钢铁产品的分销与渠道管理实践.ppt
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钢铁产品的分销与渠道管理实践.ppt
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钢铁产品的分销与渠道钢铁产品的分销与渠道管理实践管理实践宝钢股份有限公司宝钢股份有限公司20072007年年年年99月月月月钢铁产品的分销模式钢铁产品的分销模式中国钢铁行业的现状与未来中国钢铁行业的现状与未来加工配送成为关键环节加工配送成为关键环节123目目录录结束语结束语4粗钢粗钢粗钢粗钢产量产量产量产量表观消费量表观消费量表观消费量表观消费量单位:
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亿吨1111、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来单位:
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亿吨中国已经连续十一年蝉联全球第一大钢材生产国和消费国中国已经连续十一年蝉联全球第一大钢材生产国和消费国中国已经连续十一年蝉联全球第一大钢材生产国和消费国中国已经连续十一年蝉联全球第一大钢材生产国和消费国出口量出口量出口量出口量单位:
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亿吨1111、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来2006200620062006年中国第一次成为全球最大钢材出口国年中国第一次成为全球最大钢材出口国年中国第一次成为全球最大钢材出口国年中国第一次成为全球最大钢材出口国未来钢铁需求预测由上表可见,宝钢与钢协的预测结果较为接近1111、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来邯宝公司成立邯宝公司成立05年年12月月07年年5月月07年年8月月钢铁业兼并浪潮风起云涌武钢武钢重组柳钢重组柳钢宝钢宝钢八一钢铁有限公司成立八一钢铁有限公司成立鞍钢本钢联合重组鞍钢本钢联合重组05年年8月月06年年5月月马钢重组合钢马钢重组合钢1111、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来07年年1月月武钢重组昆钢武钢重组昆钢钢铁行业兼并重组政府引导政府引导“国资委要提出推进企业联合重组的具体措施。
要加快推进鞍本钢铁集团实质性重组;以首钢搬迁为契机,促进华北地区钢铁企业联合重组;在宝钢和八钢联合的基础上,促进宝钢与包钢的联合等,为建设具有国际竞争力的特大型钢铁企业集团创造条件。
”1111、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来钢铁行业兼并重组协会推进协会推进控制总量、淘汰落后、加快结构调整控制总量、淘汰落后、加快结构调整重点淘汰200立方米及以下高炉、20吨及以下转炉和电炉的落后能力20072007年年淘汰300立方米及以下高炉等其他落后装备的能力20102010年年1111、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来中小钢厂中小钢厂不具备相对优势被收购或淘汰国内竞争加剧国内竞争加剧大型钢铁企业大型钢铁企业规模优势兼并扩张的机遇钢铁行业兼并重组市场影响市场影响中国钢铁业的集中度将会显著提高中国钢铁业的集中度将会显著提高中国钢铁业的集中度将会显著提高中国钢铁业的集中度将会显著提高1111、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来、中国钢铁行业的现状与未来渠道模式用用户户钢钢铁铁企企业业分公司分公司分公司分公司代理商代理商代理商代理商配送中心配送中心配送中心配送中心直直直直供供供供2222、钢铁产品的分销模式、钢铁产品的分销模式、钢铁产品的分销模式、钢铁产品的分销模式宝钢的渠道策略持续稳定的直销比例持续稳定的直销比例高端产品、优质服务的蓝海战略高端产品、优质服务的蓝海战略市场驱动的渠道布局市场驱动的渠道布局明确的市场定位明确的市场定位加强渠道软实力建设加强渠道软实力建设2222、钢铁产品的分销模式、钢铁产品的分销模式、钢铁产品的分销模式、钢铁产品的分销模式加工配送定义钢材加工配送是指加工中心将钢材按照用户的要求,通过矫正、清理、剪切、冲压等工序,把钢材加工成下游用户所需的各种半成品或零部件,并通过仓储、运输系统,及时地提供给用户直接使用。
3333、加工配送成为关键环节、加工配送成为关键环节、加工配送成为关键环节、加工配送成为关键环节中国钢材加工中心发展趋势八十年代末八十年代末八十年代末八十年代末九十年代九十年代九十年代九十年代九十年代末九十年代末九十年代末九十年代末外国钢厂及商外国钢厂及商社投资或合资社投资或合资加工中心加工中心国内钢厂开始国内钢厂开始建设加工中心建设加工中心钢材流通商纷钢材流通商纷纷效仿,开始纷效仿,开始建立加工中心建立加工中心3333、加工配送成为关键环节、加工配送成为关键环节、加工配送成为关键环节、加工配送成为关键环节宝钢的加工中心布局宝钢的加工中心主要分布在长江、宝钢的加工中心主要分布在长江、宝钢的加工中心主要分布在长江、宝钢的加工中心主要分布在长江、珠江三角洲和环渤海湾区域珠江三角洲和环渤海湾区域珠江三角洲和环渤海湾区域珠江三角洲和环渤海湾区域3333、加工配送成为关键环节、加工配送成为关键环节、加工配送成为关键环节、加工配送成为关键环节宝钢经验贴近用户贴近用户降低运输成本快速响应用户需求提供个性化增值服务准确定位准确定位明确服务行业确定目标用户选择最适合的设计方案、设备信息化建设信息化建设加工中心ERP系统加工中心之间,与地区公司之间信息沟通提高渠道掌控力,增强抗风险能力3333、加工配送成为关键环节、加工配送成为关键环节、加工配送成为关键环节、加工配送成为关键环节中国钢铁行业的发展仍有很大的空间,钢铁企业通过与上下游行业的合作,大力发展以加工配送为代表的现代物流业,将为实现中国钢铁强国梦想提供强有力的支撑。
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