马可波罗文化陶瓷五一促销方案范文.docx
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马可波罗文化陶瓷五一促销方案范文.docx
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马可波罗文化陶瓷五一促销方案范文
2010年马可波罗文化陶瓷五一促销方案
一、促销背景:
眼下,各陶瓷厂家正摩拳擦掌,全力准备即将到来的五一促销战,315促销我们提前准
备并主动出击,取得了优异的战绩,那么面对硝烟四起的五一黄金促销战,我们更要乘胜追
击,充分准备,重拳出击,全面抢占市场份额,取得关系到上半年销售任务完成关键之战的
胜利!
根据公司51促销规划,特制定本方案。
二、促销主题:
庆五一迎世博盛世聚惠
(五一作为中国亿万劳动人民的节日,我们有理由向劳动人民致敬,同时第41届世博在中国上海盛大召开,值此,中国迎来了辉煌的盛世期,而马可波罗为了向劳动人民致敬,更为了庆祝世博会的到来,同时庆祝马可波罗成为世博展馆指定砖,倾情将史上最低的折扣回
馈给广大人民,普天同庆,共享盛世聚惠)
三、活动时间;
4月10日——5月3日
活动分为两个阶段:
第一个阶段;前期准备期;第二个阶段:
促销活动期
前期准备期:
4月10日—4月23日(本阶段主要工作是促销活动宣传、现场氛围布置、团
购卡预售等)
促销活动期:
4月25日—5月3日
四、活动地点:
马可波罗全国专卖店
五、促销内容:
1、盛世庆五一51款精品5.1折(必选方案)
活动期内,马可波罗瓷砖51款精品价格直线狂降,史上最大优惠5.1折全民哄抢。
文档冲亿季,好礼乐相随miniipad移动硬盘拍立得XX书包
马可波罗品牌管理部工作文件
(注:
公司提供以上15款特价产品,其余36款产品由经销商自定,特价区氛围一定要做出
气势)
2、盛世迎世博
尊享世博砖享价(必选方案)
活动日:
4月25日—5月3日上午10:
00-12:
00,下午15:
00-18:
00,同款世博选用砖以“世博砖享价”全国抢购,让我们一同分享世博激情。
3、盛世享联动
瓷砖卫浴狂欢购(必选方案)
活动日期间,瓷砖卫浴联动狂欢,卫浴推出限量抢购精品,活动期间激情抢购,购完即止。
最优价格,最惠生活,马可波罗精心为您打好家居省钱小算盘。
凡购瓷砖满
5000
元以上,只需加
3
元即可以换购高级面盆龙头
WLM65D
;
只需加
6
元即可以换购高档面盆龙头
WLM66D
;
只需加
9
元即可以换购顶级面盆龙头
WLM67D
。
凡购瓷砖满
8000
元以上,只需加
30
元即可以换购高级淋浴龙头
WLL25A-1
;
只需加
60
元即可以换购高档淋浴龙头
WLL26A
;
只需加
90
元即可以换购顶级淋浴龙头
WLL27A
。
凡购瓷砖
12000
元以上,只需加
130
元即可以换购高级座便器
T2106M/L
;
只需加
160
元即可以换购高档座便器
T2107M/L
;
;
只需加
190
元即可以换购顶级座便器
T2115M/L
。
马可波罗贴心为您着想,以上购砖款均可灵活选择,实实在在满足您的多重需求。
(注:
若顾客购
13000
元以上砖,即可享受换购座便器或者面盆龙头和淋浴龙头;
若顾客购
17000
元以上砖,即可享受换购座便器或者面盆龙头和座便器;
若顾客购
20000
元以上砖,即可享受上面三款产品任意换购组合。
限量具体数量由各经销商自定,
限量抢购展示要做足,
公司配有精美卫浴套餐展架发放进行
展示,
详情请咨询各卫浴业务员,
可以展板形式及时更新相关产品剩余数量,
提高抢购氛围。
)
马可波罗品牌管理部工作文件
#0
3
4
、盛世送套餐
卫浴套餐疯狂抢(必选方案)
活动期间,马可波罗卫浴精心挑选多款精品组合套餐,满足您对精品卫浴生活的不同追求。
套餐
产品型号
浴享价
A
.五一套餐
套餐价
2900
T2141M/L
698
YDH63
1298
WLM65D
228
WLL25A
698
WP310
48
B
.世博套餐
套餐价
4000
T2152M/L
848
YGH15
1898
WLM08D
398
WLL23A
858
WP313
58
C
.盛会套餐
套餐价
4600
T2106M/L
1198
YGS75
2098
WLM05D
368
WLL24A
998
WP313
58
5
、盛世聚人气
万人团购聚优惠(备选方案)
4
月
10
日—
4
月
23
日,“盛世团购卡”全城预售,
10
元一张,购砖满
5000
元可在活动日
直接抵扣
500
元,另外,凭卡可参加促销团购活动,享受所购砖款基础上再获得
2%
的团购
让利。
购该卡在活动后两个月内均可以五一促销价享受相应产品。
6
、盛世聚优惠
双重惊喜送不停(备选方案)
活动日期间凡交定金
1000
元以上的顾客均可获得“盛世聚惠”抽奖券一张,全新抽奖券,
享受刮奖和抽奖的双重惊喜中奖机会!
庆五一·一重惊喜:
刮奖
盛世聚惠
惊喜抵金券(
100%
中奖
)
(
1
元、
5
元、
10
元、
20
元、
50
元、最高可抵
100
元)
迎世博·
二重惊喜:
抽奖
盛世聚惠
豪礼送不停,
活动日当天
11
:
30
,
17
:
00
各抽奖一次,
每次开出一二三等奖,惊喜大奖等你拿!
一等奖:
一名,送价值
500
元的奖品
二等奖:
两名,送价值
300
元的奖品
三等奖:
三名,送价值
100
元的奖品
幸运奖:
若干名,送价值
50
元的奖品
(备注:
抽奖奖品价值及抽奖形式由经销商自定,
所有奖品的展示要极具吸引力,
氛围一定
马可波罗品牌管理部工作文件
#0
4
要做足。
)
六、执行细节:
315
促销活动告诉我们,只有提前准备,并且充分执行到位,一定可以取得好成绩,那么要
做好本次五一促销,关键在于把握
吸单灵活、拉单激励、重视培训、强势执行
这四个重要
阶段的重点内容,
必须把每个阶段重点工作都落实到位,
才能取得五一促销的胜利。
这四个
阶段分别是:
(以下划横线阴影文字为必选方案,必须强制执行)
1
、吸单灵活
:
吸单要重视两个重要步骤:
A
、宣传到位:
4
月
10
日起开始全城提前宣传,必须抢占先机,提前预热,吸引顾客。
宣传进度表如下:
序号
时间
宣传途径
宣传推广内容
说明
1
4-24
前
户外
户外广告、
小区广告等大型户外广告改为促销宣传画
面,全区域醒目处投放户外广告。
没有户外广告位的客
户可临时租用或使用
吊车。
2
4-10
至
5-3
短信平台
收集准业主名单,发送促销优惠时间及具体政策短
信。
选择至少
5
天群发,
越接近活动日群发越
多。
3
4-19
、
4-24
、
4
、
30
报纸
/
杂志
宣传促销活动内容、时间和优惠政策,以诱惑力高的
内容为主打(
99
元马桶、低价瓷砖)
“报纸广告
+
媒体软
文”
,
当地最好的报纸
广告,版面要求
1/4
版以上。
4
4-10
至
5-3
电台
/
电视台
宣传促销活动内容、时间和优惠政策,以诱惑力高的
内容为主打(
99
元马桶、低价瓷砖)
三期以上宣传
5
4-10
至
5-3
网络
提前在当地家居网、团购网的首页做好宣传。
画面醒目有冲击力
6
4-10
至
5-3
车身广告
宣传促销活动优惠政策(全区域投放,特别是三四级
市场)
7
4-10
至
5-3
家装公司
合作关系好的家装公司摆放单张、
X
架画,
张贴海报,
代售总裁签售卡,将活动信息沟通到位;针对设计师
做好活动宣传及订单摸底。
8
4-10
至
5-3
小区推广
派发单张,摆放
X
架画,张贴海报;业务人员售卖活
动入场券;短信群发,组织小区促销团购;小区广告
位、电梯广告、宣传单页夹报、业主装修论坛等多种
方式灵活推广。
9
4-10
至
5-3
其他
团购会等可以自行选择参与现场宣传或展示,
进行分
会场活动
B
、提前售卡:
预售团购卡,提高团购卡吸引力,为活动当天客流提供保障。
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5
注:
售券要注意方法,提高售卡的有效率。
l
每一张卡都必须要有购单者有效的信息(电话、地址)
,确保真实性。
在活动日到来一
个星期进行短信或电话等沟通,确保活动当天顾客的到场率;
l
售卡过程中,针对犹豫不决的顾客,可以通过送礼品等方式增加其购买欲望,坚决不
放过任何一个潜在的客户。
2
、充分拉单:
A
、氛围布置要足,直接提升订单拉动力。
将客户吸引到市场来之后,
整个市场和殿面的氛围布置则是重中之重,
是拉单最为有效的一
环,按进度可分
2
阶段。
序号
时间
事项
说明
1
4
月
20
日前(提前
布置到位)
店内基本氛围布置
提前布置好基本促销氛围布置(吊旗、
展架、砖贴等)
,奖品必须提前准备进行
展示,提高吸引力
2
5
月
1
日、
2
日、
3
日
店外氛围布置
有条件的地区必须搭建舞台,做好红地
毯、拱门、临促等基本布置。
3
5
月
1
日、
2
日、
3
日
制造店内人气
若有需要,可以邀请员工家属活动日参
与店面活动制造人气,给予一定补贴。
B
、召开专场动员大会,分解售券任务,确定激励政策。
根据销售目标,将活动入场券任务分解到各渠道、各人员,签军令状。
并制定非常具有
吸引力的奖励方案。
做好全员总动员。
C
、
随
时跟进,及时调整,全员业绩大
PK
。
制作售单进度表、
PK
榜、红黑榜等物料,在公司显著处张榜公示,随时提醒相关人员。
序号
方式
说明
1
小区渠道
扫楼,找准客户,预售。
2
门店
进店准客户、积累的意向客户等,导购直接预售。
3
家装渠道
设计师手上订单的统计跟进,可要求设计师配合售单。
同时,对
售单的设计师给予额外奖励。
4
分销
对于总代理有大殿、而分销没有大殿的,可组织分销商预售后直
接带客户到大殿。
提高分销的成交率。
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