DCYX-2-深圳第一生产力-香市一号策略案2011....ppt
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广源地产香市一号策略沟通案广源地产香市一号策略沟通案平视世界的观瞻2011.4从一则新闻谈起王石表示将淡出万科。
王石表示将淡出万科。
王石的爱好:
登山。
王石的爱好:
登山。
往上走,每一步都往上走,每一步都是新高度。
是新高度。
2010年5月22日2003年5月23日两次登顶珠峰,两次登顶珠峰,两次不同的感受。
两次不同的感受。
登山是人生的浓缩,之前登山是人生的浓缩,之前因为成功而有机会登山,因为成功而有机会登山,而我仍需要继续攀登一座而我仍需要继续攀登一座峰,就是每个人心中的那峰,就是每个人心中的那座峰。
座峰。
王石王石每座山都有其独特的一面,每座山都有其不可超越的高度。
当我们攀登到山顶的时候,发现还有更高的山。
当我们攀登到山顶的时候,发现还有更高的山。
世界上没有一座山,比心还高。
我们征服山,是因为我们敬仰山的高度。
我们征服山,是因为我们敬仰山的高度。
当我们仰视山的高度时,其实山并没有俯视我们。
当我们仰视山的高度时,其实山并没有俯视我们。
所以,当我们征服了山,其实是山征服了我们。
所以,当我们征服了山,其实是山征服了我们。
有仰视,就会有难以企及的高度。
有仰视,就会有难以企及的高度。
所以老子讲:
天人合一所以老子讲:
天人合一托马斯托马斯弗里德曼:
世界是平的弗里德曼:
世界是平的世界是平的,我们不用仰视,也不用俯视。
世界是平的,我们不用仰视,也不用俯视。
平视。
一种超然于世的态度观。
一种超然于世的态度观。
一种睥睨天下之后的回归。
一种睥睨天下之后的回归。
一种阅尽浮华之后的洒脱。
一种阅尽浮华之后的洒脱。
世界以平等之心待我,我以平等之心待世界。
世界以平等之心待我,我以平等之心待世界。
所以,当所以,当“山水山水”来袭之时,来袭之时,我们无需敬仰,亦无需自谦,我们无需敬仰,亦无需自谦,只需要以平视的态度待之,只需要以平视的态度待之,我们便自然超越于一切凡俗之上。
我们便自然超越于一切凡俗之上。
真正的豪,是内心的豪。
真正的豪,是内心的豪。
当不再仰望、不再俯瞰之时,当不再仰望、不再俯瞰之时,豪已经深深的根植于内心的深处。
豪已经深深的根植于内心的深处。
这样的豪,是真正的王者之豪。
这样的豪,是真正的王者之豪。
纵观东莞楼市,豪宅林立,强手如林。
纵观东莞楼市,豪宅林立,强手如林。
真豪宅与伪豪宅难分明细,让人眼花缭乱。
真豪宅与伪豪宅难分明细,让人眼花缭乱。
卖山卖水者有,卖闹卖静着亦有。
卖山卖水者有,卖闹卖静着亦有。
每一个项目都标榜唯一,诉说第一。
每一个项目都标榜唯一,诉说第一。
只有跳出比拼卖点的只有跳出比拼卖点的“混乱之豪圈混乱之豪圈”,洞察消费者内心世界,与之进行心里沟通,洞察消费者内心世界,与之进行心里沟通,才能建立起本项目特有的气质与价值点。
才能建立起本项目特有的气质与价值点。
从而走一条不同寻常的从而走一条不同寻常的“豪宅豪宅”之路。
之路。
东莞规划:
东扩、南接、北拓、中优东莞规划:
东扩、南接、北拓、中优东城东城东城东城松山湖松山湖松山湖松山湖寮步寮步寮步寮步莞樟路松山湖大道豪宅之道豪宅之道东城有山(黄旗山)东城有山(黄旗山)松山湖有水(松山湖)松山湖有水(松山湖)寮步的豪宅卖什么?
当我们当我们平视世界的时候,世界的时候,所谓山水已经不是阻碍的屏障所谓山水已经不是阻碍的屏障唯有极目天下的眼光,唯有极目天下的眼光,才能造就出超越寻常产品的旷世豪宅。
才能造就出超越寻常产品的旷世豪宅。
如何才能建立如何才能建立平视山水豪宅的高度?
平视山水豪宅的高度?
思考?
广源地产,深耕寮步广源地产,深耕寮步8年。
年。
从海悦花园到中央公馆蟠龙,从海悦花园到中央公馆蟠龙,每一步都精耕细作、精益求精。
每一步都精耕细作、精益求精。
至今,已完成近百万平米的高端住宅开发,至今,已完成近百万平米的高端住宅开发,已在寮步形成了高端生活的已在寮步形成了高端生活的“广源生活圈广源生活圈”1、规模PK山水百百万万平平米米广广源源都都市市生生活活圈圈海悦花园海悦新都会海悦广场中央公馆海德堡中央公馆蟠龙香市香市1号号基础期基础期发展期发展期成熟期成熟期百万平米广源都市生活圈百万平米广源都市生活圈广源地产广源地产开创东部地产一个巨人的传奇开创东部地产一个巨人的传奇广源地产,广源地产,寮步房地产领军企业;寮步房地产领军企业;广源地产,广源地产,百万平米都市生活圈的缔造者;百万平米都市生活圈的缔造者;广源香市一号项目,广源香市一号项目,百万平米都市生活圈的集中释放百万平米都市生活圈的集中释放规模(品牌)价值规模(品牌)价值1.1.东莞少有的百万平米都市生活圈的缔造者东莞少有的百万平米都市生活圈的缔造者2.2.深耕寮步深耕寮步88载,深厚的人文及品牌底蕴载,深厚的人文及品牌底蕴3.3.东部高尚生活的符号,尊崇生活的代言人东部高尚生活的符号,尊崇生活的代言人4.4.打造了一个阶层,打造了一枚荣誉徽章!
打造了一个阶层,打造了一枚荣誉徽章!
本项目,本项目,是百万平米都市生活圈的集大成者是百万平米都市生活圈的集大成者是百万平米规模大城巨人的脸部(是百万平米规模大城巨人的脸部(face)是广源地产在东莞东扩之际打向市场的一张名片是广源地产在东莞东扩之际打向市场的一张名片所以,必须要有与之匹配的名号所以,必须要有与之匹配的名号给市场传递一张响亮的给市场传递一张响亮的名片名片广源,源泉,源头,广源,源泉,源头,元首一张名片,一个声音,一种态度,一种气度。
一张名片,一个声音,一种态度,一种气度。
百万规模,广源之首最后的,往往也是最好的。
广源建构百万平米生最后的,往往也是最好的。
广源建构百万平米生活圈,本项目姗姗来迟、但却后来者居上。
以最活圈,本项目姗姗来迟、但却后来者居上。
以最好的规划、最佳的设计、最优的地段成为百万平好的规划、最佳的设计、最优的地段成为百万平米都市生活圈的一面旗帜,代表性的集大成者。
米都市生活圈的一面旗帜,代表性的集大成者。
区域拔尖,剑指高端本项目的客户,均为区域内的高端人士,生活状本项目的客户,均为区域内的高端人士,生活状态优越,某种意义上都是某一方面的领袖或领导态优越,某种意义上都是某一方面的领袖或领导人物,人物,“元首元首”符合他们内心渴望自我实现的精符合他们内心渴望自我实现的精神状态,是一次精神的价值指引。
神状态,是一次精神的价值指引。
备选案名:
香都传奇悦界元首的眼界(元首的眼界(slog):
):
平视世界的观瞻没有一定的高度,不会如此低调。
没有一定的高度,不会如此低调。
一个元首,一个元首,一个百万平米,一个百万平米,一个平视世界的胸襟与气度一个平视世界的胸襟与气度能否支撑起雄踞东莞豪宅一线的重任?
能否支撑起雄踞东莞豪宅一线的重任?
能!
能!
但是力度还不够,我们需要的不光是观但是力度还不够,我们需要的不光是观点,还有来自于产品的坚实支撑。
点,还有来自于产品的坚实支撑。
2、城市精品PK资源豪宅深入解读产品深入解读产品挖掘来自于本项目核心的产品支撑挖掘来自于本项目核心的产品支撑并提炼出项目独特的价值点及核心主张并提炼出项目独特的价值点及核心主张个性很明显的个性很明显的个性一个十足的有个性的品质楼盘一个十足的有个性的品质楼盘异于与我们传统常见的异于与我们传统常见的“欧陆欧陆+新古典新古典”仅有个性,能支撑我们缔造第一豪宅的价值吗仅有个性,能支撑我们缔造第一豪宅的价值吗?
为什么有人选择顶级版的进口天籁?
为什么有人选择顶级版的进口天籁?
启发有人却宁愿选择即使是国产的有人却宁愿选择即使是国产的A4。
为什么有人选择配置很可以的林荫大道?
有人却坚持选择国产的宝马3系。
洞察对某些人而言,对某些人而言,高端品牌的偏好,高端品牌的偏好,确实可以超越理性的比拼。
确实可以超越理性的比拼。
首先站队在高端项目的行列,首先站队在高端项目的行列,有有“贵盘贵盘”的形象,的形象,在这之上,个性才有机会。
在这之上,个性才有机会。
我们的机会对号入座宝马宝马7系系别墅别墅宝马宝马5系系洋房洋房宝马宝马3系系高层高层回到项目看机会现代经典风格,巴黎古典建筑格调现代经典风格,巴黎古典建筑格调欧式与现代建筑的完美结合。
欧式与现代建筑的完美结合。
首家高层全采用隔音楼板首家高层全采用隔音楼板法国原装进口陶瓦、英国、尼罗河色涂料等法国原装进口陶瓦、英国、尼罗河色涂料等打造东莞最高规格的新风系统、立体隔音系打造东莞最高规格的新风系统、立体隔音系统、全数字家居智能化系统组合统、全数字家居智能化系统组合很豪宅很创新很艺术很人文很环保延伸思考允许我们也深度一下允许我们也深度一下排气扇?
其实是CD机卫生纸?
其实还是卫生纸不过,它会提醒你节约。
不过,它会提醒你节约。
提线木偶?
其实是趣味茶包枯树枝?
其实是环保火柴火柴?
双头火柴,让你更节约再设计回到物质的原点,以人性化的角度重新审视物质的回到物质的原点,以人性化的角度重新审视物质的使用功能,打破惯性思维,换一个角度,就会有不使用功能,打破惯性思维,换一个角度,就会有不一样的解决方案。
一样的解决方案。
我们“再设计”产品“再设计”大都会“再设计”外立面“再设计”配套“再设计”车库“再设计”入户花园“再设计”公共空间“再设计”园林“再设计”安保“再设计”生活“再设计”心情“再设计”服务“再设计”所以我们叫它:
所以我们叫它:
再设计的城市豪宅再设计的城市豪宅是广源地产百万平米都市生活圈的集大成者是广源地产百万平米都市生活圈的集大成者充分展示了广源地产的城市智慧充分展示了广源地产的城市智慧以及对城市的前瞻性理解以及对城市的前瞻性理解对居住、建筑的人性化理解对居住、建筑的人性化理解对人的居住需求、精神需求的理解和尊重对人的居住需求、精神需求的理解和尊重再设计的城市豪宅是广源地产深入洞察消费者之后,回馈给东莞人民的一次惊喜。
再设计的城市豪宅是广源地产从寮步到东莞再到华南房地产板块的品牌飞跃。
区域价值区域价值项目价值项目价值广源广源城市发展和居住的未来制高点城市发展和居住的未来制高点再设计城市建筑美学超值赠送空间再设计城市建筑美学超值赠送空间对城市智慧以及对人、居的尊重和理解对城市智慧以及对人、居的尊重和理解解决对未来的担心和后顾之忧解决对未来的担心和后顾之忧助力实际的购买决定和部分价格抗性助力实际的购买决定和部分价格抗性解决项目信心、后顾之忧和部分价格抗性解决项目信心、后顾之忧和部分价格抗性传播体系案案名名广源元首核核心心价价值值广源百万平米都市生活圈平视世界的观瞻产产品品定定位位再设计的都市豪宅主主形形象象语语有高度,有广度,有深度。
有高度,有广度,有深度。
如何把这些优点让市场接纳?
如何把这些优点让市场接纳?
平视百万圈层再设计推广策略项目推广:
三战定乾坤项目推广:
三战定乾坤观点战规模战产品战第一战观点战不谈山,不谈水,不谈地段,只谈观点。
A、“元首”户外广告发布B、世界是平的作者托马斯弗里德曼莅临广源地产,谈全球化3.0时代的世界格局世界是平的作者托马斯弗里德曼莅临广源地产,谈全球化3.0时代的世界格局。
邀请东莞政商两届知名人士出席话题:
全球化3.0眼界、世界、视野。
第二战规模战(品牌)谈规模、谈区位、谈价值。
A、谁是东部首个百万平米都市生活圈的缔造者B、百万平米广源都市生活圈对城市的发展意义C、广源元首,百万规模登顶之作第三战产品战谈产品、谈革新、谈创意。
A、东莞转型,从制造业到创造业B、楼市革命,再设计的城市豪宅C、再设计艺术作品展,香市文化底蕴香市文化与再设计艺术作品展香市文化与再设计艺术作品展元首元首66大大价值:
价值:
百万规模:
东城片区首个百万都市生活圈;百万规模:
东城片区首个百万都市生活圈;大美之地:
香市公园、生态园,内外双园林;大美之地:
香市公园、生态园,内外双园林;奢华产品:
超高实用率,大主卧,转角阳台;奢华产品:
超高实用率,大主卧,转角阳台;主流阶层:
东莞中部高端人群名流聚集之地;主流阶层:
东莞中部高端人群名流聚集之地;文化韵味:
千年古镇,古代香市,现代香都;文化韵味:
千年古镇,古代香市,现代香都;生活价值:
顶级会所、风情商业、内外完备。
生活价值:
顶级会所、风情商业、内外完备。
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