大学校园服装店策划书.docx
- 文档编号:27643512
- 上传时间:2023-07-03
- 格式:DOCX
- 页数:19
- 大小:29.11KB
大学校园服装店策划书.docx
《大学校园服装店策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大学校园服装店策划书.docx(19页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
大学校园服装店策划书
校园服饰店筹备书
筹备人:
王捍卫
学院:
工程管理与房地产学院
年级:
2021级
学号:
20214040519
一、创业假想⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
1
二、商铺名称⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
1
三、性质及内容范围⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
2
四、展开远景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
2
五、市场剖析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
3
六、营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
4
七、竞争优势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
5
八、商铺选址⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
6
九、财务规划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
6
十、投资利润估算⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
8
十一、公司组织形式及成员⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯8
十二、选货及进货渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
9
十三、效力原那么⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
10
十四、商铺展开战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
10
十五、风险控制⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
10
一、创业假想
人为何会穷,机构为何会老化?
此中最要点一个原由:
来自心态上的惧怕.一是惧怕失败,二是惧怕成功,因为要成功就一定付出比他人不愿付出的代价。
我们要成功,第一需要付出的就是低下您高昂的头,来个向他人学习。
惟有源泉活水来,才能增添抗争磨难的智慧和力量,获取生命与生活的真本事、真知识。
时下有的人一说到经商就想到百万千万的投资,还要请专业人
士做市场检查和商业方案,其实,个人小额投资,小本买卖也能赚钱,并且市场风险也较小,要点是要有一股创业热忱,量力而为。
踏扎实实地从小买卖做起,是大部分成功商人的必由之路。
在众多从事经营的个体户中,赚钱最快的当属服饰个体户。
二、商铺名称
“衣衣不舍〞校园服饰店。
三、性质及内容范围
销售效力行业主要业务是销售校园服饰、时髦服饰、独具个性的
合适大学生的服饰、校园运动服饰。
-1-
四、展开远景
服饰行业作为传统家产,最近几年来裁减率显然上涨,公司数目增添时代已经根本结束。
服饰市场升级对产品供给数目的要求大大降
低,大部分公司已经从产品营销转向商品营销,个别公司已经走向文化营销,即重申产品的形象,品牌口碑和附带值。
众多品牌服饰公司在一线城市、省会和要点城市开设了专卖店、商场专柜,据有稳固的市场,但仍需加大投资力度,进行渠道的纵深延长。
但是跟着潮流风的席卷,质量已不再是顾客首要考虑的了,样式的新奇和内涵成为了销售额的方向标!
关于女性的购买力无可置否,据有了很大的一局部市场份额,而女性对衣饰的要求愈来愈侧重于样式,Mm个性服饰店就是抓住这个市场需求!
在当今市场中,绝全局部的花费对象仍是面向民众的,那么价钱便宜那么是一定的!
Mm个性衣饰店,经过对市场的透辟剖析,抓住市场需求,必然有很大的展开空间。
五、市场剖析
1、衣食乃生身所需,市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣〞放在首位,
可见衣服关于我们的重要性。
作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的
-2-
追求仿佛永久没有止境。
不论是遍及街头巷尾、星罗云布的个性服饰
店,仍是各大商场的高档品牌服饰,从几十元的低档地摊货到高达数
千元甚至数万元的入口服饰,特别是女式服饰只需切合潮流和花费者
的口胃,都有人愿意掏钱捧场。
人能够吃好吃坏,有的还能够自己家
的,但人不可以不穿衣服,更不可以自制生产,因此在这方面上是必定有
需求的;跟着人们生活水平的提升,人们的审美情味,都随之而变,
不单讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的能否如意;因此穿,有
着很大的市场,每人都一定的;沉着一下,市场之大,竞争者,也比
比皆是;如同一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。
终究如何,自己能不可以成为这块蛋糕主要占据者,要看我们选择什么
样的市场定位,及生计方式;让花费者赏识自己的产品,是最重要的;
这就是我们马上面对的最重要的根本。
2、服饰业便于倔起,利于掌握生计原那么;
我之因此以为选择服饰业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,
只需你的产品逢迎了大多的花费集体,在一夜之间,你就是赢家。
因
为是多少人在演绎着这个市场的生计规律,因此,只需你冷眼观看,
就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道
理,不用你再去花费去买了。
再那么选择开服饰店的优势是服饰行业较
为成熟,工程需要的本钱较低,简单进入也简单启动,很合适我们这
些刚涉及商业的创业界层,并且自己对服饰也有点感兴趣,算是兴趣
与事业相联合吧。
-3-
“没有失败的行业,只有失败的公司〞这句话,蕴涵了生计的规律及
危机,但赐予我们一处警告,我们要想生计,就一定解决一些问题:
我们服饰规模、产品定位、集体目标等。
六、服饰店的营销方案
营销即竞争。
营销是竞争的手段也是竞争的产物。
竞争就要清
晰界定竞争敌手与竞争目标。
否那么就会堕入为竞争而竞争的高本钱漩
涡。
因此我在营销实践中坚持“切割敌手〞的策略,进而高效率地获
得成长的机遇。
切割营销:
站在竞争的角度清楚切割出有益于公司的目标人群、
市场地区、新品类型、认知差别,在花费者心智中清楚划出花费者接
受我们、同时又闪避敌手正面竞争的地区,实现难得的成长时间和空
间。
价钱策略
1.价钱依据市场环境的状况,合理订价。
2.要突显出自己的价钱优势,先期拉大差价获取客源!
。
3.当据有必定的销售市场时,加大利润空间,累积资本,为下一步展开打下根基
营销策略
1.服饰店的宣传要做到位,在开店先期利用优势抓住顾客的心。
-4-
2.营销人员与顾客的亲密交流,可获取其联系方式,以便通知服饰店信息。
3.设计规划向常常购买或大批购买的顾客供给奖赏,奖赏的形式有折扣、赠予商品、奖品等。
鼓舞体制
1.店员赐予提成,就是在根本薪资上,依据销售额可加提成,以此鼓舞员工。
2.能够互相加油的形式,互相鼓舞。
3.增强员工的集体荣誉感,也可参加培训,提升员工的工作精神。
七、竞争优势
1.服饰自己有着很大的市场,因为我们面向老百姓衣饰,内行业中我们做到了专卖店的水平。
2.在价钱上,价钱做到便宜而服饰样式新奇,质量有保证。
3.有方案的销售策略,以及对市场的敏锐察看和掌握。
投资风险
-5-
1.服饰样式在短期内就简单被裁减,很可能造成聚积,使得资本难以回笼。
2.服饰的回报在先期可能较小,难以支持店面的开销。
3.竞争强烈,很简单被竞争敌手模拟。
应付举措
1.尽量做好财务规划,先期起码做到进出均衡,在此根基上浮理利润空间,表达出优势,打垮敌手并据有市场。
2.关于过使得服饰,可进行打折销售,使得资本得以回笼。
3.不停创新,找寻新的货源提升自己的竞争力。
八、店址选择
创业在河南财经政法大学创业孵化园内,学校为创业者供给了有
利的条件和根基。
九、财务规划
资本根源
主要来自个人和合伙人自筹,以及资助和投资。
早期资本使用规划
工程估计花费共计〔一年〕
-6-
店面房租
估计350〔每个月〕
350×12=4200
支出薪资
估计700〔每个月〕
700×10=7000
店面装潢
估计1500
衣饰
估计2000
先期宣传
估计500
流动资本
10000
共计
25200
估计年收入
月
1-3
4-6
7-9
10-12
共计
收
份
支
估计收3000
4000
7000
9000
23000
入
十、投资利润估算
经济效益评论:
西科大有在校学生约10000人,按我们检查中的
比率将会有8230人莅临服饰店,再加上校员工教师,守旧数字能够
-7-
定为8500人。
这些人对服饰的花费即便是最低标准30元/月,服饰店每个月将有255000元的销售收入。
各项本钱在以前已列出,计算以后得出服饰店最守旧的税前利润也将会是80000元/月。
且从工程的风险性剖析,投资服饰店从各要素剖析风险性都是极低的。
社会效益评论:
假如服饰店按正常估算营业运行,学生们将用最低的价钱买到满意的服饰。
这关于支持学生学业是一大奉献;二是学生们节俭了去校外购物的时间;三也是最重要的,是给学校增添了利润,学生供给了勤工俭学的机遇。
投资者将在很乐观的前提下用15000元投资换得明年大于25000的本金与利润。
十一、公司组织形式及职员
“衣衣不舍〞服饰店为学生自由创业的小型个体私营公司。
销售人员将从学生中招聘,利用学生课余时间勤工俭学锻炼自
己。
管理、规划人员主假如六位创意人王捍卫、耿超常、郑凤竹。
服饰店的战略、规划上的决议及改正需经三人赞同方可执行。
除了共同的管理决议外,三人详细分工以下:
郑凤竹负责平常事务及员工的管理培训,花费者(学生)对商铺反响建议的检查整理,以及宣传、促销等事务;
-8-
王捍卫负责设计、进货及与货源渠道的交流;
耿超常负责运输、入库以及全部的财务、法律事务。
十二、选货及进货的渠道
1、选货
品牌以杂牌为主,之外贸货为主。
进货要适销、适当,要编制
进货方案,自然在进货过程中也可应变改正。
进货时,第一到市场上
转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想想,此后再着手落
实进货。
少进试销,而后在适当进货。
因为是新店开张因此样式必定
要多,给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个礼拜的六或七,这
样每个礼拜店内必定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着
周末上!
2、进货渠道
各品牌折扣店,网购,西安服饰批发市场
十三、效力原那么
不论顾客能否买衣服或许买所少钱的衣服都要浅笑送客让其满意
走开,常此过去才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。
顾客
的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。
-9-
十四、服饰店的展开战略
1.金回和利,获取回利。
2.金累必定程度后,在适合的地址开始店。
3.展市,在的地域成立店。
十五、风险控制
有,从商慎。
市条件下,是有的,不敢担当,就以求得展。
关是者要立意,在活中尽可能防,降低、避。
防“八字〞:
剖析、估、防、嫁。
学会剖析。
者每一都要学会剖析,做什么都不可以打算,要留有余地,可能出的要有明确的和战胜的案。
擅长估。
通剖析,会来的面影响。
比如,投一旦失,可能造成多大失;投款万一到期没法挽回,可能造成多大失;款一旦没法回收,会生多少影响;金周
出不良,正常会造成哪些影响⋯⋯极防。
比如,投方案行估,市行周祥,拟订科学的金使用政策等。
一旦某个出了,要有采纳救举措的案,尽可能减
-10-
少负面影响。
同时,还要增强管理,成立健全公司各样规章制度,特别是合同管理、财务管理、知识产权保护等;在平常的业务交往中要仔细签署、审察各种合同,增强对合同执行过程中的监察。
想法转嫁风险。
风险不行防备,但能够转嫁。
比如财富投保,就是转嫁投资不测事故风险;购商品是转嫁筹资风险;以租借取代购买设施是转嫁投资风险。
创业也是这样,个人独资担当无穷责任,但几个人共同投资,就是有限责任,就能分别风险
-11-
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大学校园 服装店 策划