酒业-小福仙酒小福仙酒上市推广建议上市推广建议小福仙的坐标z江苏酒业势态稳定,竞争激烈.（800-1000个品牌）z南京市场的行业排名为:

五粮春、双沟、洋河、今世缘、泸州老窖z每年都不断的有新的品牌加入竞争，如华夏第一窖、迎驾贡酒等小福仙的坐标z“小福仙”酒是知名品牌“小糊涂仙”酒的系列之一，有良好的品牌基础；z“小福仙”酒价位中档偏低，目标消费群为科级干部，消费场合为宴请、办事、送礼；z目前的市场成绩为零。

一南京的市场特点z接受新的品牌比较快（遗忘也比较快）z容易形成跟风消费z比较重品质z认广告z竞争品牌太多（干扰大）小福仙的目标z2000年6月进入3000家酒店；z2000年7月完成省内招商项目；z2000年12月完成销售2000万；z2001年6月实现销售稳步上升至3000万。

面对的问题z竞争对手的干扰大；（剑南春开始进行市场调查抽奖活动）z目前品牌知名度为零；z如何依托“小糊涂仙”品牌，迅速让市场认识自己；z如何从目标市场中争取到2%的市场份额。

广告要解决的问题z促成第一次消费（品尝）促成第一次消费（品尝）解决之道z将小福仙的将小福仙的“福福”字做足。

字做足。

z先卖品质，再卖文化。

先卖品质，再卖文化。

z核心策略：

品质为本，福字文章品质为本，福字文章。

z市场策略：

淡季铺垫，健全渠道；提早旺季（7月）强劲造势，建立品牌知名度和偏好度；z广告策略：

阶段性强，支持渠道、品尝、炒足的不同时期有变化。

集中火力在上市阶段压制其他对手的宣传。

旺季来临时力炒“福”的卖点，区别和强调与其他对手。

解决之道核心说辞美酒吉祥，美酒吉祥，福福满天下满天下z福福寿双全-寿宴z福修姻缘-婚庆z豪情有福福-部队z鸿运财福福-办事送礼福气福气福运福运口福口福眼福眼福幸福幸福活动主题：

平安是福平安是福活动时间：

2001年6月-2001年7月30日活动目的：

支持酒店终端消费活动形式：

制作一系列“平安是福”“小福仙”字样的吉祥挂牌，通过出租公司发给出租车司机，争取一周内将南京市的出租车挂至5000辆；一方面可通过出租车将品牌传达到目标消费群，另一方面本身对目标消费者也是一种心理潜意识的渗透。

加上出租经常出入酒店、宾馆，其自身的流动性很符合我们的终端建立特色。

福满天下系列福满天下系列-市场活动A福满天下系列福满天下系列-市场活动Bz活动主题：

“小福仙小福仙”送福运送福运z活动时间：

2001年6月-2001年7月z活动目的：

支持终端消费z活动形式：

凡在酒店消费“小福仙”酒水的顾客均可获赠“小福仙”形象的不倒翁（比喻品质优良，不易醉，不上头）。

形式为即买即送，数量不同，档次有别。

其它可选礼品种类：

酒瓶状打火机、手机座、小风扇等福满天下系列福满天下系列-市场活动C活动主题：

福仙送口福福仙送口福活动时间：

2001年7月1日-2001年7月30日活动目的：

刺激酒店终端销售活动形式：

组织在进场的酒店用餐高峰随机撞福星，每周三次，分别安排周3、周5、周6三天，可选择晚间6：

30-9：

30就餐高峰时间，福仙到场（专塑一小福仙的服饰，让有福相的销售人员穿着出场）只要消费“小福仙”酒水，就可以得到免整桌消费的“口福”奖。

备注：

可统一印制餐卷，用酒换得相应的酒店许可，盖酒店专用章作为付费凭证。

备注：

可统一印制餐卷，用酒换得相应的酒店许可，盖酒店专用章作为付费凭证。

福满天下系列福满天下系列-市场活动Dz活动主题：

“福仙福、慰长城福仙福、慰长城”z活动时间：

2001年8月1日-2001年8月2日z活动目的：

通过建军节，打入部队市场z活动形式：

8月1日与军区相关组织部门联系，赞助主办庆功宴会或慰问演出，或赠送所有酒水消耗。

同时以拥军的角度对光荣连、先进团等部队先进团体免费赠送药品及运动器械。

可事先准备软性文章配合本次活动,借机提高美誉度。

福满天下系列福满天下系列-市场活动Ez活动主题：

福修姻缘，美满良缘福修姻缘，美满良缘z活动时间：

2001年9月10日-2001年9月30日z活动目的：

抢占时机，先期开发婚庆市场z活动形式：

活动期间，凭结婚证到指定售点预订“小福仙”酒，除享受买五瓶送一瓶外，“小福仙”酒免费送货，同时参加抽奖，抽出20对“美满姻缘福仙”大奖分别送饰品或蜜月旅游。

次月1-8日间，由“小福仙”形象代言人到酒店终端随机现场再抽奖，可再获“福修姻缘”奖。

z利用平面媒体作为活动的主要支持，电视媒体字幕配合。

福满天下系列福满天下系列-市场活动Fz活动主题：

举杯邀明月，福仙庆团圆举杯邀明月，福仙庆团圆。

z活动时间：

2001年10月1日z活动目的：

提升品牌亲和力和好感度，进一步扩大声势。

z活动区域：

江苏全省z活动形式：

可用形象代言人在酒店或零售点随机邀请幸运观众150人参加中秋、国庆的专场电视赏月晚会。

晚会利用福字，将气氛推向高潮，设各种“福”奖。

并开通福仙热线，凡打进电话参与的观众均可获得小福仙酒礼品装一份。

最后产生“福仙”大奖，送出万元以上礼品一份。

福满天下系列福满天下系列-市场活动Gz活动主题：

福仙大拜年福仙大拜年z活动时间：

2002年1月1日-2002年2月12日z活动目的：

套牢春节购物、送礼市场，z活动形式：

春节期间购买“小福仙”酒两瓶可获赠一套“新春大礼包”，包括对联一幅，福字两张，红包10个及“团圆券”一张，凭此券可到指定地点领取汤圆和水饺一份，同时参加抽奖，共抽出12个家庭，赠送四星级酒店1000元标准年夜饭。

（正月拾伍由小福仙组织到郊区放爆竹。

）福满天下系列活动福满天下系列活动-排期排期媒体-活动统筹表媒介策略z平面媒体平面媒体y支持活动以主流报纸为主，并利用报纸能够详尽说明、可以保存、展示文化等特点，传播品牌的福字不同应用。

y配合以路牌提升品牌的知名度，提示消费。

y车体可以作为补充手段，其较强的视觉冲击力和流动的媒体特性，可以帮助传播福字文化。

媒介策略z电波媒体电波媒体y完成基本的铺货工作后，电视将作为主要传播手段，借以压制对手的广告声音。

并完成向消费者介绍品牌的工作。

y考虑采用1分钟专题的方式详细介绍活动，或品牌的福字，支持不同阶段的销售口径。

y在省级媒体考虑栏目灌名等固定媒体方式，覆盖支持全省。

y广播媒体辅助，主要贡献于促销活动的信息告之。

排期相关说明排期相关说明z南京电视台12CH电视剧栏目收视居南京地区前列，在活动前期将以30秒完整信息和5秒品牌信息两种版本诉求与目标消费者，同一频道同一栏目每天2次的曝露频次，强化消费者对品牌的认知，形成强制性记忆，第二周则以30秒为主详细阐述，使消费者对品牌的理解进一步加深，为活动的开展打下基础。

z经济大观1分钟信息可对活动的时间、地点、形式等信息作更详细的描述，主持人现场讲解的方式易获得消费者的信任，使活动更加深入人心。

根据其播出方式，将广告的播出时间安排在周末，利用双休日白天的复播，追求最大的媒体到达率。

排期相关说明排期相关说明z南京日报属党政机关报，发行渠道为各机关企事业单位，80%的读者群是小福仙酒目标受众，前期的媒体宣传将以此媒体为主，重点开拓该市场，引发消费趋向。

z现代快报和扬子晚报，分属早、晚报，拥有不同的读者群体，投放策略将侧重于现代快报，高曝露，高频次，追求认知度的基础上提醒消费，从预算角度考虑扬子晚报将以品牌形象诉求为主，利用媒体形象来提升产品在消费者心目中的地位。

z八月份加入非常周末15秒广告，引发联想“撞福仙”“小福仙”，并为今后“撞福仙”版块的冠名作铺垫。

以上建议以上建议敬请领导指正！

敬请领导指正！