万科城观景高层推广定位.ppt
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- 上传时间:2022-11-12
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万科城观景高层推广定位.ppt
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万科城观景高层推广定位从一段对话开始甲:
我想买个房子,帮我参谋参谋啊!
乙:
还没买呢啊!
甲:
哎!
转了好久,买不着好的。
乙:
啥叫好啊,自己喜欢,住着舒服就行呗。
甲:
追求!
追求能理解不?
现在着房子咋都这么没有追求呢?
乙:
那你觉得什么是追求啊?
甲:
得有点儿特点吧?
得有点儿品位吧?
得有点儿牛的地方吧?
咱们总算是见过世面人,怎么在沈阳就买不着个见过世面的房子呢,又不是买不起。
乙:
甲:
我原来的房子也不便宜,结果住那儿的啥人都有,隔壁那位老兄杀猪的,跟我住一样的房子!
你说我就跟他一个品位啊!
乙:
人家杀猪的正经有钱呢。
甲:
贩毒的还有钱呢,那能一样吗?
乙:
我明白了,你现在混得也算可以了,就觉得一般的房子配不上你了呗?
甲:
有点儿这个意思。
乙:
对了,万科的兰乔圣菲不错,我觉得挺适合你。
甲:
(沉默)乙:
还不算太贵,三、四百万,我刚订了一套,要不我帮你问问?
甲:
(汗)富贵新锐与伪富贵背后的四个心理特征高:
收入高、学识高、见识高、审美标准高傲:
自我感觉良好,希望拉开与别人的差距新:
敢于接受新鲜事物,喜欢有创新意识的新东西虚:
虚荣心强,好标榜,害怕别人以为不够层次如果用一个字总结:
比在财富层面上,他们很清楚自己比上不足,比下有余。
但是在见识和品位上,他们自认为比下有余,比上至少不是不及,甚至也有余。
他们不喜欢炫耀财富,但是喜欢炫耀品位。
这好象一个登高的故事。
对这样的客户,产品层面的满足是一方面,更要满足的是他们心理上的高度!
对产品的理解万科品牌;金牌物管;新城荣耀;俯瞰城市;内河环绕;现代立面;超大间距;超级观景台;豪华大堂;阳光大宅这些是价值点,但不是核心。
多数消费者在接受和询问产品信息的时候,其实并不十分清楚自己想得到的理想答案到底是什么。
P.H.科里对这批新富或者伪富的客户,他们真正想要的理想答案其实就两个字:
这房子牛潜台词:
而且你还买得起牛+一堆卖点(万科品牌;金牌物管;新城荣耀;俯瞰城市;内河环绕;现代立面;超大间距;超级观景台;豪华大堂;阳光大宅)产品推广中的价值体系:
USP=AIDA=注意(牛)+兴趣(卖点)+欲望(价格刺激)+行动(买了)独特的承诺+理由的支持行动欲望OK兴趣OK注意?
命名万科城三十四天三十三天:
传说中人间最为尊贵与喜乐的地方,由三十三座天城组成。
只有具有大福德与大智慧的人才能进入。
俗语用来形容地位极高、财富极多、处境极好的人生境界。
上有三十三天城。
大度论于是富的富到三十三天之上,贫的贫到十八层地狱之下。
朱自清论且顾眼前万科城/三十四天居于富贵的三十三天之上,一个属于城市俯瞰者的天台!
传说人间富贵有三十三天Slogan:
习惯被人仰望LOGO天马:
希腊神话中宙斯册封的“天空中永恒的神”,象征正义与热情。
在中国天马被看作主富贵的祥瑞,象征“官得高俸、商获厚利”。
延展关于推广推广形式:
间歇性重复间歇:
间歇:
时间时间上的间歇以及上的间歇以及承诺方式承诺方式上的间歇上的间歇重复:
重复:
支持理由支持理由的集合重复(可稍有侧重)的集合重复(可稍有侧重)时间:
9月21日10月21日(五周)房展会后一周至入冬前一周房展会后一周至入冬前一周渠道一:
报纸广告每周四沈阳日报每周四沈阳日报+每周五辽沈晚报每周五辽沈晚报针对新锐客层应相应增加非工作区间阅读渠道针对新锐客层应相应增加非工作区间阅读渠道万科城三十四天贵胄降临习惯被人仰望高度即是态度河流&上流视野&世界渠道二:
DM万科城万科城/三十四天三十四天习惯被人仰望习惯被人仰望集合介绍产品卖点,作为报广及承诺的主要支持。
集合介绍产品卖点,作为报广及承诺的主要支持。
渠道三:
活动业主活动业主活动化妆舞会化妆舞会于于10月末秋冬交际时间,集合第一批产品客户及准客户举行月末秋冬交际时间,集合第一批产品客户及准客户举行大规模化妆舞会。
在进入淡季前加强口碑传播。
大规模化妆舞会。
在进入淡季前加强口碑传播。
其他:
物料户型单页/手册(房展会前)项目信息的递进发明一座城市之后,有机城市借房展会正式亮相渠道一:
路牌来自产品的视觉冲击来自产品的视觉冲击+来自概念的意识冲击来自概念的意识冲击=好奇心好奇心+电话询问电话询问渠道二:
房展会包装采用展板和主题背板的形式对有机城市进行形象的解构采用展板和主题背板的形式对有机城市进行形象的解构万科城有机城市多元是城市的生命现代是城市的灵魂河流是城市的表情四季是城市的外衣树木是城市的年轮THANKS
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