论海澜之家存货管理的问题成因及其对策.docx
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论海澜之家存货管理的问题成因及其对策
摘要
本文通过研究海澜之家的年度报告和存货运营模式,分析海澜之家现正面临的存货管理状况。
海澜之家的运营模式与国内规模较大的服饰企业有所相似,但也稍显不同。
海澜之家的董事长从日本服装品牌量贩式自选购买模式中获得灵感,于是创办了海澜之家这个男装商务品牌。
但海澜之家与很多国内品牌一样,并不直接参与服饰的设计,而是通过从供应商中选取合适的样式再在供应商处大量下单,但又与大部分企业有所区别的是,公司先从供应商处拿到货进行销售,再结算销售额将货款给供应商,相当于赊账订货,同时海澜之家与供应商之间有协议,协议中说明假如产品在1.5个年度里没有销售出去是可以通过剪掉标签退给供应商。
这种模式导致海澜之家的库存压力大幅减少,但同时也带来一定弊端。
这种“轻资产”的经营模式有供应商为其承担库存风险,容易导致在进货时没有进行合理的预算,在这个时尚快销盛行的时代,一个周期的积压对企业都会造成一定程度上的损失,并且该模式衍生出额外的运营风险不可忽视。
本文将着重研究海澜之家这种创新运营模式对其存货管理的影响,结合近年来国内服饰行业的现状,分析海澜之家的将要面临的经营风险,并针对问题提出改善建议。
关键词:
海澜之家,存货管理,库存风险
Abstract
ThispaperanalyzesthecurrentinventorymanagementsituationofHLAbystudyingitsannualreportandinventoryoperationmode.TheoperationmodeofHLAissimilartothatofdomesticlarge-scaleapparelenterprises,butslightlydifferent.ThechairmanofHLAwasinspiredbytheJapaneseclothingbrand'smass-market,self-selectedpurchasemodel,andfoundedHLA,amen'sbusinessbrand.Buttheringsofthehome,withmanydomesticbrandsarenotdirectlyinvolvedinthedesignofdress,butbythestyleofthechosenfromsuppliertoalargenumberofordersfromothersuppliers,butdifferentwithmostoftheenterprises,thecompanytogetthatorderfromsuppliers,settlementandsalestopaymenttosupplieragain,equivalenttocreditorder,atthesametime,thehomeofsearingshaveagreementswithsuppliers,theagreementthatifproductsaresoldin1.5ayearwithoutthatcancutoffthelabelbacktothesupplier.ThismodeledtoasharpreductionintheinventorypressureofHLA,butalsobroughtsomedisadvantages.This"asset-light"businessmodelhassupplierstakinginventoryrisksforthem,whichislikelytoleadtothepurchaseofgoodswithoutareasonablebudget.Inthiseraoffastfashion,aperiodofoverstockwillcauseacertaindegreeoflosstotheenterprise,andtheadditionaloperatingrisksderivedfromthismodelcannotbeignored.ThispaperwillfocusonthestudyoftheimpactoftheinnovativeoperationmodeofHLAonitsinventorymanagement.Combinedwiththecurrentsituationofthedomesticapparelindustryinrecentyears,itwillanalyzetheoperationalrisksthatHLAwillface,andputforwardSuggestionsforimprovement.
Keywords:
HLA,Inventorymanagement,Inventoryrisk
1绪论
1.1研究背景和研究意义
1.1.1研究背景
我国作为全球最大的纺织服装生产国、消费国和出口国,如今我国服装行业营收盈利增长稳定,自2016年以来产量和营收连续上涨,18年服饰类总销售额达到1541亿元,相比去年增长了7.4%,虽增长有所放缓,但随着国民消费水平不可逆转地提高,服装服饰的销售额在来年预计将持续上升。
与此同时,服装类消费在零售商品中的占比在逐步下降,也就意味着国民收入流动至服装行业的正在减少。
但是对于国产服装品牌而言,国外快销品牌的强势进驻,如ZARA、优衣库等品牌,对以供应商提供样式企业直接下订单的模式而言,是较大的威胁,大多数国内品牌设计创新能力缺少,基本不直接参与设计,缺乏核心竞争力。
加之国内服装企业存货管理体系并不十分完善,库存消耗速度低下,款式更新速度慢。
而海澜之家在2002年以前只是江阴的一间纺织服饰厂,其创始人周建平在2002年去日本进行考察时,日本服装销售模式给他留下深刻的印象,他回到中国后,以与日本服装企业相类似的销售模式成立了江阴海澜之家服饰有限公司,9月第一家门店开业。
海澜之家最特殊之处是其与加盟商、供应商之间的运营关系。
海澜之家采用的是类直营的终端加盟模式,也就意味着加盟商在对加盟店的掌控力度不高,加盟商只负责支付店铺员工薪酬和资产投资,不负责销售策略及经营等管理范畴,门店商品也不由加盟商进行选配和订购。
海澜之家同大多数国内服装销售企业一样采取ODM的模式,也就是从供应商处拿款式,下订单而不直接参与设计,但海澜之家与其供应商之间会有协议,产品送往销售后,如果一定周期后仍然滞销则可以将产品退回给供应商,同时海澜之家采取的是赊账订货,也就意味着会有较长时间的货款待付。
那么采用这种模式海澜之家一定没库存风险吗?
从海澜之家的年报来看,库存商品一年比一年高,存货周转期限也在进一步拉长,即使一定周期后可以退回,库存风险仍然存在并且随时威胁着以存货管理为核心运营因素的服装企业。
1.1.2研究意义
存货作为企业在生产经营过程尚未出售或转移所有权的产成品或半成品以及原材料,存货作为流动资产的一部分,流动性较差,且会占用企业大量的营运资本却又无法变现,对库存和供应链把控不好,容易导致企业的运营出状况或资金链断裂。
而存货管理是对企业的库存以及供应链的管理,通过对存货的状况数量等基本情况和供应链的运转进行分析,把控企业的采购、生产和销售,优化供应链结构,进行有效控制,最终达到提高经济效益的目的。
因此存货管理对于企业的运营和发展至关重要。
而海澜之家股份有限公司旗下的服饰品牌不仅有海澜之家,还有圣凯诺、爱居兔、黑鲸、AEX等适用于不同人群的服装线,随着子品牌的衍生,其所需要的服装款式也就成倍地增加,这将进一步加大海澜之家的库存压力。
而海澜之家从2013年起,存货资产高居不下,占用将近一半的流动资产。
即使海澜之家和供应商通过赊账订货,退还滞销产品的方式结成了命运共同体,但仍然难以逃避库存积压对企业资金流动造成的巨大压力。
加之近几年来海澜之际的快速扩张,其店铺的不稳定性所造成的库存积压也将进一步加剧。
本文以海澜之家存货管理问题为案例研究对象,主要是针对其不合理的库存,及存货周转天数等问题,探求根源,寻求对策。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
自工业革命以来,各式各样的工厂建立起来,资本家为追求超额利润,提高工厂的营运效率,便开始对物料的采购、产品的生产和销售进行改进和优化,同时也引起许多经济学家的关注,致力于存货管理的研究。
雷蒙德·费尔菲尔德于1931年出版的作品《论经济订购批量》中提出了经济订货批量模型(EconomicOrderQuantity,EOQ)。
EOQ模型是包括通过运用采购成本和仓储成本进行核算,计算出总库存成本最低的订货量,从而减少企业的运营成本。
但其不足的地方在模型可能存在不顾实际情况的缺点,多阶段订货忽略了效率问题,模型需要足够精确的数量才能达到预期的效果,但经济环境是不断变化的,EOQ所确定的订货批量缺乏灵活性,在一定程度上是不符合实际的。
ABC分类法由意大利的经济学家维尔弗雷多·帕累托提出,而管理学家戴克将ABC分类法在1951年应用到库存管理上,也就是ABC库存分类管理法。
ABC分类法主要是对原材料、半成品或产成品等库存商品按种类,根据占用资金的多少将其分为A类(特别重要库存),占全部存货的10%;B类(一般重要库存),占全部存货20%-30%;C类(不重要库存),占全部存货的60%-70%,再针对性的分类管理控制。
ABC库存分类法可以帮助企业分清主次和重要性,方便管理从而提高营运效率,但这种方法只是提供一种管理方法,却不能确定库存的保有量。
物资需求计划(MaterialRequirementPlanning,MRP)由美国库存协会在60年代时提出,该种方法是指对市场需求进行预测,分析应投入的数量,加上客户下达的订单,以规定的完工日期为标准倒推出材料的加工精度和订货日程。
其基本原理是将产品出厂计划转换为物料需求表,并为编制能力需求计划提供信息。
而丰田公司20世纪50年代创立的适时制系统管理(Just-in-timeSystem,JIT)再次更新了库存管理理论。
这种系统管理变革了传统的推进式的生产方式,而采用看板管理、单位化生产的方式使需求拉动式生产方式,基本上实现原材料和半成品的零库存,这样就极大幅度减少了库存产品对流动资产的占用以及这部分材料所需要耗费的仓储成本。
JIT极大限度上缩短了库存周转天数,节省库存成本,提供企业营运效率,但该系统管理对企业的管理技术和管理能力的要求较高,适用于现代化程度高的企业。
1990年美国公司GartnerGroup企业资源计划(Enterprise Resource Planning,ERP),是从MRP发展而来的一种供应链的管理方法。
该方法覆盖生产流程中所有环节,包括研发、销售、生产、配送与财务等,进行整合分析,通过计算机系统的结合全信息化管理,对企业运营状况及时掌握,做出灵活、准确的调整,从而提高企业的经济效率。
1.2.1国内研究现状
随着我国改革开放的进行,我国的经济学体系和财务管理理论也在进一步的发展,同时也逐渐意识到存货管理对企业运营的重要性,许多学者针对现有的存货管理体系进行研究,结合我国的情况进行改进与修订。
刘丽文、袁佳瑞(2003)运用供应商管理库存理论进行最优发货和库存补充的核算,提供了一种基于时间的整合发货和库存补充策略。
在这个模型中,需求是随机的,从而计算出使采购、运输、库存保管和顾客等各个方面成本总数最小的最有补充数量和发货时间,进而改善VMI模型的核算,为企业库存管理提供了更完善的应用模型。
郑惠莉、达庆利(2004)对EOQ模型提出了优化,针对EOQ模型通过严格成立的假设条件而求出的经济订货量,但是由于现实生活中市场变化多端,EOQ模型的前提很难满足的问题,引入了多个参数假设为变量,提出了一种需求随时间指数增长和采购价随时间指数下降的改进EOQ库存模型。
胡从旭(2010)提出了ABC分类法在存货管理中的改进中提出ABC分类法忽视了物料对企业利润的贡献以及其实质上的市场价值,他认为在对库存物料进行分类时,有必要再添加两个指标,考虑物料对公司的重要性,以及物料的稀有程度,材料分为四类:
一般物料、重要物料、战略物料、瓶颈物料。
赵明荣、杨佳(2012)提出若要改进我国企业存货管理,就要加强企业存货的财务核算、存货采购管理、存货保管、提高企业人员素质,以及要完善企业存货管理的内部控制系统、建立适合企业发展的存货管理信息系统。
刘峥、徐琪、汤兵勇、周敏(2014)考虑在随机需求的情况下,双渠道竞合特性下供应链独立库存模式与联合库存模式制造商和零售商通过计算所得出的存货相关成本,并进行比较,得出联合库存模式的双渠道各自独立成本和总成本都比独立库存模式要低。
从而建得出双渠道供应链联合库存模型可以有效地减少缺货风险,从而降低供应链的成本。
柏庆国、徐贤浩、潘伟(2017)研究时下电子商务的大环境下,零售商分销渠道增多的情况下关于库存管理的问题和定价策略问题。
对传统线下销售和线上网络销售渠道竞合的形势进行细分,通过分析最优解的相关性质,,建立最优数据的有效算法,讨论易变质商品在多分销渠道的情况下如何进行存货管理与定价。
1.3研究方法
本文采用的方法主要有以下几种:
1、实地调查法:
通过走访附近门店进行实地考察,了解加盟店平日的销售情况、库存情况以及积压库存如何处置,加盟店和总部之间的供应链管理,对店员的采购流程进行询问,进一步了解企业的规章制度和内控制度。
2、查阅文献法:
通过查阅大量的书本文献,了解存货管理的发展历程,以及不同理论在不同案例上的应用,具体情况具体分析,总结理论和实践之间的联系,多方面了解关于存货管理案例分析的研究方法和研究思路,在结合本企业的现实状况,进行存货管理分析。
3、定性定量法:
本文采用定性研究方法和定量研究方法结合来分析海澜之家的存货管理状况。
定性研究以认可度较高的存货管理理论、演绎逻辑和案例资料为分析基础,描述、阐释企业的管理现状。
定量研究以运用数学工具对企业的年报数据进行数量分析,得出企业的数据结论。
1.4研究内容及结构
本文研究内容首先运用定性分析海澜之家在行业内的形势和概况,再根据海澜之家所提供的年报数据分析用定量分析方法分析企业的存货信息,得相应结论,透过阶段性结论总结海澜之家的存货管理问题,追根溯源,对问题的成因进行分析,从海澜之家的整个生产营运流程入手,针对企业相比之下较为特殊的供应链进行进一步的探讨;其次兼顾目前的行业大环境,分析造成海澜之家高库存的外部因素;最后综合各方面原因总结海澜之家的存货管理问题和启示,并对海澜之家的存货管理缺失方面提出改善对策。
本文主要由四部分组成:
第一部分绪论,主要讲述本文研究的背景和意义,并交代该选题的研究现状,提出研究方法、研究内容和研究结构。
第二部分为介绍海澜之家的概况,主要是通过对行业和公司的分析,为接下来存货管理的分析提供背景环境和资料。
第三部分为海澜之家存货管理现状和问题,主要通过分析公司的基本情况,并对存货现状进行定性分析和定量分析,提出存货管理问题和成因。
第四部分则为针对第三部分提出的问题,结合成因,提出适当的改善措施。
2海澜之家的概况
2.1行业概况
自改革开放以来,伴随着我国经济高速发展的还有服装行业。
在改革开放初期,我国的纺织服装业也经历数个腾飞的时段。
海外资本进入中国广阔的市场,国内服装工厂纷纷冒头,以加工成衣出口为主要营业收入,1994年我国的纺织服装产品出口额高达355.5亿美元,一跃成为世界最大的纺织服装出口国。
同时随着政策的开放,允许个体经济从事批发业务,催生了数个兴欣向荣的服装批发市场,当时所建立的富民时装城、白马服装市场现如今仍然是交易额巨大的服装批发市场。
改革开放初期服装市场呈现供小于求的状况,是由卖方主导市场,从而造就了中国的服装制造厂向品牌服装企业转型,例如雅戈尔、杉杉、九牧王等等。
当进入2000年时,我国本土服装企业向大体量迈进。
2000年中国纺织品出口已经交易额高达161.4亿美元,占全世界比重达到10.2%,从发展初期至21世纪的到来,增长幅度巨大。
需求促进市场体系进一步完善,纺织服装行业各式各类的服装产量纷纷跃升,居于世界之首,并且行业产业链逐步完善,形成了我国所特有的产业体系,从原料、加工到销售产业流程衔接完整。
与此同时,服装零售兴起,品牌服装企业通过线下铺设实体店铺占地为王,通过占领地理位置来占领市场份额,渠道扩张成为企业发展的核心驱动力。
而老牌的服装企业或新兴体量大的服装企业也迎来了上市热潮,七匹狼、李宁、安踏、波司登、美特斯邦威等服装企业相继在港交所、上交所或深交所上市。
而在2010年后,中国服装行业从成长期迈入成熟期,转型升级的压力随之而来,从过去,随着我国国民的消费能力逐步提升,对消费品的全方面要求也进一步的提高,因此服装品牌之间差异化个性化成为服装行业发展的核心驱动力,与此同时由于服装企业的加速扩张,国内市场已经呈现出饱和的状态,行业壁垒低,外企进入国内市场容易,进一步侵占国内服装市场。
加之电子商务的快速成长,改变了消费者的消费思维和消费行为,越来越多人习惯在网上购物,线下实体店的客流量对比以往大幅减少,因此服装企业的线上营销越来越关键,不仅为企业带来便利性和经济性,还开辟了全新的供应链。
直至2018年,根据前瞻产业研究院发布的《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》数据显示,服装类销售额仍在上升。
图2.12018年3-12月中国鞋帽服饰类零售总额统计
2010年至今,我国服装行业长期平稳增长,在产业转型的时代仍能保持良好的态势,部分大体量服装企业仍然占据市场大部分份额,保持长期增长的趋势,而小部分大品牌企业因公司管理和监管问题而导致业绩和市值大幅度下降。
图2.22012-2018年中国服装零售总额统计
总体行业前景相好,仍有不断向上增长的空间,但对中国服装企业而言最考验也是最关键的是如何创新核心竞争力。
长期以来,大多数服装企业依照ODM(OriginalDesignManufacture)模式运营,即原始设计制造商,由供应商设计出服装的款式,服装企业在进行采购时一并按服装款式下订,打上本企业的标签便运往实体店或网点上进行销售,这种模式会导致款式单一,企业与企业之间容易类同,缺乏核心竞争力,同时在外企的侵占下呈现弱势。
2.2公司概况
2.2.1公司简介
1、主营业务
海澜之家成立于1997年,是一家大型服装企业、业务涵盖品牌服装的经营以及高档西服、职业服的生产和销售,品牌服装的经营包括品牌及管理、供应链管理和营销网络管理等,公司拥有“海澜之家”、“爱居兔”、“圣凯诺”等服装品牌,其中“海澜之家”定位于商务、时尚、休闲的大众平价优质男装,“爱居兔”定位于时尚、休闲风格的都市女装,“圣凯诺”定位于量身定制的商务职业装。
公司的产品包括男装、女装、童装、配饰及家居类产品,具有高性价比、品类丰富、符合大众消费需求的特点。
2、经营现状
表2.1海澜之家门店数量对比
门店总数
开店数量
关店数量
总数同比增长
2018
6673
1181
300
15.21%
2017
5792
1054
505
10.47%
其中“海澜之家”品牌5097家,“爱居兔”品牌1281家,其他品牌295家。
表2.2海澜之家营业状况对比单位:
万元
营业收入
营收同比增长
净利润
净利润同比增长
总资产
总负债
2018
1908972.84
4.89%
345477.42
3.78%
2959144.60
1649650.66
2017
1820009.14
7.06%
332887.42
6.60%
2509830.27
1392096.25
2012年海澜之家因为与关联方的关系未在申报材料与企业代表的现场陈述中充分合理的解释该事项,于是海澜之家IPO首发申请失败。
2013年9月,海澜之家全体股东出售所有的股权3846153846股股份给凯诺科技股份有限公司,价格为3.38元/股,总共作价13亿元,而凯诺科技股份有限公司以5亿元的价格将企业内所有的150578388股股份转让给海澜集团,海澜之家成了凯诺科技有限公司的全资子公司,并计算所占股份比例,海澜集团成为了凯诺科技股份有限公司的大股东,对其拥有实际主导权,同时,凯诺科技股份有限公司将实际控制人变更为海澜集团的总裁周建平先生,并在2014年通过了IPO申报,在上交所上市,完成了此次借壳上市。
凯诺科技股份有限公司更名为海澜之家股份有限公司,股票简称变更为“海澜之家”。
3、发展战略
企业秉承着“包容、创新、共赢”的理念,打算利用商品的整体性价比高的优点、集中资源以增强其在品牌管理、商店管理、产品设计、销售渠道和供应链中的优势,并扩大产品销售和市场规模。
造就人才到资源,渠道到品牌,速度到效率,传统管理到模式创新的行业多层次竞争优势,紧密地利用核心业务,将海澜之家打造成生活消费类的多品牌管理平台。
2.2.2公司存货现状
公司年度报告里包括本公司在该会计年度中的财务报告以及公司相关信息,从年度报告中的公司业务概要、经营情况讨论与分析以及重大事项变动进行分析,可以定性定量的大方向上判断公司现如今的运营状况,可能存在什么隐患与风险。
本文在此选取海澜之家2014-2018年年报进行分析,对涉及存货现状的数据进行计算分析,以求准确深入地了解海澜之家的存货管理现状,同时由于同行业企业有部分企业尚未披露2018年年报,暂且用2017年的数据进行比较。
1、存货占比
表2.3海澜之家2014-2018年存货占比
2014
2015
2016
2017
2018
存货占流动资产百分比
42.35%
50.81%
46.03%
48.14%
43.52%
存货占总资产百分比
32.84%
40.87%
35.41%
33.84%
32.01%
表2.42017年海澜之家与同行业企业的存货占比
海澜之家
森马服饰
九牧王
美邦服饰
波司登
存货占流动资产百分比
48.14%
26.65%
26.09%
62.89%
13.28%
存货占总资产百分比
33.84%
17.48%
11.52%
38.77%
10.07%
从表中可以看出,海澜之家的存货占比逐年上升,在2016年和2018年都有所回落但仍然处于一个较高的比重,截止2018年报告期,海澜之家存货占流动资产已将近一半,也就意味着企业有一半的流动资产作为库存压在仓库里无法变现,而在与同行的比较中,海澜之家作为近几年的龙头企业而言,存货占比普遍较高,仅仅低于同样存在严重存货管理问题的美邦服饰。
2、存货结构对比
表2.5海澜之家2014-2017年存货结构对比
2014
2015
2016
2017
2018
原材料
1.78%
1.38%
1.57%
1.63%
1.83%
在产品
0.55%
0.51%
0.74%
0.74%
1.20%
库存商品
32.92%
44.99%
4
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