东湖山庄媒体执行方案(改).ppt
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东湖山庄媒体执行方案(改).ppt
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东湖山庄东湖山庄20112011年营销执行方案年营销执行方案以人为本以客为尊目录第一部第一部分:
项目核心卖点分:
项目核心卖点第二部第二部分分:
营销总:
营销总体部署体部署第三部第三部分分:
蓄蓄客客方案方案第四部第四部分:
广告分:
广告设计稿设计稿第五部第五部分:
开盘前重大营销事件分:
开盘前重大营销事件附:
工作计划、培训计划、媒体计划附:
工作计划、培训计划、媒体计划目录第一部分:
营销总体部署第二部分:
广告设计稿第一部分:
项目核心卖点5大核心卖点大核心卖点重金打造重金打造55万平米纯欧式景观带万平米纯欧式景观带凤台唯一生态园林社区凤台唯一生态园林社区凤台顶级规模楼盘凤台顶级规模楼盘产品形态丰富,产品形态丰富,1111种经典户型种经典户型高贵典雅法式古典主义园林高贵典雅法式古典主义园林第二部分:
营销总体部署由低向高:
前期通过媒体的大众传播,达到由低向高:
前期通过媒体的大众传播,达到高调蓄势,销售推广逐步走高,在开盘达到最高潮。
高调蓄势,销售推广逐步走高,在开盘达到最高潮。
由外而内:
诉求方式以样板房为依托,注重宣传项目由外而内:
诉求方式以样板房为依托,注重宣传项目特点,配套,树立项目高品质入市,后期景观房为重。
特点,配套,树立项目高品质入市,后期景观房为重。
由由外外而而内内在销售策略上,保持主动式销售,总体上以低开高走在销售策略上,保持主动式销售,总体上以低开高走定价方式,快速销售。
在宣传接待方面对外以高调高定价方式,快速销售。
在宣传接待方面对外以高调高价形象价形象,开盘以中档价格入市,一期房源全部推出,开盘以中档价格入市,一期房源全部推出,快打快销,快打快销,稳步拉升价格,使资金快速回笼;在客户稳步拉升价格,使资金快速回笼;在客户吸纳方面,以乡镇、矿区组团优惠方式,快速提升销吸纳方面,以乡镇、矿区组团优惠方式,快速提升销售率,再凭借客户的行业凝聚力,吸引其他客户和投售率,再凭借客户的行业凝聚力,吸引其他客户和投资客,将销售均价逐步向上拉升。
资客,将销售均价逐步向上拉升。
自自低低向向高高逐逐步步推推进进推广节点安排推广节点安排10.20售楼部进场12月25开盘推广启动在11月初开始,集中推广从所有安置工作完成开始11月初安置工作完成12月初认筹11.10售楼部实际公开开盘时机分析开盘时机分析根据12月份制定的开盘计划,关键工程节点为:
12月8日开盘(最迟不得超过12月18日开盘)9月19售楼部开始动工10月25日左右售楼部进场争取售楼部现场施工与售楼部全面进场同步完成,并达到办理预售条件,争取在2011年12月8日开盘。
推广节点安排推广节点安排10月底媒体宣传活动导入11.10售楼部公开活动12月8日首期开盘活动预热期11月底认筹活动形象导入期形象强化期推广强度第1阶段(起)高度1推广主题:
2阶段目标:
正式蓄客正式蓄客3即时信息:
售楼部即将公开售楼部即将公开4广告作业:
.报纸(形象广告软文)杂志、网络、报纸(形象广告软文)杂志、网络、DM单页、单页、短信为主短信为主.以户外广告、现场包装为辅以户外广告、现场包装为辅.以户外广告、现场包装为主.报纸(形象广告软文)网络为辅0809亮相期高调入市聚引关注奠奠定定形形象象基基础础关键词:
冲击(起)高度任务项目整体形象入市,明确属性占据居住价值,赢得关注在视觉上造成冲击第2阶段(承)形象1推广主题:
景观景观+区域优势区域优势+实力幼教实力幼教诗意所居诗意所居自然天镜自然天镜2阶段目标:
正式蓄客正式蓄客3即时信息:
售楼部即将公开售楼部即将公开4广告作业:
.报纸(形象广告软文)杂志、网络为主报纸(形象广告软文)杂志、网络为主.以户外广告、现场包装为辅以户外广告、现场包装为辅.以户外广告、现场包装为主.报纸(形象广告软文)网络为辅0910积蓄期回应观望公寓亮相确立形象标高关键词:
超越(承)形象任务形象入市,明确属性凸现景观在住宅的稀缺性完善现场包装及销售资料第3阶段(转)产品1推广主题:
景观景观+产品产品5000050000水系景观实景水系景观实景2阶段目标:
蓄客蓄客3即时信息:
预告开盘预告开盘4广告作业:
.报纸(形象广告软文)杂志、网络为主报纸(形象广告软文)杂志、网络为主.以户外广告、现场包装为辅以户外广告、现场包装为辅.以户外广告、现场包装为主.报纸(形象广告软文)网络为辅1011启动期总体亮相锻造体验建立产品标高关键词:
标准(转)产品任务全面引入稀缺景观产品总形象转入产品突出优势的演绎保证开盘旺销第4阶段(众)合力1推广主题:
景观景观+产品产品东湖巨献东湖巨献一期观澜天境一期观澜天境2阶段目标:
蓄客蓄客3即时信息:
正式开盘正式开盘4广告作业:
.报纸(形象广告软文)杂志、网络为主报纸(形象广告软文)杂志、网络为主.以户外广告、现场包装为辅以户外广告、现场包装为辅.以户外广告、现场包装为主.报纸(形象广告软文)网络为辅赢得声望口口相传建立市场标高关键词:
影响1112强推期(合)众力任务销售热点推进形象推向新高度,品质为王为销售奠定形象基础第三部分:
蓄客方案战略思考乡镇包围县城,星星之火可以燎原战略布置启动乡镇、矿区,引爆周边市场建立凤台外延宣传,开展客户渠道营销持销期现场成熟,开始正式拓展城市蓄客计划蓄客计划实施计划实施计划11事件营销事件营销联系县政府官员、当地名流参与外展开放联系县政府官员、当地名流参与外展开放剪彩活动剪彩活动实施计划实施计划22定向直投定向直投政府机构、事业机关、厂矿企业政府机构、事业机关、厂矿企业DMDM直投计划直投计划实施计划实施计划33媒体配合媒体配合报纸杂志、短信覆盖报纸杂志、短信覆盖主题:
专家论证高端物业发布峰会地点:
酒店方式:
布置小型会场,制造售楼部公开轰动效应事件1:
产品发布会售楼部公开本项目如何营造地产大事件售楼部公开重大节点售楼部公开重大节点开盘重大节点开盘重大节点目的:
集中客户,制造开盘人气氛围地点:
售楼部各广告媒体宣传通道全部集中,轰动开盘事件3:
轰动开盘开盘重大节点开盘重大节点第四部分:
广告设计稿硖石导报第一期第九生活第一期第五部分:
开盘前重大营销事件活动:
四大功能聚人气传名气引客源促成交新城区楼盘入住率不高竞争激烈大盘气度高档楼盘客户层次多客源分布广实景提升信心人气推动攀比我们的房子会卖给谁?
通过对供应市场的调查,进行深入分析,对项目客户描述如下:
客户来自:
我项目对城区客户吸引力尚存在距离障碍,对周边矿区及外地打工回乡和乡镇公务员、教师等客群吸引力较大.年龄分布:
2650岁,以40岁左右的中年客户居多;结婚买房的两口之家也不少.家庭结构:
2、3口之家的核心家庭以及中年人为了照顾父母三代同住的家庭.60%60%为子女教育、老人就医、想往城市生活的乡镇公务员、教师及部分富裕农户、外出务工人员等.PS:
县城为以上人员购房首选地点.随着国内县城镇基础设施建设的加快,城市功能的不断完善,乡镇群体进入城镇居住的愿望也在不断增强,多数首选县城.40%40%为项目周边城区这类人购房目的:
这类人购房目的:
中年人由于子女长大,希望改善居住条件;子女长大成人后,父母为子女未来成家做准备(80后);有钱买房可以保值增值;为子女读书,享受教育优先权,全程精英教育为改善老人的居住条件,给老人买套房子好安度晚年,自己的老人和亲戚每年也可来住一段时间.人群定位人群定位事件1:
售楼部公开本项目如何营造地产大事件售楼部公开重大节点售楼部公开重大节点目的:
消除客户观望心理,快速提升认筹量,以及增加售楼处现场火爆人气地点:
售楼部活动内容:
从每位客户的认筹日起,至开盘日,每天来售楼处签到盖章,即可在签订买卖合同时,凭盖章数获赠每天1000块人民币的优惠。
如:
认筹期半个月,从开始认筹活动的第一天即成功认筹的客户,即可获得总额为1000X15=15000元的购房优惠,越早认筹,获得的优惠越多,促使客户赶快认筹下订。
主要参与人员:
已认筹客户、其他意向客户配合:
认筹成功礼品派发事件2:
会员认筹认购本项目如何营造地产大事件认筹重大节点认筹重大节点目的:
集中客户,制造开盘人气氛围地点:
售楼部各广告媒体宣传通道全部集中,邀请名人到场主持开盘仪式事件3:
轰动开盘本项目如何营造地产大事件开盘重大节点开盘重大节点99附:
工作计划、培训计划、媒体计划第一部第一部分分销售物料制作销售物料制作物料制作名片、纸袋、信封、信纸、纸杯、胸牌、手提袋、资料已完成楼书已完成户型手册已完成效果图已完成海报已完成其他已完成第二部第二部分分户外交通及内部包装制作户外交通及内部包装制作指示系统制作户外广告主干道路旗路、路线指示牌项目内指示系统第三部第三部分分媒体宣传计划媒体宣传计划报纸合作合同签定/计划确定已完成杂志合作合同签定/计划确定已完成短信及其它媒体合作合同签定/计划确定已完成网络广告合作合同签定/计划确定已完成第四部第四部分分销售组织及培训销售组织及培训销售必读外展场用已完成项目现场用已完成接待客户标准已完成接电话应答标准已完成销售人员组建销售团队组建完成已完成销售人员培训及考核已完成谢谢
- 配套讲稿:
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