4S店周年庆方案.ppt
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Part0北汽北汽威旺利丰店一周年店庆活动方案威旺利丰店一周年店庆活动方案报告区域:
xx区域市场报告人:
xx时间:
2012年11月xx汽车销售有限公司销售本部微车业务部目录目录Part1Part1活动主题活动主题Part2Part2活动背景分析活动背景分析Part3Part3活动目的活动目的Part4Part4活动方略活动方略Part5Part5公司支持公司支持Part6Part6效果评估效果评估Part7Part7活动预算活动预算活动主题Part1Part1xx店一周年店庆店一周年店庆感恩回馈活动感恩回馈活动Part322活动背景分析一年的耕耘,收获了硕果累累,一年的付出,一年的耕耘,收获了硕果累累,一年的付出,迎来了欣欣向荣。
迎来了欣欣向荣。
xx凭借其卓越品质和精湛服务,凭借其卓越品质和精湛服务,赢得了佳市消费者的青睐,逐步成为销量冠军,赢得了佳市消费者的青睐,逐步成为销量冠军,领跑中国微车市场。
北汽威望的实力与魅力再次领跑中国微车市场。
北汽威望的实力与魅力再次得到验证。
北汽威旺利丰店一路走来,为感谢新得到验证。
北汽威旺利丰店一路走来,为感谢新老客户一年以来对我们的支持与信赖!
特推出此老客户一年以来对我们的支持与信赖!
特推出此次周年庆活动。
次周年庆活动。
Part43活动目的目的:
活动两个月(2012年11月15日2013年1月15日)期间,实现销售库存车55台,有效集客档案数量500个以上。
4Part544活动方略-邀约客户前期告知,促进集客销售顾问必须要清晰活动内容,一定要和客户强调此次年庆活动仅此一次刺激用户到店/下达订单邀约方式:
1、销售顾问各自联系自己的留档客户。
2、通过群发短信通知、电话邀约等,于11月15日到佳木斯北汽威旺利丰店参加活动。
3、用网络客户交流群以及易车网、汽车之家等网站发布活动消息作为辅助邀约客户。
来店客户均可免费享用热饮来店购车客户均可参与豪礼套餐的抽奖活动100%中奖活动详情见下页5Part644活动方略-购车抽奖活动原车导航(豪华单件大礼)原车导航(豪华单件大礼)安全套餐(原厂铝合金轮毂、品牌雪地防滑胎、任选一套)安全套餐(原厂铝合金轮毂、品牌雪地防滑胎、任选一套)温情套餐(六路暖风机、冬季毛垫、冬季把套、冬季脚垫)温情套餐(六路暖风机、冬季毛垫、冬季把套、冬季脚垫)靓丽套餐(原车前后防撞钢护杠、迎宾踏板、尾翼、发动机护板)靓丽套餐(原车前后防撞钢护杠、迎宾踏板、尾翼、发动机护板)豪礼套餐豪礼套餐原车导航原车导航安全套餐安全套餐温情套餐温情套餐靓丽套餐靓丽套餐Part744活动方略-店头活动-物料准备物料制作:
横幅、拱门、展架、背景海报、价格牌、宣传彩页、接待台、小礼品等活动前一天要把展厅布置成主题相关的卖场氛围。
背景海报、价格牌等物料布置展厅。
备注:
店头活动每10天组织一次Part844活动方略-店头活动-分工计划阶阶段段序序号号期限期限任务任务详细详细责任人责任人部门部门准备11111月月1313日日电话邀约客户电话邀约客户电话邀请三个月内购车的目标客户和电话邀请三个月内购车的目标客户和潜在客户潜在客户孙曼玉孙曼玉21111月月1313日日短信群发短信群发短信邀约目标客户和潜在客户。
短信邀约目标客户和潜在客户。
苏航苏航31111月月1414日日试驾车及展车准备试驾车及展车准备22台台销售主管销售主管41111月月1414日日物料布置物料布置XX展架、车贴、参数牌、彩色气球展架、车贴、参数牌、彩色气球等等张宝张宝51111月月1414日日赠送客户的礼品赠送客户的礼品威旺布袋,打火机、水杯、威旺布袋,打火机、水杯、毛巾、电毛巾、电暖手袋、保暖手套暖手袋、保暖手套张洋张洋61111月月1515日日8:
008:
00前前接待用品准备接待用品准备水果、饮料、糖果等水果、饮料、糖果等苏航苏航活动11111月月1515日日试乘试驾客户活动及沟试乘试驾客户活动及沟通交流通交流与客户进行有效的交流与客户进行有效的交流全体销售全体销售顾问顾问21111月月1515日日试乘试驾试乘试驾客户必须持驾照,签订客户必须持驾照,签订试乘试驾协试乘试驾协议议方能试驾。
方能试驾。
张洋张洋31111月月1515日日当天客户信息反馈当天客户信息反馈对当日试驾客户回访,并将活动信息对当日试驾客户回访,并将活动信息反馈至信息部。
反馈至信息部。
孙曼玉孙曼玉苏苏航航总结11212月月1515日日月活动总结月活动总结所有活动参与人员上交总结报告以及所有活动参与人员上交总结报告以及制定客户回访跟踪表。
制定客户回访跟踪表。
肖建军肖建军Part944活动方略-销售顾问提成方案整车提成活动期间销售目标为库存车55台。
若销售顾问完成66台销量即完成任务的120%销售顾问提成奖金每台增加100元。
若销售顾问完成77台以上即完成任务的140%以上销售顾问提成奖金每台增加200元。
Part1055公司支持支持原则:
厂家支持,经销商执行,厂家最终验收支持目的:
有效提高经销商主观能动性,把市场做活、做强、做大,在提高品牌知名度的前提下提高市场销量Part1166效果评估活动时间二个月家喻户晓知威旺,买车就买xx车在以往基础上增加和提高50%的进店量、来电量和成交率。
提高老客户转介绍比例20%预计活动期间,120%完成公司下达的销售计划。
Part1277活动预算类别类别序号序号名称名称数数量量单单位位单价单价(元)(元)费用费用(元)(元)备注媒体1短信费500条0.150短信群发物料费2横幅、展架、价格牌等50003彩虹门6个3001800抽奖礼品4豪礼套餐55套2500137500核销时以实际销售台数为准后勤5接待费6次50030006纪念品100个303000A级用户进店纪念品销售顾问奖金7现金奖励55台20011000合计161350元元Part13精耕细作是原则、提高销量是目的精耕细作是原则、提高销量是目的销售淡季做市场、销售旺季抓销量销售淡季做市场、销售旺季抓销量THANKYOUTHANKYOU!
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- 周年 方案