万科精装生活系提报.ppt
- 文档编号:2766016
- 上传时间:2022-11-12
- 格式:PPT
- 页数:78
- 大小:2.29MB
万科精装生活系提报.ppt
《万科精装生活系提报.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《万科精装生活系提报.ppt(78页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
ZHICITY精锐城市为您提供更多免费资料!
ZHICITY精锐城市营销专业工作者的在线私人办公室!
请,加入我们!
2009年最经典的房地产文案大集合!
总计815页的DOC文件给你下载!
http:
/推广执行战略蓝色创意(上海)广告有限公司本次提报的限制条件推广基础:
推广基础:
无锡消费者对无锡消费者对“万科精装生活系万科精装生活系”认知一片空白。
认知一片空白。
精装房销售经验:
万科已在全国各地推出精装修房精装房销售经验:
万科已在全国各地推出精装修房1.3万套,反映良好。
万套,反映良好。
项目关系:
魅力之城与东郡将于项目关系:
魅力之城与东郡将于10月开放精装修样板间,推出月开放精装修样板间,推出4幢精装产品。
幢精装产品。
住宅文化馆:
基本筹备完毕,预计本月的对外公开。
住宅文化馆:
基本筹备完毕,预计本月的对外公开。
本次推广双重目的1短期促进销售短期促进销售2长期提升品牌长期提升品牌万科进驻无锡两年,目前已被熟知,急需新动作唤醒热情。
万科进驻无锡两年,目前已被熟知,急需新动作唤醒热情。
从今年从今年10月份之后无锡万科月份之后无锡万科80以上的产品都是精装房,提高以上的产品都是精装房,提高“万科精装生万科精装生活系活系”的价值,就是提高下一批精装房的价值的价值,就是提高下一批精装房的价值带领适合社会化大生产的建筑方式。
带领适合社会化大生产的建筑方式。
为即将出现的为即将出现的PC产品打下基础。
产品打下基础。
自身成为一种品牌,为万科品牌价值添砖加瓦。
自身成为一种品牌,为万科品牌价值添砖加瓦。
提高企业的公民形象。
提高企业的公民形象。
最急迫的,并不等于最重要的本次提报要解决的问题通过产品本质,得出品牌通过产品本质,得出品牌DNA。
根据品牌根据品牌DNA设计设计ICON以及执行标准。
以及执行标准。
分析当前形势,确定推广策略。
分析当前形势,确定推广策略。
梳理梳理“万科精装生活系万科精装生活系”和项目之间的关系。
和项目之间的关系。
目录1市场分析市场分析2产品分析产品分析3消费者分析消费者分析4品牌策略品牌策略5推广策略推广策略(媒体、公关)媒体、公关)6平面表现平面表现市场分析A.精装产品推广经验(对象:
万科,以及一切值得参考的其他开发商)相关经验相关经验风险风险华润上海滩花园(客群与魅力、东郡相似度高)客户调查显示:
约68.7%的客户倾向毛坯交房标准,主要原因有:
“不放心质量”“怕贵了”误以为精装修房面孔千篇一律上海浦东一知名楼盘因为管理不善,精装修房整天“气味刺鼻”,导致消费者诉诸法律。
关键提炼:
关键提炼:
消费者抵触精装修的三消费者抵触精装修的三个误会。
个误会。
相关经验相关经验成功成功上海红郡推出精装修房反响良好。
由于设计照顾到外籍客户,业主满意度非常高。
目前万科已经在全国各地推出1.3万套精装修产品。
万科假日风景曾推出“先验房,后买房”活动,由验房工程师全程陪同客户,认可之后再签订合同,获得消费者认可。
关键提炼:
关键提炼:
只要产品好,交付不只要产品好,交付不用怕用怕市场现状市场现状搜房网:
上海市相关主管部门透露,到搜房网:
上海市相关主管部门透露,到2010年本市全年本市全装修住宅占新建商品住宅的比例在中心城区将达到装修住宅占新建商品住宅的比例在中心城区将达到60%-70%,其他地区力争达到,其他地区力争达到30%-40%。
但无明确但无明确文件告知。
文件告知。
目前目前70以上出售房源为毛坯。
以上出售房源为毛坯。
尚无开发商明确提出类似尚无开发商明确提出类似“万科精装生活系万科精装生活系”的概念。
的概念。
家装市场的集中度还比较低,大量的市场资源仍然被家装市场的集中度还比较低,大量的市场资源仍然被游击队占领着。
游击队占领着。
开发商、建筑公司、室内设计公司、物业公司分散运开发商、建筑公司、室内设计公司、物业公司分散运作。
作。
关键提炼:
关键提炼:
先到先得,推广先到先得,推广“万科精装生活万科精装生活系系”正是时候。
正是时候。
B.竞争对手分析竞争对手竞争对手分析目的分析目的着重无锡市场,确定自己是否无锡精装市场的开拓者开拓者。
如果竞争对手也有精装修产品辨析与万科精装生活系的差距,加入销售说辞。
考虑联动效应,推动精装修推广进程。
参考销售情况。
竞争对手竞争对手在目前确定的在目前确定的13个竞争对手中,共有两家有精装修个竞争对手中,共有两家有精装修产品。
产品。
凯燕置业凯燕置业凯宾斯基大酒店凯宾斯基大酒店朗诗未来之家朗诗未来之家凯宾斯基酒店基本受罄,且产品均价凯宾斯基酒店基本受罄,且产品均价2万,为包括地毯等的最终装万,为包括地毯等的最终装修,故修,故不作为分析对象不作为分析对象。
关键提炼:
关键提炼:
只有朗诗未来之家是只有朗诗未来之家是精装修的竞争对手精装修的竞争对手竞争对手竞争对手地址:
太湖广场南侧户型:
利用率较高:
三房120平米,四房180平米。
价格:
均价一万/平方米装修标准:
1500元/平方米装修产品:
1、不送橱柜,没有收纳系统2、不送冰箱3、装修豪华并且有科技感,使用了整面的玻璃墙、大理石地砖、虎皮地毯4、亮点在于内墙外保温技术、恒湿、恒氧技术。
目前销售情况:
8月开盘,当天销售逾80,目前基本受罄。
预计10月推出80套消费者对于精装修的反映认可度较高,认为可以省事。
尤其是开发商宣传的“三恒”科技,“给人感觉健康”。
未出现大的交房纠纷。
企划方向/销售说辞重点:
生态住宅:
恒温、恒湿、恒氧(重点不在精装修)关键提炼:
关键提炼:
无锡消费者对精装修的无锡消费者对精装修的认可度比上海消费者高。
认可度比上海消费者高。
朗诗与我们的区别在于:
朗诗与我们的区别在于:
不是全装修。
不是全装修。
朗诗未来之家朗诗未来之家竞争对手竞争对手分析结论分析结论对于”工业化的全面装修方案“,无锡受众认知度为零。
朗诗精装修反映良好,证明无锡市场正需要精装修产品的进入。
侧重点不同,朗诗侧重科技维持恒温、恒氧、恒湿。
朗诗不足之处在于:
不是全装修,只是半装修。
在销售说辞中,加入与朗诗的对比,突出全装修之不同于普通精装修。
关键提炼:
关键提炼:
受众认知度零,但愿意接受受众认知度零,但愿意接受新事物,推广阻力是最小的新事物,推广阻力是最小的时候。
时候。
产品分析解构利益解构利益解构利益解构利益计划环节计划环节生产环节生产环节交付之后交付之后从一开始就设计对,从一开始就设计对,如收纳空间如收纳空间工业化是建筑发工业化是建筑发展的必然展的必然集团化合作,集团化合作,节约材料成本节约材料成本规模化生产后拼装,规模化生产后拼装,高效,质保高效,质保万科全程监控,品万科全程监控,品质保证质保证油漆涂料不再污染油漆涂料不再污染呼吸道,健康环保呼吸道,健康环保节省装修时间、精力节省装修时间、精力个人品味体现在窗个人品味体现在窗帘、地毯等软装选帘、地毯等软装选择上择上从一开始就建从一开始就建对,如内墙外对,如内墙外保温保温万科提供永远的售万科提供永远的售后服务后服务人性化居住人性化居住空间空间解构利益解构利益卖点太多,如何梳理?
卖点太多,如何梳理?
方法一:
按照红郡的“四大系统”设计流程系统采购控制系统品质控制系统服务反馈系统解构利益解构利益方法一:
按照红郡的方法一:
按照红郡的“四大系统四大系统”关键提炼:
关键提炼:
重新寻找重新寻找适合推广的利益解适合推广的利益解构构显然不行,又是不连环画。
消费者看报不是为了看你的广告。
只能用作楼书,不适合大众推广一次报广讲一个系统?
解构利益解构利益方法二:
提炼万科精装生活系最值得记住的地方方法二:
提炼万科精装生活系最值得记住的地方普通精装修:
普通精装修:
以手工业模式为基本运营法以手工业模式为基本运营法则。
则。
发展商充当的是另一个装修发展商充当的是另一个装修公司的角色。
公司的角色。
与众多的产品资源公司是临与众多的产品资源公司是临时性合作而非战略性合作。
时性合作而非战略性合作。
解构利益解构利益方法二:
提炼万科精装生活系最值得记住的方法二:
提炼万科精装生活系最值得记住的地方地方万科精装生活系:
万科精装生活系:
以工业化模式为基本运营法以工业化模式为基本运营法则,整合产业链。
则,整合产业链。
从一开始,就做对。
从一开始,就做对。
全程服务,永远对结果负全全程服务,永远对结果负全责。
责。
解构利益解构利益消费所得的实体消费所得的实体七七大大系系统统温控系统温控系统内墙外保温、地暖、中央空调、隔温窗环保系统环保系统绿色屋顶等收纳系统收纳系统9的收纳空间、独特的玄关设计厨卫系统厨卫系统厨房工作线、洗衣空间水电系统水电系统设计和建筑同步,施工由万科监督,提供明晰透视图安全系统安全系统脉冲电子周界报警系统、闭路电视监控系统、住户报警系统、一卡通出入系统反馈系统反馈系统一切问题,由万科联系第三方维护解构利益解构利益消费所得的本质:
消费所得的本质:
居住在时代前沿十年之后,那些毛坯+装修的房子漏洞百出,你应该为自己的先知先觉而自豪。
为建筑行业的改革出上一把力手工业的生产方式正在浪费大量的资源,制造无数违反居住规则的房屋。
改变这种情况,从万科开始,从你开始。
不是谁都可以“精装生活系”先进的统筹方式,需要先进的企业体制。
房地产行业,符合这一条件的不多。
万科精装生活系,具有独一无二的价值。
关键提炼:
关键提炼:
您购买的不仅是精装产品,您购买的不仅是精装产品,还有背后独一无二的理念。
还有背后独一无二的理念。
提炼精髓提炼精髓万科精装生活系最值得记住的地方:
符合社会化大生产的建筑模式万科精装生活系最值得记住的地方:
符合社会化大生产的建筑模式全面全面家居解决方案家居解决方案Comprehensivehomesolutions系系绝不仅是精装修那绝不仅是精装修那么简单么简单消费者分析请点击请点击http:
/2009_2_调查分析调查分析对精装修的接受度对精装修的接受度已有精装修房购买经验,已有精装修房购买经验,并对精装修房持肯定态度并对精装修房持肯定态度未提示下主动提到想购买未提示下主动提到想购买精装修房精装修房可以考虑购买万科的精装可以考虑购买万科的精装修房修房不会购买精装修房不会购买精装修房客户数目客户数目77202038382020家庭安全家庭安全224410101414品质提升品质提升4466191966品位彰显品位彰显00779900超前理念超前理念11330000数据来源:
数据来源:
6月份易居调查月份易居调查精装接受度与客户类型精装接受度与客户类型调查分析调查分析精装接受度与客户类型精装接受度与客户类型家庭安全型客户中,小太阳客户对精装修房接受度相对较低家庭安全型客户中,小太阳客户对精装修房接受度相对较低品质提升型客户中,富贵之家客户对精装修房接受度相对较高,其次是小太阳客户,青年持家品质提升型客户中,富贵之家客户对精装修房接受度相对较高,其次是小太阳客户,青年持家客户对精装修房接受度相对较低客户对精装修房接受度相对较低“装修房子的过程就是共同营造家的过程,这个家因此倾入我们的心血装修房子的过程就是共同营造家的过程,这个家因此倾入我们的心血”品位彰显型和超前理念型客户基本都能接受精装修房品位彰显型和超前理念型客户基本都能接受精装修房数据来源:
数据来源:
6月份易居调查月份易居调查调查分析调查分析调查中客户关注的问题及其频率调查中客户关注的问题及其频率存在的顾虑万科推广手段万科推广手段的有效性装修质量环保环评合格证书“还是存在虚假的嫌疑”,需要验房时当场检测隐蔽工程详细的布点图“水电工程是最重要也是最基本的”“布点图是最基本的,最好可以在隐蔽工程装修时允许现场监督”装修材料的质量和品牌全面家居展百安居在无锡居民中拥有较高的知名度和可信度,很多客户提到从百安居购房装修材料;“宣传时的材料要和是和实际使用的一致,并且如何让住户知道这点很重要”关键工程地板铺设、刷乳胶漆等现场体验之旅体验的时间有多长是大多数客户的疑虑?
个性风格的体现同一户型2种以上风格大多数客户认为还是会存在众口难调的问题部分客户认为可选风格不应太多,否则对开发商也是挑战,“喜欢就会买”售后服务售后定期回访绝大多数客户相信万科的物业在售后服务上可以令他们放心价格多种价位的精装修标准绝大多数普遍接受的精装修标准平均是1
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 精装 生活 提报