WH食品股改方案.ppt

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WH食品股改方案一、企业简介公司简介：

公司简介：

公司成立于94年，历经16年的发展，于08年根据15年发展历史、自身资源、行业以及未来展望，制定出清晰的愿景、目标、理念、五年规划、年度计划。

09年新买土地50亩，独自投资4000万，建成年成产能力三个亿的现代化企业，主营业务为复合调味品。

商业模式有二种：

商业模式有二种：

酒店直营批发代理，市场范围、北半个中国，260个地级以上城市，09年销售收入6000万，利润1000万。

愿景目标愿景目标:

成为中国复合调味品一流品牌。

一期目标：

年销售战略规划目标2.5亿，年净利润4000万。

十年规划年份年份年销售额年销售额年净利润年净利润年份年份年销售额年销售额年净利润年净利润20107000万1200万2015年2.2亿3700万20119000万1500万2016年2.5亿4250万20121.2亿2000万2017年2.5亿4250万20131.5亿2500万2018年2.5亿4250万20141.8亿3000万2019年2.5亿4250万合计18.3亿3.09亿三、组织架构董事董事长总经理理无无生生产部部长人人资部部长质检部部长技技术部部长供供应部部长财务部部长营销总监渠道渠道经理理酒店直酒店直营四、企业人员分级分析把企业的全部员工按照其特征分为五类，根据不同层级的人员特点分类进行有针对性的激励。

五类人员及其特征如下所示：

A.总经理、销售总监：

总经理、销售总监：

有能力、有精力、有品行、有高度；如果自身的应有价值得不到实现，很难长期稳定在公司效力；并不会全力以赴的工作，这样公司的战略规划不可能实现，因为他们是企业战略目标实现人事条件里最关键的人员。

四、企业人员分级分析B:

部长级部长级,含（生产、供应、财务、人资、质检、技含（生产、供应、财务、人资、质检、技术）术）有老人、有新人:

素质方面新人基本达到要求，老人有些可用，有些不可用，在春节前完成人员调整。

由于现工资方式只发岗位工资加绩效，人们对企业经营效益不关心，无精益求精的工作思想，部分部长有短期工作意识。

由于无长期工作打算，学习意识非常淡薄，工作激情不高，真正有能力的人难以稳定。

四、企业人员分级分析C、销售经理、区域经理：

、销售经理、区域经理：

团队整体素质可以；由于薪资水平不高，薪金激励无特色或功能性差，使团队对企业文化不认可，对企业的忠诚度、对工作的激情都存在很严重的问题，随之带来业绩打折，团队稳定性差，执行力不强。

四、企业人员分级分析D.各部门骨干：

各部门骨干：

生产部、统计、车间主任、助理、设备主任、组长技术部：

助理、化验员供应部：

助理、采购、记账、保管质检部：

检验员财务部：

记账、成本出纳、会计人资部：

主任、档案管理、绩效考核、助理a.骨干人员的素质基本没问题，基本可满足工作要求，有问题也好调整。

薪金标准与经理基本平衡b.由于薪金水平一般，无特色。

使骨干团队工作激情不足，无长远打算，工作质量不高。

四、企业人员分级分析EE、一线工人：

、一线工人：

a.工人总体构成需要调整，把老弱人员做适当安置，使一线工人年轻化.b.完善工资的标准认定，并制定出劳动定额标准及固定工岗位考核标准，原则是不低于地区及行业标准。

完善企业福利体系，培训企业文化，增加员工归属感。

五、股改目的不同层级的员工，通过股改想要实现的目的也不同，以目标为导向实施股改方案：

A.总经理总经理a.使之全力工作。

b.着眼未来，实现企业战略目标，主动制定企业长远期发展规划，并组织实施。

B.部长：

部长：

关心企业的战略目标和经营业绩，主动创造方法解决工作中的各种问题。

认同企业文化，增强企业执行力，以企业为家和事业的归属感。

C.优秀销售人员：

优秀销售人员：

激励工作热情，稳定团队。

让社会优秀销售人员进入企业。

五、股改目的D：

各部门骨干各部门骨干：

使骨干团队稳定，有高涨的热情，干好今天的工作，如有离职，认真做好交接工作并在指定的时间离职。

E：

一线工人一线工人：

认真工作，服从领导，按指定时间离职。

六：

关于七定内容的五项说明改股总量投入年利润的27%，其中身股9%，身股以工资方式补给部长以下团队12%。

身股全部为企业赠予董事长定总经理，营销总监的激励方案，然后三人定整个企业的激励方案；时间为2010.1-2020.1补充规定随方案逐项展开七：

A级人员收益计划一、收益构成：

一、收益构成：

1.岗位工资2.绩效工资3.年终身股分红4.期权（身股）二、二、A级人员（级人员（总经理、营销总监）收益模型（见协议）A级人员股权激励说明1、公司以年1000万纯利为基数，超过部分为A级人员身股，协议期十年内不变。

2、离职后赠股需工作满八年方可享受。

3、如因贪污、重大违纪、重大过失问题被开除，身股、期权一并作废；4.从2010年算起，在公司工作年限等于离职后发放年限，每年一次。

但离职后不得到竞争对手处工作，否则取消期权。

5、离职后每季度回来参加股东会。

B级人员激励计划说明收益构成收益构成1、岗位工资：

30002、绩效工资：

20003、季度工资：

5000说明：

说明：

a.岗位工资：

完成岗位职责所赋予工作内容的考核；b.绩效工资：

对当月业绩指标的结果考核；c.季度工资：

对整季关键业绩指标及总经理布置的临时重要工作的考核；d.部长级岗位、绩效工资随企业发展逐年调整。

表中虚拟为每年增加500元；e.工资增长35%左右；C级D级激励计划C级级:

1：

销售应把产品根据利润率及未来潜力分为1、2、3三级：

1级1：

12级1：

0.83级1：

0.52：

把市场根据成熟度及增长潜力由经理定出增长系数3：

先统计商品分合计，算出增长分，增长比再乘以年初所定的增长系数等于当年增长比；4：

工资同B级人员思路方法。

D级级:

工资同B级人员思路方法；离职赠送1个月离职工资（根据年/服务月份的比例发放）；制作离职评估卡，主管填写，离职奖励工资离职之日起60天后发放。

E级员工激励计划E级员工：

级员工：

完善工资标准，认定并制定劳动定额及固定工岗位及绩效标准，原则是不低于地区行业标准，完善企业福利体系，培训企业文化，增加员工归属感，年终公司按生产平均工资的80%补发一月工资（根据工作月份按比例发放），年限工资、车票补贴等福利待遇不变。