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加盟
如何签订加盟合同,加盟时应注意哪些问题?
当前的市场消费中,涌现出许多加盟商,加盟就是企业总部将服务标章授权给加盟主,让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等,自主经营的一种模式。
那么,加盟商在签订加盟合同时,应注意哪些问题呢?
加盟的形式
加盟特许经营的经营形式种类有很多,依出资比例与经营方式大概可以分为自愿加盟、委托加盟与特许加盟。
自愿加盟
这种方式的特点是总部每年收取固定的指导费用,派专员指导,加盟主是自愿加入,所获盈亏与总部不相干。
此种方式的优点是加盟主可以获得全部大多数的利润而不需与总部分享,也无百分之百的义务需听从总部的指示,但缺点是总部因此可以不负责任,往往指导也较松散,此外店的经营品质也不容易受到控制。
委托加盟
与自愿加盟相反,加盟主加入时只需支付一定费用,经营店面设备器材与经营技术皆由总部提供,因此店铺的所有权属于总部,加盟主只拥有经营管理的权利,利润必须与总部分享,也必须百分之百的听从总部指示。
此种方式的优点是风险极小,加盟主无须负担创业的大笔费用,总部要协助经营也要分担经营的成败,但缺点是加盟主自主性小,利润的多数往往都要上交总部。
特许加盟
介于上述两方式之间,通常加盟主与总部要共同分担设立店铺的费用,其中店铺的租金装潢多由加盟主负责,生财设备由总部负责,此种方式加盟主也需与总部分享利润,总部对加盟主也拥有控制权,但因加盟主也出了相当的费用。
因此利润较高,对于店铺的形式也有部分的建议与决定权力
免费加盟
这种方式在市场很少,这种方式不收取任何费用,这种方式加盟主要针对材料生产商和中小小型企业,他们利益来源于以技术入股、销售原材料给客户(生产厂家)来获取利润,这种加盟方式的最大优点就是安全性高,可调性强。
缺点就是针对性很强,局限性很强,根据行业的分工不同,技术的应用领域来加盟,并且好多公司不会以不收取费用来加盟。
签订加盟合同前应注意的问题
一、应要求加盟总部出示商标注册证。
二、确定支付方式:
一般而言,总部会向加盟者收取三种费用,分别是加盟金、权利金及保证金。
需注意的是,由于权利金是持续性的收费,某些加盟总部会在签约时,要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票,例如合约期限为五年,权利金采取年缴方式,某些总部便要求加盟者将五年的权利金,一次开齐五张支票缴交总部。
加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内,全部权利金的支票面额时,务必记得在合约上加注一点,当加盟店收店不再开店时,总部必须退回未到期的权利金,以保障自身的权益。
3、总部供货的价格问题:
加盟者在签立合约时,即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情,或是高出市场行情百分之多少是可以接受的,以免事后双方为了价格问题争执不休。
4、管理规章的问题:
一般的加盟合约内容少则十几二十条,多则七、八十条上百条,不过通常都会有这样一条规定,「本合约未尽事宜,悉依总部管理规章办理。
如果加盟者遇到这样的情形,最好要求总部将管理规章附在合约后面,成为合约的附件。
因为管理规章是由总部制定的,总部可以将合约中未载明事项,全纳入其管理规章之中,随时修改、为所欲为,届时加盟者就只好任由总部摆布了。
五、关于违约罚则:
加盟者对此应可提出相对要求,明定总部违约时的罚则条文,尤其是规定总部应提供的服务项目及后勤支援方面,应要求总部确实达成。
六、关于纠纷之处理:
一般的加盟合约上都会明列管辖之法院,而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院。
值得一提的是,曾有某加盟总部在合约中规定,加盟者欲向法院提出诉讼前,需先经过总部的调解委员会调解。
遇此状况时,应先了解调解委员会的组成成员为那些人?
如果全是总部的人员,那么调解的结果当然会偏坦总部,而不利于加盟者。
碍于合约,加盟者又无法忽略调解委员会,而直接向法院诉讼。
建议加盟者在遇到类似的条款时,应要求删除。
七、合同的签订要正式:
签一份正式的书面合同。
加盟的行为涉及到财产安全,以及加盟者与特许企业总部间的权利与义务关系。
此时合约的内容就相当重要,它必须是完整、合理且有效的合约,这样能减少日后的纠纷,给双方的发展提供一个正向发展的法律保障。
签订加盟合同时要注意的合同要点
一、服务项目及其费用:
应注意有无隐藏不可预见的费用
二、合同期间:
长短有无明确、期限是否和租约配合、期满后可否续约、续约有无条件?
若有,条件为何?
三、加盟金、权利金及其他款项:
加盟金到底包含哪些项目?
其包括开张时的存货或新货吗?
多少自备款可开始营业?
是否须缴纳定期权利金?
如何计算?
如何给付?
特许者是否提供记帐、报税等服务?
如有,是否须额外缴交费用?
是否必须加入合作广告计划?
其费用的分摊如何计算?
特许者提供哪些产品或促销服务?
四、商圈保护:
合同有无授予独占区域?
独占区域是否在有些目的或营业额达到某种标准即终止?
五、采购生财器具:
是否所有的生财器具都必须向特许者购买?
其价格及条件是否合理?
特许者是否提供贷款?
选择地点
1.特许者是否协助选择地点?
2.谁对地点的选择作最后决定?
3.装修蓝图是否由特许者提供?
4.有无定期重新装潢及翻新的要求?
5.如须申请更改建筑使用执照,谁负责提出申请及负担期费用?
6.租约条款约束?
教育训练
1.特许者是否要求加盟者参加训练课程?
2.有无继续教育及协助?
3.是否持续性的提供加盟者员工训练的配合?
4.是否要付费用?
费用多少?
财务协助
1.特许者是否提供财务协助或协助寻找贷款?
2.如有提供财务协助或贷款,其条件是否合理?
3.特许者是否提供缓期付款的优惠?
4.有无抵押?
采购对象限制
1.合同是否要加盟者只能向特许者购买所需的货品?
或只能向特许者指定的厂商购买?
2.如有,其价格及条件是否合理?
限制营业范围及贩卖之物品
1.合同是否对所购卖物品的项目有所限制?
2.限制是否合理?
如须卖其他物品,有无须特许者同意的申请步骤及程序?
竞业禁止
1.合同是否限制加盟者在约满或转让后,不得从事同类型的商业行为?
2.如有,其期限及区域是否合理?
会计作业要求
1.特许者是否提供薄记及会计的服务?
2.如有,是否需额外收费?
其收费是否合理?
客户限制
1.有无限制客户对象?
2.如售出超越授权的地区,有无惩罚条款?
广告促销计划的配合
1.广告是地区性或全国性?
其费用支付方法?
2.如地区性促销是加盟者自理,特许者是否提供过去经验与协助规划的服务?
3.特许者是否提供各种推广促销的材料、室内展示海报及文宣品等?
有无另外收费?
4.加盟者是否可自行策划区域的促销?
如何取得特许者的同意?
违约条款
1.何种状况视为违约?
2.违约项目是否属加盟者能力范围所能控制的?
3.其订定项目与核实标准是否合理?
通知条款
1.若违约,特许者是否有义务以书面通知加盟者延期并更正?
2.其期间有多长?
是否足够?
违约后果
1.违约时,特许者采取何种方式因应?
2.特许者是否可以直接取消该连锁加盟契约?
3.有无违约金条款?
金额多少?
合同终止的处理
1.特许者是否有义务购买加盟者的生财器具、门店租约及其资产?
2.处理费用如何归属?
3.处理期间多少?
是否足够?
加盟者转让的权利
1.加盟者是否可于契约转卖门店资产?
2.加盟者是否可于转卖时,同时转让加盟合同?
或特许者有义务与承买者签订新合同?
3.特许者是否有权核准或拒绝转卖,其权利是否合理?
4.租约可否转让?
5.特许者是否有权核定承买者的资格?
其资格如何认定?
6.是否须付给特许者部分转让费?
特许者的优先承购权
1.合同中有无明示何种情况下特许者可承购?
2.其承购价格由谁评估?
商誉及净值是否列入考虑?
3.加盟者求售时是否有义务先向特许者求售?
加盟者生病或死亡
1.合同是否直接由继承人承接?
2.合同是否由遗产管理人承接?
3.合同者如长期失能,是否必须转让?
促裁诉讼处理
1.是否由总部促裁解决所有争议纠纷?
2.促裁是否比诉讼省时、省钱?
诉讼管辖地
1.特许者指定的诉讼管辖地是否为其总部所在地?
2.是否考虑改为加盟店的所在地对加盟者较为有利?
加盟者亲自经营的要求
1.合同是否要求加盟者每日亲自经营?
2.合同是否禁止加盟者维持其他职业?
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