美容产品代理年会促销方案.docx

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美容产品代理年会促销方案

美容院促销活动方案大全

一、低门槛法

方案一：

一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：

年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

说明：

以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

二、限时限量法

如：

"三八"妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目"38特价优惠一周活动。

如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

三、透支法：

1、储值卡：

现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：

凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。

可能还有八千，六千等。

这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;

2、保值卡：

消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

3、任选卡：

消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：

将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;

说明：

其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

5、"消费储值"模式：

消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

四、对比法:

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。

）

说明：

就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

五、撕单法：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

三、案例如：

美容院常见促销政策：

年卡：

2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。

后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。

鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：

美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;

第二步：

如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步：

如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

说明：

不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。

六、划点法：

自由划卡式消费：

中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。

但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：

利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

七、现金法：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：

三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

八、体验法：

方案一：

在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

a案例：

某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的"1-30元钱，就能买年卡"的促销活动。

促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元--30元。

售完为止，其它服务项目均按原价销售。

某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了"0-25元体验价，体验后，根据感觉付款"的促销活动。

活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最

高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。

就是本人促销百法的感觉定价拓客。

说明：

体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

九、特价法：

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的"只要你是护士，就可享受3折"的凭证优惠促销活动。

凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

说明：

此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

十、超值法：

活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包：

送一个大礼包包括：

xxxx产品价值148元。

xxx沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套又如：

顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;

说明：

这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。

到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品

十一、抽奖法：

美容院举办了"月月有抽奖，季季送大礼"活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

十二、抵价法：

也称抵价法：

凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加"精油空瓶抵现金活动"纤体项目服务卡：

2000元/10次（无产品）

推荐产品搭配：

腹部减肥：

循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（?

元）

腿部减肥：

循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（?

元）

关于精油空瓶的相应抵用金额：

1.抵用50元的空瓶有：

茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）

2.抵用70元的空瓶有：

天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：

玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：

不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：

总数不超过三个）;

说明：

第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

十三、捆绑法：

三合一活动：

全价购面膜280元一套

半价购眼部特护一套455元

三折购夏季养膜一套572元篇二：

企业年会：

经销商年会策划方案

企业年会：

经销商年会策划方案

明阳天下会议服务

经销商年会策划方案:

一、明确年会主题

年会主题要明确,经销商年会的目的就是为了订货,因此,年会的主题没有必要取名为假意的某某经销商交流会,某某厂商联谊会等,而应该直奔主题,作某某区域某某品牌订货会让所有经销商明白厂商召开此次年会的目的就是为了订货,避免让经销商没有订货的心理准备,从而使双方均不满意.

二、充实年会内容

1,年会策划方案内容要有教育性

现今很多品牌的订货会已经流于俗套,找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况,然后就吃饭喝酒,让公司业务人员和经销商在酒桌上酒量即销量然后就是再进行其它活动,以此来拉拢经销商订货.会后,公司算帐,利润不能支撑费用,代理商愁眉苦脸,以后说到经销商年会就是害怕,经销商对代理商的经销商年会也不再感兴趣,因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外,没有其它实际的意义,并且也和代理商一样,看不到利益,学不到东西.因此我认为,在召开订货会的年会内容除了向经销商宣传品牌后,可以更多去选择提高经销商经营管理水平,帮助分析行业发展趋势,指导经销商做出更好的促销方案,言传身教如何向消费推广本品牌产品,并帮助分析竟品的优缺点等等年会题材作为年会的主题.相信,经销商会对以上

题材更有兴趣.

2,年会主持人要专业.

专业的年会主持人会让会场的气氛轻松,明快,同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度.

3,年会时间

经销商年会的时间段:

产品销售旺季前和产品销售旺季后.

年会的时间不能太长也不能太短,应坚持以四个小时为基本原则.第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点.第二个小时应该请公司经理级人物做年会主题的报告发言,同时公布当次年会的突发性政策.第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主.第四个小时,以参观会场展览产品并现场订货.

三、增强年会效果

会前工作主要为:

（1）确定订货会的邀请对象,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员.

（2）确定订货会的主推品项:

做为企业产品品项往往不是单一的,因而采取哪款产品作为主推品种,就要对市场进行充分摸底,找出机会点最大的产品,如针对德赛目前的产品中,就要突出差异化产品ds-001学习dvd,充分突出它的卖点.细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点.

（3）制订主推品项的订货政策:

即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也

会影响订货会效果,细节在于订货政策的制定.

（4）确定订货会的主题:

销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定一个主题.否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理.

（5）做好订货会前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢.

（6）做好场地的选择:

主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点.

（7）做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中.

（8）布置好会场.定货会会场布置要突出订货会主题

年会策划方案中的工作主要为:

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户

会后的工作主要为:

订货会开完后,只是订货会成功的一半,如何落实是订货会最终成功与否的重中之重,因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中,另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪,收取保证金,确保真正达成意向

订货会开完要善于总结

现在很多企业,谈到订货会基本上不谈订货后,订完了,似乎已经结束了,资金也来了.订货会还有很多工作要做.今年的订货会要跟去年的订货会比较,数字是否有增加,生产能力是否能跟上,贴牌加工的厂家是否进一步去落实,这些都是亟待解决的.

企业年会总结宣传片制作

明阳天下会议服务:

年会策划,年会策划公司,年会演出节目,企业年会方案篇三：

五一节,化妆品公司促销活动方案

"五一"促销活动方案

为加速开拓市场，提升销售业绩，公司制定统一促销活动方案，对国内外已经加盟代理商（微商）和拟加盟代理商（微商）统一给予优惠扶持活动。

一、促销活动时间：

2015-04-20至05-20

二、促销活动方式：

（一）加盟代理商进、订货优惠活动：

1、凡是已经加盟省市级的代理商：

除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：

除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

（二）拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动：

1、拟加盟省市级代理商：

在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

2、拟加盟代理的微商：

在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

三、现场扶持促销活动：

1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报计划。

2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在第二批"六一""七一"活动期间开展现场扶持。

四、现场督导扶持

1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：

公司对拟前往扶持地区要保证人员、

产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶持不少于三天。

2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：

公司在保证人员、产品、文宣用品、

优惠政策落实到位的情况下：

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②二次扶持应在首次扶持后20天内。

3、对目标客户（意向客户）：

对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实

际需要，督导可及时出面协助。

五、促销活动准备工作：

（2015-04-16起始执行）

（一）电话拜访流程

1、拜访前准备

（1）明确拜访的目的（例如：

了解客户销售情况）。

（2）明确拜访的对象（例如：

xx美容院老板、代理商、经销商。

。

。

。

。

）。

（3）明确拜访内容（例如：

通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。

（4）明确拜访的目标（例如：

将公司的促销优惠活动实施到位）。

（5）准备好记录本，做好详细记录。

2、拜访总结：

详细记录并整理客户反馈意见及要求。

并对促销活动的所有意向、促成意向结

果及时上报公司。

（二）登门拜访流程：

1、拜访前准备：

（6）明确拜访的目的（例如：

了解客户销售情况）。

（7）明确拜访的对象（例如：

xx地区经销商、代理商、美容院老板。

。

。

）。

（8）明确拜访内容（例如：

通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。

（9）明确拜访的目标（例如：

将公司的促销优惠活动实施到位）。

（10）电话通知客户预约登门拜访时间。

（11）准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。

2、登门拜访：

做好感情铺垫，充满自信和热情。

3、拜访总结：

做好总结，及时反馈，及时解决问题。

促成意向结果。

六、开好三个会：

电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点：

1、会前会：

事前计划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果；

2、会中会：

事中控制、检查执行情况、多方沟通互动，结果导向；

3、会后会：

事后总结，达成结果情况，改进不足点，发挥优势点。

开诚立信止於至善专业效率国际化篇四：

促销方案

1、折扣促销：

具统计资料显示，折扣是美容院最常见的促销方式。

有35.7%的消费者接触这类方式。

是美容院常规做法是将产品按厂家提供的零售价加价若干，再给予消费者八折或九折优惠，实际上又回到原厂家提供的零售价。

2、开卡促销：

开卡形形色色。

卡有若干种，如：

月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来。

另可考虑陈瓶是否可以装新酒？

3、免费试做促销：

即将若干意向客户集中起来，在既定的时间段内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后在免费做这么一个循环。

但有美容院在做过程伺机强说服顾客买产品，有甚者将使用的如毛巾等都变相收费用，且一次性将很多产品卖给客户，后续服务却跟不上，给消费者有一种上当受骗的很坏的印象。

4、买二送一的促销：

买二送一、买大送小、买客送院装，或买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或美体送精油，或同时做护理又买产品来促销。

其中套装促销要很用心的设计，可做成旅游用的、季节用的，包装为可反复罐装使用的，时尚造型。

5、返点促销：

消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可以其美容护肤卡做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。

如不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金或产品，或第二年会员卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。

6、消费积分促销：

积分，是美容院为客户冲量而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取一定积分，就可赠送产品、礼物、疗程或参加其他的优惠活动。

其额度不一定太高、可做小返点、大返点。

如三重喜、五连环等，用连绵不断的促销方式把客户联系起来。

7、次数促销：

是常规促销的一种变化，设定好做第几次护理时可免费，第七次护理又免费（比做三赠一说法好），若干次为一个促销段。

以次数来设定。

另可用前十名10元，后者正常价格错位反差价格促销，以价差大来吸引消费者。

定点派单或将此派单在商住区之信箱内，最好附寄回执。

8、可退换货促销：

对客户做出质量保证的承诺，如客人在使用后不满意可退、换货。

9、会员促销：

培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上与发展的法宝，据调查许多消费者都不约而同有一种心态，多进几家美容院做比较。

会员可有会员通讯录，定期的活动、美容讲座沙龙，免费咨询和一年几次的优惠和好处。

会员可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会团体，提供会员综合套餐。

广告促销：

通过大众传媒来做宣传，能达到事半功倍的推广效果。

10、电视促销：

是做店形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店的知名度、吸引客户前来消费，与其他促销一起来做、效果更佳。

在某些县市费用不高，效果很好，不妨一试。

或与电视台合办美容知识讲座或游戏节目，刊登字幕广告。

11、电话促销：

通过收集名单或确定客户回访来给意向客房打电话做促销，注意电话促销的技巧。

12、报纸促销：

在广州，许多较大的美容院都采用此模式推广，如果疗效型产品此类促销会更好，可做硬性广告、软性广告、分类广告、栏花广告，剪下栏花可以做奖券用。

13、灯箱路牌促销：

如果可能的在城市的繁华位臵做美容院自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。

另在美容院前的灯箱，也最好是美容院自己的形象，不要为厂家赠送所吸引而忽视自己宣传的机会，厂家的赠送容易与其他经营同一品牌的美容院的雷同。

14、自编刊物促销：

自己出刊物可以很好的宣传自己，与在其他杂志上广告的最大区别在于可全而深入的介绍自己，可大量派发，可显示实力，增加影响力。

15、公关促销：

公关也是一种很好的促销方式，公关主要针对地区的行业协会，如美协，

和可能覆盖地区消费者的媒体与有影响力的代理商，与他们建立良好的关系，以使获得诸如：

放心美容院、百佳美容院、消费者信得过等奖牌或锦旗等，通过这种途径来扩大影响与知名度。

17、vcd促销：

在美容院播放产品的vcd，告诉客人相关美容知识与操作手法，长久能形成品牌效应，还可将vcd作为礼物送给客人，让他们回家使用。

18、杂志促销：

在女性杂志如《时尚》、《都市宝贝》、《flle》上做广告，同时考虑到地区媒体的发行量和消费群体，可购买若干赠送给会员或意向客户。

另外许多化妆品厂家也会出自己的媒介与刊物，可要求在上面刊登美容院广告。

19、cis促销：

又称形象促销，美容院有完整的cis（以后会陆续讲到大店如何做店格），自己视觉形象的如主题曲、吉祥物、成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计，又如将大店自身的logo做成激光防僞标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。

通路促销：

通过不同的渠道和通路来接近消费者、传递信息，从而达到促销的目的。

20、派单促销：

印制好精美的宣传单张，派美容师在美容院商圈内定点派单或将此派单在商住区之信箱内，最好附寄回执。

21、dm促销：

通过买成收集意向客户名单方式，以邮寄方式，并注明可凭dm领用试用包或其他优惠，并对重要客户进行电话跟进。

22、从老公入手促销：

从男人入手来做促销。

"三八"节或"十一"、"五一"。

提出陪你太太做美容的宣传计划，还有西方的节日如母亲节、情人节等。

23、从儿童入手促销：

"你妈妈漂亮吗，做过美容吗？

"在幼儿园，小学校做小孩子的宣传，有小孩子入手，并给小朋友一定礼物，如：

文具等，再给一定的促销券，并定期做循环式引导。

24、儿童促销：

据最新的国外资讯表明，儿童，男人做美容护理已经不是什么新鲜事情，甚至某些发达国家还比较红火，这些是否适用于我国还很难说，但作为促销来达到轰动未尝不可。

25、学生促销：

一种是对大学生一类的促销（目前国内还较少），另外一类主要是对美容美发学校的学生进行促销，当学生购到一定金额时，可给予相应的优惠。

并极力鼓动他们向周边入销售。

或他们售客装就可免费做护理，或来美容院实习。

对于能力较强者，可高薪聘用，此类促销需有学校关系或背景。

26、广场大型活动促销：

最好是有代理商为某一品牌做的全城推介活动，通过此活动讲解专业与日化区别，同时为美容院做形象广告。

27、文化促销：

对"以成功美丽人生"为主题，讲述美容院老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨砺，最终成功的愈传奇愈好。

通过对人的炒作而提升品牌形象。

28、试用包派赠促销：

日化线之常规操作手法，宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用包此促销手法。

美容院也可根据商圈内的情况而酌情派发。

29、直销促销：

是会员制深入作法，巧妙利用传销的推广方法，以返利作为诱因。

设若干奖励，以刺激主顾客发展新会员，此做法要与传销区分开来，千万不要用传销中若干"下线"等名词，让人误会，新会员以参加大型活动为契入，以女性保养为述求，避免其中的商业成分。

并以积分来核算金字塔式的业绩。

30、外派促销：

事先约定，到机关、团体、事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引客人到美容院。

31、上门服务促销：

对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，做高贵专