商业地产开盘活动策划方案.docx
- 文档编号:27633510
- 上传时间:2023-07-03
- 格式:DOCX
- 页数:22
- 大小:26.99KB
商业地产开盘活动策划方案.docx
《商业地产开盘活动策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商业地产开盘活动策划方案.docx(22页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
商业地产开盘活动策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除
商业地产开盘活动策划方案
篇一:
房地产开盘活动策划方案及流程
开盘活动策划方案及流程
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20XX年x月xx日,星期x。
二、活动地点
售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。
2)通过售房部现场的包装和茶水供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有层次,整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景
板,舞台两边用花篮装饰。
附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发
言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
b、售楼部入口处设彩虹门一个,鞭炮气球8串,花篮若干,礼
炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼
部前广场设空飘若干。
c、舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置
在进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引
来宾,宣传开盘的作用。
3)售楼部分区布置及其他布置
A、售楼部内部分为3个区域
a、定房区:
主要用做交过定金客户在该区域通过销售人员的讲
解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署合同及相关协议。
b、财务区:
主要用做选房的客户在该区域缴纳房款定金,并发
放号码。
c、展示区:
主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索
取资料,户型图,在选房前有个心理准备。
b、其他区域
a、活动区:
售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作
主要的包装区域。
b、休闲区:
用作客户观赏表演的区域。
六、房地产活动流程安排
开盘典礼开始时间:
20XX年5月xx日上午10:
30时
8:
30所有现场外包装工作完成
9:
00所有物品归位完毕
9:
30所有现场工作人员到位
9:
50
10:
00
10:
10
10:
20
10:
25
10:
30
10:
35
10:
40
10:
45
10:
50
10:
53售楼部开门正式迎接客户和来宾,不作选房。
喊号人员开始宣读购房流程所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位乐队按照项目总指挥的安排进行表演,奏迎宾曲。
礼仪小姐开始迎宾(佩带嘉宾胸花,引领入座)。
礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。
喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。
主持人上台,宣布开盘典礼正式开始,致主持人说辞。
主持人邀请市级领导(拟定)讲话。
主持人邀请相关行业领导人讲话。
(房地产开发公司)董事长或总经理致辞。
主持人宣布开盘仪式正式开始,并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。
主持人一边介绍嘉宾,嘉宾一边上台,同时进行,乐队奏响(到主持人再次准备讲话时停)礼仪负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。
礼仪小姐端上金剪子剪彩用具,分别站于嘉宾右后方。
10:
55主持人宣布剪彩仪式正式开始,嘉宾剪彩。
(热烈鼓掌,乐队奏响,落地礼炮18门同时奏响,8串
鞭炮从下至上炸响,现场气氛达到高潮)
11:
00礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具,并迅速按照该段时间
的工作岗位各就其位,保安人员按照时段分配迅速就位到
各自的工作岗位。
所有现场工作人员各就其位。
11:
05主持人感谢各位嘉宾,并祝仪式结束辞,宣布火洲国际商
贸城楼盘正式开盘。
11:
10公司领导陪同嘉宾参观售楼部,客户开始进入现场正
式选房。
11:
10—12:
00现场答谢宴表演,声乐舞蹈魔术等
七、开盘当天人员及工作安排
1、礼仪小姐10名,统一着装,身着有“火洲国际商贸城楼盘欢
迎您”字样的绶带。
由承办方提供,具体分配如下(注:
礼仪小姐在
整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由承办方安排。
)
2、保安人员7名,形象较好,保安负责人员1名,
①专门安排1名保安人员于停车范围
②售楼部开门迎接客户以前:
售楼部主入口安排2名保安,封锁售楼部入口,禁止除公司员工
和嘉宾外的其他人员进入;售楼部形象展示活动区安排4名保安,工
作职责:
负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询
的回答。
活动当天需要公司主要领导接待媒体、电视台人员搞好接待工作
一、前期准备
A、主办方准备:
场地、舞台、嘉宾席位、观众席、花篮、保安人
员7名、鲜花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飞用
的氢气球。
其他工作人员,如矿泉水供应人员、
秩序维序人员等。
b、承办方准备:
喷绘背景、氢气球、礼炮、彩虹门、红地毯、音
响设备、礼仪队伍、演员队伍、礼仪服装、主持
人、支持人服装、全程录制。
(1)备注:
(原则:
1.当人气旺的情况,先交5万元排号,有
了“号牌”才能选铺,按照排号的先后次序选铺,这样
做有利于商铺的成交;2.当人气未达到理想的情况下,
可直接销售)。
)
济南传胜广告传媒有限公司
篇二:
商铺开盘活动方案
楼盘·开盘活动方案目录
一、活动目的
二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动内容
五、活动议程安排
六、促销策略
七、展示物料及现场包装
九、现场活动
十、其他工作1活动目的
·整合前期品牌宣传的资源,创造“楼盘·爱の味”正式开盘的轰动效应;·充分利用选铺活动的人气烘托气氛,达到销售业绩的突破;·全方位的新闻炒作,扩大社会认知度本项目计划于20XX年2月1日首期公开发售,为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前
往售楼部,以及规范整个销售流程,从而制定开盘当天相关活动计划,有效提高开盘当天现
场成交率,为开盘热销打下基础。
活动时间、地点·20XX年2月1日9:
30——12:
30·开盘及抽奖活动仪式:
售楼部外舞台·选铺:
售楼部内
活动主题
·财富“钱眼”在转角,旺铺开放日——楼盘·爱の味盛大开盘!
活动内容
·开盘仪式
2
(1)歌舞表演
(2)领导讲话(3)剪彩(4)舞狮、鸣炮·客户选房
·全部成交客户的抽奖活动·网络、电视、新闻炒作活动议程安排
·开盘仪式(9:
30—10:
00)
(1)9:
00—9:
30工作人员、物料准备到位,音乐响起
(2)9:
30—12:
30歌舞表演
(3)9:
30—9:
35主持人宣布仪式开始,并介绍领导
(4)9:
35—9:
45由开发商领导致辞
(5)9:
45—10:
00剪彩仪式开始,精彩舞狮,礼炮齐鸣,音乐响起·选铺及抽奖活动(10:
00—12:
30)
(1)10:
00—12:
30歌舞表演,主持人唱号,客户按规定顺序号进行换签、选铺
(3)10:
00—12:
30客户礼品赠送3
(2)12:
30成交客户的抽奖活动·促销策略(保证开盘当天的人气聚集)
(1)购铺优惠
凡是在开盘三天内成交客户,购铺享受一次性98折,按揭99折,
(2)购铺抽奖
凡是换签成交的客户,均可参加开盘当天抽奖活动特等奖:
数量1名一等奖:
数量2名
二等奖:
5名三等数量8名居家礼品:
按购房数量确定(购房客户均可获得)
(3)特价商铺
在开盘当天推出提供客户选择,具体实施内容另附。
(4)歌舞表演准备一些客户互动小奖品:
10元左右数量50名展示物料
·宣传资料:
宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上;4·抽奖奖品:
奖品摆放在舞台显眼位置(只有成交客户才有资格抽取);·宣传水牌:
水牌摆放在售楼部外。
现场包装
·舞台:
背景墙喷绘,奖品摆放,音乐·售楼部外:
门口设置拱门,空飘;摆放花篮,红地毯,帐篷;客户签到区、等候区、
休息区、
·售楼部内:
客户选铺区、签约区、收款处、销控板现场活动
·选铺流程:
客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交
——抽奖活动
·媒体计划:
邀请南宁电视台、南国早报、生活报、居周刊、时空网等合作媒体前来
报道,要求当天在新闻时段播放开盘消息
·参加单位和人员安排:
当天参加工作人员包括北京甲京邑房地产经纪有限公司全体员
工及开发商提供人员·物料、费用:
一、物料:
客户购铺有机会获得奖品,舞台小礼
品;
二、现场:
当天现场舞台表演,开盘当天物料费用;
三、宣传:
宣传广告、横幅及不可遇见费用;5篇二:
开盘活动方案-新开盘活动执行方案
一、开盘前期工作流程及安排二、方案出台背景三、开盘方案及流程
四、开盘阶段物业发售类型及优惠政策五、活动相关费用预算一、开盘前期工作流
程及安排:
8月18日—8月20日开盘活动方案提交、确认通过;8月14日—8月25日宣传资料准备阶段:
(详见设计方案附稿)1、商铺折页设计、制作完成;——涉及周边地区人流量较集中处发放;——放置在售楼处现场;——邀约品牌经营
户;——邀约意向购买住宅客户;2、3、4、5、住宅dm单页的设计、制作完成;庆典公司的确认;邀约明星的确认;邀约相关领导
的确认。
销售物料准备阶段:
1、
认购协议书的准备;已完成
2、商铺租赁经营协议的准备;已完成3、销控表和销控板的制作;已完成4、户型单页
设计制作;
5、海报设计制作。
已完成。
6、现场围挡设计和制作。
大众宣传媒体广告:
20XX.8.23-20XX.8.30自23日起《都市110》全天候12次播报开盘信息。
活动当日聘请电台直播车现场直播,整个活动内容,做到全城告之。
自25日-30日每
天发放10万条,发放6天,用于发布开盘信息及住宅销售政策。
自23日起《江城新闻前》全天候1次播报开盘信息。
20XX.8.23-20XX.9.23组织员工每天到各大场所派发项目住宅与商铺宣传单。
活动工作分工:
8月26日可开始以短信及电话约访的的形式与客户进行沟通;8月28再次以短信及电话
约访的的形式与客户进行沟通;8.30第三次以短信及电话约访的形式与客户进行沟通。
并完
成对客户回访的分析统计工作。
二、方案出台背景:
客户积累充足
目前本案商铺因认筹的客户积累近120余人,这部分客户中多数都是吉林市比较有影响
力的人群,也有许多持币观望者。
为了能够加快资金回笼,决定于8月31日(星期六)对前
期商铺认筹客户进行解筹。
销售时机成熟
来访客户目前对本案最关心的问题是价格因素,而项目正处于封盘阶段,价格的主动权仍牢牢的掌握在我们手中。
消费者对本案价格的关注正是我们可以利用的
一个机会点,通过市场的炒作,使客户认可项目的卓越品质,将注意力放到项目广告宣传中
的完美形象中来,以至在项目开盘推出的价格得到客户的认同。
市场急需升温
自七·一后,项目在宣传推广投入甚少,市场对本案的认知程度基本上停留在七·一期
间的水平。
本项目高层产品已经全部封顶,即将迎来11月份喜迁新居,再加上金九银十利好
时机,在有效时间内要抓住商机,锁定诚意客户。
各种事实都促使我们加强广告宣传力度,
使市场重新升温。
三、开盘活动方案
活动主题:
森晟江湾馨城爱购时尚购物广场盛大开盘活动时间:
8月31日(六)—9月2日活动地点:
江湾馨城售楼中心活动内容:
1、2、开盘庆典。
商场内铺排卡解筹。
3、御景高层开盘销售。
活动流程:
篇三:
某地产商铺项目开盘前期认筹方案更新某地产商(:
商业地产开盘活动策划方案)铺项目开盘前期认筹方案更新:
20XX-9-13阅读:
48栏目:
营销策划本文提
要:
为营造一个热烈的开盘效果,解筹以××××××产品推荐会为契机,启动××××××
项目产品推介会及开盘活动,借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气
氛,提高解筹率。
(具体方案另议)文章来自地产e网
某地产商铺项目开盘前期认筹方案考虑到当前项目具备的条件,就认购形式提出以下执行方案:
一、认购时间安排
认购起始时间:
月日----月日(共天)解筹时间:
月日
为营造一个热烈的开盘效果,解筹以××××××产品推荐会为契机,启动××××××
项目产品推介会及开盘活动,借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气
氛,提高解筹率。
(具体方案另议)
二、抽号认购细则
客户了解认购活动细则,据自己的实际情况填写《××××××vip卡申请函》,每张交
纳1000元vip卡认购诚意金,收取认购金收据,每张vip卡只能认购一个铺位,但每个客户不
限定认购数量;
实施步骤:
1)填写《××××××vip卡申请函》;
2)交认购金,发放vip卡,开出认购收据(注明卡号);
3)销售人员跟踪服务,提醒客户解筹时间和所需要携带的物品(身份证、结婚证、认购收
据、现金、vip卡);
4)现场安排:
设立客户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区;
5)客户到来后凭vip卡及认购收据按到来的先后顺序领取选铺号。
由工作人员安排统一
就座,等待解筹活动开始。
6)解筹活动上午10点正式开始(认购客户必须在9点半之前完成认购收据换选铺号的过
程)。
8)客户选好铺位后由销售人员带领至签约区由签约区同事负责接待,补交首期款签定认
购书;
9)已成交的铺号,第一时间报到外场销控图,做销控;
10)对没有选到商铺的客户,如愿意继续购买可于活动结束后到指定区域内直接进行选
购,如不愿再购可在规定时间内到财务部办理无息退款手续。
三、优惠措施
凭××××××vip卡及收据,客户在开盘当日选铺成功后可获赠20000元(rmb贰万元)
的购房礼金。
如果选铺成功,优惠折扣直接从商铺总价计算,优惠后仍然可以享受选铺当天的其他优惠
措施;
如果选铺不成功,认购金可以退回;或者作为下一批单位的认购金,但本方案优惠折扣不
作保留,享受优惠另定。
其它优惠可考虑开盘当天再额外98折、付款折扣以及辅以抽奖、礼物等形式。
×
×××××项目部20XX-8-9
附件:
《××××××vip卡申请函》《××××××vip卡认购须知》《××××××选铺券》《××××××认购协议书》××××××vip卡
《××××××选铺券》选铺编号:
001(加注章)
客户姓名vip号收据号工作人员确认
注:
一张vip填写一张解筹券选铺编号:
002(加注章)
客户姓名vip号收据号工作人员确认注:
一张vip填写一张解筹券商铺内部认购方案更新:
20XX-9-13阅读:
35栏目:
商业地产本文提要:
客户需交纳
5000元人民币购买一张购房卡,获取选择铺位的权利,选铺顺序以卡号先后顺序为准,即卡号
靠前者具有优先选铺权,一张卡只能购买一套商铺。
更多精品法规
商铺内部认购方案
xx商铺认筹方案
认筹时间:
20xx年11月1x日至20xx年12月x日xx商铺认筹采用买卡认筹的形式。
客户需交纳5000元人民币购买一张购房卡,获取选择铺位的权利,选铺顺序以卡号先后
顺序为准,即卡号靠前者具有优先选铺权,一张卡只能购买一套商铺。
买取购房卡后并不能立即选铺,要由开发商选定日期后统一排号选房解筹。
买取购房卡的客户除享有普通优惠外,还具有其他特殊优惠:
购房卡售出后具有升值性能,
购房卡从售出之日起,每日增值200元人民币,(如客户同时购买三张以上认筹卡,并在最后每
张卡均选铺成功,则每张卡按每日增值400元人民币计算。
)增值期限截止到20xx年12月x
日(含x日),期限之外不再增值,增值款额以房款冲抵。
客户如不想购买商铺或未选到理想商铺可要求退卡,5日之内开发商退还客户交纳的
5000元人民币。
解筹方案解筹时间:
20xx年12月x日上午9:
58分开始方式:
将客户每4--6张卡分成一小队进入选房区选房。
每队客户的选房时间为15分钟(外加5分钟弹性)。
流程:
提前15-20分钟将客户预约至现场,让他们参观模型、计价。
选房前5分钟控台通过广播,通知选房的卡号准备入场选房。
客户进入选房区,由销售人员接待选定房号。
然后由销售员填认购书并补足1万元(包括
增值部分)。
在10分钟的时候广播通知还剩下5分钟的选购时间,尽量15分钟内选定房号。
xx商铺认筹金卡须知
1、此卡仅用作xx商铺对外销售使用,不能用于其他用途。
3、此卡面值为5000元人民币,客户需交纳5000元人民币方能获得此卡。
4、每张认筹卡仅限用于一套商铺。
5、此卡具有增值功能,即从售出之日起,每日增值200元人民币,(如一个客户同时购买三
张以上(包括三张)认筹卡,并在最后每张卡均选铺成功,则每张卡按每日增值400元人民币计
算)。
6、此卡有效期截止到20xx年12月x日,逾期作废。
7、此卡不可转让,只准买卡人买铺时使用。
8、此卡可退还,退还此卡需在20xx年12月xx日统一办理,逾期不候;退卡时,只退还客
户购卡现金即5000元人民币,增值款额同时失效。
9、此卡最终解释权归xx公司所有。
销售相关优惠政策的确认(某某部分)
篇三:
房地产开盘活动方案
房地产开盘活动方案
(一)
时间:
**-4-05——4-08
地点:
1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动目的:
聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式:
现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排:
一、前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。
发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题:
未来城都市居住典范,海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚,坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送,豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀,所以珍贵。
金仕开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
1、摇号方式:
现场公开,即选即定。
具体摇号登记处暂定2处。
(确定小高层购买资格,建议摇号总数比实际户数多30%)
2、地点选定:
海盐新天地广场
(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)
3、软环境布置:
高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;
楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20套
4、员工统一着装
三、活动进程(4月5日)
1、下午14:
00正式开始(13:
50——14:
00礼炮、奖品展示)
2、14:
00——14:
30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始(14:
30——15:
00)同时登记汇总
4、摇号抽奖(15:
00——16:
00)
奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)
5、现场答谢演出、小娱乐活动(16:
00——17:
00)工作人员休息
6、公布摇号和抽奖结果(17:
10——17:
30)
7、获奖群众领奖(17:
30——17:
50)
四、摇号办法
1、一期总销售户
数为140套,暂定摇号总人数与实际销售户数为5:
1,参加群众不定。
2、摇号采取实名登记制,不得替代或多摇,每套户型最多登记人数为5人。
3、凡登记在册的准购房者,登记同时需交纳1000元保证金,摇号当天如登记人中号并获得购房资格,该保证金则纳入房款,如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。
4、摇号登记时间自20XX.4.05——4.10,为期5天。
5、登记地点:
秦山房地产公司售楼处
6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。
(中号比例为5:
1)
7、关于没有中号群众的解决办法。
均以纪念品赠送。
并登入二期开盘购房档案。
五、工作人员分工
秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。
六、媒体发布
邀请当地知名各大媒体具体:
海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐络等记者参加活动,并给予现场报道。
七、经费预算
1、环境布置
高空气球4个400元/4个
大型气拱门1个500元
30平方左右舞台1个1000元
楼盘效果展示牌1套1200元/10张
广告宣传易拉宝4个600元/4个
宣传折页3000份7500元
周遍跨街横幅、灯箱20套
2、场地租赁2000元
3、公证人邀请费1000元
4、媒体邀请费2000元
5、设备租赁费5000元
6、管理费1000元
7、主持人1000元
8、演员演出费5000元
9、现场应急费2000元
总价30000元
房地产开盘活动方案
(二)
一、时间:
年月日上午。
二、地点:
******售楼中心现场。
三、人员:
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾:
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体:
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标:
对外传达******开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大******的社会知名度和美誉度,体现******的美好前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置:
1、主席台区:
主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“******开盘庆典仪式”。
2、签到处:
来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区:
届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区:
可放在******售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点:
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商业地产 开盘 活动 策划 方案