写字楼暖场活动方案.docx
- 文档编号:27656678
- 上传时间:2023-07-03
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:22.40KB
写字楼暖场活动方案.docx
《写字楼暖场活动方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《写字楼暖场活动方案.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
写字楼暖场活动方案
写字楼暖场活动方案
一、活动目的:
为了提高售楼部来访数量,烘托案场热销氛围,促进完成一季度销售任务,宣传写字楼产品信息以及转介政策,特在春节来临之际,举办写春联、5折年货购买活动。
二、活动时间:
11月31日)凡当天到访售楼中心的客户,即可领取专业书法工作者书写的春联一副,客户也可自己书写,书写好的成品可以带走使用,当日限量50个,数量有限,先到先得;
21月31日)凡当天到访售楼中心的客户,即可以5折的价格购买
项目指定年货,种类有米、油、坚果、糖、花生、饮料等,每组客户只限购买三份年货,数量有限,先得先到。
六、物料准备:
七、费用预算:
美尚活动公司报价:
品高活动公司报价:
建议选用费用较低的尚美活动公司。
八、邀约说辞:
2016年1月22日
【篇二:
国家示范甲级综合大厦活动方案】
关于举办%%%年度活动方案
一、活动目的
通过本次恳谈会,一方面让业户全面检阅#####管理公司的服务质量,增强物业服务的透明度,广泛听取业户的服务意见和建议;另一方面给业户搭建相互交流、宣传推广的平台,达到业户资源的有效共享,实现互利共赢。
二、推广宣传时间、地点、内容
时间:
%%%年12月7-11日(星期三)8:
30-12:
30地点:
南北塔写字楼出入口
内容:
宣传******app、管理公司微电影、扫******二维码凭0.1元赠礼品,通过******app了解恳谈会具体举办日期、管理公司微信平台通知、上门派发书面邀请函(带回执)、派发业户满意度调查表、张贴海报。
三、活动时间、地点
时间:
%%%年12月17日(星期四)14:
30-17:
30地点:
17楼~~~职工餐厅(恳谈会)四、活动对象
对象1:
~~~公司代表5人、广州@@@@@@@@代表5人
对象2:
写字楼代表(每户1人)、******1人、佳鲜农庄1人五、活动内容
1.播放前期由******准备的#####管理团队微电影、#####ppt(活动正式启动前)。
2.管理公司向业户汇报%%%年物业管理工作情况,听取业户意见。
3.业户宣传推广公司产品。
4.抽奖。
六、活动形式
1.恳谈会以茶话会的形式进行。
2.%%%年12月7-11日前向业户派发邀请函及业户满意度调查表,15日前统计好参会回执(人数)及业户满意度调查表。
3.根据报名人数制定签到表格、领奖确认表格、抽奖券、布置会场。
4.%%%年12月17日当天,签到业户每人1张抽奖券投抽奖箱。
5.邀请广州@@@@@@@@、合作商家,1-2名业户代表作ppt产品推介。
活动现场邀请不超过5名业户发言,因时间关系另备留言卡在桌面上供业户填写意见。
七、活动奖项
1.#####管理公司提供的奖项
2.******赞助奖项
八、抽奖方式
1.业户入场签到时派发1张抽奖券,并把抽奖券投入抽奖箱,凭兑奖券领取奖品;
2.业户入场后自行将抽奖券投放到抽奖箱,保留兑奖券,现场抽到中奖而
不在现场的业户,视为自动放弃领取奖品,奖项重新再抽;
3.没有中奖的业户凭兑奖券领取大礼包1份(提前领取礼包的业户不能参加抽奖);
九、活动议程
十二、活动场地平面图
【篇三:
进小区活动方案】
昆明东嘉科技有限公司
电信宽带进小区促销活动方案方案大纲:
一、建立专职小区推广队伍;
二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值,确定进驻方式。
三、客户经理物业管理处进行公关,争取以较短时间进驻。
和物业管理签订电信业务代
办合同;
四、进驻前的准备(包括小区宣传材料、物管代办合同等);
五、正式进驻及接待和介绍产品;.
一、建立专职小区推广队伍:
小区推广部(组)一般由2-3人组成,最少2人,设一名
主管,下设小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。
小区推广经理岗位职责:
直接上级:
曾绕权
直接下级:
小区客户经理小区推广业务客户经理岗位职责:
负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展,对楼盘的
分类评估和确定进驻的方式,并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。
1、培训:
小区客户经理上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。
培训内容参
照公司培训手册,培训课程:
2、调整心态:
客户经理工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很
容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。
可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克
服困难,争取订单。
3、小区推广过程的管理:
通过会议,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并
给予解决,确定下一步的工作方向。
坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表
二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值,确定进驻方式:
我们把我们的市
场分为普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场等。
1在对各区间进行逐个分析后,首先评估该区间是否值得进驻,也就是评估该区间进驻
的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:
经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式来进驻。
目前而言,进驻普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场的方式有:
1、和物业合作,签定代办协议,和物业一共分享劳动成果。
2、公益广告:
赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞
助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
3、赞助小区举办的活动,如小区业主联欢晚会。
4、双休日展销:
利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示电信产品。
(1)、对不同类型的市场要采用不同的进驻方式:
对于城中村用双面胶宣传资料进行重复张贴。
(2)、如何操作小区业主联谊会如果可能的话,小区业主联谊会,是集中宣传的好时机,可和物业公司商量,争取合作
举办晚会。
1、切入:
赞助一定的金额的礼品、奖品、节目,获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
2、操作:
可和房地产公司合办或单独主办。
3、展示/宣传:
晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4、提供节目:
组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧,参和其中,给业主和
物业公司留下深刻印象。
三、客户经理物业管理处进行公关,争取以较短时间进驻,和物业管理签订电信业务代
办合同;
四、进驻前的准备
物料清单:
1、电信所有宣传资料
2、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。
(公司提供模版制作)
3、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、
指示牌、小区物业杂志等。
(公司提供模版制作)
五、正式进驻、接待和介绍电信产品:
正式进驻小区进行推广、销售,注意事项:
1、要搞好物业的关系,事前进行公关。
2、事中要服从他们的管理。
3、不能和门卫发生冲突,有事情可找主管协商。
4、按照物业要求张贴好宣传资料;
5、场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力;小区回访、口碑宣传
要把本小区的顾客名单整理成一个表格,将已进驻的小区广告资料拍成照片,作为“证
据”,向其他潜在的小区展示,能起到很好的“临门一脚”的作用。
篇二:
进小区活动策划活动地点:
中心广场
活动对象及人数:
3—8岁孩子家长活动目的:
瑞思的品牌宣传瑞思英语以及课程的优势介绍发掘潜在客户,引导参加公开课,最后有意向报名活动内容:
暖场互动游戏之类
公开课
活动框架:
1.提前一天讲活动海报张贴在校区的告示栏上
2.活动前由市场宣传人员对目标人群进行宣传引导,使大家大致了解活动内容,激发其
参加的兴趣。
3.活动开始时尽量要让家长和孩子分流,cc主要在候场区(等待区)和家长进行讲解沟
通,老师则和孩子互动。
cc一方面介绍我们瑞思的课程及特色,同时老师则和孩子进行互动,
激发孩子的兴趣和积极性。
、
4.暖场小游戏
5.公开课
6收尾,登记客户信息
安排:
周五:
活动前期宣传,兼职市场人员2人、周六cc2个老师一个市场人员3个需要器材:
帐篷伞两个,易拉宝两个,小板凳20个,便携扬声器1个,便携地毯1个,纸杯2包,纸巾2包,饮水机1个,奖品若干。
横幅1个,宣传页
300,登记表问卷调查表活动道具活动奖品还有公开课相关设备。
篇三:
进小区促销活
动方案
穗从冷气进小区促销活动方案方案大纲:
一、建立专职小区推广队伍;
二、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式;
三、特物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;
四、进驻前的准备(包括物料、产品等);
五、正式进驻及接待和介绍产品;
六、举行团购;
一、建立专职小区推广队伍:
小区推广部(组)一般由2-3人组成,最少2人,设一名
主管,下设小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。
小区推广经理岗位职责:
直接上级:
总经理
直接下级:
小区推广业务代表小区推广业务主管岗位职责:
负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展,对楼盘的分类
评估和确定进驻的方式,并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。
1、培训:
小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。
培训内容参
照公司培训手册,培训课程:
2、调整心态:
小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很
容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。
可利用早会时间,分享一些同事的成
功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。
3、小区推广过程的管理:
通过会议,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并
给予解决,确定下一步的工作方向。
坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表
二、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式:
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的
投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:
1、需投入多少人?
进行多少天?
2、前期的公关费是多少?
3、租金怎样?
展示物料、宣传物料费用如何?
经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言,进驻小区的方式有:
1、租用门面或车库,设立临时售点/展示区。
2、和家装公司联合进驻
3、宣传:
在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我品牌产品的业主阳台、
窗户悬挂横幅宣传等。
4、公益广告:
赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞
助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
5、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚
会。
6、双休日展销:
利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品。
(一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式:
对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑
(二)不同时期的宣传方式
1、初期(小区建筑期和楼盘销售阶段):
(1)小区建筑期:
可能的话,可做一些巨幅宣传,将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体
上。
(2)楼盘销售阶段:
重点作好对开发商和售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得
业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发;可能的话,将广告牌、x
架、小展架,放在售楼中心进行宣传。
通过掌握的业主档案,前期和业主可以进行电话沟通,
了解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通。
2、中期(楼盘售完至集中装修期间):
是小区推广的关键期,针对不同的小区,确定不
同的进驻方式。
3、后期(零星装修期):
通过电话沟通方式,和业主保持沟通,有意向者可上门服务。
另外做好售后服务。
(三)、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会如果可能的话,小区收楼晚会/业主联谊会,是集中宣传的好时机,可和物业公司商量,
争取合作举办晚会。
1、切入:
赞助一定的金额的礼品、奖品、节目,获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
2、操作:
可和房地产公司合办或单独主办。
3、展示/宣传:
晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4、提供节目:
组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧,参和其中,给业主和
物业公司留下深刻印象。
三、对物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻
四、进驻前的准备
物料清单:
1、礼品类:
2、安装指南宣传手册;3、产品:
4、帐篷或者太阳伞:
营造气氛。
(公司提
供)
5、形象台、桌、椅6、x架、kt板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面:
样
板房支持、样板房外墙体喷绘。
(公司提供模版制作)
9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。
(公司提供模版制作)
10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示
栏、指示牌、小区物业杂志等。
(公司提供模版制作)
五、正式进驻、接待和介绍产品:
正式进驻小区进行推广、销售,有三种方式可供选择:
(一)单独进驻
1、场地选择:
小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置:
2.1一般采用以钢结构帐篷式展架,此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸,
同时十分抢眼,宣传效果好。
2.2产品展示多采用简易简架。
2.3要配有统一的形象台。
2.4附近以太阳伞配合造势。
3、注意事项:
3.1要搞好物业的关系,事前进行公关。
3.2事中要服从他们的管理。
3.3不能和门卫发生冲突,有事情可找主管协商。
3.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力;
3.5有条件的,现场可播放专题片、广告片。
(二)异业联盟,联合进驻为共享资源,节约费用,可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作,合作公关、合
作宣传、合作展示、合作促销,如瓷砖和涂料、瓷砖和家电、瓷砖和家具等,其目标顾客一
致,销售时间基本一致,这样在小区推广时就可联合进驻小区,共同进行推广。
(三)和家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房,单独进驻成本太高,风险大,可选择和一些知名装修公司联
合进驻。
利用装修公司租用的门面,占用一角摆放产品宣传资料和样板。
和家装公司商量好,
要求驻小区设计师协助进行产品导购。
每成交一单,给予设计师/装修公司一定金额的奖励。
接待和介绍产品:
1、工作人员必须统一穿着公司的制服,或t恤,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业,使用fabe方法来介绍产品。
(fabe方法:
指营销中的利益推销法:
特性、优势、利益、证据,非常巧妙的处理顾客关心的问题,特别是利益问题的一种典型的
推销方法)
3、绝对不可以和业主争吵。
5、推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便
丢弃。
资料一般包括:
产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间
安排表、业务员的名片等。
六、团购
团购就是集体购买,有些称为集采。
团购分二种方式,一是由有影响力的人召集进行集
体购买(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。
“擒贼先擒王”,做团购先找抓
住“意见领袖、热心人”,尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头,或退
休干部,这些人在社区内具有一定的号召力,可利用他们组织进行团购,根据团购数量给予
其一定的奖励。
团购的突破口就是要先做一家样板房,然后由团购召集人组织业主去样板房
参观,这样成交的机率就会大很多。
二是利用bbs进行网上招募。
在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的bbs
上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子,有意向购买的就会跟贴。
这对一些经常上网和经
常在网上购物的“白领一族”就特别有效。
团购价:
要低于最低零售价,如超过5户以上可
以享受团购价,团购价为最低零售价的9.5折。
十二、小区回访、口碑宣传根据产品预订单的名单,逐一对各顾客进行回访,进行核实用量、安排送货、收取货款、
部展厅参观的情况,重点要说明有多少户实现了成交,争取成功销售。
在各业主装修好准备入住时,可以发短信,或打电话祝贺其喜迁新居,并征询其对产品
品质、服务过程、装修效果是否满意。
在小区推广过程中,要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。
为激励顾客们进行口碑宣
传,可以对老顾客实行一项促销政策,其介绍一位业主成交的,给予百分之几的奖励或赠送
一些礼品。
同时,对一些犹豫不决的顾客,可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。
另外,要把本小区的顾客名单整理成一个表格,将已装修好的住宅拍成照片,作为“证
据”,向其他潜在的顾客展示,能起到很好的“临门一脚”的作用。
随着各大建材超市介入小区推广,小区推广正已成为一个如火如荼的“新战场”,但目前
集成吊顶还只有我公司先行一步,首先涉足小区推广,正是我们发挥主观拉动终端零售市场
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 写字楼 活动 方案
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)